嬋柔，一種看起來(lái)在使用精密儀器進(jìn)行螺旋運(yùn)動(dòng)的健身形式，在中產(chǎn)消費(fèi)者中開(kāi)始流行。
嬋柔的興起可以說(shuō)是伴隨著普拉提工作室的崛起。不僅是在北上廣，更多新一線城市的普拉提館在陸續(xù)推出嬋柔課程的同時(shí)，而許多普拉提教練也計(jì)劃考取嬋柔國(guó)際官方教練認(rèn)證。
但比起普拉提，嬋柔的價(jià)格和定位都更加昂貴。上千元一節(jié)的私教課，300-500的團(tuán)課價(jià)位是嬋柔于北上廣一線城市的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其瞄準(zhǔn)中產(chǎn)消費(fèi)者、高凈值人群的特點(diǎn)也將這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)與傳統(tǒng)大眾健身做出了分層。
(資料圖片僅供參考)
嬋柔以「身心結(jié)合、深層筋膜擴(kuò)張、球形感知」為賣(mài)點(diǎn)的訓(xùn)練體系，會(huì)是普拉提之后的新中產(chǎn)生活方式嗎？
■與普拉提形似神不似的嬋柔
僅從名字釋義，嬋柔??（gyrotonic expansion system?）寓意著永不停止的運(yùn)動(dòng)，gyro意為螺旋，tonic為滋補(bǔ)、增強(qiáng)。是一種外柔內(nèi)剛，身心俱練的運(yùn)動(dòng)形式。
從嬋柔的運(yùn)動(dòng)價(jià)值來(lái)說(shuō)，能部分解釋為什么嬋柔的定價(jià)高昂。
舉個(gè)例子，區(qū)別于普拉提的單一平面的身體排列訓(xùn)練，嬋柔是整體性的訓(xùn)練方式，能夠從純筋膜角度，達(dá)到球形擴(kuò)張訓(xùn)練體系。
■弧形和螺旋式的動(dòng)作路徑是嬋柔訓(xùn)練的特色
而嬋柔的身心訓(xùn)練效果，也是GymSquare在與多位嬋柔從業(yè)者交流采訪時(shí)獲悉的重要因素。GymSquare了解到，嬋柔的消費(fèi)人群與普拉提有高度相關(guān)性，他們均是不滿足于純粹的身體訓(xùn)練，而是追求身心共同交付的人群。
但嬋柔的高昂價(jià)位并不純粹源于此，其小眾、稀缺性以及高昂的前期成本投入，也是其定價(jià)昂貴的理由。
舉個(gè)例子，與普拉提、瑜伽不同，「嬋柔??」作為注冊(cè)商標(biāo)，只有唯一的官方訓(xùn)練渠道。因此其在教材的規(guī)范性和標(biāo)準(zhǔn)性上更加嚴(yán)格。
在考取初級(jí)教練資格證書(shū)前，需要達(dá)到必要的訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)。且培訓(xùn)費(fèi)用昂貴，每一階的費(fèi)用達(dá)到三萬(wàn)八千元，同時(shí)伴有嚴(yán)格的培訓(xùn)天數(shù)要求。
■大約1年的時(shí)間，才能夠完成全部課程并成為官方認(rèn)證教練
來(lái)源：gyrotonic官網(wǎng)
不僅如此，僅在國(guó)內(nèi)范圍，嬋柔的器械購(gòu)買(mǎi)仍然只能依靠進(jìn)口渠道。而原版的嬋柔器械，光一個(gè)嬋柔塔就要七萬(wàn)元左右。這同時(shí)也大大提高了嬋柔課程的成本投入。
此外，作為一項(xiàng)結(jié)合了精神培育和美學(xué)造詣的訓(xùn)練體系，嬋柔對(duì)于女性消費(fèi)者的吸引力，還在于其訓(xùn)練時(shí)的姿態(tài)美學(xué)和氛圍打造。「純粹的觀看，就能夠吸引消費(fèi)者」是GymSqure在詢問(wèn)嬋柔的特殊優(yōu)勢(shì)時(shí)得到的業(yè)內(nèi)反饋。
■嬋柔的觀賞性美學(xué)優(yōu)勢(shì)
但從宏觀的健身趨勢(shì)發(fā)展來(lái)看，健身市場(chǎng)的演變同時(shí)伴隨著「靜態(tài)運(yùn)動(dòng)」與「?jìng)鹘y(tǒng)健身」的競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)購(gòu)買(mǎi)力和健身意識(shí)同時(shí)增長(zhǎng)，各種各樣的訓(xùn)練品類正在以更加多元化的趨勢(shì)呈現(xiàn)于國(guó)內(nèi)的健身市場(chǎng)。不僅是普拉提、嬋柔，從健美操、到傳統(tǒng)健身、團(tuán)課訓(xùn)練都曾經(jīng)名噪一時(shí)且備受推崇。
能否被市場(chǎng)接納和保留，仍然取決于是否能夠憑借運(yùn)動(dòng)價(jià)值長(zhǎng)期吸引消費(fèi)者并產(chǎn)生高粘性。嬋柔作為一種新穎的健身品類，逐漸走進(jìn)大眾視角，也伴隨著更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
相比業(yè)已聲名鵲起的普拉提，嬋柔仍然沒(méi)有徹底走入大眾健身領(lǐng)域的視野。
其實(shí)從四十年前基于康復(fù)目的被創(chuàng)始人Juliu Horvath 探索形成，嬋柔現(xiàn)在已經(jīng)在在歐美國(guó)家被廣泛應(yīng)用于復(fù)健醫(yī)學(xué)中心、舞蹈與運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，是世界公認(rèn)先進(jìn)的訓(xùn)練體系之一。
■Juliu Horvath 在嬋柔課上
而在現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)，嬋柔的發(fā)展可以說(shuō)是伴隨著普拉提工作室的崛起。不僅是在北上廣，更多新一線城市的普拉提館也在陸續(xù)推出嬋柔課程。
在采訪資深嬋柔認(rèn)證老師辰怡時(shí)GymSquare了解到：“在杭州這樣的二線城市有10幾家左右能夠提供嬋柔課程的訓(xùn)練館，但在北上廣會(huì)相對(duì)更多，上?？赡苡袔装偌??！?/p>
但令人關(guān)注的是，嬋柔的定價(jià)比普拉提更高。根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)的課程搜索和比價(jià)，僅從上海市來(lái)說(shuō)，嬋柔的初次私教體驗(yàn)課能夠達(dá)到500-800一節(jié)，而普拉提體驗(yàn)課的定價(jià)范圍則在300-500一節(jié)。
■嬋柔課程定價(jià)
來(lái)源：大眾點(diǎn)評(píng)
上海the X普拉提、嬋柔館創(chuàng)始人徐靖分享到：“在現(xiàn)在的嬋柔課程消費(fèi)者畫(huà)像中，我們將其定位為希望能夠改善體態(tài)、優(yōu)化訓(xùn)練質(zhì)量、調(diào)適身心的高凈值人士。”
可以看出，嬋柔對(duì)于身心訓(xùn)練的效果是其確保消費(fèi)者粘性的保障。
同時(shí)，與普拉提場(chǎng)館共同成長(zhǎng)的嬋柔，也是對(duì)于普拉提消費(fèi)者的進(jìn)一步提煉和濃縮。在辰怡看來(lái)：“普拉提和嬋柔具有其相似性，有各自獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)原則，使得他們不僅僅是一個(gè)物理運(yùn)動(dòng)，而是一個(gè)通往身心統(tǒng)合狀態(tài)的方法論。適合于更加關(guān)注全身運(yùn)動(dòng)，身心平衡的習(xí)練者。”
也就是說(shuō)，嬋柔的消費(fèi)者是已經(jīng)有一定訓(xùn)練基礎(chǔ)的人群，他們不再滿足于純粹的關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)，這部分群體想要通過(guò)嬋柔訓(xùn)練達(dá)到一種「靈肉合一」的進(jìn)階效果。
■嬋柔的螺旋型訓(xùn)練系統(tǒng) vs 普拉提直線型核心穩(wěn)定訓(xùn)練方式
而普拉提與嬋柔方法在練習(xí)體驗(yàn)感上有其互補(bǔ)性，在幫助人們提升健康的道路上相輔相成，“普拉提更注重姿態(tài)排列與核心激活，是動(dòng)作學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)；而嬋柔則是通過(guò)螺旋的，多平面的關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)模式，能將人體骨骼搭建成一個(gè)更加平衡的支撐體系。將動(dòng)作與呼吸相結(jié)合，產(chǎn)生輕柔或有力的心血管刺激。他們都可以增強(qiáng)人體協(xié)調(diào)性、力量和靈活性?！背解窒淼?。
很多的普拉提消費(fèi)者愿意同時(shí)參加?jì)热嵊?xùn)練，并保持著一種長(zhǎng)期的消費(fèi)粘性。在the X的客戶群中，就有從2015年推出嬋柔課程后，始終規(guī)律上課的用戶。
在中產(chǎn)消費(fèi)者中漸漸站穩(wěn)腳跟的嬋柔訓(xùn)練，正在吸引更多追求身心結(jié)合的消費(fèi)者。他們以定位高端、東方禪意為賣(mài)點(diǎn)，與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練作出區(qū)別和分層。
嬋柔的定價(jià)是其高端消費(fèi)和稀缺性的一個(gè)表現(xiàn)，也與其高昂的課時(shí)成本有關(guān)。
舉個(gè)例子，一個(gè)資質(zhì)過(guò)關(guān)的嬋柔教練需要投入的時(shí)間成本和金錢(qián)成本，遠(yuǎn)高于健身市場(chǎng)的平均值。
精練GymSquare了解到，由于嬋柔官方訓(xùn)練體系的要求，其在教材的規(guī)范性和標(biāo)準(zhǔn)性上更加嚴(yán)格。在考取初級(jí)資格證書(shū)前，需要達(dá)到至少10小時(shí)的訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)。且培訓(xùn)費(fèi)用昂貴，在總共四階的國(guó)際執(zhí)照培訓(xùn)中，每一階的費(fèi)用達(dá)到三萬(wàn)八千元，且有嚴(yán)格的培訓(xùn)天數(shù)要求。
■價(jià)格高昂，且訂購(gòu)困難的嬋柔器械
不僅如此，僅在國(guó)內(nèi)范圍，嬋柔的器械購(gòu)買(mǎi)仍然只能依靠進(jìn)口渠道，這同時(shí)也大大提高了嬋柔課程的前期成本。
但進(jìn)一步說(shuō)，嬋柔的運(yùn)動(dòng)價(jià)值也值得嘗試和探討。
在嬋柔官方的釋疑中，其英文名GYROTONIC EXPANSION SYSTEM?。被翻譯為螺旋擴(kuò)展訓(xùn)練體系。
也就是說(shuō)，嬋柔訓(xùn)練不同于大多數(shù)運(yùn)動(dòng)局限于單一平面，而是以球形感知和動(dòng)作循環(huán)的方式來(lái)進(jìn)行鍛煉，其創(chuàng)始人作為芭蕾舞者，在其中融入了大量的芭蕾舞技巧，無(wú)形中也拔高了訓(xùn)練教練的個(gè)人水平。
■結(jié)合大量芭蕾元素的嬋柔
而另一方面，靜態(tài)運(yùn)動(dòng)的崛起之勢(shì)，是嬋柔的開(kāi)疆破土的一把利器。
嬋柔「修身養(yǎng)性、剛?cè)岵?jì)、柔和舒緩、回旋運(yùn)動(dòng)」的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)，符合靜態(tài)運(yùn)動(dòng)的流行趨勢(shì)，也正中部分中產(chǎn)消費(fèi)者的胃口，讓這部分人群更愿意為此打開(kāi)錢(qián)包。
這也能夠看出一種訓(xùn)練趨勢(shì)的變化，「舒緩、平衡、穩(wěn)定」的新型訓(xùn)練方式正在打破傳統(tǒng)暴汗運(yùn)動(dòng)和肌肉為王統(tǒng)治多年的健身市場(chǎng)。
從外在訓(xùn)練到內(nèi)在修煉的健身趨勢(shì)變化正在吸引更多的消費(fèi)者，小眾的嬋柔就是具有代表性的一個(gè)例子。
■在中國(guó)快速增長(zhǎng)的靜態(tài)運(yùn)動(dòng)
來(lái)源：global welnessinstitute
GymSquare也在與徐靖的采訪中了解到，“作為一種完全新穎的訓(xùn)練方式，適當(dāng)?shù)陌b和宣傳是有必要的。但嬋柔的課程價(jià)格有它的價(jià)值，即使是在國(guó)內(nèi)熟知的太極拳，也有超過(guò)一千元每節(jié)的私教課，有些價(jià)格會(huì)高于嬋柔私教課程。這取決于教練的個(gè)人實(shí)力、課程質(zhì)量、以及消費(fèi)人群的選擇?！?/p>
而在探討到課程定位時(shí)，辰怡也給出了自己的建議：“其實(shí)墊上嬋柔的小團(tuán)體課程價(jià)位并不高，很值得想要體驗(yàn)和追求身心訓(xùn)練的人群去深入探索。而作為一項(xiàng)技法性訓(xùn)練，價(jià)格并不是它的主要標(biāo)簽，沉浸式的身心體驗(yàn)才是對(duì)于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的真正理解。”
健身市場(chǎng)始終在演變，運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的逐漸呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。
從健美操、傳統(tǒng)力量訓(xùn)練到暴汗團(tuán)課，瑜伽、普拉提到嬋柔。當(dāng)消費(fèi)者的健身意識(shí)逐漸增強(qiáng)，不可避免的會(huì)出現(xiàn)更多的選擇和競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)在的嬋柔就像10年前上海的普拉提，從幾百家到如今四千多家普拉提工作室，嬋柔的市場(chǎng)增長(zhǎng)或許也會(huì)伴隨消費(fèi)人群的增多和購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)出現(xiàn)上漲。
從瑜伽、普拉提、到嬋柔，「舒緩、放松、慢練、意靜」的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)在瓜分一部分健身市場(chǎng)。不僅是在國(guó)內(nèi)，同樣在國(guó)外有跡可循。
舉個(gè)例子，與嬋柔相似，太極同樣具有多平面，球形訓(xùn)練的特點(diǎn)。但其在歐美國(guó)家具有廣袤消費(fèi)市場(chǎng)和擁簇的同時(shí)，卻鮮少在國(guó)內(nèi)大眾核心健身市場(chǎng)出現(xiàn)。
■太極拳
因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的包裝和宣傳會(huì)短暫助力其定位，并獲得一段時(shí)間的火熱效應(yīng)。但從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)價(jià)值才會(huì)是成為保障用戶粘性的關(guān)鍵。
不僅是嬋柔，總會(huì)有下一個(gè)新運(yùn)動(dòng)的出現(xiàn)。當(dāng)疫情收尾、市場(chǎng)復(fù)蘇，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。
