文 | 程一城

編輯 | 王與桐

36氪獲悉，動(dòng)態(tài)知識(shí)搜索平臺(tái)「CGL六度（六度智囊）」于近日完成千萬級(jí)A輪融資，本輪融資由36氪領(lǐng)投，杭州市余杭金控與G5 Capital跟投。據(jù)了解，本輪資金將用于與36氪共建知識(shí)庫、技術(shù)與新品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)升級(jí)和品牌市場拓展。

六度智囊于2018年在杭州成立，是一家以專家網(wǎng)絡(luò)為核心服務(wù)的動(dòng)態(tài)知識(shí)搜索平臺(tái)。目前公司以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，已建立“六度專家”（專家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）+“六度聞道”（行業(yè)Q&A會(huì)議紀(jì)要庫）+“六度數(shù)據(jù)”(另類數(shù)據(jù)服務(wù))的新型“動(dòng)態(tài)知識(shí)搜索”產(chǎn)品體系。該產(chǎn)品在傳統(tǒng)專家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，為客戶提供除專家訪談業(yè)務(wù)以外的一站式Q&A會(huì)議紀(jì)要的檢索服務(wù)，以及為特定客群提供覆蓋多個(gè)產(chǎn)業(yè)的定制化另類數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

談及公司創(chuàng)立時(shí)的賽道選擇，六度團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，專家網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的市場機(jī)遇本質(zhì)上是逆經(jīng)濟(jì)周期的，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境收縮時(shí)，市場對(duì)于投資判斷與行動(dòng)會(huì)更加謹(jǐn)慎，因此專家網(wǎng)絡(luò)對(duì)于投資決策的指導(dǎo)價(jià)值也更高。同時(shí)，因?qū)＜沂袌龅腡o B大客戶服務(wù)屬性，下游客戶中的公私募基金、咨詢公司以及大型企業(yè)對(duì)專家網(wǎng)絡(luò)行業(yè)已積累一定認(rèn)知。也正因如此，4年前公司CEO李盛祥與創(chuàng)始人陳君寧看到了中國專家網(wǎng)絡(luò)市場的機(jī)遇。

(資料圖)

作為知識(shí)型付費(fèi)產(chǎn)業(yè)分支之一，專家網(wǎng)絡(luò)以幫助客戶獲取高價(jià)值信息為目的，提供專家與企業(yè)對(duì)接的平臺(tái)。通過專家網(wǎng)絡(luò)，來自科技、工業(yè)、生命科學(xué)等各領(lǐng)域的行業(yè)專家開始通過自身的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融投資、戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)決策、盡職調(diào)查等商業(yè)流程提供決策支持。從某種程度來說，專家網(wǎng)絡(luò)的誕生，填補(bǔ)了商業(yè)社會(huì)日常數(shù)據(jù)需求中除了開源研報(bào)、新聞報(bào)道之外的另類數(shù)據(jù)（Alternative Data）的缺口。

自全球第一家知識(shí)共享平臺(tái)GLG（格里集團(tuán)）1998年在美國創(chuàng)立開始，專家網(wǎng)絡(luò)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了24年的發(fā)展。目前GLG的專家網(wǎng)絡(luò)已跨越160多個(gè)國家與幾乎所有行業(yè)，該公司2020年總收入已達(dá)5.891億美元。

反觀國內(nèi)，專家網(wǎng)絡(luò)行業(yè)起步較晚，但隨著國內(nèi)數(shù)字生態(tài)的轉(zhuǎn)型，該行業(yè)目前處于市場高速發(fā)展的時(shí)期。根據(jù)弗若斯特沙利文咨詢行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)，2015-2020年間，中國咨詢行業(yè)復(fù)合增速超過20%，遠(yuǎn)超全球水平。

同時(shí)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，導(dǎo)致一二級(jí)市場規(guī)模迅速擴(kuò)張，也為該行業(yè)帶來了更多的信息需求。據(jù)頭豹《2021年中國專家網(wǎng)絡(luò)行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，截至2019年，國內(nèi)公募基金與私募基金的總規(guī)模已超過28萬億，可投范圍逐漸放寬，需要更多的專家來獲取行業(yè)一手信息。據(jù)該報(bào)告數(shù)據(jù)，到2020年，國內(nèi)專家網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的市場規(guī)模已達(dá)9.2億元。

2018年，六度智囊創(chuàng)立之時(shí)，國內(nèi)頭部的專家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)凱盛融英已實(shí)現(xiàn)3.85億元的營收，并在2018-2020年間保持29.2%的年復(fù)合增長率。出于對(duì)拓展的增量市場考慮，六度智囊嘗試在專家資源與服務(wù)模式上打出差異性。

專家網(wǎng)絡(luò)行業(yè)上游最重要的是專家資源，這也是六度的優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)六度智囊介紹，公司目前在大中華地區(qū)已積累超100萬名行業(yè)活躍專家，專家主要來源于幾類渠道：一是招聘平臺(tái)公司，如智聯(lián)、51Job等，通過合規(guī)渠道獲取專家資源；二是職業(yè)社交平臺(tái)，如領(lǐng)英等；三是與投資方CGL合作，以戰(zhàn)略被投形式獲取專家資源。

據(jù)了解，六度智囊通過自研的專家網(wǎng)絡(luò)SaaS技術(shù)梳理專家信息，通過大數(shù)據(jù)解析對(duì)專家畫像進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，承載專家訪談、定性研究、定量研究、人才管理等服務(wù)的數(shù)據(jù)需求。同時(shí)，公司自主研發(fā)了通信與合規(guī)系統(tǒng)，已通過ISO27701隱私信息保護(hù)，保證咨詢的合規(guī)性。在服務(wù)頭部公司的過程中，六度智囊逐漸積累了更多緊跟行業(yè)熱點(diǎn)的專家數(shù)據(jù)資產(chǎn)，完成良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

目前，大部分專家網(wǎng)絡(luò)公司的運(yùn)營本質(zhì)的是依托人力來完成擴(kuò)張的，每一次專家咨詢都需要通過獲取需求、篩選對(duì)接專家、安排訪談等流程，耗費(fèi)較多的運(yùn)營精力。而提高人效的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)形式的輕量化，因此，六度智囊在獲得本輪36氪戰(zhàn)略投資后，與36氪合作推出了分享市場投資熱點(diǎn)的會(huì)議紀(jì)要檢索產(chǎn)品——“六度聞道”。

在投資信息檢索領(lǐng)域，海外公司TEGUS已跑通了專家會(huì)談數(shù)據(jù)庫的商業(yè)模式，與之不同的是，“六度聞道”為專家訪談的Q&A會(huì)議紀(jì)要加入了媒體視角，通過借力新經(jīng)濟(jì)媒體36氪對(duì)一二級(jí)市場的熱點(diǎn)追蹤能力以及對(duì)行業(yè)內(nèi)容的洞察，尋求行業(yè)專家的交叉驗(yàn)證，產(chǎn)出行業(yè)原創(chuàng)訪談紀(jì)要，客戶可以通過“六度聞道”小程序及網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索相關(guān)內(nèi)容。

促成公司與36氪合作的契機(jī)在于公司在探索一種除了訪談之外的，可復(fù)用的專家資源價(jià)值利用形式。客戶只需要通過檢索的動(dòng)作就能實(shí)現(xiàn)得到行業(yè)問題的精準(zhǔn)解答，將原本需要幾小時(shí)的業(yè)務(wù)交流與內(nèi)容整理壓縮成60分鐘以內(nèi)的Q&A會(huì)議紀(jì)要閱讀，提升獲取信息的效率。而對(duì)于36氪而言，內(nèi)部分析師可以與行業(yè)專家就近期行業(yè)熱點(diǎn)問題深度訪談，也能獲取更深度、更原始的行業(yè)資料，為行業(yè)分析能力加成?！白屝畔碓从诋a(chǎn)業(yè)，最終服務(wù)于產(chǎn)業(yè)”是公司是對(duì)于“六度聞道”產(chǎn)品理念的解讀。

（六度聞道市場調(diào)研訪談示例）

依靠公司目前的專家體量，六度智囊計(jì)劃與36氪一起共創(chuàng)每年超過數(shù)千篇會(huì)議紀(jì)要，Q&A會(huì)議紀(jì)要內(nèi)容主要覆蓋36氪報(bào)道熱點(diǎn)與投資熱點(diǎn)行業(yè)，如醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、先進(jìn)制造、智能硬件、電商消費(fèi)、出海等等領(lǐng)域。結(jié)合當(dāng)下用戶偏好獲取原始信息的習(xí)慣，“六度聞道”通過Q&A訪談會(huì)議紀(jì)要的形式來呈現(xiàn)行業(yè)研究。目前六度聞道小程序已在內(nèi)測環(huán)節(jié)，計(jì)劃于2022年正式商業(yè)化。相比起“六度專家”按照小時(shí)計(jì)費(fèi)與六度數(shù)據(jù)按單點(diǎn)項(xiàng)目收費(fèi)的形式，“六度聞道”將會(huì)采用會(huì)員模式，按照閱讀篇數(shù)消耗對(duì)應(yīng)的查閱定額。

（內(nèi)測版“六度聞道”小程序的頻道標(biāo)簽）

與傳統(tǒng)專家網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)相比，“六度聞道”是六度智囊將非標(biāo)準(zhǔn)化的專家咨詢資源轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的嘗試。出于信息保護(hù)，短期內(nèi)該產(chǎn)品不會(huì)作C端售賣的嘗試，仍然以服務(wù)B端客戶為主，比起“六度專家”針對(duì)大客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，“六度聞道”客單價(jià)與使用門檻會(huì)更低，有望觸達(dá)業(yè)內(nèi)對(duì)于的行業(yè)咨詢有訴求的腰部企業(yè)及機(jī)構(gòu)。據(jù)預(yù)估，到2022年，“六度聞道”將累積5000-8000篇行業(yè)會(huì)議紀(jì)要。

根據(jù)弗若斯特沙利文咨詢行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)，在2020-2025年間，國內(nèi)專家網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)將超過29%。談及未來發(fā)展計(jì)劃，六度智囊依然會(huì)將“六度專家”作為拳頭產(chǎn)品，以高質(zhì)量專家資源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)觸達(dá)更多二級(jí)市場客戶。與此同時(shí)，將“六度聞道”與“六度數(shù)據(jù)”作為標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品，切入增量市場。

之所以能夠有足夠清晰的市場、產(chǎn)品戰(zhàn)略，源于團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的理解。目前公司團(tuán)隊(duì)人數(shù)過百人，CEO李盛祥曾就職于美國某家族基金旗下醫(yī)療集團(tuán)，創(chuàng)始人陳君寧曾就職于知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，二者均有歐洲咨詢公司的任職經(jīng)歷，有多年基金客戶管理與咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。作為對(duì)比，美國GLG格理集團(tuán)目前在全球范圍內(nèi)有超過2000多名員工，在專家招募與頭部客戶服務(wù)過程中，對(duì)人力運(yùn)營的依賴程度較高。而六度智囊通過“六度專家”+“六度聞道”+“六度數(shù)據(jù)”的新型“知識(shí)搜索”產(chǎn)品體系，可以實(shí)現(xiàn)專家內(nèi)容資源的可持續(xù)使用，降低人力運(yùn)營成本，增加中腰部客戶收入。

關(guān)鍵詞： 會(huì)議紀(jì)要