覆蓋112家雇主、240多萬人！Kindbody打造普惠的生育保健服務

來源：36kr時間：2023-03-18 13:06:56

3月2日，女性健康服務提供商Kindbody宣布完成1億美元的D輪融資，由Perceptive Advisors領投。這一輪融資使Kindbody股權和債務融資總額超過2.9億美元，其估值達到18億美元。資金將用于繼續(xù)在美國市場投資鋪設并運營診所，以進一步加強其護理模式。

Kindbody的融資歷史

【資料圖】

數據來源：Crunchbase

Kindbody成立于立于2018年8月，總部位于美國紐約州紐約市，由創(chuàng)始人兼董事長Gina Bartasi領導，是一家技術驅動的生育診所網絡和家庭建設福利提供商，為雇主提供遠程和面對面的護理。

Kindbody創(chuàng)始人兼董事長：Gina Bartasi

圖源：Kindbody官網

截至目前，Kindbody共完成9次融資，籌集資金達2.814億美元，是112家雇主信賴的生育福利供應商，覆蓋240多萬員工。還有成千上萬的自費用戶在全國各地的流動診所和合作診所直接接受Kindbody的生育護理。

Kindbody究竟有何種魅力，讓資本頻頻為其助力？

讓生育護理不再是高奢

Gina Bartasi是一位經驗豐富的企業(yè)家，在健康技術領域擁有20多年的經驗。經驗加經歷，讓Gina最終成立Kindbody。

創(chuàng)辦Kindbody之前，Gina發(fā)現人們很少在醫(yī)生辦公室之外談論生育問題。生育護理，也只是在出現問題后患者才與醫(yī)生討論的醫(yī)療保健領域。人們對生育護理的重視程度亟需提高。同時，Gina為了生出自己的雙胞胎兒子，進行了多次體外受精，耗盡存款。體外受精、試管嬰兒花費高，成功率也有待提高。

與此同時，直到Kindbody成立之前，美國輔助生殖的需求也并未降低。生育護理供不應求，價格自然更高，讓更多家境普通的人望而卻步。高質量的生育護理成為了真正的“高奢”。

2015年創(chuàng)立Progyny（納斯達克股票代碼:PGNY）后，Gina又發(fā)現雇主們其實希望直接從供應商那里購買生育福利，這樣可以節(jié)省數百萬美元。根據雇主的反饋和行業(yè)見解，也為了改變生育護理不受重視、費用高昂等現狀，Gina于2018年8月與醫(yī)療保健和行業(yè)資深人士團隊成立了Kindbody。

“長期以來，生育護理都是為1%的人服務的。我們希望讓所有人都能負擔得起、容易獲得生育護理?！盙ina抱著這樣的信念，帶領著Kindbody對人們進行生育方面的教育和賦權：

優(yōu)先考慮“生育沙漠”（Fertility desert）。Kindbody于2018年首次推出移動診所，直接為患者提供護理。從那時起，該公司已經開設了11家實體診所，優(yōu)先考慮“生育沙漠”，即需求高、看生育醫(yī)生等待時間長的地方，如亞特蘭大。

提供免費服務。所有女性都可以在Kindbody做一次免費的血液測試，以評估卵巢儲備量。

支持非營利組織。Gina在公司的工作中加入了對解決系統(tǒng)性醫(yī)療不公平問題的非營利組織的支持，比如與有色女孩生育組織（Fertility for Colored Girls）組織合作提供捐贈服務。

“公開透明”的一條龍服務

自成立以來，Kindbody平均NPS（全名為Net Promoter Score，NPS越接近100，客戶忠誠度和滿意度水平就越高）一直保持在88分以上，這與Kindbody透明的一條龍服務息息相關。

● 全面：端到端，孕前產后全覆蓋

目前，Kindbody在全國擁有并運營31家診所，醫(yī)療團隊內包括34名經委員會認證（或雙委員會認證）的生殖內分泌學家和52名胚胎學家。在專家團隊的醫(yī)術支持下，Kindbody的臨床管理項目包括生育評估和教育、生育保護、基因檢測、體外受精(IVF)、捐贈者和代孕服務、收養(yǎng)，以及從孕前到產后的身體、精神和情感支持，服務實現了對孕前產后、端到端的全覆蓋。

Kindbody提供的服務

內容來源：Kindbody官網

以上服務的提供，離不開Kindbody的技術支持。

據BuiltWith稱，Kindbody在其網站上積極使用84種技術。這些包括Viewport Meta，IPhone / Mobile Compatible和LetsEncrypt等。

在實際診斷、治療過程中，Kindbody同樣使用了先進技術。如植入前遺傳篩查（PGS）和一種稱為玻璃化的冷凍技術，以降低多胞胎的風險；建立了kindmr——Kindbody自己的醫(yī)療記錄和計費系統(tǒng)，患者可以即時訪問數字記錄和遠程醫(yī)療平臺，醫(yī)生可以據此做出最佳的決策并持續(xù)地改善質量。

● 透明：繞過保險公司，明碼標價

當醫(yī)療公司和保險公司捆綁在一起時，受到利益的驅逐，會引導病人去看價格高的醫(yī)生，卻沒有一致的激勵措施讓他們想辦法降低病人的醫(yī)療成本。

因此，在Kindbody讓生育保健民主化這一使命的驅使下，Kindbody繞過保險公司明碼標價，收費公開透明。Kindbody讓醫(yī)生用捆綁的病例率取代傳統(tǒng)的按服務收費計劃，并把所有的項目及其收費情況直接公布在網站上；通過直接與雇主簽訂合同，為雇主節(jié)省了25%—40%的費用。

在這一方面，Kindbody與沃爾瑪達成了合作。2022年9月27日，沃爾瑪公司宣布指定Kindbody為新家庭建設福利卓越中心（COE）提供生育服務。員工可以使用Kindbody在美國的設施網絡，包括位于阿肯色州羅杰斯的一個新的診所和體外受精（IVF）實驗室，以享受全面的虛擬、家庭和診所護理。

為了適應公司業(yè)務增長，Kindbody在2022年共收購了3家公司，分別為Vios Fertility、InstitutePhosphorus Labs和Gestational Surrogacy Agency。三次收購之后，Kindbody全國診所的數量增加了一倍多，創(chuàng)立新的KindLabs部門，把基因檢測和攜帶者篩查添加到其端到端醫(yī)療服務模式中。