1月3日，脫口秀演員呼蘭、王建國(guó)空降“羅永浩”淘寶直播間，作為飛行嘉賓進(jìn)行了一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)左右的帶貨直播，最終整場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次378萬。
直播間的呼蘭、王建國(guó)
(資料圖)
羅永浩之外，脫口秀正成為交個(gè)朋友布局淘寶直播的又一武器。
去年雙11期間，徐志勝、李誕、鳥鳥等多位脫口秀演員輪番出場(chǎng)，助陣羅永浩的首次入淘。去年雙12期間，李誕則以交個(gè)朋友簽約主播的身份，在淘寶開設(shè)直播賬號(hào)。淘寶數(shù)據(jù)顯示，“李誕”的GMV在雙12入淘新主播中排名前列。
交個(gè)朋友相關(guān)負(fù)責(zé)人羅峰（化名）透露，李誕目前已經(jīng)是交個(gè)朋友的簽約合作主播，呼蘭、王建國(guó)等脫口秀演員同樣不排除簽約的可能性。“我們也希望他們參與到直播間后續(xù)直播活動(dòng)中?！?/strong>
目前，交個(gè)朋友已經(jīng)正式成立百人左右的淘寶直播事業(yè)部，由交個(gè)朋友副總裁崔東升負(fù)責(zé)。據(jù)悉，李誕和羅永浩除共用商務(wù)團(tuán)隊(duì)外，都配備了專屬的淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。羅峰透露，根據(jù)李誕本人愛喝酒、有文化、偏娛樂的特點(diǎn)，交個(gè)朋友為其組建的貨盤以酒水、文創(chuàng)、食品類產(chǎn)品居多。
崔東升曾對(duì)“天下網(wǎng)商”表示，淘寶直播電商事業(yè)部的組建，是交個(gè)朋友豐富業(yè)務(wù)布局的關(guān)鍵一步。但交個(gè)朋友的淘寶直播布局并不順利。
據(jù)悉，李誕的淘寶直播間曾計(jì)劃日播，但自12月16日開始就停播半個(gè)月，直到1月2日才開始由年輕主播恢復(fù)直播。截至發(fā)稿前，李誕本人尚未出現(xiàn)在直播間。
“李誕”曾停播半個(gè)月左右
12月25日，因?yàn)轭l繁出現(xiàn)文案描述、產(chǎn)品價(jià)格等失誤，羅永浩更是在直播間大發(fā)雷霆，批評(píng)崔東升帶領(lǐng)的淘寶直播事業(yè)部：“建議杭州淘寶團(tuán)隊(duì)停業(yè)整頓一周”，“你做的所有糟糕的爛事，都使我在鏡頭前出丑”。
在講解一款產(chǎn)品時(shí)，羅永浩表示：“年貨節(jié)之后還有幾場(chǎng)淘寶，跟我相關(guān)的通通全取消。如果以后再犯3個(gè)以上的低級(jí)錯(cuò)誤，通通取消。”
發(fā)怒的羅永浩
針對(duì)“李誕”的停播，羅峰解釋是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人員生病 （補(bǔ)充：12月下旬杭州恰好處于陽(yáng)性高發(fā)期） 。至于羅永浩的批評(píng)，羅峰則坦言“交個(gè)朋友淘寶團(tuán)隊(duì)沒有跟上羅老師”。
“低級(jí)錯(cuò)誤”的反復(fù)出現(xiàn)，證明這個(gè)剛成立1個(gè)月的團(tuán)隊(duì)還不夠成熟，缺乏應(yīng)對(duì)機(jī)制，還不能很好滿足羅永浩、李誕等大主播的直播需求。
崔東升曾對(duì)“虎嗅”透露，為了操盤羅永浩和李誕的淘寶直播間，團(tuán)隊(duì)在三周時(shí)間里就擴(kuò)充到了100余人，而且雙11之后就幾乎進(jìn)入了不眠不休的狀態(tài)。在分析淘寶和抖音時(shí)，崔東升還提到，不僅兩個(gè)平臺(tái)的用戶行為存在差異，淘寶大主播的基本盤也更多依托私域，“但私域不是一兩天能建設(shè)好的，它需要時(shí)間”。
倉(cāng)促成立的團(tuán)隊(duì)，略顯陌生的平臺(tái)，再加上疫情影響，交個(gè)朋友淘寶直播團(tuán)隊(duì)的失誤并不意外。
事實(shí)上，我也不認(rèn)為這些問題會(huì)困擾交個(gè)朋友太長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)樘詫氈辈ヒ呀?jīng)是一門很成熟的生意，不存在難以解決的難題。交個(gè)朋友也不是缺錢缺人的小團(tuán)隊(duì)，有足夠的時(shí)間和空間去試錯(cuò)、去成長(zhǎng)。
羅峰透露，針對(duì)交個(gè)朋友淘寶直播團(tuán)隊(duì)存在的問題，“已經(jīng)有改進(jìn)方案，比如進(jìn)行流程上的深刻的檢討和反思，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)”，“在業(yè)務(wù)能力上需要認(rèn)真提升并適應(yīng)羅老師的風(fēng)格”。
真正的問題在于，交個(gè)朋友希望通過布局淘寶直播獲得更多業(yè)務(wù)增量。但與2020年入局抖音時(shí)不同，此時(shí)交個(gè)朋友面對(duì)的不僅僅是逐漸退出的羅永浩，還有更加內(nèi)卷的直播行業(yè)。最近，新榜編輯部就在文章《 2022年度直播間盤點(diǎn)：有人漲粉超7000萬，有人帶貨近50億，有人觀看人次暴漲100倍 》中盤點(diǎn)了2022年直播行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)狀。
目前來看，在逐漸失去羅永浩這個(gè)流量引擎后，交個(gè)朋友的選擇是以李誕為首的一批脫口秀演員。但是，李誕等人能否接棒羅永浩，幫助交個(gè)朋友成功度過“后羅永浩時(shí)代”？
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，李誕等脫口秀演員是極好的帶貨主播種子。
論流量，他們有《脫口秀大會(huì)》《吐槽大會(huì)》兩檔現(xiàn)象級(jí)綜藝，包括李誕、楊笠、王建國(guó)都曾是熱搜常客。以微博話題#脫口秀大會(huì)#為例，截至目前，該話題累計(jì)閱讀超159.4億，有1068萬條討論。
李誕的淘寶直播首秀
李誕的兩場(chǎng)淘寶直播，也貢獻(xiàn)了#李誕直播間在玩一種很新的爆梗#、#李誕說有腿毛的人不適合穿秋褲#、#李誕說今年沒有不回家的理由了#等多個(gè)微博熱搜話題。
論影響力，因?yàn)樵欢€城市，以及獨(dú)特的內(nèi)容形式，脫口秀俘獲的幾乎是最有消費(fèi)力的一批年輕人。天貓生態(tài)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人芝茵曾對(duì)“天下網(wǎng)商”表示，李誕能吸引的用戶，是一群更年輕、更互聯(lián)網(wǎng)原生民的一代，很多品牌對(duì)李誕的熱情度也很高，覺得李誕的直播具備一些品牌代言屬性。
論帶貨能力，脫口秀演員在表演、文本上的積累，讓他們更能適應(yīng)帶貨直播節(jié)奏。此前，李誕和羅永浩在抖音的聯(lián)合直播就非常吸睛。
羅峰認(rèn)為，直播帶貨依托的就是語(yǔ)言輸出，脫口秀演員等語(yǔ)言工作者的機(jī)會(huì)非常大。作為語(yǔ)言工作者，董宇輝、涂磊等已經(jīng)證明了老師、主持人轉(zhuǎn)型帶貨主播的可行性，那么，相聲演員、脫口秀演員能否跑出來成功案例呢？羅峰認(rèn)為這是一件極具想象空間、極其令人期待的事情。
但是，脫口秀能承擔(dān)起交個(gè)朋友布局淘寶直播的重任嗎？
從帶貨能力講，在李誕等人身上，我們尚未看到太多成為“羅永浩第二”的潛質(zhì)。脫口秀大多以沖突、冒犯作為創(chuàng)作素材，這些放到舞臺(tái)上能取得不錯(cuò)的表演效果，但放到直播間，卻未必是品牌和消費(fèi)者想要的。這無疑會(huì)限制脫口秀演員的發(fā)揮。
目前包括呼蘭等脫口秀演員大多以嘉賓形式參與直播，尚未證明過自己的獨(dú)立帶貨能力，而李誕的帶貨數(shù)據(jù)，也稱不上特別驚艷。最近，李誕時(shí)隔一年多又在抖音進(jìn)行了兩場(chǎng)帶貨直播。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1月3日那場(chǎng)直播的預(yù)估銷售額在1000萬-2000萬元之間，位列當(dāng)日抖音帶貨榜第8位，低于當(dāng)天由交個(gè)朋友年輕主播負(fù)責(zé)的“交個(gè)朋友直播間”。
崔東升曾對(duì)“虎嗅”表示，“很多品牌選擇李誕，可能不是為了賣貨，而是一種品牌合作”。合作品牌還少時(shí)，會(huì)有品牌愿意為了品宣目的和主播合作，但當(dāng)直播成為常態(tài)、合作品牌越來越多時(shí)，帶貨才是關(guān)鍵。
在投入程度方面，這些脫口秀行業(yè)的頭部演員也未必有足夠充沛的時(shí)間精力花在直播上。直播是一件非常消耗人的事，這也是為什么能在直播行業(yè)做出成績(jī)的明星，大多已經(jīng)暫停演藝事業(yè)，開始全職做帶貨。目前來看，李誕等人的主業(yè)仍會(huì)是脫口秀，畢竟脫口秀行業(yè)本身也還有很大潛力靜待挖掘。
最近，李誕帶隊(duì)開啟了在北美的脫口秀巡演
再加上他們還要花費(fèi)時(shí)間錄綜藝、做代言，直播帶貨不僅是他們的副業(yè)，而且是副業(yè)之一。
從12月8日第一場(chǎng)直播到現(xiàn)在的近一個(gè)月時(shí)間里，“李誕”累計(jì)直播9場(chǎng)，其中李誕本人僅在雙12期間出現(xiàn)2次，其余直播均由交個(gè)朋友年輕主播完成。羅峰透露，李誕和交個(gè)朋友的合作模式與羅永浩一致，都是不定期出現(xiàn)在直播間，日常直播則由交個(gè)朋友的年輕主播負(fù)責(zé)。
李誕等脫口秀演員既沒有場(chǎng)場(chǎng)破億這樣的驚艷成績(jī)，也沒有羅永浩當(dāng)年的絕佳時(shí)機(jī)和全心投入，他們也許能幫交個(gè)朋友做出幾場(chǎng)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的直播，但很難像當(dāng)年的羅永浩一樣成為交個(gè)朋友的穩(wěn)定倚仗。
崔東升曾對(duì)“天下網(wǎng)商”透露，羅永浩在淘寶直播的增粉與帶貨成績(jī)，是推動(dòng)交個(gè)朋友加速布局淘寶直播的重要原因，李誕則是交個(gè)朋友淘寶直播事業(yè)部快速打出的第二張王牌。
或許是因?yàn)橹傲己玫暮献鹘?jīng)歷，在布局淘寶直播時(shí)，交個(gè)朋友與李誕等脫口秀演員達(dá)成了多次合作。但對(duì)于李誕等脫口秀演員來說，帶貨直播不過是變現(xiàn)方式之一，對(duì)于交個(gè)朋友來說，脫口秀也不會(huì)是唯一解。
交個(gè)朋友還需要更多王牌。
交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀曾告訴新榜編輯部，交個(gè)朋友在羅永浩身上得到的經(jīng)驗(yàn)是，先靠羅永浩做流量啟動(dòng)，然后通過年輕主播、矩陣賬號(hào)等方式做流量承接，逐漸“去羅永浩化”，將流量沉淀為機(jī)構(gòu)流量。
對(duì)于交個(gè)朋友而言，年輕主播才是“羅永浩”“李誕”這些直播間的主力軍，負(fù)責(zé)直播間的日常運(yùn)營(yíng)、流量承接，至于羅永浩、李誕以及呼蘭、王建國(guó)等人，更像是制造話題、吸引流量的“加油包”。
羅峰表示，目前交個(gè)朋友主要合作的明星是羅永浩、李誕、李晨nic，但未來不排除會(huì)引入更多語(yǔ)言類明星。1月2日，《一年一度喜劇大賽》參賽選手宋木子空降“羅永浩”淘寶直播間，當(dāng)天累計(jì)直播觀看人次510.4萬。
羅峰表示，交個(gè)朋友現(xiàn)在正在和笑果文化、米未等公司的演員合作，探索一條“歡樂”直播的道路。
羅永浩逐漸退出之前，交個(gè)朋友總被認(rèn)為是羅永浩的個(gè)人網(wǎng)紅工作室。過度依賴大主播也成為外界看衰交個(gè)朋友的理由之一。
但到了現(xiàn)在，當(dāng)羅永浩開始忙于AR業(yè)務(wù)時(shí)，不少人又認(rèn)為交個(gè)朋友成績(jī)下滑，被東方甄選、瘋狂小楊哥等新人超越的原因是缺乏出圈大主播，需要培養(yǎng)第二個(gè)羅永浩。
這種奇妙的變化實(shí)際上都沒什么問題。正如李佳琦復(fù)出后加速助推了助播旺旺的出圈，遙望科技通過“遙望未來站”等品牌官號(hào)實(shí)現(xiàn)了淘快抖等多平臺(tái)布局，平衡流量和風(fēng)險(xiǎn)一直是直播行業(yè)的重要課題。
對(duì)于交個(gè)朋友來說，當(dāng)進(jìn)入“后羅永浩時(shí)代”，降低大主播風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也不得不面對(duì)必然的流量困境。
目前來看，交個(gè)朋友的一個(gè)重要?jiǎng)幼骶褪遣季痔詫氈辈ィ瑫r(shí)打出了李誕這張新王牌。此前，因?yàn)槔钫Q入淘的消息，世紀(jì)睿科12月9日的股價(jià)曾一度暴增5.24% （補(bǔ)充：今年下半年，交個(gè)朋友與世紀(jì)睿科簽訂5年獨(dú)家合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，自11月1日起交個(gè)朋友的營(yíng)收已經(jīng)全部納入上市公司世紀(jì)睿科的財(cái)報(bào)之中）。
羅峰強(qiáng)調(diào)：“我們希望做的是增量，而不是說要取代羅永浩?！?/strong>
除此之外，為了拓展新流量，開拓新業(yè)務(wù)，最近交個(gè)朋友還押注出海業(yè)務(wù)。交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰透露，出海將是交個(gè)朋友未來重要的第二增長(zhǎng)曲線，明年預(yù)計(jì)完成一億業(yè)績(jī)。據(jù)悉，交個(gè)朋友的出海業(yè)務(wù)主要涉及品牌出海營(yíng)銷、達(dá)人分銷帶貨和直播代運(yùn)營(yíng)以及TikTok電商培訓(xùn)。
在此之前，自有品牌、電商培訓(xùn)、抖音團(tuán)長(zhǎng)、DP代運(yùn)營(yíng)同樣是交個(gè)朋友的重要業(yè)務(wù)板塊。以自有品牌為例，交個(gè)朋友旗下品牌 重新加載 去年實(shí)現(xiàn)了年銷售額2億元的成績(jī)，今年的目標(biāo)則是6億元。
作為抖品牌，重新加載同樣入局了淘寶
這些都是交個(gè)朋友在“后羅永浩時(shí)代”的重要嘗試。
正如我們?cè)谖恼隆?從3個(gè)月帶貨20億到自建App，我們來重新聊聊東方甄選 》中所分析的，去年借著董宇輝的爆火，東方甄選迅速通過一套組合拳完成了自己的直播布局。對(duì)于頭部直播電商機(jī)構(gòu)來說，重要的已經(jīng)不是一兩場(chǎng)高GMV直播，而是能否講出一個(gè)更具想象力的直播故事。
對(duì)于交個(gè)朋友而言，脫口秀是一個(gè)不錯(cuò)的故事藍(lán)本，淘寶也是一個(gè)極佳的直播舞臺(tái)，但很顯然，李誕也好，王建國(guó)也罷，都不會(huì)是“羅永浩第二”。交個(gè)朋友還需要更多證明來支撐自己的新故事。
參考文章：
《李誕淘寶直播首秀，超千萬人圍觀，交個(gè)朋友復(fù)制下一個(gè)“老羅”》，天下網(wǎng)商
《交個(gè)朋友沒跟上羅永浩》，盒飯財(cái)經(jīng)
《李誕找到“新工作”》，虎嗅
關(guān)鍵詞： 交個(gè)朋友 天下網(wǎng)商
