近年來(lái)，新冠疫情大流行對(duì)人類(lèi)健康帶來(lái)威脅的同時(shí)，亦給動(dòng)物健康帶來(lái)極大挑戰(zhàn)，進(jìn)而使得動(dòng)物疾病防控形勢(shì)愈顯復(fù)雜。根據(jù)世界動(dòng)物衛(wèi)生組織（OIE）發(fā)布的全球動(dòng)物健康狀況報(bào)告顯示，去年全球有29國(guó)已陸續(xù)向OIE報(bào)告了在20個(gè)不同動(dòng)物物種中感染新冠新發(fā)疫情次數(shù)245起，遠(yuǎn)高于2020年的169起。此外，禽流感、非洲豬瘟、口蹄疫等疫病也在不斷演變，幾乎每年有1/5的動(dòng)物因疾病而死亡，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)、人類(lèi)健康與可持續(xù)發(fā)展的帶來(lái)重大影響，給動(dòng)保行業(yè)帶來(lái)新要求。

與此同時(shí)，中國(guó)動(dòng)物保健行業(yè)監(jiān)管力度不斷加大，環(huán)保限產(chǎn)、禁抗限抗、新版獸藥GMP等政策頻出，行業(yè)并購(gòu)事件頻發(fā)、市場(chǎng)集中度提升，也增加了動(dòng)保相關(guān)企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)壓力，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也已成為必經(jīng)之路。

(資料圖片僅供參考)

勃林格殷格翰是動(dòng)保賽道不可忽視的一家企業(yè)，它擁有137年歷史的德國(guó)制藥公司，也是全球最大的私有制藥企業(yè)，核心業(yè)務(wù)包括處方藥、動(dòng)物保健和生物制藥，其動(dòng)保業(yè)務(wù)已位居全球第二——僅次于美國(guó)碩騰（按收入計(jì)算）。

據(jù)公司動(dòng)保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉靜嫻介紹，勃林格殷格翰動(dòng)保業(yè)務(wù)涉及豬、家禽、牛和寵物四大板塊，遍布全球150多個(gè)國(guó)家，員工超過(guò)1萬(wàn)，在10個(gè)國(guó)家有生產(chǎn)基地，其中在中國(guó)有兩個(gè)生產(chǎn)工廠（其中泰州工廠是豬疫苗生產(chǎn)基地；南昌為家禽疫苗生產(chǎn)基地）、一個(gè)研發(fā)中心；另外，公司2021年在研發(fā)上的投入超過(guò)4億歐元。

她還表示，針對(duì)中國(guó)動(dòng)物保健市場(chǎng)特點(diǎn)，勃林格殷格翰加大了在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)與投資力度，包括藍(lán)福萊?在內(nèi)的數(shù)款疫苗實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，供應(yīng)本土市場(chǎng)。“中國(guó)動(dòng)物保健市場(chǎng)發(fā)展很快，擁有龐大的市場(chǎng)潛力，以寵物驅(qū)蟲(chóng)業(yè)務(wù)為例，過(guò)去3年年均增長(zhǎng)率達(dá)到50%左右，未來(lái)10年，年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到20%。”

截至目前，勃林格殷格翰在全球范圍內(nèi)，驅(qū)蟲(chóng)劑領(lǐng)域排名第一；在中國(guó)，豬疫苗市場(chǎng)與寵物驅(qū)蟲(chóng)藥排名第一；公司還聚焦疫苗和治療領(lǐng)域，與相關(guān)的解決方案，譬如現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)、診斷監(jiān)測(cè)等整體服務(wù)方案。

在今年舉辦的第五屆中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)上（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“進(jìn)博會(huì)”），勃林格殷格翰以“人與動(dòng)物‘同一健康’”為主題重點(diǎn)展出了多款產(chǎn)品，包括創(chuàng)新型豬疫苗混合裝置TwistPak?太空瓶、「AI豬病識(shí)圖」小程序、“聞音辨疾盒”SoundTalks?咳嗽管家、馬胃潰瘍專(zhuān)用藥物駿衛(wèi)保?等，另外還有馬用產(chǎn)品Arti-Cell Forte?，它是運(yùn)用干細(xì)胞技術(shù)治療馬骨關(guān)節(jié)炎、關(guān)節(jié)變性病的獸用藥物, 也是公司首款獲批干細(xì)胞獸藥。得益于進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)，已有多款產(chǎn)品都在近年間快速上市。

劉靜嫻表示，“今年馬業(yè)務(wù)開(kāi)始在中國(guó)起步”，出了展出新品，在今年進(jìn)博會(huì)期間勃林格殷格翰還與上海市馬術(shù)運(yùn)動(dòng)管理中心（也稱(chēng)上海馬術(shù)隊(duì)）簽署戰(zhàn)略合作，中國(guó)奧運(yùn)馬術(shù)三項(xiàng)賽騎士、上海馬術(shù)隊(duì)成員華天參與見(jiàn)證，雙方將就競(jìng)技馬匹相關(guān)疾病診斷與治療，以及培訓(xùn)展開(kāi)合作，共同探索符合中國(guó)國(guó)情的馬匹健康方案。

以此為契機(jī)，劉靜嫻就勃林格殷格翰動(dòng)物業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的布局策略、行業(yè)當(dāng)前機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及長(zhǎng)期趨勢(shì)等話(huà)題和36氪等媒體聊了聊，36氪對(duì)部分內(nèi)容做了整理，具體如下：

勃林格殷格翰中國(guó)動(dòng)物保健業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉靜嫻（Cindy Lau）

以下為部分對(duì)話(huà)實(shí)錄，經(jīng)36氪編輯整理發(fā)布

Q：勃林格殷格翰如何看待中國(guó)的動(dòng)保市場(chǎng)？中國(guó)動(dòng)保市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展有怎樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃？

劉靜嫻：首先，我們?cè)诎閭H動(dòng)物和經(jīng)濟(jì)動(dòng)物兩個(gè)領(lǐng)域制訂了不同的戰(zhàn)略。

伴侶動(dòng)物：現(xiàn)在中國(guó)的中產(chǎn)家庭成長(zhǎng)得很快，而且很多年輕人都養(yǎng)寵物，所以我們覺(jué)得寵物這個(gè)市場(chǎng)無(wú)論在滲透率，還是在消費(fèi)上，都會(huì)有非常快的成長(zhǎng)，像目前寵物醫(yī)院的發(fā)展也是非?？?。所以在寵物領(lǐng)域，我們非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)。中國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)成為驅(qū)動(dòng)我們?nèi)驑I(yè)務(wù)發(fā)展的亮點(diǎn)。

經(jīng)濟(jì)動(dòng)物：濟(jì)動(dòng)物有很多周期，家禽和豬都有市場(chǎng)周期。周期有自己的規(guī)律。但無(wú)論是上周期還是下周期，只要產(chǎn)品領(lǐng)先就能保持非常好的市場(chǎng)占有率。

我們還會(huì)給客戶(hù)提供整體的解決方案，即包括預(yù)防和治療藥物，也包括技術(shù)支持服務(wù)和用于健康監(jiān)測(cè)的數(shù)字化工具。

Q：中國(guó)的寵物市場(chǎng)面臨很多機(jī)遇，勃林格殷格翰的產(chǎn)品在寵物領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略是什么？有什么樣的產(chǎn)品布局？

劉靜嫻：我覺(jué)得寵物市場(chǎng)的發(fā)展的確非常有潛力。勃林格殷格翰在驅(qū)蟲(chóng)劑領(lǐng)域全球排名第一。但在中國(guó)，整個(gè)驅(qū)蟲(chóng)藥市場(chǎng)對(duì)于寵物主或獸醫(yī)來(lái)說(shuō)滲透率還是非常低的，就來(lái)連我們自己公司的同事都還沒(méi)有做到每月驅(qū)蟲(chóng)，可想而知大家對(duì)于寵物驅(qū)蟲(chóng)的認(rèn)知率非常低。我們還是需要花很多的精力，通過(guò)獸醫(yī)師來(lái)提升寵主關(guān)于驅(qū)蟲(chóng)的重要性。

另外一個(gè)機(jī)遇在于中國(guó)的狗狗開(kāi)始進(jìn)入老齡化，但是當(dāng)寵物開(kāi)始進(jìn)入老齡的時(shí)候，作為寵主并不知道他是否有病。比方說(shuō)當(dāng)寵物進(jìn)入老年后，可能發(fā)生關(guān)節(jié)炎，需要止痛藥，或者有心臟病隱患。像這些治療藥物，我覺(jué)得未來(lái)幾年會(huì)迅速發(fā)展。

但同樣的，寵物疾病也需要做很多市場(chǎng)教育。勃林格殷格翰已與新瑞鵬集團(tuán)成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同開(kāi)展了許多線上教育。無(wú)論是針對(duì)新的獸醫(yī)師，還是新的寵物主，我們都通過(guò)電子平臺(tái)開(kāi)展了許多教育。因?yàn)槌耸袌?chǎng)教育以外，其實(shí)沒(méi)有更好的方法可以讓整個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)成長(zhǎng)得更快。

Q：動(dòng)物保健行業(yè)在中國(guó)有什么挑戰(zhàn)嗎？您覺(jué)得勃林格殷格翰的機(jī)遇、強(qiáng)項(xiàng)在哪里？

劉靜嫻：我過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，很多都是跟消費(fèi)品有關(guān)。我為什么在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入動(dòng)保的市場(chǎng)？因?yàn)閯?dòng)保市場(chǎng)的滲透率非常低，只有10%的寵主經(jīng)常用驅(qū)蟲(chóng)藥，還有很多機(jī)會(huì)。當(dāng)然也跟所有消費(fèi)品一樣，會(huì)有越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)公司，特別是本土企業(yè)，我相信動(dòng)保也會(huì)有同樣的情況。

作為勃林格殷格翰，我們必須要保持：第一，將更多的新品帶到中國(guó)，跨國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)還是在新產(chǎn)品研發(fā)方面；第二，勃林格殷格翰非常重視技術(shù)支持。舉個(gè)例子，在豬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，所有客戶(hù)面對(duì)的很大挑戰(zhàn)都是非洲豬瘟，目前還沒(méi)有研出可以保護(hù)客戶(hù)不受非洲豬瘟影響的疫苗。但我們跟中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)一起研發(fā)的提升農(nóng)場(chǎng)生物安全的管理方法，可以讓農(nóng)場(chǎng)控制非洲豬瘟的風(fēng)險(xiǎn)。

Q：怎么樣看這種行業(yè)日益增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局？我們的業(yè)務(wù)會(huì)有什么樣的差異化嗎？

劉靜嫻：整個(gè)中國(guó)動(dòng)物保健市場(chǎng)還處于起始階段，還有很多優(yōu)秀的國(guó)際動(dòng)保藥物和相關(guān)產(chǎn)品還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。有越多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就對(duì)中國(guó)的動(dòng)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展越好。勃林格有四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都有各自的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Q：您對(duì)馬業(yè)務(wù)未來(lái)的市場(chǎng)前景怎么判斷？未來(lái)在這方面有具體的投資計(jì)劃嗎？

劉靜嫻：馬的業(yè)務(wù)是今年動(dòng)物保健在中國(guó)的新興業(yè)務(wù)，我們非?？春?。我們現(xiàn)在上市的新產(chǎn)品叫駿衛(wèi)保，專(zhuān)門(mén)用于預(yù)防和治療馬匹胃潰瘍。在賽馬中，胃潰瘍的發(fā)病率高達(dá)80%-90%，所以胃潰瘍是馬匹非常常見(jiàn)的病，駿衛(wèi)保是動(dòng)保行業(yè)首個(gè)獲批引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的馬專(zhuān)用藥物。

我非?？春弥袊?guó)馬業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在馬術(shù)愛(ài)好者越來(lái)越多，目前中國(guó)已經(jīng)有100萬(wàn)以上的馬術(shù)愛(ài)好者，馬術(shù)俱樂(lè)部有3000多家，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家體育總局聯(lián)合印發(fā)了《全國(guó)馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2020—2025年）》，助推馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并特別關(guān)注與賽馬和馬術(shù)運(yùn)動(dòng)相關(guān)的馬匹健康。所有的利好因素，讓我覺(jué)得未來(lái)五年馬業(yè)務(wù)會(huì)在中國(guó)會(huì)有迅速成長(zhǎng)。

Q：駿衛(wèi)保目前在中國(guó)能不能實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)？未來(lái)有沒(méi)有基于中國(guó)市場(chǎng)的一些定制研發(fā)？

劉靜嫻：駿衛(wèi)保還沒(méi)有那么快可以本土化生產(chǎn)。我們現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)的兩個(gè)工廠是集中在豬和家禽的疫苗，駿衛(wèi)保還沒(méi)那么快。中國(guó)研發(fā)中心研發(fā)的產(chǎn)品都是為了中國(guó)本土的需要來(lái)研發(fā)的，我們已經(jīng)上市的產(chǎn)品中，例如茵溫凈，就是在中國(guó)研發(fā)、中國(guó)上市。目前，我已經(jīng)看到很多與研發(fā)家禽疫苗相關(guān)的市場(chǎng)需求，特別是禽流感疫苗，還有很多是只有中國(guó)特別需要的動(dòng)保產(chǎn)品，我們都已經(jīng)安排在待研項(xiàng)目里了。

Q：由于非洲豬瘟對(duì)中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)影響巨大，請(qǐng)問(wèn)勃林格在非洲豬瘟疫苗研發(fā)上有什么進(jìn)展？

劉靜嫻：非洲豬瘟的確影響了中國(guó)豬業(yè)好幾年，但時(shí)至今日依然要面對(duì)這個(gè)疫情。非洲豬瘟病毒不斷在變異，的確沒(méi)那么容易找到一個(gè)疫苗可以說(shuō)徹底解決這個(gè)問(wèn)題。但是無(wú)論有沒(méi)有疫苗，我覺(jué)得在農(nóng)場(chǎng)的管理方面還是可以做得更好。我們跟中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)合作開(kāi)發(fā)了非洲豬瘟COMBAT工具，就是在生物安全的評(píng)估、管理的標(biāo)準(zhǔn)化里幫助客戶(hù)提高生物安全管理水平。萬(wàn)一發(fā)生疫情的時(shí)候，農(nóng)場(chǎng)主知道應(yīng)該怎么管理整個(gè)農(nóng)場(chǎng)。目前，ASF COMBAT這個(gè)項(xiàng)目保護(hù)了3000多個(gè)豬場(chǎng)，超過(guò)3000萬(wàn)出欄豬只的健康。

后續(xù)是否還會(huì)新產(chǎn)品在泰州工廠生產(chǎn)？是否有專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)的特有產(chǎn)品？

劉靜嫻：泰州工廠是具備了國(guó)際先進(jìn)水平的豬疫苗生產(chǎn)工廠，已經(jīng)生產(chǎn)了藍(lán)福萊；我們?cè)谥袊?guó)研發(fā)豬瘟活疫苗茵溫凈也是在泰州工廠投產(chǎn)的；還有一個(gè)產(chǎn)品大家不太熟悉，就是豬偽狂犬病活疫苗（K-61株），也是在泰州已經(jīng)生產(chǎn)了。我們?cè)谥袊?guó)有研發(fā)中心，計(jì)劃未來(lái)研發(fā)更多豬疫苗且會(huì)在泰州工廠陸續(xù)投產(chǎn)，也有考慮和計(jì)劃將國(guó)外生產(chǎn)的其他豬疫苗帶到泰州工廠，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

近年來(lái)，整個(gè)動(dòng)保領(lǐng)域面臨一些挑戰(zhàn)，面對(duì)新冠疫情、非洲豬瘟行情的波動(dòng)下，勃林格采取了什么行動(dòng)克服這些難題？

劉靜嫻：今年的疫情到底對(duì)整個(gè)動(dòng)保業(yè)務(wù)有什么影響？其實(shí)疫情最大的影響，的確是很多新產(chǎn)品的上市，沒(méi)辦法通知到客戶(hù)，我們都要靠線上做發(fā)布，這其實(shí)是最難的。本來(lái)好多好產(chǎn)品想推出市場(chǎng)，但考慮到新冠疫情還有非洲豬瘟的影響，客戶(hù)營(yíng)收較為困難——他們對(duì)投資會(huì)比較謹(jǐn)慎。所以我們也和客戶(hù)一起把所有該投資的地方再梳理一下。舉個(gè)例子，像SoundTalks，就是放在農(nóng)場(chǎng)里，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)豬的咳嗽情況，可以幫助我們的客戶(hù)提前知道豬群有沒(méi)有病，這是用更少的錢(qián)去管理農(nóng)場(chǎng)，預(yù)防疾病。

關(guān)鍵詞： 非洲豬瘟 中國(guó)市場(chǎng) 中國(guó)動(dòng)物保健