36氪獲悉，靈活用工供應(yīng)鏈平臺(tái)「藍(lán)鳥云」獲新一輪數(shù)千萬元A+輪投資，本輪由德迅投資領(lǐng)投，老股東跟投。此前，公司相繼于2019年4月獲得紫京資本天使輪投資，2019年9月獲得青山資本Pre-A輪投資，2020年6月獲挑戰(zhàn)者創(chuàng)投、德迅投資的A輪投資。
本輪融資藍(lán)鳥云主要用于組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，提升平臺(tái)對(duì)用工供應(yīng)鏈的服務(wù)能力；擴(kuò)展市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，提升公司獲客能力；以及拓展新行業(yè)。
高流動(dòng)性行業(yè)的剛需痛點(diǎn)創(chuàng)造了千億級(jí)真實(shí)需求市場(chǎng)。臨時(shí)用工具有需求確定性小、用工數(shù)量大、技能門檻較低的特征。藍(lán)鳥云利用一套數(shù)字化工具矩陣鏈接用工方、勞務(wù)中介和臨時(shí)工人，目前已與酒店業(yè)、餐飲業(yè)、制造工廠等有高頻臨時(shí)用工需求的行業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系。
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用工單位在藍(lán)鳥云SaaS系統(tǒng)內(nèi)發(fā)出用工需求單，勞務(wù)公司可在藍(lán)鳥云平臺(tái)接單，并在系統(tǒng)中確認(rèn)出工的臨時(shí)工人及對(duì)工人進(jìn)行排班。臨時(shí)工人在系統(tǒng)確認(rèn)出工后，根據(jù)系統(tǒng)指示上崗，在藍(lán)鳥云系統(tǒng)完成用工考勤，最后按系統(tǒng)記錄結(jié)算工資。
“我們用一套系統(tǒng)，串聯(lián)ABC，即(Agency、Business、Customer)，把用工方和供應(yīng)方以及干活的兼職方三方鏈接在一起，實(shí)現(xiàn)用工供應(yīng)、管理調(diào)度、薪稅結(jié)算的用工全流程線上化，為企業(yè)節(jié)約用工成本、提高用工效率、規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)?！彼{(lán)鳥云創(chuàng)始人兼CEO金財(cái)告訴36氪。
圖源企業(yè)
盈利模式上，藍(lán)鳥云主要對(duì)用工企業(yè)及勞務(wù)供應(yīng)商收取SaaS服務(wù)費(fèi)，同時(shí)從鏈路上收取相關(guān)增值服務(wù)費(fèi)，如保險(xiǎn)、發(fā)薪服務(wù)費(fèi)等?！拔覀兡壳奥涞亓司频辍⒉惋嫼凸I(yè)制造行業(yè)企業(yè)，它們的臨時(shí)外包用工占比達(dá)到了30%-40%，工人今天來明天走流動(dòng)率很高，用工單位對(duì)臨時(shí)工人的管理很復(fù)雜，所以這套系統(tǒng)是剛需。”
在營收上，雖然經(jīng)歷了疫情影響，但藍(lán)鳥云每年都保持80%的增長。金財(cái)介紹：“疫情讓服務(wù)行業(yè)切實(shí)感受到用工之痛，藍(lán)鳥云服務(wù)的企業(yè)多屬高端連鎖，酒店餐飲越是在半開半閉中，對(duì)臨時(shí)性的用工模式需求越大，所以預(yù)計(jì)今年的年?duì)I收還將進(jìn)一步增長”。
在獲客方面，藍(lán)鳥云平臺(tái)具備雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。藍(lán)鳥云首先會(huì)通過地推與用工企業(yè)合作，這些企業(yè)一般是連鎖集團(tuán)的總部，這也是打造用工方、勞務(wù)中介和兼職協(xié)同閉環(huán)的關(guān)鍵。而企業(yè)先上SaaS系統(tǒng)后，因?yàn)橛霉κ且粋€(gè)協(xié)同環(huán)節(jié)，那就需要供應(yīng)商也要上系統(tǒng)。供應(yīng)商通過系統(tǒng)送人以及結(jié)算，必定要將兼職人員也帶上來。如果平臺(tái)要從供應(yīng)商端介入，反之亦然。
現(xiàn)在藍(lán)鳥云已經(jīng)鏈接了近千家用工企業(yè)、近5000家勞務(wù)公司和約200萬兼職人員。
在早期，藍(lán)鳥云以酒店行業(yè)為主要目標(biāo)客戶，現(xiàn)已占高端酒店行業(yè)近40%的份額，成為香格里拉集團(tuán)、萬豪集團(tuán)、希爾頓集團(tuán)的獨(dú)家或集團(tuán)供應(yīng)商。經(jīng)過3年的發(fā)展，藍(lán)鳥云進(jìn)一步擴(kuò)展到零售、餐飲、制造工廠、高爾夫連鎖等多行業(yè)。
通過用工企業(yè)鏈接到勞務(wù)中介后，藍(lán)鳥云向勞務(wù)中介提供付費(fèi)版和免費(fèi)版的服務(wù)。免費(fèi)版滿足勞務(wù)中介和用工單位的基本協(xié)同需求，付費(fèi)版增加了輔助勞務(wù)中介管理旗下臨時(shí)工人的服務(wù)。藍(lán)鳥云告訴36氪，目前勞務(wù)中介的付費(fèi)率是5%- 6%。
目前，平臺(tái)聚集了大量用工供應(yīng)信息和需求信息，面向臨時(shí)務(wù)工人員，藍(lán)鳥云也將推出用工撮合平臺(tái)「云用工網(wǎng)」，打破用工供需的壁壘，切實(shí)為行業(yè)賦能。
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人金財(cái)為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在人力資源科技領(lǐng)域擁有多年創(chuàng)業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)，2015年創(chuàng)立過一家專注于服務(wù)業(yè)排班的SaaS公司，后被收購。運(yùn)營合伙人劉劍，曾任美團(tuán)高端酒店事業(yè)部總經(jīng)理，經(jīng)歷美團(tuán)酒店市場(chǎng)從0到1的所有過程。銷售合伙人楊辛曾是石基信息高管，擁有10余年的酒店餐飲HR SaaS市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)合伙人徐東曾是北森招聘系統(tǒng)負(fù)責(zé)人、PaaS平臺(tái)技術(shù)委員會(huì)負(fù)責(zé)人，在構(gòu)建大型SaaS及PaaS平臺(tái)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)其它核心成員主要來自用友、騰訊、阿里、洲際、石基信息等。
