因疫情原因很久沒去健身房的29歲女生葉子最近關(guān)注起了健身直播，每周二、三、四晚七點半，她都會“蹲守”在劉畊宏的直播間。“劉畊宏一般直播一個小時，我會跟跳半個小時，每次都能大汗淋漓。”近日，像葉子這樣的“劉畊宏女孩”在朋友圈冒出不少，“直播+健身”成為當(dāng)下最火熱的業(yè)態(tài)。

這股風(fēng)潮的引領(lǐng)者是健身直播賽道的新入局者藝人劉畊宏。記者了解到，他于去年12月簽約MCN機(jī)構(gòu)“無憂傳媒”后開始帶貨直播，然而效果并不理想。今年2月，他轉(zhuǎn)型為健身博主。最近他在上海居家隔離期間，每周5天準(zhǔn)時直播“燃脂健身操”，然而近期，劉畊宏卻成了直播界的“現(xiàn)象級”博主，一套“本草綱目健身操”火遍全網(wǎng)，不少人也加入了“劉畊宏女孩”陣營。新抖數(shù)據(jù)顯示，4月14-20日的7天時間內(nèi)，劉畊宏全平臺粉絲量從620萬暴漲至1886萬。

在劉畊宏的引爆下，“云健身”再次被推至風(fēng)口。各大健身博主同步迎來流量利好。4月初，快手主播“貓寧逆襲記”借“剃頭立志”“百日逆襲減肥打卡”等內(nèi)容7天漲粉近70萬;4月12日，健身達(dá)人帕梅拉入駐抖音后，3天漲粉近百萬。抖音博主“劉芳形體禮儀”則憑借減肥、塑形、氣質(zhì)提升等內(nèi)容最近常占據(jù)直播人氣榜榜首。除個人博主外，線下健身機(jī)構(gòu)也趕忙進(jìn)場，超級猩猩在小紅書、抖音發(fā)起“超猩家里蹲”系列直播，上線搏擊、客廳大跑酷等課程;3月28日起，B站健身區(qū)開播，樂刻運(yùn)動、萊美中國兩家健身機(jī)構(gòu)也參與進(jìn)來。

健身直播流量瘋漲，個人博主和線下機(jī)構(gòu)迎來很多機(jī)會，如何將流量變現(xiàn)，成為考驗他們的一道難題。

“其實不管是個人博主還是健身機(jī)構(gòu)，線上賣課都很難賣得動。”在談及盈利模式時，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，健身知識往往可通過大量免費短視頻得到，要想讓粉絲付費購買線上課實屬不易。就目前而言，直播帶貨仍是健身類賬號最主要的賺錢方式。

杭州一家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，對于健身博主而言，其流量轉(zhuǎn)化一般分兩部分，一種是直播植入，“健身博主大多會先直播帶練，在帶粉絲練習(xí)的過程中推薦產(chǎn)品”;另一種則是線下引流，“博主們會將粉絲導(dǎo)入自己的微信群轉(zhuǎn)化為私域流量，然后再推薦產(chǎn)品。”這位負(fù)責(zé)人說，健身博主帶的貨一般包括運(yùn)動服飾、健身器材、健康食品和女性用品等。

與個人博主不同，健身機(jī)構(gòu)賣的“貨”則大多與線下門店緊密關(guān)聯(lián)，目的是通過健身直播為線下門店導(dǎo)流。

記者看到，超級猩猩目前在抖音上推出了6件商品，皆為線下門店的體驗課程，其中1課時的體驗團(tuán)課售價39元，頁面顯示已售263件;一兆韋德則簡單粗暴地直接售卡，3月24日，該品牌曾花6個小時直播帶“卡”，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該場直播銷售額達(dá)4.8萬元。

值得一提的是，目前“現(xiàn)象級”健身博主劉畊宏尚未在直播時帶貨，但已有不少粉絲喊話劉畊宏，希望他能在跳操的同時帶貨。(商報記者 徐歆婷)

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