歷經(jīng)30余月，我們終于等到疫情管控“放開”的一天。與此同時，自行判斷“羊”成為時尚，新冠抗原試劑、血氧儀和制氧機的搶購熱潮來襲，與新冠相關(guān)的醫(yī)療“產(chǎn)品”一貨難求。
(資料圖片僅供參考)
早在12月初，抗原試劑就已經(jīng)成為一貨難求的“奢飾品”，購買途徑無非兩個：一是各大電商平臺與數(shù)百萬人“搶購”，但是貨物數(shù)量極少，基本上瞬間售盡。小壹哥曾在某電商平臺多次參與抗原搶購活動，但結(jié)果無一例外以失敗告終；二是通過私人渠道或是平臺商家進行溢價購買?？乖噭┍旧淼某杀静⒉桓?，一般在1-3元左右，但經(jīng)過炒作后，幾倍、十幾倍的增長不在話下，甚至出現(xiàn)了8000元的“天價”抗原。
隨著第一波陽性高峰的過去以及輿論導(dǎo)向變化，抗原風波暫時告一段落，緊隨其后的是血氧儀和制氧機的“炒作”潮。不少人在各類社交平臺吐槽：在血氧儀熱潮開始的當天準備購買血氧儀，但很快就出現(xiàn)商品標價與實際售價不符的“緊急漲價”情況，即便下單成功，也遲遲不發(fā)貨。
某款銷量靠前的血氧儀價格變動圖。圖片來源：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)
京東平臺按銷量對血氧儀做了排名，前 十的產(chǎn)品中最便宜的售價為108元，其余普遍在200元上下，相較此前的售價普漲一倍以上。例如，康泰醫(yī)學(xué)CMS50D 款從64元上漲至128元、樂普醫(yī)療PC-60NW-1款從194元上漲至249元、九安醫(yī)療BM1000D款從154元上漲至最高點229元（現(xiàn)159元）、魚躍醫(yī)療YX306/301款從139元上漲至最高點379元（現(xiàn)288元）。
即便是知名上市公司，也有著不小的提價。其中魚躍YX306血氧儀還一度因為漲價和缺貨事件被推上了風口浪尖，成為了如今“天價”醫(yī)療器械、一貨難求的縮影。
圖片來源：京東
醫(yī)療器械可以說一直是大眾所熟知的暴利行業(yè)，但其暴利背后的原因也值得深入探討。
首先，醫(yī)療器械是一個馬太效應(yīng)很強的行業(yè)，即頭部較少數(shù)的企業(yè)（大多數(shù)為上市企業(yè)）占據(jù)了絕大部分市場份額，而市場份額越大，往往擁有越大的定價權(quán)。
以最近爆火的血氧儀、制氧機來說，我國A股上市企業(yè)包含這類產(chǎn)品的企業(yè)分別有22家和50家。尤其是血氧儀生產(chǎn)企業(yè)，市值超過百億的僅有樂普醫(yī)療、魚躍醫(yī)療、九安醫(yī)療、紅日藥業(yè)（子公司超思電子）、四川長虹（子公司中科美菱）、康泰醫(yī)學(xué)這6家，再加上一個接近百億的可孚醫(yī)療。除了國外品牌和極少數(shù)如氧大夫等專注于血氧儀的品牌，基本上由這些頭部上市公司覆蓋了銷量排行榜的大部分席位（如前文提到的京東血氧儀銷量排名）。
據(jù)媒體報道，我國血氧儀2021年的市場規(guī)模在22億元左右，而這7家上市公司2021年營收高達111.43億元，按照5-10%的比例計算血氧儀業(yè)務(wù)收入約為9.99億元至15.33億元，占市場規(guī)模的45.40%-69.67%，基本與電商平臺上反映出來的現(xiàn)象一致。
數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)，壹DU財經(jīng)整理
血氧儀的功能主要為脈率、血氧飽和度、灌注指數(shù)的監(jiān)測，其中較為重要的是血氧飽和度這一指標，其原理主要應(yīng)用了朗伯-比爾定律對血液的吸光度變化進行檢測。從技術(shù)角度來看，血氧儀的技術(shù)含量并不高，一些智能手環(huán)、手表等穿戴式智能設(shè)備也擁有相應(yīng)功能，甚至利用手機小程序也可以完成血氧飽和度的檢測并且有著可以接受的準確度。
既然技術(shù)不是血氧儀的閃光點，那為什么市場還是源源不斷地向頭部企業(yè)集中呢？答案是品牌的影響力和服務(wù)。對于醫(yī)療器械，尤其是保健器械這一類產(chǎn)品，可以看作是消費品。而消費品的核心競爭力之一就是品牌。當消費者首次購買血氧儀產(chǎn)品時，由于各類產(chǎn)品的功能相差不大，更愿意從知名大品牌中篩選，而大品牌具有更完善的售后服務(wù)體系，進而形成了一個正向循環(huán)——利用品牌效應(yīng)吸引消費者，利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住消費者，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)逐漸向頭部集中的現(xiàn)象。
從近三年來醫(yī)療器械行業(yè)整體營收情況來看，雖然前 十企業(yè)營業(yè)收入的占比變化并不大，但凈利潤的變化較為明顯，已經(jīng)從43%左右提升至接近50%，并且前十企業(yè)的平均毛利率更是顯著提升了10多個百分點。
2019-2021醫(yī)療器械行業(yè)營業(yè)收入前十企業(yè)情況，數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)，壹DU財經(jīng)整理
也就是說，醫(yī)療器械行業(yè)確實很賺錢，但多集中于這些頭部的“高份額、強話權(quán)”企業(yè)。
盡管最近一貨難求的高價，給行業(yè)帶來了一定的負面影響，但從長久來看，我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展還是快速向前的。
從國外發(fā)達國家的發(fā)展情況來看，醫(yī)療器械的市場非常廣闊，家庭普及度也非常高。艾瑞咨詢報告數(shù)據(jù)顯示，2022年全球醫(yī)療器械行業(yè)的規(guī)模預(yù)計接近40000億元，基本處于成熟期，未來幾年同比增速會保持在5%以內(nèi)波動。而我國作為新興市場，隨著國家對醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的重視與支持、人民生活水平的提高以及日常保健意識的提升，對醫(yī)療器械的需求量必然會提高，醫(yī)療器械市場規(guī)模也會進一步發(fā)展。2022年我國醫(yī)療器械行業(yè)的規(guī)模大約在11000億元左右，占全球市場的比例不到30%，但同比增速超過20%，并且預(yù)計將保持10%以上的高增速，于2025年達到17000億元，全球占比達到40%以上。
圖片來源：艾瑞咨詢、樂普醫(yī)療2021年年度報告
因此，醫(yī)療器械是一個坡長雪多的賽道，對于企業(yè)來說，抓住行業(yè)核心競爭力是發(fā)展關(guān)鍵。
如前文有分析，服務(wù)是醫(yī)療器械行業(yè)一個關(guān)鍵因素。醫(yī)療器械當前的消費群體主要為年齡較大的中老年人，以及一些熬夜加班患有一定基礎(chǔ)性疾病的年輕上班族，這些群體相較于產(chǎn)品價格更關(guān)注產(chǎn)品的服務(wù)保障，尤其是價格相差不大的家用小型醫(yī)療器械。所以對于企業(yè)來說，如何在各家產(chǎn)品技術(shù)、功能接近的情況下，進一步提高客戶粘性，從而長久持續(xù)地拿到市場份額，遠比多掙眼下的“仨瓜倆棗”重要得多。
除了構(gòu)建良好的品牌形象和服務(wù)體系，企業(yè)完善的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也是站穩(wěn)市場的關(guān)鍵因素之一。獲得“暴利”的醫(yī)療器械頭部企業(yè)往往不依靠一時的口罩、抗原、血氧儀等等獲利，相反依靠這些單一業(yè)務(wù)一時大賺的企業(yè)也很少能成頭部企業(yè)。
以連續(xù)三年排在行業(yè)收入第一的邁瑞醫(yī)療為例，其業(yè)務(wù)布局包含了生命信息與支持（監(jiān)護儀、呼吸機、除顫儀等大型醫(yī)療器械）、體外診斷（血液細胞分析儀、生化分析儀等精密分析儀器）、醫(yī)學(xué)影像（超聲診斷系統(tǒng)、數(shù)字X射線成像系統(tǒng)等等）、智慧醫(yī)療（信息化平臺）等多個領(lǐng)域；三年均在榜上靠前的樂普醫(yī)療同樣布局廣闊，各類醫(yī)療器械、藥品、醫(yī)療服務(wù)及健康管理，從病前預(yù)防到病后康復(fù)檢測一條龍均有涉獵。因此說一般頭部企業(yè)都具有較廣的業(yè)務(wù)，不會只局限于某一細分領(lǐng)域。如此產(chǎn)品布局，才能讓企業(yè)在不斷變化的大環(huán)境中穩(wěn)步向前發(fā)展，且更容易形成類似“蘋果全家桶”的醫(yī)療生態(tài)鏈，成為醫(yī)療器械巨頭。
相對而言，只專注于某一醫(yī)療設(shè)備的小型企業(yè)也許在產(chǎn)品功能上可以做到更加優(yōu)秀，但在面臨如今變化的狀況時，做得好就是“開張吃三年”的翻身機會，做不好就會失去競爭力，慢慢淡出市場。
因此對于這些企業(yè)來說，更像是一場“豪賭”。
