這個(gè)想法值得成為你創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)嗎？
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風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)Y Combinator是硅谷知名創(chuàng)業(yè)孵化器。自2005年以來，它已累計(jì)投資超過3,000家初創(chuàng)企業(yè)，目前總價(jià)值超過4,000億美元。它旗下成功案例包括共享全球民宿短租公寓預(yù)訂平臺(tái)AirBnb、區(qū)塊鏈交易所Coinbase、北美版“美團(tuán)”DoorDash、云存儲(chǔ)平臺(tái)Dropbox等。
作為對(duì)創(chuàng)業(yè)者的賦能，Y Combinator （簡稱YC） 打造了自己的“創(chuàng)業(yè)學(xué)堂”。
近期，為賦能2022屆創(chuàng)始人，YC提供了一個(gè)包含15個(gè)問題的清單，幫助創(chuàng)始人來厘清自己的“點(diǎn)子”、“想法”，看看這個(gè)奇思妙想到底是不是值得成為一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。
1、為了完成你的目標(biāo)，你和你的團(tuán)隊(duì)是否有“創(chuàng)始人/市場契合”?
“創(chuàng)始人/市場契合” （Founder/Market Fit） 不僅意味著， 你的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀、足以完成這個(gè)目標(biāo)，也意味著，你曾經(jīng)有這個(gè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，或者切身遇到過這個(gè)問題。
2、這個(gè)市場當(dāng)下有多大？
基本的測算方法是，計(jì)算出“可觸達(dá)市場 （Addressable Market） ”的大小，也就是把你的用戶數(shù)量和每個(gè)用戶的付費(fèi)額相乘。當(dāng)然，這對(duì)于某些想法來說，有些難，所以更好的方法是尋找一個(gè)對(duì)標(biāo)，來看他們有多大。
比如，你想創(chuàng)辦InstaCart，那么你的可觸達(dá)市場就是整個(gè)生鮮雜貨市場的規(guī)模——不用算都知道這個(gè)市場有多大。
2b、這個(gè)市場幾年后會(huì)有多大？
對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，最好的市場是當(dāng)下可能很小，但正處于爆炸性增長之中。請(qǐng)注意，只有當(dāng)每年增長率達(dá)到50%或以上的時(shí)候，我們才稱之為 “爆炸性增長”。
比如，2012年，Coinbase選擇了比特幣市場，這個(gè)市場當(dāng)年很小，但是10年后的今天，已經(jīng)非常巨大了。
3、你希望這個(gè)產(chǎn)品能解決什么問題？你是否親眼見過這個(gè)問題？你有多大的信心認(rèn)為這確實(shí)是一個(gè)問題？對(duì)你的用戶來說，這個(gè)問題的嚴(yán)重度、頻繁度高不高？
很多創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于，要解決的問題不夠“剛”、不夠“尖銳”。一個(gè)非常常見的情況是，這可能是很多人都有的問題，但真正在乎這個(gè)問題的人很少，或者其實(shí)這個(gè)問題并不經(jīng)常會(huì)遇到。
4、你有大型、知名的競爭對(duì)手么？如果有，你將如何打敗他們？
與直覺相反的是，大多數(shù)最好的想法已經(jīng)有了競爭對(duì)手，而創(chuàng)始人錯(cuò)誤地回避了有競爭對(duì)手的市場。
要知道，如果你的競爭對(duì)手為零，這往往是一個(gè)更值得擔(dān)心的問題——因?yàn)?，這可能意味著用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒有需求。如果你的競爭對(duì)手是新的或沒有多少市場份額，你往往可以直接忽略他們。
但是，如果你有一個(gè)“根深蒂固的”競爭對(duì)手 （例如，你想在網(wǎng)絡(luò)搜索方面擊敗Google） ，你將需要一個(gè)具體的戰(zhàn)略打敗他們。
5、這是你個(gè)人想要，并會(huì)使用的東西嗎？
如果是的話，這是個(gè)好兆頭。
5b、如果不是，你個(gè)人是否認(rèn)識(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品的用戶？
如果你和你認(rèn)識(shí)的人都不會(huì)使用這個(gè)產(chǎn)品，那么，我們可能很難說人們是否需要它。你應(yīng)該在決定創(chuàng)業(yè)之前與一些實(shí)際的用戶交談。
6、這個(gè)想法是最近才成為可能、成為必要的嗎？
如果是這樣，這是個(gè)好兆頭。 許多最好的創(chuàng)業(yè)想法在幾年前就不可能 開始 。
比如，美國版美團(tuán)Doordash之所以成為可能，是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)對(duì)潛在配送員 （司機(jī)） 的滲透率達(dá)到了臨界數(shù)量。
再比如，首個(gè)為雇員背景調(diào)查提供API接口的項(xiàng)目“Checkr”會(huì)成為企業(yè)的必要選擇，因?yàn)镈oordash和Uber等服務(wù)正在起飛，需要對(duì)旗下的注冊(cè)司機(jī)進(jìn)行背景調(diào)查。
6b、如果不是，為什么以前沒有人解決這個(gè)問題？
如果這是一個(gè)已經(jīng)存在了很久的問題，而且很多可能要開公司的人都很熟悉，那么你可能已經(jīng)進(jìn)入了了一個(gè)可怕的泥潭當(dāng)中 。 如果是這樣，你應(yīng)該研究一下人 們以前是如何嘗試解決這個(gè)問題 的，并嘗試找出失敗的原因。
以前，沒有人解決這個(gè)問題的原因包括，“這似乎很難，所以很可能嚇跑了其他人”，或者“我對(duì)這個(gè)解決方案有新的見解，而其他人很可能沒有”，又或者是“開公司的人可能沒有多少人知道這個(gè)問題”。
7、有哪些也做類似事情的大型對(duì)標(biāo)公司？
大多數(shù)新晉的成功項(xiàng)目都能找到對(duì)標(biāo)——他們服務(wù)于相同或類似市場。
例如，拉美地區(qū)的食品外賣項(xiàng)目Rappi在對(duì)標(biāo)中國的美團(tuán)、美國的Doordash后，意識(shí)到拉美地區(qū)可能存在類似的機(jī)會(huì)。薪資計(jì)算軟件Gusto在看到現(xiàn)有市場上的同等公司后，也意識(shí)到這確實(shí)是一個(gè)巨大的市場，而現(xiàn)在，它的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全美50個(gè)州。
8、這是一個(gè)你個(gè)人關(guān)心的問題嗎？這是一個(gè)你愿意長期工作、去解決的問題嗎？
答案不一定是現(xiàn)在就必須是“是”。
通常情況下，問題會(huì)隨著時(shí)間的推移而“印刻”在創(chuàng)始人身上，特別是當(dāng)他們的公司開始取得成功的時(shí)候，但如果你能從一個(gè)你真正關(guān)心的問題開始，那就更好了。
9、你的解決方案能規(guī)?；瘑?？這會(huì)不會(huì)是一個(gè)變相的咨詢業(yè)務(wù)嗎？
通常情況下，咨詢或服務(wù)行業(yè)并不是很好的業(yè)務(wù)，因?yàn)樗鼈兒茈y規(guī)?；?。它可能看起來像一個(gè)B2B生意，你必須為每個(gè)客戶量身定制大量的產(chǎn)品。另一些難以規(guī)?；臉I(yè)務(wù)常常是現(xiàn)實(shí)世界中的真實(shí)組成部分。
有時(shí)候，評(píng)估這個(gè)問題是很微妙的，你常常會(huì)有意做一些不容易規(guī)?；臇|西，只是為了讓這個(gè)項(xiàng)目開始實(shí)施，但是從內(nèi)心看，你又想選擇那些可以規(guī)?；南敕?。
10、這個(gè)想法是在一個(gè)好的“想法空間”嗎？
想法空間（Idea Space）一般處在“數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施工具”、“社交網(wǎng)絡(luò)”、“醫(yī)院軟件”等領(lǐng)域，通常在任何特定時(shí)期都會(huì)有或高或低的命中率。那么，這些處在類似領(lǐng)域的公司最近的表現(xiàn)如何？
11、你是如何得到這個(gè)想法的？你是從問題開始的還是從解決方案開始的？
在其他條件相同的情況下，你自發(fā)產(chǎn)生的想法比那些試圖就是為了創(chuàng)業(yè)而得到的想法要更好。從你看到的問題中產(chǎn)生的想法，可能比從解決方案中產(chǎn)生的想法更有可能要好。
12、你對(duì)這個(gè)想法是否有新的、他人沒有的見解？
一個(gè)新的見解可能是你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒有多少人知道的問題 （或者，至少是沒有多少人愿意為此創(chuàng)辦公司） 。然而，還有一種可能是，它真的是處理一個(gè)眾所周知的問題的新方法。
13、目前人們用什么來代替你的產(chǎn)品？為什么人們會(huì)轉(zhuǎn)而使用你的產(chǎn)品？讓他們改用你的產(chǎn)品有多難？
思考人們采用該解決方案的轉(zhuǎn)換成本。有些想法之所以夭折，是因?yàn)槿藗冊(cè)诓捎盟鼈儠r(shí)有太多的摩擦。所以，你的替代方案是否“足夠好”呢？
14、你將如何賺錢？
雖然也有例外，但大多數(shù)好的想法從一開始就有一個(gè)明顯的商業(yè)模式。
15、如果這種業(yè)務(wù)有一個(gè)雞和蛋的問題（比如平臺(tái)型企業(yè)、約會(huì)網(wǎng)站），你將如何解決它？
對(duì)于這樣的業(yè)務(wù)，解決雞和蛋的問題通常是最困難的部分。如果你要開始做這種生意，這里有一本好書可以讀，那就是Andrew Chen寫的《Cold Start Problem》。
