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找到他,法院獎(jiǎng)勵(lì)1.1億

來源:36kr時(shí)間:2023-03-27 09:56:46

2015年,51歲的朱吉滿,力壓修正藥業(yè)的修淶貴,成為東北醫(yī)藥首富。


(相關(guān)資料圖)

朱吉滿意氣風(fēng)發(fā)。在新年寄語中,這位東北藥王,激動(dòng)地向員工喊話:要讓譽(yù)衡藥業(yè)的事業(yè)如火山般爆發(fā)!

他沒想到的是:

幾年后,譽(yù)衡沒有爆發(fā),他自己倒坐在了火山口上。

2023年3月23日,北京市第二中級人民法院發(fā)布公告:

為執(zhí)行朱吉滿11億元債務(wù),征集線索,懸賞金額超過1億!

懸賞公告,大家見得多了,但如此巨額懸賞,實(shí)屬罕見。而公告中的被執(zhí)行人正是:

黑龍江前首富、東北藥王朱吉滿。

這位1964年出生的陜西人,只用10年,就將東北一家瀕臨破產(chǎn)的小廠,干成了著名上市公司,身價(jià)一度突破100億元,問鼎黑龍江首富。

一位陜西人,不遠(yuǎn)萬里,跑到黑龍江去當(dāng)了首富。這其中的曲折,始于數(shù)十年前,朱吉滿的一次經(jīng)歷。

1988年,24歲的朱吉滿,從西安醫(yī)科大學(xué)畢業(yè),在西電中心醫(yī)院做了一名眼科醫(yī)生。

這是一份可以干一輩子的穩(wěn)定工作,但年輕的朱吉滿并不安分。

在讀大學(xué)期間,他就不務(wù)正業(yè)地玩起了攝影,還“頗有心計(jì)”地為幼兒園小孩拍照,再賣給孩子家長,賺點(diǎn)零花錢。

原本工作穩(wěn)定的他,從隔壁西安楊森制藥的員工那里,偶然打聽到,對方的工資竟然是自己的8倍。

這一下,可把他刺激壞了,轉(zhuǎn)身就從醫(yī)院辭了職。

成立不久的西安楊森,是中國聞名的合資藥企,被稱為醫(yī)藥營銷的黃埔軍校。

朱吉滿一心想加入,卻愿望落空,轉(zhuǎn)而求其次跑到北京一家藥企做市場。

1994年,他又跑去陜西漢普德制藥擔(dān)任華北區(qū)經(jīng)理,終因這里體制僵硬,領(lǐng)死工資,憤然辭職。

接下來,朱吉滿開始了他頻繁跳槽的藥代生涯。

先是1995年,獲得深圳一個(gè)抗生素產(chǎn)品的浙江代理權(quán),緊接著,又拿下東北第六制藥廠的全國代理權(quán)。

這份工作,讓他與東北醫(yī)藥圈結(jié)緣,為日后的創(chuàng)業(yè)打下了根基。

上世紀(jì)90年代,醫(yī)藥行業(yè)掀起了市場化浪潮。

藥代是當(dāng)時(shí)中國醫(yī)藥行業(yè)最活躍的領(lǐng)域,這里賺錢很快,也亂象叢生。頭腦靈活的朱吉滿,在這個(gè)崗位如魚得水。

很快,他積累下了人生中的第一桶金。

但朱吉滿并不滿足,他不想一輩子給人打工,他要?jiǎng)?chuàng)辦屬于自己的事業(yè)。2000年,朱吉滿以168萬元,買下黑龍江康復(fù)研究所附屬藥廠。

當(dāng)時(shí),這家小廠已虧損多年,近乎停產(chǎn)。

朱吉滿看中了它的一個(gè)藥品文號,這種以鹿骨為原料的骨科藥,一直沒有做起來。

對一家傳統(tǒng)東北藥企而言,市場開發(fā)是短板。但對于做了多年藥代,在全國滿場飛奔并善用資源的朱吉滿來講,這恰恰是他的優(yōu)勢。

買下這家小廠、并將其改制為譽(yù)衡藥業(yè)后,朱吉滿做的第一件事,就是:

對藥廠進(jìn)行藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)改造。

朱吉滿很清楚,這個(gè)藥是地方標(biāo)準(zhǔn),如果想在全國銷售,就必須轉(zhuǎn)國標(biāo)。要轉(zhuǎn)國標(biāo),就必須進(jìn)行GMP改造。

不僅如此,他還對這個(gè)骨科藥進(jìn)行了工藝改進(jìn),將肌肉注射改為靜脈注射,也就是后來的鹿瓜多肽注射液。

2004年,鹿瓜多肽注射液成功進(jìn)入國家醫(yī)保。

一個(gè)瀕死的小廠,在朱吉滿手上,開始煥發(fā)第二春。

為了加速譽(yù)衡的發(fā)展,朱吉滿又燃起了第二把火,在公司內(nèi)部推出“喜出望外”計(jì)劃。

多年做藥代的經(jīng)歷,讓他懂得,公司的發(fā)展關(guān)鍵在于激勵(lì)人。最簡單的激勵(lì)辦法,就是把錢給到位。

畫再多的大餅,都不如拿出利益。于是,他規(guī)定:

未來三年,如果公司業(yè)績成倍增長,將拿出一半的收益來犒勞管理團(tuán)隊(duì)。

重獎(jiǎng)之下,譽(yù)衡管理團(tuán)隊(duì),人人干勁十足,每天拼到夜里12點(diǎn),用一位員工的話來講,“都不用給勞模的稱號”。

好的團(tuán)隊(duì),還得配上好的制度模式。

早在當(dāng)醫(yī)生時(shí),朱吉滿就對西安楊森的營銷體系留下深刻印象。

受此啟發(fā),他在譽(yù)衡創(chuàng)建了TRP營銷模式,即地面銷售隊(duì)伍(T)、電話營銷(R)和學(xué)術(shù)推廣(P)三位一體模式。

這套獨(dú)特的營銷模式,不但覆蓋面廣,而且穿透力極強(qiáng)。

成功的產(chǎn)品,加上先進(jìn)的營銷模式,以及斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì),使譽(yù)衡如野馬般奔跑。到2009年,僅鹿瓜多肽一款產(chǎn)品,就創(chuàng)造了1.57億元的利潤。

2010年,譽(yù)衡藥業(yè)成功登陸A股。46歲的朱吉滿,坐擁數(shù)十億財(cái)富,迎來人生中第一個(gè)高光時(shí)刻。

但也正是這次上市,改變了他的人生軌跡。

資本市場,是一個(gè)造富的天堂,也是一個(gè)毀人的地獄。

假如沒有上市,譽(yù)衡可能一口一口吃飯,加深護(hù)城河,加長產(chǎn)品線,慢慢積累壯大。但上市,給了朱吉滿更多的選擇,他的野心也隨之膨脹。

譽(yù)衡在朱吉滿的操作下,雖然有了爆款單品鹿瓜多肽,但在競爭激烈的醫(yī)藥行業(yè),獨(dú)踩一條船,風(fēng)險(xiǎn)很大。

朱吉滿想為譽(yù)衡打下更牢的根基。為此,必須儲(chǔ)備更多的重磅產(chǎn)品。

這當(dāng)然可通過自研來解決,但新藥研發(fā)投資大、周期長,很麻煩,不如直接買買買。手里有錢的朱吉滿,選擇了一條容易的路。

從2010年開始,譽(yù)衡在朱吉滿的帶領(lǐng)下,開始了瘋狂的并購。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),短短八年時(shí)間,這家東北藥企就先后主導(dǎo)了27宗并購案,共計(jì)耗資129億元。

大權(quán)在握的朱吉滿,忙得不亦樂乎。

只要發(fā)現(xiàn)合適的品種,他就通過購買、合作研發(fā)、并購等方式將其收過來。

“現(xiàn)在的譽(yù)衡藥業(yè)就是一個(gè)藥品整合商,新藥資源只會(huì)越來越少,先拿到手再說?!?/strong>朱吉滿說。

2015年,中國股市大崩盤。朱吉滿趁著股災(zāi),以不到4億元的成本,高調(diào)舉牌山東藥玻和廣濟(jì)藥業(yè)。

盡管由于各種原因,最后沒能拿下標(biāo)的。但這場股權(quán)大戰(zhàn),卻讓朱吉滿聲名大噪,他也因此被稱為醫(yī)藥行業(yè)的“野蠻人”。

在東北藥王一番猛如虎的操作下,譽(yù)衡藥業(yè)先后收購了澳諾、蒲公英藥業(yè)、上海華拓等眾多藥企。

其業(yè)務(wù)范圍,也從單一的骨科,向心腦血管、抗腫瘤等多個(gè)領(lǐng)域拓展,一家綜合性大藥企的雛形,躍然紙上。

隨著業(yè)務(wù)的拓展,譽(yù)衡藥業(yè)的市值也水漲船高,從上市時(shí)不到80億元,猛增至最高300億元。

朱吉滿由此身價(jià)倍增。2017年,他以105億元的財(cái)富,問鼎黑龍江首富。

嘗到甜頭的朱吉滿,更加肆無忌憚。

在問鼎黑龍江首富的那一年,他做出了人生中最大的一次豪賭。

據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道:

2017年,朱吉滿通過股權(quán)質(zhì)押、信托借貸等方式,以30.24億元收購了上市公司信邦制藥21%的股權(quán)。

為此,他專門組建了一支并購基金,動(dòng)用了近5倍的杠桿。

殺紅了眼的朱吉滿,興奮地憧憬著一個(gè)更加龐大的譽(yù)衡。但之后發(fā)生的事情,卻讓他措手不及。

隨著醫(yī)??刭M(fèi)、集采等新政策的實(shí)施,屬于傳統(tǒng)藥廠的時(shí)代落幕了。

受此影響,譽(yù)衡藥業(yè)的產(chǎn)品銷量下滑,連主打產(chǎn)品鹿瓜多肽注射液,也在2019年被剔出醫(yī)保目錄。

資本市場聞風(fēng)而動(dòng),譽(yù)衡的股價(jià)大幅下跌。

此前,為了籌集收購資金,高比例質(zhì)押了股權(quán)的朱吉滿,面臨資金鏈斷裂。眼看著股價(jià)不斷觸及平倉線,他不得不開始頻頻甩賣資產(chǎn)。

但即便把能賣的都賣了,最后也無力回天。

2022年11月,朱吉滿旗下的譽(yù)衡集團(tuán),被哈爾濱中院宣告破產(chǎn)。該集團(tuán)持有譽(yù)衡藥業(yè)32%的股權(quán)。

4個(gè)月后,朱吉滿又被北京市二中院懸賞1.1億元,追討債務(wù)。

從黑龍江首富,到法院重金懸賞的被執(zhí)行人,朱吉滿只用了不到6年時(shí)間。

一代東北藥王,就此謝幕。

朱吉滿的敗局看起來很意外,但在中國醫(yī)藥行業(yè)改革的大背景下,卻是一件注定要發(fā)生的事情。

隨著國家鼓勵(lì)醫(yī)藥創(chuàng)新,加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管,以及集采等新政的實(shí)施,過去那種靠營銷、靠仿制藥、靠并購藥品文號湊產(chǎn)品線的傳統(tǒng)粗放型藥企,許多都走向了衰落。

取而代之的,是像恒瑞這樣,注重原藥創(chuàng)新的企業(yè)。

朱吉滿對此并非沒有警覺,他甚至很早就開始了反省。

在2016年的譽(yù)衡藥業(yè)年報(bào)中,開頭這樣寫道:

“一路疾步快行之后,我們是否應(yīng)當(dāng)調(diào)整節(jié)奏,再度審視一下自己:我們是什么?我們在干什么?我們要到哪里去?”

那一年,譽(yù)衡藥業(yè)的凈利潤,創(chuàng)下十年新高。

四年后,陷入資金鏈困局的朱吉滿,在接受記者專訪時(shí),痛心疾首地表示:“譽(yù)衡以前靠的是商業(yè)能力,卻缺乏創(chuàng)新品種支撐?!?/strong>

朱吉滿的這句話,只說對了一半。

回顧譽(yù)衡藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)史,它并非一直如此。早年間,對鹿瓜多肽注射液的改進(jìn),就是一次很好的創(chuàng)新嘗試。

沒有那次創(chuàng)新,譽(yù)衡藥業(yè)也不會(huì)有后來的輝煌。

只可惜,這樣的創(chuàng)新,在2010年IPO后,逐漸讓位于朱吉滿的個(gè)人野心。

當(dāng)他揮舞資金大棒,在資本市場上沖殺時(shí),初心就被他拋之腦后。內(nèi)心不安分的朱吉滿,似乎也很享受這樣的冒險(xiǎn)和節(jié)奏。

資本游戲在讓企業(yè)家上癮的同時(shí),也助長了個(gè)人的急躁情緒。

據(jù)說,朱吉滿在接受《醫(yī)師報(bào)》采訪時(shí),曾總結(jié)了對自己的看法,其中最不滿意的一點(diǎn),就是急躁。

對此,他也一度有過反省。

2017年12月,朱吉滿召開集團(tuán)工作會(huì)議,提出要回歸初心,聚焦主營業(yè)務(wù),做自己更擅長的事情。

只是,此時(shí)的譽(yù)衡藥業(yè),正乘著高速疾馳的資本列車,已經(jīng)沒有回頭路。

此情此景,很難不讓朱吉滿想起十幾年前,新世紀(jì)的第一個(gè)春天,他和伙伴們在松花江畔鏟起第一鏟泥土。

無獨(dú)有偶,就在譽(yù)衡藥業(yè)奠基的那一年,恒瑞醫(yī)藥在A股上市。

比朱吉滿大6歲的恒瑞掌門人孫飄揚(yáng),對新藥研發(fā)的興趣,顯然要大過資本市場。

恒瑞在他手上,經(jīng)過20多年的埋頭研發(fā),憑借大量的創(chuàng)新藥,一舉問鼎A股最大藥企,坐擁數(shù)千億市值。

孫飄揚(yáng)也因此,成為醫(yī)藥行業(yè)泰斗級的人物。

而此時(shí)的朱吉滿,卻淪為了法院重金懸賞的被執(zhí)行人。

商業(yè)是一場智力游戲,也是一場和自己欲望進(jìn)行搏斗的游戲,此刻“藏身匿跡”的朱吉滿,不知是否后悔,當(dāng)初上市后的沖動(dòng)?

[1]《譽(yù)衡藥業(yè)實(shí)控人朱吉滿的“蛇吞象”并購困局》中國經(jīng)營報(bào)

[2]《譽(yù)衡藥業(yè)董事長朱吉滿:我有一個(gè)夢想》中國醫(yī)藥聯(lián)盟

[3]《黑龍江前首富破產(chǎn),醫(yī)藥瘋狂擴(kuò)張時(shí)代落幕》大摩財(cái)經(jīng)

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