文｜任彩茹

編輯｜楊亞飛

追求用科技提升舒適的當下，手工皮鞋還是一門值得做的生意嗎？

(資料圖)

從傳統(tǒng)品牌交出的成績單來看，答案似乎是“不”?！澳衅ば谝还伞眾W康國際的2022年度業(yè)績預告顯示，公司歸母凈利潤預計同比減少1039.74%～1215.94%，虧損金額達3億元以上。

不過，單個品牌的業(yè)績走向與宏觀數(shù)據(jù)并不完全一致。據(jù)中研產業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2021年中國皮鞋制造企業(yè)的銷售收入達3438億元，同比增4.8%，只是細分領域下，男士皮鞋的集中度在明顯下降。

究其背后原因，商務場景下的皮鞋消費剛性需求始終存在，但國產大品牌未能跟上近十年的消費趨勢變化，市場逐漸分散，形成了“國產品牌占據(jù)低端市場，國際品牌壟斷高端市場”的兩極分化格局。

在「北町」聯(lián)合創(chuàng)始人張蒙看來，皮鞋面臨的結構性調整機會更值得關注，即在“高”與“低”之間，中產群體的需求最大，但國產品牌缺位，同一層級的國際品牌近年來又將產品線向休閑鞋履傾斜。

「北町」是一個2019年成立于北京的高級手工鞋履品牌，從中高客單的紳裝鞋切入市場，為規(guī)模最大的中產群體提供商務鞋履選擇。北町最初在傳統(tǒng)線下渠道驗證產品市場，2019年開出第一家門店，當年底便實現(xiàn)盈利，目前在北京開有3家門店，單店面積約50～150平米，近期探索的“擦鞋吧”新業(yè)態(tài)首店已于本月開業(yè)，位于北京國貿商城。

「北町」在北京芳園里的店鋪

疫情期間，北町的渠道向線上傾斜，目前已覆蓋抖音、淘寶平臺，京東及海外獨立站正在籌建，線上渠道的GMV占比在70%～80%。截至2022年12月底，依靠自然流量，北町在抖音的單月營收超過百萬，單月增幅基本穩(wěn)定在20%以上，在抖音同類目品牌中位居第一，消費者以資深中產和都市白領為主。

產品層面，北町目前推出兩大業(yè)務線：一是主打品牌調性的“紳裝鞋”，共30余個SKU，單價2500元～3000元/雙，主推產品以牛津鞋、德比鞋、樂福鞋等經(jīng)典款式為主；二是作為第二增長點的商務休閑鞋，單價1000元～1500元/雙，主要在線上做規(guī)模，線下店僅陳列極少數(shù)的休閑類SKU。此外，北町也有少數(shù)女士鞋履產品，用以完善SKU。

「北町」黑色三接頭牛津鞋

“中高端定位”在產品端的體現(xiàn)包括皮料、楦型等，據(jù)了解，北町是ILCEA品牌在中國的官方合作伙伴，后者是意大利頂級皮革廠商；此外，產品采用足弓支撐技術，能使穿著者的站姿更挺拔，同時緩解長時間走路的不適感。針對高定客戶，北町會制作獨立鞋楦和試腳鞋，產品交付前至少經(jīng)過兩次試腳。

張蒙告訴36氪，大多數(shù)非專業(yè)消費者對皮料的感知有限，因此在產品之外，更直觀的服務成為打造品牌的重要一環(huán)。

因此，在現(xiàn)有模式的基礎上，北町今年開始探索“擦鞋吧”（ShoeCare）新業(yè)態(tài)，主要提供鏡面護理服務，此外客戶也可在店內完成量腳、體驗、下單的全流程，選址以類似國貿的金融、商務集聚區(qū)為主，進而獲取精準客流。

張蒙表示，擦鞋吧主要承擔“品牌露出”及“消費者觸達”功能，目的是獲取增量客戶并形成品牌社群，單店模型跑通后，北町將在未來五年內主推該業(yè)態(tài)，即在進入每個城市后，僅開設一家直營旗艦店，用以陳列商品、展示文化，擦鞋吧則分布在多個渠道，依靠服務與消費者完成高頻觸達，而所有成交轉化則均在線上完成。

「北町」擦鞋吧的服務

生產端，北町采取自建工廠的模式，保證供應鏈穩(wěn)定外，也為智能工廠的設想做儲備，即消費者在北町線下門店中，可通過機器讀取腳型數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)被實時反饋至工廠，自動生成對應楦型，在一天內完成鞋履生產。

目前，北町的整體毛利率約52%，復購率約30%，談及階段性規(guī)劃，張蒙表示今年的側重點將是鞏固線上領先優(yōu)勢、驗證擦鞋吧單店模型，今年預計完成1500萬元營收。長期而言，北町將以紳裝鞋所積累的品牌認知為基礎，逐步擴展西裝套裝、皮帶、包具等產品，圍繞“男士、商務感”做全品類生意。

團隊層面，北町共有20余人，其中創(chuàng)始人管萌是軍人出身，此前在某奢華汽車品牌任銷售負責人，連續(xù)5年獲全國銷冠；聯(lián)合創(chuàng)始人張蒙是金融科技領域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，參與創(chuàng)立了全球首家算力交易平臺veryhash.com，且在量化交易公司Frotiner Fund擔任合伙人；聯(lián)合創(chuàng)始人張建在2016年便是抖音“優(yōu)秀視頻創(chuàng)作者”，此前曾創(chuàng)辦MCN機構，是若干知名品牌的抖音代運營方。

關鍵詞：