3月30日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布了2022年年報(bào)：2022年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1241億元，同比增長(zhǎng)16.87%，歸母凈利潤(rùn)為627.16億元，同比增長(zhǎng)19.55%。
貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)的增速，均創(chuàng)下近四年新高。
(資料圖片)
大致算一下，2022年，貴州茅臺(tái)日均收入3.40億元，日均凈賺1.72億元。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品主要為“茅臺(tái)酒”和“系列酒”。其中，茅臺(tái)酒主要包括飛天貴州茅臺(tái)酒、貴州茅臺(tái)酒（喜宴）、陳年貴州茅臺(tái)酒（15、30、50等）、貴州茅臺(tái)酒（珍品）、貴州茅臺(tái)酒（精品）、貴州茅臺(tái)酒（生肖）等；系列酒包括茅臺(tái)王子酒、漢醬酒、賴茅酒、貴州大曲、茅臺(tái)迎賓酒、茅臺(tái)1935等。
2022年，茅臺(tái)酒收入1078.34億元，同比增長(zhǎng)15.37%；系列酒收入159.39億元，同比增長(zhǎng)26.55%。同時(shí)，茅臺(tái)酒的銷量為3.79萬噸，同比增長(zhǎng)4.52%；系列酒的銷量為3.03萬噸，同比增長(zhǎng)了0.32%。
可以看出，不管是茅臺(tái)酒還是系列酒，都是在銷量微增的情況下，收入實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)，尤其是系列酒收入的增速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷量的增長(zhǎng)。
這可以說明，通過發(fā)布新品及結(jié)構(gòu)調(diào)整，茅臺(tái)酒與系列酒整體都越來越貴了。
在茅臺(tái)酒與系列酒的新品方面，2022年，貴州茅臺(tái)動(dòng)作很大。
茅臺(tái)酒方面，相繼上新了珍品、虎年生肖、100ml“迷你版”飛天茅臺(tái)等，零售指導(dǎo)價(jià)分別為4599元/瓶、2499元/瓶、399元/瓶。
（圖源/ i茅臺(tái)截圖 ）
而系列酒方面聲勢(shì)更大。新品茅臺(tái)1935定價(jià)高達(dá)1188元/瓶，直接將百元價(jià)格帶的系列酒拉到了千元價(jià)格帶，與兩大高端巨頭普五和國(guó)窖1573搶市場(chǎng)。
價(jià)格越來越貴了，但是能賣出去，這才是貴州茅臺(tái)“吸金”的本領(lǐng)。這也是其他白酒品牌羨慕不來的。很多高端品牌的實(shí)際成交價(jià)遠(yuǎn)低于官方指導(dǎo)價(jià)就是例證。
2022年，茅臺(tái)酒的毛利率上升0.16個(gè)百分點(diǎn)至94.19%，系列酒毛利率上升3.53個(gè)百分點(diǎn)至77.22%。整體來看，貴州茅臺(tái)2022年銷售毛利率為91.87%，是近五年新高；銷售凈利率為52.68%，同樣是近五年新高。
相比全球奢侈品品牌，貴州茅臺(tái)可謂“奢侈品中的奢侈品”。
愛馬仕與路威酩軒的盈利能力，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及貴州茅臺(tái)。愛馬仕近兩年的銷售毛利率在70%左右，銷售凈利率在27%左右；路威酩軒近兩年銷售毛利率在67%左右，銷售凈利率18%左右。
此外，2022年5月，茅臺(tái)冰淇淋開售，當(dāng)時(shí)有經(jīng)典原味（75g）、青梅煮酒味（78g）、香草口味（75g），官方稱，對(duì)應(yīng)貴州茅臺(tái)酒添加比例分別為2%、1.6%、2%，而售價(jià)依次為66元、59元、66元，帶著茅臺(tái)酒強(qiáng)烈的奢侈品屬性。
在2022年夏天的時(shí)候，依附于茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，茅臺(tái)冰淇淋也曾引發(fā)搶購。2022年5月底，茅臺(tái)冰淇淋在“i茅臺(tái)”開啟銷售，上線51分鐘就售罄，銷售金額超250萬元。
在2022年半年報(bào)中，貴州茅臺(tái)特地提了一筆：“成功開發(fā)茅臺(tái)冰淇淋，市場(chǎng)反響熱烈?！痹?022年年報(bào)中，也提到了冰淇淋：“推出茅臺(tái)冰淇淋，‘冰臨全國(guó)’與年輕群體開啟一場(chǎng)醇愛之旅。”
2022年，貴州茅臺(tái)的其他業(yè)務(wù)收入3.28億元。這里的“其他業(yè)務(wù)”，主要就是酒店業(yè)務(wù)及冰淇淋業(yè)務(wù)。
貴州茅臺(tái)的銷售渠道曾長(zhǎng)期依賴于經(jīng)銷商，不過，由于貴州茅臺(tái)的“吸金”能力，一些經(jīng)銷商也暗藏亂象與貓膩。
貴州茅臺(tái)原董事長(zhǎng)李保芳將這些貓膩總結(jié)為“門前小批量，后臺(tái)大批發(fā)”，更有甚者，囤積居奇，高價(jià)倒賣。
諸多因素疊加之下，2019年年中，李保芳拉開了一場(chǎng)“控價(jià)戰(zhàn)”：一方面，繼續(xù)清理已有的經(jīng)銷商；另一方面，加大直銷，拓展線上線下新渠道。
2022年，貴州茅臺(tái)在繼續(xù)擴(kuò)大直銷。
分渠道來看，2022年，貴州茅臺(tái)的批發(fā)代理渠道收入743.94億元，同比減少9.31%；而直銷收入493.79億元，同比增長(zhǎng)了105.49%。
貴州茅臺(tái)在年報(bào)中解釋稱，直銷渠道是指自營(yíng)和“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)渠道；批發(fā)代理渠道指社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。
同時(shí)，貴州茅臺(tái)的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量減少5個(gè)至2084個(gè)。而在2018年年末的時(shí)候，其國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量還為2987個(gè)。四年時(shí)間，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商減少了900個(gè)。
「市界」梳理發(fā)現(xiàn)，短短三年時(shí)間，貴州茅臺(tái)直銷渠道的營(yíng)收占比從2020年的14%，上升到2021年的不到23%，在2022年快速上升到了40%。
直銷渠道收入實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，離不開一個(gè)App的貢獻(xiàn)——“i茅臺(tái)”，貴州茅臺(tái)推出的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，采用的是“線上購酒、就近提貨”的模式。
2022年，“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)銷售收入118.83億元。這是什么概念呢？
一個(gè)App賣酒實(shí)現(xiàn)的收入，比順鑫農(nóng)業(yè)賣牛欄山的收入還高。更何況，i茅臺(tái)是2022年3月31日才正式上線試運(yùn)營(yíng)的，所以這118.83億元還不是i茅臺(tái)運(yùn)營(yíng)了一整年帶來的收入。相比之下，順鑫農(nóng)業(yè)2022年酒類業(yè)務(wù)收入為81億元。
基于茅臺(tái)的光環(huán)，i茅臺(tái)也自帶光環(huán)，上萬人搶一瓶酒的場(chǎng)面時(shí)有出現(xiàn)。在酒圈，申購成功者常被調(diào)侃為“天選之子”。
年報(bào)顯示，截至2022年末，i茅臺(tái)注冊(cè)用戶超3000萬。
可以看出，i茅臺(tái)既是宣傳、吸粉平臺(tái)，又是銷售平臺(tái)。這是這個(gè)App的魔力。
更重要的是，直銷可以增厚利潤(rùn)。貴州茅臺(tái)的渠道利潤(rùn)原本就豐厚，直銷渠道擴(kuò)大以后，其就可以將渠道利潤(rùn)變成公司業(yè)績(jī)。
此外，i茅臺(tái)2022年5月正式上線運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，還開啟了100ml“迷你版”飛天茅臺(tái)的售賣，價(jià)格為399元/瓶。與500ml裝飛天茅臺(tái)1499元的價(jià)格比起來，5個(gè)“小飛天”的價(jià)格近2000元。這大致相當(dāng)于提價(jià)了。
（圖源/ i茅臺(tái)截圖 ）
2022年，貴州茅臺(tái)直銷渠道的毛利率高達(dá)96.20%，要高于批發(fā)渠道的89.22%。
種種舉措之下，貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鏊賱?chuàng)下了近四年的新高。
貴州茅臺(tái)在年報(bào)中稱，2023年公司的營(yíng)收目標(biāo)是，營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右；加大線上渠道發(fā)展；深耕茅臺(tái)冰淇淋經(jīng)典款，加大新品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品口味多樣性，創(chuàng)新開發(fā)年輕人喜愛的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品帶。
3月29日，茅臺(tái)冰淇淋&茅臺(tái)雪泥新品發(fā)布會(huì)在重慶舉行，貴州茅臺(tái)再次與蒙牛聯(lián)名，推出了三款新品——酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋、茅臺(tái)雪泥（藍(lán)莓果汁雪泥）。貴州茅臺(tái)稱，這三款新品同樣添加了2%的53度貴州茅臺(tái)酒。
這三款新品的定價(jià)均為66元。其中，除了茅臺(tái)雪泥的凈含量為80g，其余兩款的凈含量均為75g。可以看出，冰淇淋跟茅臺(tái)酒一樣，“含金量”十足。
貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍透露，茅臺(tái)將持續(xù)研發(fā)，推出更多不同分量、不同價(jià)格帶的新產(chǎn)品，以不斷的創(chuàng)新贏得消費(fèi)者的“傾心”。
貴州茅臺(tái)總能想出花樣實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。不過，貴州茅臺(tái)的穩(wěn)，并不能代表整個(gè)白酒行業(yè)。行業(yè)的二八分化已越來越突出。
關(guān)鍵詞：
