對于溫州霖寶灃冷凍食品商行總經(jīng)理林浩來說，和橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、十薈團(tuán)等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的合作一度是他最驕傲的事情，借助這些平臺(tái)，他開辟了線上業(yè)務(wù)，公司迎來新一輪變局。與批發(fā)、流通、商超等傳統(tǒng)渠道相比，這些平臺(tái)遵守規(guī)則、結(jié)賬及時(shí)，一個(gè)單品輕輕松松日銷幾千件貨。短短半年，他對社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的供貨量已經(jīng)和傳統(tǒng)渠道相當(dāng)。

林浩見證了橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選等大平臺(tái)的突飛猛進(jìn)，也見證了溫州一些地方性平臺(tái)的“低調(diào)”生存。大平臺(tái)來勢洶洶，有資本做靠山，大多憑借秒殺、補(bǔ)貼等活動(dòng)“攻城略地”，發(fā)展迅猛。相比起來，那些比較小的地方性平臺(tái)，因?yàn)?ldquo;底子薄”，多選擇了“默默耕耘”，遵守基本的商業(yè)規(guī)則低進(jìn)高出，小步慢走。他預(yù)測：“按照這種形勢，小平臺(tái)或許用不了多久，就要被大平臺(tái)一個(gè)個(gè)擠走。”

但近幾個(gè)月形勢卻急轉(zhuǎn)直下。大平臺(tái)在全國范圍關(guān)城閉店，業(yè)務(wù)收縮，林浩的供貨量也減少了三分之一。分析原因，林浩總結(jié)出幾個(gè)方面：

一是廠家限價(jià)。相比前期，三全、安井等知名速凍食品企業(yè)，已經(jīng)意識(shí)到社區(qū)團(tuán)購的“低價(jià)競爭”對于傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的傷害，為了維護(hù)流通、批發(fā)、商超等渠道的生意，這些企業(yè)已經(jīng)開始對社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)限價(jià)，不允許它們以低于傳統(tǒng)渠道的價(jià)格銷售，除了限價(jià)，對這些平臺(tái)的供貨也開始減少。

二是團(tuán)長轉(zhuǎn)移。大平臺(tái)相較于很多地方性平臺(tái)來說，大多進(jìn)入時(shí)間較晚，為了借助已有的團(tuán)長銷貨，這些平臺(tái)往往會(huì)采取“定點(diǎn)取貨”方式，簡單來說就是，在一些社區(qū)設(shè)置臨時(shí)提貨點(diǎn)，或者以“高提點(diǎn)”吸引團(tuán)長，讓團(tuán)長幫忙順帶賣貨，這種模式的弊端就是，一旦傭金減少，團(tuán)長將無以為繼。

在鄭州做了三年團(tuán)長的李女士告訴冷食傳媒，大平臺(tái)剛進(jìn)入鄭州市場時(shí)，給團(tuán)長的提成豐厚，今年以來，團(tuán)長的收入一再減少，到最后“難以為繼”。從團(tuán)長的角度來講，只要保證團(tuán)長收入，平臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量有保證、送貨及時(shí)、后期服務(wù)跟蹤到位、性價(jià)比高，選哪個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品都無所謂。

如果平臺(tái)選品沒特色且品類雜單價(jià)低，團(tuán)長分揀需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，收入和勞動(dòng)不成比例，那就得不償失了，團(tuán)長會(huì)自動(dòng)放棄。

三是采購?fù)趬δ_。對于很多平臺(tái)來說，采購“吃回扣”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，少則兩三個(gè)點(diǎn)、多則十來個(gè)點(diǎn)的回扣率是業(yè)內(nèi)都知道的事。因?yàn)椴少徚看?，即便只是幾個(gè)點(diǎn)，采購也可以有不菲的收入，而對平臺(tái)來說打擊卻是毀滅性的。不管平臺(tái)賺不賺錢、供貨商賺不賺錢，但采購一定是賺錢的。很多人說平臺(tái)不是死于外部競爭激烈，也不是資金減少，而是被挖墻腳，或許就是這個(gè)原因。

四是資金斷供。大平臺(tái)自出道，便是典型的資本扶持打天下，用遠(yuǎn)低于市場的價(jià)格吸引消費(fèi)者，擠垮競爭對手，但這種模式一旦“斷血”，就會(huì)全線崩潰。比如，滴滴旗下橙心優(yōu)選，上游企業(yè)發(fā)展遇阻，橙心優(yōu)選全線潰敗。

五是國家嚴(yán)控。自從國家市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部推出“九個(gè)不得”新規(guī)，國家對低價(jià)傾銷等管控越來越嚴(yán)，真是應(yīng)了那句話“燒錢的生意難做長久”，熱衷于靠補(bǔ)貼快速擴(kuò)張的巨頭們，失去了快速搶占消費(fèi)者的優(yōu)勢。

“資本團(tuán)”戰(zhàn)略收縮，地方平臺(tái)迎發(fā)展機(jī)遇

大平臺(tái)收縮，讓中小平臺(tái)有了喘息和反擊的機(jī)會(huì)。

在社團(tuán)電商實(shí)戰(zhàn)專家李保林看來，無論橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)，還是美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜，關(guān)倉閉店都是戰(zhàn)略舉措，是經(jīng)營需要，戰(zhàn)略調(diào)整說明關(guān)閉的區(qū)域沒有達(dá)到公司預(yù)期。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)從2021年6月開始問題頻出，目前撤倉關(guān)城的平臺(tái)都是資本團(tuán)，但整個(gè)社區(qū)團(tuán)購賽道并不是只有幾個(gè)資本團(tuán)。自2017年開始出現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)也演化出了社區(qū)電商(特指資本團(tuán))、社區(qū)團(tuán)購(特指地方團(tuán))、社群拼團(tuán)、新店商、社區(qū)團(tuán)批等大量細(xì)分業(yè)態(tài)。

資本團(tuán)整體占比很小，接下來會(huì)不會(huì)關(guān)?；蛘叩归]，要看其接下來的走向，這涉及國家政策、商業(yè)模式、戰(zhàn)略意圖、經(jīng)營能力等多個(gè)方面。

政策層面，從2020年12月起，國家對社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)，但國家的意圖是反壟斷、反資本的無序擴(kuò)張，而不是反對社區(qū)團(tuán)購。

社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式被稱為第三代電商和第三次商業(yè)零售革命，已經(jīng)表現(xiàn)出了它在生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系方面的先進(jìn)性和優(yōu)越性，這也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭不計(jì)成本瘋狂進(jìn)入的原因。

目前，社區(qū)團(tuán)購在各巨頭互聯(lián)網(wǎng)體系內(nèi)都是一級中心業(yè)務(wù)，有要員擔(dān)任指揮官，說明短時(shí)間內(nèi)如果不發(fā)生不可抗力因素，不會(huì)輕易中途夭折。而經(jīng)營能力是考驗(yàn)資本團(tuán)是否關(guān)停的最大變量因素。

資本團(tuán)經(jīng)不起長期四處花錢，前期看商業(yè)模式，中期看經(jīng)營業(yè)績，后期看市場份額。當(dāng)監(jiān)管越來越嚴(yán)、融資門檻越來越高，提質(zhì)降本、開源節(jié)流成為最好選擇。

社區(qū)團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)搭建了100多萬個(gè)團(tuán)長，覆蓋人群超過3億，注定會(huì)與商超、流通、電商三分天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等全國性平臺(tái)，各地入局的諸如嶺鮮生活、熊貓大鮮、多點(diǎn)拼團(tuán)、量子美食、有井有田等，加起來還有幾百個(gè)之多。

在李保林看來，社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)商超搶生意，但資本又讓一些社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)有了快速擴(kuò)張的可能，簡單來說就是：超市倒，團(tuán)購飽;資本停，區(qū)域行。沒有資本加持，反而給了地方性社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)一個(gè)崛起的機(jī)會(huì)。(陳利娜/文)