農(nóng)歷新年即將到來，年終獎(jiǎng)又成了打工人最關(guān)注的話題。
2022年，東方甄選僅用1年時(shí)間，開設(shè)了6個(gè)直播賬號(hào)，粉絲突破3600萬；劉畊宏掀起居家健身熱潮，7天暴漲1000萬粉絲；王祖藍(lán)、張柏芝、黃子韜等明星加持的遙望科技一年帶貨GMV超150億元。
一條軟廣植入報(bào)價(jià)百萬元，一場(chǎng)直播帶貨銷售過億元，“暴富神話”在這個(gè)行業(yè)不斷上演。作為背后的操盤手，MCN機(jī)構(gòu)通過內(nèi)容制作、孵化紅人IP，一旦收獲可觀的流量，就能快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
(資料圖片僅供參考)
行業(yè)的低門檻吸引了大批掘金者。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量?jī)H160家，到2021年這一數(shù)據(jù)飆升至34000家。
MCN作為新興行業(yè)，成為“打工人”爭(zhēng)相踏足的領(lǐng)域。國內(nèi)某頭部MCN機(jī)構(gòu)員工王欣對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)直言，“字節(jié)、騰訊、網(wǎng)易等大廠能給的福利待遇，這邊都有?！睍r(shí)代財(cái)經(jīng)還了解到，某二線城市MCN機(jī)構(gòu)主管崗位2022年年終獎(jiǎng)收獲百萬豪車保時(shí)捷。
MCN行業(yè)年終獎(jiǎng)會(huì)向大廠看齊嗎？數(shù)據(jù)繁榮的背后，從業(yè)者的生存狀況如何？歲末年初，時(shí)代財(cái)經(jīng)與多位來自MCN機(jī)構(gòu)的多位從業(yè)者聊了聊。
“2022年肯定比2021年好?！睆堄钤谝患翌^部電商型MCN機(jī)構(gòu)的非業(yè)務(wù)崗位工作，據(jù)他透露，公司頭部主播在2022年的GMV增幅達(dá)20%。
他也明顯感受到公司與外部的業(yè)務(wù)往來增多，“每次開播公司內(nèi)部就會(huì)有陣仗，開播的時(shí)間，品牌方等外來人員也會(huì)增多，樓下還會(huì)有KT板等宣傳物料。”
“年終獎(jiǎng)已經(jīng)發(fā)了，的確比去年高不少?！睆堄钔嘎?，他因績(jī)效突出和職位晉升，拿到了3個(gè)月月薪，和2021年相比至少翻番，公司其他同事普遍也都能拿到比2021年更高的獎(jiǎng)金。
年終獎(jiǎng)為什么漲了？在張宇看來，除了員工個(gè)人績(jī)效外，影響公司年終獎(jiǎng)最主要的因素就是當(dāng)年的公司利潤。
張宇指出，“此前，公司在應(yīng)對(duì)疫情封控方面的經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致供應(yīng)鏈、物流都受到很大影響，即便GMV數(shù)據(jù)亮眼，消費(fèi)者退貨率卻暴增；另一方面，2021年公司因被要求補(bǔ)稅，公司利潤受到不小影響。”
2021年，主播雪梨、林珊珊、薇婭相繼陷入巨額偷稅漏稅事件。同年，作為“清朗”行動(dòng)的一部分，北京、上海、廣東、浙江等全國各地市發(fā)布公告，要求明星藝人、網(wǎng)絡(luò)主播等整改自查，在2021年12月底向稅務(wù)部門主動(dòng)報(bào)告和糾正涉稅問題。
張宇工作的公司就是補(bǔ)稅大軍其中一員，這也直接導(dǎo)致公司當(dāng)年利潤銳減，員工年終獎(jiǎng)大幅減少50%以上。
2022年，公司不僅沒有補(bǔ)稅壓力，還開始建立更健全的機(jī)制應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈問題。“往年‘雙11’的備貨都是提前兩個(gè)月開始的。但是2022年，為保證順利開播與發(fā)貨，我們7月份就備好貨，在大促前后，核心團(tuán)隊(duì)包括主播、運(yùn)營、品控、招商等全都住在公司，不進(jìn)不出。”張宇透露。
劉靜在2022年亦喜提增長的年終獎(jiǎng)，她在一家以短視頻為主要業(yè)務(wù)的MCN公司做編導(dǎo)，該公司在抖音平臺(tái)有數(shù)位粉絲體量千萬級(jí)別的達(dá)人，“2022年，我們擴(kuò)張了很多達(dá)人，所以整體收益比2021年更好。雖然年終獎(jiǎng)就是1個(gè)月工資，但是公司每個(gè)人都會(huì)有，剛來兩個(gè)月的也會(huì)有?！?/p>
除了年終獎(jiǎng)讓劉靜滿意，她更用“頂好”來形容MCN公司的福利待遇，“逢年過節(jié)公司都有小禮物，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)多為95后的年輕人，公司團(tuán)建也會(huì)選擇酒吧包場(chǎng)蹦迪?！?/p>
MCN行業(yè)資深人士謝雙雙對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，因?yàn)樯虅?wù)業(yè)績(jī)斐然，某二線城市頭部MCN公司主管級(jí)別的年終獎(jiǎng)清單中，不乏奔馳、保時(shí)捷、瑪莎拉蒂等百萬豪車。
在MCN的打工人不僅有膨脹的年終獎(jiǎng)，還有可觀的薪資待遇。
根據(jù)艾媒咨詢，中國MCN機(jī)構(gòu)的盈利主要分為兩大方向：一是面向C端用戶，如商業(yè)合作、流量分成、平臺(tái)補(bǔ)貼、廣告營銷、IP授權(quán)等；二是面向B端商家，主要通過衍生品銷售、紅人電商、直播打賞、內(nèi)容電商、知識(shí)付費(fèi)等方式獲取營收。此外，自創(chuàng)品牌等盈利模式也逐漸被機(jī)構(gòu)采用。
對(duì)以短視頻為主要業(yè)務(wù)的MCN機(jī)構(gòu)來說，商業(yè)合作仍是收入大頭。一個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成一般有達(dá)人、攝像、編導(dǎo)、編導(dǎo)助理、后期等崗位，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)基本等同于團(tuán)隊(duì)達(dá)人的廣告收入，創(chuàng)造的廣告收益越高，團(tuán)隊(duì)成員的薪資越高。而以直播為主導(dǎo)的公司，核心團(tuán)隊(duì)成員收入則更依賴于旗下主播的坑位費(fèi)和直播銷售情況。
“以短視頻行業(yè)為例，肩部達(dá)人業(yè)績(jī)好的話一個(gè)月營收達(dá)到100萬元-200萬元，按照分成比例，月薪能達(dá)到20萬元-30萬元，在我們這相當(dāng)于普通人兩、三年的工資?！眲㈧o表示，團(tuán)隊(duì)廣告收入中，MCN機(jī)構(gòu)分走大頭，達(dá)人收入提成比例約10%-20%，而編導(dǎo)崗位則是2%-5%。
因?yàn)樾劫Y待遇頗具競(jìng)爭(zhēng)力，2021年畢業(yè)的王欣選擇了一家以直播業(yè)務(wù)為主的頭部MCN公司，從事直播運(yùn)營工作。
他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，“字節(jié)、騰訊、網(wǎng)易等大廠能給的福利待遇，這里都有。除了IT行業(yè)，MCN比任何行業(yè)的調(diào)薪都要快?！?/p>
據(jù)王欣透露，作為一名2021年9月入職的應(yīng)屆生，當(dāng)年公司不包含提成的底薪為每月6000元左右，而到了2022年初，他的底薪就超過1.1萬元/月；2022年年中，他的底薪更進(jìn)一步增長至1.6萬元/月。
不過，由于MCN多個(gè)崗位而言，收入更多地依賴于團(tuán)隊(duì)收益提成，這也導(dǎo)致公司內(nèi)部薪資差異巨大。
劉靜就對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，以公司的編導(dǎo)和編導(dǎo)助理兩個(gè)崗位為例，理論上說，編導(dǎo)崗位在職級(jí)上更優(yōu)于編導(dǎo)助理，但事實(shí)上，頭部達(dá)人團(tuán)隊(duì)中的編導(dǎo)助理月薪或會(huì)遠(yuǎn)超中腰部達(dá)人團(tuán)隊(duì)編導(dǎo)的月薪。
隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量紅利的逐步退潮，野蠻生長的市場(chǎng)讓眾多MCN公司開始面臨一些問題，行業(yè)頭部公司也不例外。
有MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人曾公開表示對(duì)公司旗下賬號(hào)發(fā)展的焦慮，“我們現(xiàn)在雖然還在跑，但也很擔(dān)心因長期生產(chǎn)內(nèi)容帶來的麻木和倦怠感導(dǎo)致賬號(hào)數(shù)據(jù)直線下滑。一方面，需要不斷產(chǎn)出新賬號(hào)，另一方面還需要維持老賬號(hào)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容產(chǎn)出?！?/p>
張宇也感受到，自然流量的缺失讓MCN機(jī)構(gòu)孵化新主播難度和成本加大，“以前，大家隨便玩玩好像就能火起來?，F(xiàn)在平臺(tái)的各種機(jī)制都是靠砸錢，沒有一定資金也玩不動(dòng)。”
謝雙雙則直言，“即便大公司有一套方法論，但現(xiàn)在新人孵化，60%-80%也都要賭運(yùn)氣?！?/p>
對(duì)于已經(jīng)成熟的賬號(hào)來說，公司的運(yùn)營成本也在逐年增加。早在2018年，MCN機(jī)構(gòu)青藤文化CEO紀(jì)方圓曾對(duì)媒體透露，公司一年在采買流量上大概要花費(fèi)500萬元-1000萬元。如今，這一成本也只增不減。
劉靜對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，有的MCN公司為了維持賬號(hào)熱度，每隔一段時(shí)間就要制造爆款，包括花重金購買流量。
“壓力太大了?！北M管對(duì)行業(yè)前景看好，但劉靜坦言，作為核心的內(nèi)容編導(dǎo)，2022年以來她感受到了前所未有的工作壓力，“公司開始每個(gè)月公布達(dá)人營收排名，排在后10名，意味著達(dá)人及背后的團(tuán)隊(duì)即將被淘汰?！眲㈧o透露，公司每個(gè)月都有新人進(jìn)來，舊人離開。
劉靜的公司并非個(gè)例，據(jù)謝雙雙觀察，不少M(fèi)CN公司內(nèi)部汰換的頻率正在增高，尤其是頭部機(jī)構(gòu)，“一般新人如果1個(gè)月數(shù)據(jù)起不來，公司會(huì)選擇將團(tuán)隊(duì)洗牌重組再試1個(gè)月，如果還不行，會(huì)進(jìn)一步評(píng)估是達(dá)人、編導(dǎo)、后期哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，把出問題的換掉，一般來說，被淘汰的不是編導(dǎo)，就是達(dá)人?！?/p>
日前，MCN公司遙望科技管理層坦言，公司人員成本成為負(fù)擔(dān)。2022年12月，遙望科技完成了歷史上第一次人員大規(guī)模裁員，裁員規(guī)模達(dá)300人。無獨(dú)有偶，王欣所在的公司2022年的裁員比例也高達(dá)30%。
劉靜指出，從數(shù)據(jù)上來看，雖然公司在2022年?duì)I收保持增長，但更多得益于團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大和達(dá)人報(bào)價(jià)上漲。事實(shí)上，不少達(dá)人賬號(hào)在粉絲維系和廣告合作數(shù)據(jù)上都遇到了瓶頸。
一方面，越來越多品牌客戶開始建立起自己的直播間和賬號(hào)，達(dá)人合作需求整體下滑。另一方面，肩部達(dá)人的廣告明顯減少，品牌更樂意將有限的資源投放給能帶貨的頭部達(dá)人和大量廣告單價(jià)更低的中腰部達(dá)人。“2021年大促前后，有達(dá)人可以接到10-20個(gè)廣告，但是2022年‘雙11’期間，就只有10個(gè)左右?！眲㈧o說。
對(duì)以直播電商業(yè)務(wù)為主的公司來說，打破增長瓶頸依則更依靠擴(kuò)張規(guī)模及增加主播的工作量。王欣說，“一場(chǎng)直播賣5000萬元已經(jīng)是天花板了，只有進(jìn)一步增加主播的直播場(chǎng)次?！蹦壳?，他作為直播運(yùn)營，開播頻率的增加也讓他幾乎每天的工作時(shí)長都超過10小時(shí)。
如今，MCN行業(yè)由此前的野蠻發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)，弱肉強(qiáng)食。根據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，到2023年，MCN的內(nèi)容營銷進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，一些MCN機(jī)構(gòu)將從橫向擴(kuò)大用戶規(guī)模的粗獷式策略，轉(zhuǎn)為縱向挖掘單個(gè)用戶注意力價(jià)值的高精尖策略。不過，MCN機(jī)構(gòu)仍然面臨著內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、網(wǎng)紅孵化機(jī)制不成熟以及一些監(jiān)管問題的挑戰(zhàn)。
（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中受訪者均為化名）
關(guān)鍵詞： 公司內(nèi)部 主要業(yè)務(wù)
