在印度這個神話色彩極為濃烈的國度，準(zhǔn)備迎來一個資本神話，一家超級獨角獸即將上市。
近日，OYO向印度證券交易委員會(SEBI)遞交招股書，計劃募資12億美元，當(dāng)前估值達600億元。
OYO成立于2013年，由彼時年僅20歲的印度小伙Ritesh Agarwal(中文名：李泰熙)創(chuàng)辦，是一個印度經(jīng)濟連鎖酒店品牌，按客房規(guī)模算，已成為全球第三大連鎖酒店。
自成立以來，OYO一共完成近20輪融資，總?cè)谫Y金額累計超過420億元，其中包括孫正義率隊軟銀參投的多輪融資。
但這并不意味著給OYO注入強心劑，此前軟銀押注Uber、WeWork就雙雙挫敗。
IPO前，軟銀持有公司46.62%的股份，為OYO第一大股東。Ritesh Agarwal旗下RA Hospitality持股24.94%，Ritesh Agarwal持股8.21%。此外，紅衫印度、光速創(chuàng)投、滴滴關(guān)聯(lián)公司Star Virtue、Airbnb分別持有公司3.24%、2.74%、1.81%和1.36%的股權(quán)。
這家勢頭強勁的初創(chuàng)企業(yè)，在豪華后援團的簇擁下，成為全球最耀眼的獨角獸之一。
1、90后印度小伙輟學(xué)創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)始人Ritesh Agarwal的名字在印度并不陌生，他的故事既傳奇又勵志。
李泰熙于1993年出生在印度最貧困的地區(qū)之一——奧里薩邦東部小鎮(zhèn)，從小就不愛學(xué)習(xí)，卻對經(jīng)商滿腔熱情，勵志成為一名創(chuàng)業(yè)家。
在極其重視學(xué)歷的印度，李泰熙從來就不是大人眼中的好孩子。13歲的時候，他已開始琢磨一些賺錢的生意，賣過SIM卡，為此寫過暢銷書，長大后更是喜歡在周末跑去德里，與那里的年輕創(chuàng)業(yè)者進行交流。
久而久之，李泰熙對創(chuàng)業(yè)的想法愈發(fā)篤定。
他的創(chuàng)業(yè)故事，還要從一次旅行說起。當(dāng)年，李泰熙在印度境內(nèi)旅游，因為身上沒什么錢，入住的都是一些便宜的酒店，由此從臟亂差的糟糕體驗中窺見商機，想著如何將這些低廉酒店進行整合，打造成經(jīng)濟又舒適的連鎖酒店。
2012年，19歲的李泰熙從大學(xué)輟學(xué)，毅然走上創(chuàng)業(yè)的道路。
他的第一個項目是Oravel，是一個集合廉價酒店信息、為用戶提供房間預(yù)定服務(wù)的網(wǎng)站。成立不久，Oravel就獲得了美國創(chuàng)業(yè)家、PayPal創(chuàng)始人Peter Thiel發(fā)起的“20 under 20”項目給予的10萬美元創(chuàng)業(yè)基金。
雖說首次創(chuàng)業(yè)便得到了肯定，但李泰熙意識到單純的信息匯總并不能解決酒店亂象，也不能為用戶找到更好的房源。
于是，他找到印度古爾岡的一位旅館老板與其合作，對酒店的所有房間進行改頭換面，因舒適的環(huán)境和便宜的價格在當(dāng)?shù)匮杆僮呒t，不到一年，李泰熙便創(chuàng)辦了OYO。
OYO瞄準(zhǔn)的依然是雜亂無序的廉價酒店市場，房間的價格基本在25美元到85美元之間，但不一樣的是，從單純的信息匯總平臺，變成了連鎖酒店加盟平臺。
2、瘋狂擴張，3年虧損超25億美元
李泰熙既不自己建酒店，也不收購酒店，而是通過加盟的方式與酒店合作。
對所有入駐酒店的平臺，OYO都將統(tǒng)一地評估、改造、管理。開業(yè)前，會掛上其標(biāo)志性的紅色大logo，對酒店進行長達一個月的大改造，從床單到水溫到Wifi信號等多達兩百項標(biāo)準(zhǔn)均要細查一遍。
不過相比其他連鎖酒店品牌動輒幾十萬的加盟費，OYO則是零成本加盟，在客房訂單產(chǎn)生后，才從銷售額中抽取一定比例的傭金。
模式一經(jīng)確立，一間又一間OYO加盟酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)，僅僅三年便成為印度最大的經(jīng)濟型酒店品牌。
耀眼的光芒吸引來投資大佬孫正義的鼎力支持，要知道，孫正義的投資風(fēng)格就是狂撒錢，把盤子做大。
手握巨額資金的李泰熙開始在全球范圍內(nèi)開疆拓土，歷經(jīng)8年，便將起初的古爾岡小旅館一躍做成覆蓋超80多個國家、坐擁超2.3萬家酒店和4.6萬家度假住宅的酒店超級猛獸。
然而，瘋狂燒錢、激進擴張的背后，是OYO持續(xù)不斷的巨額虧損。
招股書顯示，2019年至2021年財年，公司錄得營收8.7億美元、18億美元和5.5億美元，同期凈虧損分別達3.1億美元、17.4億美元和5.2億美元，均呈大幅度波動。
細分來看，公司的營業(yè)收入較為多元，包括房源預(yù)定的傭金、取消費用、商家入駐平臺網(wǎng)站的訂閱費用、食品飲料等等。
不過與酒店簽訂合作依然是OYO的核心業(yè)務(wù)，報告期內(nèi)分別獲得營收8.4億美元、17.5億元和5.3億美元，其中出售住宿服務(wù)是主要收入來源。
目前，在急速擴張的過程中，已經(jīng)遍布印度、中國、美國、歐洲、馬來西亞、印尼、尼泊爾、菲律賓等80多個國家的800多個城市，但其主營市場仍在印度、歐洲、印尼和馬來西亞，90%以上的加盟酒店來自這四個核心發(fā)展市場，不過公司也已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)中國市場和美國市場，并將其列為未來重點發(fā)展對象。
3、進軍中國市場遺憾敗北
OYO攪局全球酒店江湖，締造了一個為人津津樂道的酒店神話，但想撬動中國連鎖酒店業(yè)也絕非易事。
作為全球前兩大人口國家，中國與印度在酒店業(yè)也有著相似之處，均缺乏高質(zhì)平價的酒店。
截至2020年1月1日，全國酒店業(yè)設(shè)施33.8萬家，連鎖酒店品牌共計1975個，客房總數(shù)1762萬家，其中連鎖客房數(shù)452.4萬間，連鎖化率26%，而非連鎖客房數(shù)1309.6萬間，非連鎖化率占74%。
面對連鎖化率低、單體酒店有著巨大整合空間的中國市場，李泰熙早已窺覷許久
2017年，OYO在中國深圳開了第一家酒店，正式進軍中國市場。
隨后瘋了一般地快速席卷全國上下，最快曾達到平均1.4天入駐一城、接近3小時開一家店。不到兩年時間，OYO就已經(jīng)在中國320多個城市中擁有超10000家酒店、50萬間客房，超過錦江、華住、首旅如家三大本土酒店集團的總和。
然而，接近瘋狂的擴張速度背后暗藏多重隱患，一觸即發(fā)。
2019年6月，OYO開始在中國進行大規(guī)模裁員，同年虧損達1.97億美元，占比其全球虧損的64%，中國區(qū)成了虧損重災(zāi)區(qū)。
一方面，進入中國后，公司采用輕加盟模式，即簽約期一年，不收取加盟費，只收取6%左右的傭金，同時還出資幫助酒店改造，使其資金很快耗盡。
另一方面，國內(nèi)在線旅行平臺攜程和美團向OYO征收渠道費用，公司不得不向其支付了2億元和4億元的渠道費，且在平臺上達成的交易還要支付額外傭金。
與此同時，燒錢增量的打法也讓本土酒店集團緊張起來，以華住為首的連鎖酒店企業(yè)開始紛紛爭奪OYO的下沉存量市場。
而2020年突然爆發(fā)的疫情更是將OYO推向深淵，公司生意一落千丈。
同年開始大規(guī)模撤退中國，離開一片狼藉的戰(zhàn)場，截至今年9月，OYO在中國市場的酒店數(shù)量已從10000家急促降至1567家。
不過招股書表明，公司并不甘心放棄中國這塊肥沃的土壤，但近年來中高端酒店和度假型酒店在中國更受住客青睞，與此同時，民宿行業(yè)越發(fā)成熟，價格低、位置好等優(yōu)點也吸引不少客流量，OYO駐足廉價酒店市場，生存空間被不斷壓榨，能否在中國突出重圍卷土重來仍是未知。
4、結(jié)語
OYO擴張失利、業(yè)務(wù)受創(chuàng)、盈利能力尚未顯現(xiàn)，連年虧損的經(jīng)營業(yè)績導(dǎo)致公司品牌價值跌至冰點，高估值的光環(huán)黯然失色，很有可能成為孫正義的下一個爛攤子。
盡管順利上市獲得12億美元募資金額，以公司目前的燒錢程度來看，也將撐不過幾年，要想繼續(xù)存活下去，還得看自身的造血能力。
