“新東方轉(zhuǎn)型6個(gè)月，終于被大家看到?！?/p>
說(shuō)這話的正是靠著雙語(yǔ)帶貨，讓新東方“東方甄選”直播間走紅的的主播董宇輝。之前，這位自嘲“臉長(zhǎng)得像兵馬俑”的29歲年輕人，是一名新東方英語(yǔ)老師，8年間帶過(guò)50萬(wàn)學(xué)生。
憑借“最有文化的直播間”，“新東方主播”話題于6月10日登上熱搜，帶動(dòng)直播間3天漲粉超130萬(wàn)，日銷售額也從百萬(wàn)左右漲至千萬(wàn)。同樣飛升的，還有新東方和新東方在線兩家公司股價(jià)，后者6月13日盤中一度漲超100%。
過(guò)去一年多，受各種利空因素影響，新東方和新東方在線的股價(jià)暴跌了約90%，新東方市值蒸發(fā)了2000多億，成為俞敏洪的至暗時(shí)刻。
如今，新東方似乎在直播上找到了一條正確的路，俞敏洪又一次盤活了新東方。
新東方做直播，是從2021年年底開(kāi)始，俞敏洪親自上陣，帶貨農(nóng)產(chǎn)品，首秀拿下近500萬(wàn)成交額。和當(dāng)時(shí)的頂流主播相比，不到500萬(wàn)只能說(shuō)是業(yè)績(jī)平平。
去過(guò)新東方直播間的網(wǎng)友，不少給出了自己的意見(jiàn)，有的說(shuō)選品不好，有的說(shuō)定價(jià)過(guò)高，甚至還有人身攻擊，認(rèn)為做教育的俞敏洪，帶著一群老師“下?！?，有損新東方和他的身份。
不管外界如何評(píng)價(jià)，此前一直把“退休”掛在嘴邊，渴望旅游、支教的俞敏洪，仍堅(jiān)定地放下了身段，帶著老師們站在了直播間中，直面所有網(wǎng)友。
對(duì)于這一行為，有人報(bào)以善意的祝福，有人挑剔質(zhì)疑，甚至落井下石地嘲諷，俞敏洪照單全收。他一邊在直播間推薦自己看過(guò)的書，一邊跟李國(guó)慶、彭凱平等連線直播，一邊賣貨。
不過(guò)，與俞敏洪的活躍形成對(duì)比的，便是新東方直播帶貨的不溫不火，平均每場(chǎng)銷售額也就是十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的水平。直到6月10日，“雙語(yǔ)帶貨”將新東方主播送上熱搜，長(zhǎng)達(dá)半年的努力在這一瞬間收獲了爆炸式的回饋。
無(wú)論是新東方，還是原本就是老師的帶貨主播，最擅長(zhǎng)的還是“教學(xué)”，當(dāng)這些人將“教學(xué)”與“帶貨”結(jié)合，他們的能力便開(kāi)始閃閃發(fā)光。
6月10日晚間，俞敏洪在直播間表示，將以往的英語(yǔ)教學(xué)和賣東西結(jié)合起來(lái)，是一個(gè)無(wú)意的過(guò)程。但誰(shuí)又能否認(rèn)，這種“無(wú)意”不是韜光養(yǎng)晦后的厚積薄發(fā)？洪流之中，人人如砂礫，而努力的人，應(yīng)該值得獎(jiǎng)勵(lì) 。
“東方甄選”直播的逆襲，在外界看來(lái)，是一個(gè)百折不撓的勵(lì)志大戲。但對(duì)俞敏洪本人來(lái)說(shuō)，可能不過(guò)是又一次考試。
正如他的校友、中坤投資集團(tuán)創(chuàng)始人黃怒波所說(shuō)，俞敏洪經(jīng)歷過(guò)生死，“心理承受能力比我還強(qiáng)”，風(fēng)浪面前不會(huì)趴下認(rèn)慫。
新東方成立雖然還不到30年，但俞敏洪經(jīng)歷的挫折卻能拍上兩三部《中國(guó)合伙人》。
俞敏洪經(jīng)歷過(guò)忍辱負(fù)重。他背著現(xiàn)金去國(guó)外請(qǐng)王強(qiáng)、徐小平等人入伙的的故事人人皆知，有了外援，新東方的確在短期內(nèi)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)，但也因有了利益，紛爭(zhēng)也就無(wú)處不在。
從2001年開(kāi)始，新東方進(jìn)入三年改革期，學(xué)校產(chǎn)權(quán)出現(xiàn)瓶頸，開(kāi)始進(jìn)行現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。但誰(shuí)料小股東利益集團(tuán)和俞敏洪之間產(chǎn)生了劇烈沖突。他們盯上了新東方董事長(zhǎng)的位置，也瞧不起俞敏洪農(nóng)民的出身，將其定義成改革過(guò)程中最大的障礙。
(資料圖)
眼看著管理者不干事兒，整天吵來(lái)吵去，內(nèi)耗超出了建設(shè)，俞敏洪自動(dòng)讓出了董事長(zhǎng)的位置，“如果以我離開(kāi)一段時(shí)間或徹底離開(kāi)，能換來(lái)新東方團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，我愿意”。
他轉(zhuǎn)頭扎進(jìn)了學(xué)校建設(shè)，帶領(lǐng)學(xué)校業(yè)績(jī)更上一層樓的同時(shí)，也讓其他股東明白，新東方董事長(zhǎng)這個(gè)位置不是誰(shuí)都能干，最后又被請(qǐng)了回來(lái)。這種回馬一槍的行為，宛如電影情節(jié)。
俞敏洪身上還有種擔(dān)當(dāng)，尤其對(duì)比現(xiàn)在不少機(jī)構(gòu)干不好或圈了錢就跑路，他當(dāng)時(shí)的做法堪稱“爺們兒”。
2003年非典，教培機(jī)構(gòu)停課，一面是學(xué)生退費(fèi)，一面是工資和房租的固定支出。俞敏洪找來(lái)700萬(wàn)資金救急，為覆蓋退款金額，還專門找到銀行領(lǐng)導(dǎo)提高日支取限額。盡管知道這樣做新東方可能將身無(wú)分文，但他依然堅(jiān)持了退費(fèi)。
俞敏洪還立下了規(guī)矩：新東方賬上的錢必須能夠滿足，如果有一天新東方突然倒閉，或者說(shuō)突然不做了，能退還所有學(xué)生的學(xué)費(fèi)并支付所有員工的離職工資。
這條規(guī)定也使新東方在2021年最大的業(yè)務(wù)K9停止時(shí)，得以體面收?qǐng)觥?/strong>彼時(shí)有接近1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)退租，光裝修費(fèi)就有六七十個(gè)億。還有違約金、押金、學(xué)生退費(fèi)和離職員工工資……因?yàn)檫@條規(guī)矩，新東方才沒(méi)自亂陣腳。
在被渾水做空時(shí)，俞敏洪展現(xiàn)了性格中堅(jiān)毅的一面，“新東方從來(lái)沒(méi)有做過(guò)假賬，這是我的底線”。他一面召集柳傳志、郭廣昌等企業(yè)家朋友買入股票，一面“正面剛”渾水指控，花費(fèi)1500萬(wàn)美元請(qǐng)會(huì)計(jì)獨(dú)立調(diào)查團(tuán)等進(jìn)駐新東方，以“向指責(zé)他偷東西的人去證明自己沒(méi)有偷”。
可以說(shuō)，后續(xù)教育中概股好未來(lái)和高途教育遭渾水公司攻擊，能得以沉著應(yīng)對(duì)，都有新東方打樣的些許功勞在。
時(shí)間來(lái)到2021年，學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)基本停擺，俞敏洪捐出了8萬(wàn)套課桌椅，在別人對(duì)他表示同情、尊敬的時(shí)候，他什么都不說(shuō)，只一頭扎進(jìn)了帶貨直播的新賽道。
黃怒波說(shuō)，他們這一代什么都經(jīng)歷了，哪怕一切歸零都能接受，只要活著就能再來(lái)。在眾多陷入困境的公司中，俞敏洪肯放下身段，掙扎“上岸”并不丟人。
從頭來(lái)過(guò)的俞敏洪，正好應(yīng)了他那句“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”。
