“放長(zhǎng)線釣大魚”模式?jīng)]走通 Kindle無(wú)奈敗走中國(guó)市場(chǎng)
“感謝多年陪伴，看來(lái)很多‘重度閱讀患者’都得換機(jī)子了。”得知Kindle將退出中國(guó)市場(chǎng)的消息，杭州男生小謝在朋友圈表達(dá)了自己的不舍。
Kindle于2013年6月正式在中國(guó)上市，很多人對(duì)電子書的概念，就是由Kindle建立起來(lái)的。
背靠亞馬遜的強(qiáng)勁實(shí)力，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，Kindle以近乎虧本的價(jià)格吸引消費(fèi)者。小謝是在2016年購(gòu)入了自己的Kindle。“我記得當(dāng)時(shí)入門級(jí)別的機(jī)子才500元左右，算是相當(dāng)便宜了。”
憑借低價(jià)策略和亞馬遜光環(huán)，Kindle的銷量在2018年到達(dá)巔峰。亞馬遜2018年公布的數(shù)據(jù)顯示，Kindle在中國(guó)銷量達(dá)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)，電子書銷量近70萬(wàn)冊(cè)，較2013年增長(zhǎng)近10倍。
只不過(guò)，自此之后，亞馬遜再也沒(méi)公布過(guò)Kindle中國(guó)的相關(guān)數(shù)據(jù)。隨后幾年里，關(guān)于“Kindle遭遇增長(zhǎng)瓶頸”的消息時(shí)有曝出。
有分析認(rèn)為，Kindle敗走中國(guó)市場(chǎng)，源于亞馬遜對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的誤判。亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯早年在采訪中指出，Kindle的盈利方式來(lái)自用戶的持續(xù)使用，而非對(duì)設(shè)備的初次購(gòu)買。
記者發(fā)現(xiàn)，在Kindle上購(gòu)買一套《三體》全集電子書需要39.99元，而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買實(shí)體書只需要32.6元，和紙質(zhì)書相比，Kindle電子書在價(jià)格上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。而同一套書，在微信閱讀上可以使用“付費(fèi)無(wú)限卡”免費(fèi)閱讀，“付費(fèi)無(wú)限卡”連續(xù)包月只需19元/月，可以免費(fèi)閱讀全場(chǎng)出版書和部分網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。
顯然，隨著互聯(lián)網(wǎng)大廠在電子書閱讀上持續(xù)發(fā)力，賠本賺吆喝的Kindle想要通過(guò)內(nèi)容“放長(zhǎng)線釣大魚”，這條銷售模式最終并未走通。
快速響應(yīng)本土讀者消費(fèi)需求
各大廠商鏖戰(zhàn)電子閱讀器
Kindle的一進(jìn)一出，用9年時(shí)間為中國(guó)市場(chǎng)培育了一批擁有閱讀電子書習(xí)慣的用戶，如今，這些用戶正在成為其他電子閱讀器品牌的爭(zhēng)搶對(duì)象。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)有超2700家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“電子圖書、電子書”，2021年相關(guān)企業(yè)新增100余家。
在國(guó)產(chǎn)電子閱讀器這一硬件領(lǐng)域，目前已有多種類型的廠商參與，其中既有掌閱、當(dāng)當(dāng)?shù)葥碛泻Ａ繄D書的內(nèi)容平臺(tái)，也有文石、墨案等只做電子閱讀器的硬件廠商。此外，華為、小米、科大訊飛等其他行業(yè)的企業(yè)也紛紛加入。
與Kindle相比，國(guó)產(chǎn)電子閱讀器顯然更了解中國(guó)用戶的需求，在閱讀功能之外，它們還添加了很多其他功能。比如，掌閱、騰訊口袋閱、文石、科大訊飛等品牌推出的閱讀器，不僅能下載第三方閱讀軟件，還附帶打電話、錄音、語(yǔ)音識(shí)別等辦公功能，功能直逼智能平板。同時(shí)，有些閱讀器品牌為滿足用戶漫畫閱讀的需求，推出彩色墨水屏閱讀器。
“其實(shí)最了解國(guó)人的，還是我們本土的企業(yè)。”深圳掌閱負(fù)責(zé)人程超表示，本土企業(yè)能快速了解用戶需求、響應(yīng)用戶需求，這點(diǎn)是Kindle很難做到的。
艾媒咨詢首席分析師張毅也表示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)終端的訴求是集中化、微型化，單一功能的產(chǎn)品不太符合大眾消費(fèi)習(xí)慣。
記者了解到，國(guó)產(chǎn)電子閱讀器品牌正迎來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)?？拼笥嶏w2021年報(bào)顯示，其辦公類智能硬件營(yíng)收同比增長(zhǎng)42%。近日，文石BOOX也發(fā)布了618開門紅戰(zhàn)報(bào)，戰(zhàn)報(bào)顯示，5月31日，京東平臺(tái)開售2分鐘銷售額破百萬(wàn)，開售僅1小時(shí)，銷售額超去年6月1日全天。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然屬于Kindle的時(shí)代已經(jīng)落幕，但電子閱讀的“內(nèi)卷”大戲在中國(guó)才剛剛拉開帷幕。
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