文丨彭蘇平
(資料圖)
編輯丨蘇建勛
12月8日，牧星智能在上海發(fā)布了全新的貨到人智能倉儲解決方案。
這套名為MIX的方案，最大的特點是通用性高：通過軟硬件的特別設計，據(jù)稱可以同時滿足大、中、小件的存儲需求，支持異形商品的貨架或托盤揀選。
這是牧星智能經(jīng)營理念的再度體現(xiàn)：做物流自動化的標準化解決方案，盡可能高效地將產(chǎn)品和方案復用到不同公司和行業(yè)。
牧星智能是一家物流機器人公司，成立于2016年，主要面向大型工業(yè)制造公司、零售企業(yè)和第三方物流公司等，提供各類物流機器人和軟件系統(tǒng)。
隨著人力成本增加和相關技術發(fā)展，物流自動化成為趨勢，面對不同行業(yè)、不同企業(yè)的需求，業(yè)內(nèi)往往采用用定制化的方式來推動方案落地，但牧星選擇了另一條路徑：用通用性更高的方案來滿足不同行業(yè)的需求。以軟件為例，牧星智能創(chuàng)始人、CTO黃志明表示，全球范圍內(nèi)幾乎所有項目，目前牧星已經(jīng)可以復用80%的軟件代碼。
“如果不能標準化，那只能做項目，但做項目就意味著你的公司在發(fā)展過程中會受到很多阻礙，你必須聚焦在某個行業(yè)才能做成功。”牧星智能創(chuàng)始人、CEO劉明告訴36氪。
標準化方案的好處顯而易見，落地速度更快、更易形成規(guī)模效應。據(jù)介紹，牧星智能的貨到人倉儲解決方案的落地時間為60天，而作為一家規(guī)模并不算頂尖的公司，牧星智能今年已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
但倉儲物流領域，做標準化并不容易，特別是常見的搬運任務，搬運的動線、產(chǎn)品的規(guī)格各不相同，即便是同一行業(yè)各家的生產(chǎn)管理思路也大相徑庭，很難形成真正的標準化方案。
劉明和團隊選擇“不戀戰(zhàn)”——去年7月，牧星智能開始不再承接物流機器人的搬運項目，專注做以揀選貨品為主的倉儲項目。而此前在搬運項目方面形成的能力，包括機器人本體、核心零部件、專利等，牧星智能將它們開放給行業(yè)。
劉明介紹，去年10月他們發(fā)布了一款潛伏機器人，但是不售賣給終端客戶，只售賣給合作伙伴，加上他們的解決方案和軟件為客戶創(chuàng)造價值。“如果一家公司一年的規(guī)模不到2000臺，他沒有必要自己做了，用我們的更劃算?！?/p>
“整個物流是一套很大的系統(tǒng)，在物流自動化行業(yè)，我們也只是一個子系統(tǒng)。很多時候客戶說需要‘一站式’解決方案，但為了更好地滿足他們的需求，我們還是只提供一個子系統(tǒng)，跟其他合作伙伴一起來推動?！眲⒚髡J為，大家都在自己聚焦的細分領域做精做尖，行業(yè)才會強大。
