zara模式成功的原因是什么?

1.鎖定個性化消費(fèi)的需求，Zara成功最重要的是抓住了個性化消費(fèi)的趨勢。在傳統(tǒng)行業(yè)，量產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品只能靠低價吸引消費(fèi)者，賺取微薄利潤，但消費(fèi)者愿意為自己的個性化產(chǎn)品付出高價，這是Zara的宗旨。

2.提供“獨(dú)一無二”的產(chǎn)品價值。Zara值得大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)，因?yàn)樗谥械漠a(chǎn)品中有意識地“制造短缺”。雖然中每年約有12000種時尚，但每一種的數(shù)量都不大。即使是暢銷款式，Zara也只是限量供應(yīng)。通常專賣店只有兩種款式，賣完了也沒有補(bǔ)貨。這樣，Zara滿足了大量的個性化需求，培養(yǎng)了大量的忠實(shí)追隨者。憑借“多款式小批量”，Zara在服裝企業(yè)的商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)了突破。

3. ZARA設(shè)計(jì)師有年輕人特有的創(chuàng)造力和熱情。他們經(jīng)常去紐約，倫敦，巴黎，米蘭、東京等時尚城市的第一線，了解女性服裝及配飾的最新時尚和消費(fèi)趨勢，及時了解商品銷售狀況、客戶反應(yīng)等第一手信息。Zara有400多名設(shè)計(jì)師，他們是典型的“空中飛人”，經(jīng)常在米蘭和巴黎，舉行的各種時裝秀之間閑逛，或者出入各種時尚場合，觀察和總結(jié)最新的設(shè)計(jì)理念和時尚潮流。通常Zara發(fā)布的時尚與一些頂級品牌的最新設(shè)計(jì)非常相似。這種設(shè)計(jì)可以保證Zara緊跟時尚潮流。Zara已經(jīng)占據(jù)了中高端市場35%的份額，躋身世界100強(qiáng)知名品牌之列。

4.Zara的每個店長都有直接向總部下單的權(quán)利。商店根據(jù)銷售情況每周下兩次訂單，減少了打折處理庫存的機(jī)會，也降低了庫存的成本。扎拉的每個商店經(jīng)理都有一個專門定制的PDA，他們可以通過它直接與總部下訂單，總部可以直接掌握每個商店的銷售情況，商店經(jīng)理可以及時與總部的產(chǎn)品經(jīng)理溝通。這樣，Zara可以在15天內(nèi)完成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和交付。

5.大力投資建設(shè)信息系統(tǒng)

在Zara管理中，市中心的大型辦公區(qū)，20多名員工坐在電話旁。用不同的語言收集來自世界各地的客戶信息，包括法語，英語，德語，阿拉伯，日語和西班牙語。“以史為鑒，可以了解大品牌在不同經(jīng)濟(jì)時代的興衰”，這告訴我們，大品牌的崛起往往在于其商業(yè)模式與時代整體精神和消費(fèi)者深層需求高度兼容。Zara商業(yè)模式在世界上的成功就是對此的最好詮釋。

zara的衣服一般多少錢?

zara的衣服一般在幾百到1k+左右，款式都比較大牌的感覺，穿著顯得氣質(zhì)很好，和同類價位的品牌比起來zara顯得性價比非常高了。

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