新房收入增長
但傭金能否到賬或存不確定性
《紅周刊》梳理多家房產(chǎn)中介平臺在2021年已披露的財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在二手房業(yè)務以外，房企代理的新房業(yè)務正逐漸成為收入貢獻的主要來源之一。
其中，貝殼在2021年前三季度的新房GTV(新房銷售總交易額)同比增長37%至1.25萬億元，且2021年前三季度，公司新房業(yè)務貢獻了總收入的55.84%，超過了二手房業(yè)務貢獻收入占比41.23%;易居企業(yè)控股也在其發(fā)布的2021年半年報中指出，期內(nèi)一手房GTV為2226億元，同比增長51%，與此同時，一手房代理服務所產(chǎn)生的收入也同比增長29.2%至16.37億元，占總收入28.45億元的57.54%。
多位業(yè)內(nèi)人士向《紅周刊》記者表示，這背后的原因在于，與二手房相比，房產(chǎn)中介的新房代理傭金更高。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，現(xiàn)在市場約40%的新房交易都來自中介，而近兩年開發(fā)商著急回款，短暫的出現(xiàn)了在多數(shù)開發(fā)商自身利潤率不到10個點的大背景下，房企卻對新房成交開出較高中介渠道費的特殊現(xiàn)象。
一般來說，房產(chǎn)中介平臺在新房銷售的傭金收取上采取跳點提成方式，也就是賣房屋數(shù)量越多，提成的點數(shù)越高。“以某頭部房產(chǎn)中介平臺的新房渠道費進為例，該企業(yè)早在2020年就已經(jīng)大幅提高了新房渠道費。上漲之前，費率多為銷售額的2%、3%、5%、6%;而現(xiàn)在其在鄭州、西安等部分城市的費率高達3%、5%、8%、10%;部分城市的文旅樓盤費率甚至高達20%～25%。”胡景暉向《紅周刊》記者說。
不過在張大偉看來，新房的高渠道費以及新房貢獻收入的上漲或不能長久持續(xù)，未來房產(chǎn)中介的業(yè)績表現(xiàn)主要還看其在二手房市場的表現(xiàn)。
而更加值得關注的是，新房收入能否“落袋為安”也是房產(chǎn)中介不得不直面的一大挑戰(zhàn)。以世聯(lián)行為例，2021年9月，世聯(lián)行曾發(fā)布公告表示，公司為恒大集團提供新房代理銷售服務，收取相應的傭金。但因恒大集團資金周轉(zhuǎn)困難，截至2021年8月31日，世聯(lián)行與恒大集團之間應收票據(jù)余額為5.51億元，應收賬款余額為6.94億元。且截至公告日，其與恒大集團已就應收款項中約2.46億元達成抵房解決方案，尚有應收款項余額9.99億元。
根據(jù)2020年年報數(shù)據(jù)，恒大集團以7.15億元的收入貢獻成為世聯(lián)行的第一大客戶，而第一大客戶的傭金存在回收的不確定，不光可能形成一定比例壞賬從而影響年度業(yè)績表現(xiàn)，還給公司股價造成了較大打擊，9月份，世聯(lián)行股價接近“腰斬”，從9月3日的7.91元/股跌至9月29日的3.74元/股,至今股價還一蹶不振。
值得一提的是，根據(jù)2021年第三季度報告，世聯(lián)行累計已實現(xiàn)但未結算的代理銷售額約3031億元，將在未來的3至9個月為公司帶來約22.5億元的代理費收入。不過當前多數(shù)房企普遍存在資金鏈較為吃緊的情況，而這一現(xiàn)狀也會一定程度上影響著中介平臺們的傭金能否到賬以及到賬速度，世聯(lián)行能否成功回收上述代理費仍然存在諸多不確定因素。
胡景暉向《紅周刊》表示，當前行業(yè)內(nèi)存在的較大問題是，開發(fā)商大量拖欠經(jīng)紀公司傭金。據(jù)其了解，世聯(lián)行、易居企業(yè)控股，甚至貝殼都受影響較為嚴重，可能存在不小的壞賬規(guī)模。
互聯(lián)網(wǎng)、房企、國資等新興勢力入局
房產(chǎn)中介市場格局謀變
胡景暉認為，市場的短期蕭條、房企欠傭，僅僅只是一個導火索，部分企業(yè)之所以出現(xiàn)問題，還是公司自身的底層商業(yè)邏輯存在問題。而股價的下跌則主要是受到房地產(chǎn)悲觀情緒的影響。
此外，胡景暉指出，遭遇做空的某頭部中介平臺接下來可能會走瑞幸咖啡的老路，被SEC強制退市。而頭部中介平臺的動蕩，對于其它企業(yè)來說也意味著機遇的到來。因為未來這一行業(yè)的平臺化仍是大趨勢，頭部中介平臺的動蕩，意味著市場會流出很大空間。在這一大背景下，新興的平臺勢力有著更多的機會。
2021年，新興勢力快速布局。其中一類是以58安居客、字節(jié)跳動幸福里為代表的互聯(lián)網(wǎng)系。去年4月，安居客遞交招股書，不過恰逢行業(yè)生變，IPO招股書最終以“失效”告終。彼時58安居客回應表示，安居客上市進程仍在有序推進中。
胡景暉認為，安居客今年(2022年)成功上市的可能性較大。不過他也指出，對安居客來說，當然仍然面臨一大難題，那就是，如何迅速從一個流量平臺轉(zhuǎn)變成一個交易平臺，并形成有效的賦能和交易閉環(huán)。
此外，2020年11月，字節(jié)跳動表示將拆分旗下的房產(chǎn)業(yè)務“幸福里”。彼時，幸福里已啟動了融資計劃，將引入外部戰(zhàn)略股東，獨立發(fā)展。與此同時，幸福里還同步開啟了收購計劃，擬收購麥田房產(chǎn)20%股份?！都t周刊》記者梳理發(fā)現(xiàn)，后者擁有直營連鎖門店近1000家，專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人規(guī)模14000余名，而在北京的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構中，麥田房產(chǎn)的交易量也排名第三位，僅次于老牌中介品牌鏈家、我愛我家。而據(jù)胡景暉預測，起步較晚的幸福里也預計能在未來的2～3年內(nèi)實現(xiàn)上市。
另一類，以萬科、碧桂園、保利為代表的開發(fā)商系同樣不容小覷。多家房地產(chǎn)開發(fā)商早已通過旗下物業(yè)平臺在房產(chǎn)中介領域進行布局，如萬物云旗下的樸鄰、龍湖旗下的塘鵝、保利發(fā)展旗下的保利愛家以及其于2018年參股的合富輝煌。
而碧桂園服務不光擁有房產(chǎn)經(jīng)紀品牌有瓦，2021年8月，還與武漢本土房屋中介龍頭世紀宏圖不動產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作，碧桂園服務執(zhí)行董事兼總裁李長江更是直言，碧桂園服務今年(2021年)將房產(chǎn)經(jīng)紀作為戰(zhàn)略級賽道進行布局。
此外，還有以珠海大橫琴控股的世聯(lián)行、建行旗下建融家園為代表的國資系。
行業(yè)內(nèi)入局者眾多，那么如何來判斷在房產(chǎn)中介市場的爭奪戰(zhàn)中，未來誰更容易占據(jù)優(yōu)勢?
中房商學院副院長鄧明政向《紅周刊》記者表示，房地產(chǎn)市場變化會影響到中介平臺關于新房的流量和業(yè)績，但這都是周期性的。經(jīng)紀人規(guī)模、品牌力、專業(yè)度、服務品質(zhì)、數(shù)字化能力等因素已成為中介平臺的核心競爭力。
多位業(yè)內(nèi)人士向《紅周刊》記者指出，在房產(chǎn)中介的市場競爭中，規(guī)模發(fā)揮著較為重要的作用。之所以這么說是因為，擁有絕對數(shù)量經(jīng)紀人的平臺，就意味著掌握了絕對的渠道優(yōu)勢，從而覆蓋更大規(guī)模的市場，所以大平臺的優(yōu)勢會越來越強。
關鍵詞： 二手房 市場 漸趨回暖 數(shù)據(jù)
