文 | 姚蘭

在一個增長的賽道以將要爆發(fā)的品類切入市場，且能明確展現(xiàn)自己的功能價值與精神價值，品牌或集團(tuán)便有機會走向全球化。

36氪最近認(rèn)識的JUNOCO是一家在2018年成立于美國舊金山的DTC可持續(xù)美妝品牌集團(tuán)。作為集團(tuán)首個可持續(xù)護(hù)膚品牌，JUNOCO在過去2年間，推出了多款爆品，例如上線1年賣出50萬件、現(xiàn)已做到美國全網(wǎng)品類銷量第一的零微塑料“10成分卸妝膏”, 以及使用可升級改造(upcycled)原料且無水生產(chǎn)的潔顏粉等等。未來，JUNOCO將致力成為新一代可持續(xù)護(hù)膚品牌管理公司。

JUNO，新一代可持續(xù)護(hù)膚品牌管理公司

美國的美妝個護(hù)市場主要采取集團(tuán)化運作的模式，競爭難度大，但伴隨新的短視頻渠道和直播電商的崛起，加之美國新一代消費者對可持續(xù)消費、跨性別群體、社會包容性、審美真實等議題的關(guān)注，擅長提供品牌價值感的創(chuàng)業(yè)公司仍可以從中找到不少機會。

從可持續(xù)護(hù)膚的品牌理念出發(fā)，JUNOCO卸妝膏產(chǎn)品總共經(jīng)歷了4次研發(fā)迭代，最后只做了10種成分。值得一說的是，通過工藝創(chuàng)新，該產(chǎn)品實現(xiàn)了“零微塑料”。市面上的卸妝膏、牙膏等大多數(shù)個護(hù)產(chǎn)品都含有微塑料成分，盡管它具有去除角質(zhì)等清潔的效果，但如果這些產(chǎn)品在使用后未得到科學(xué)處理，很有可能流入河流、海洋，從而造成環(huán)境污染，影響動物與植物的生長。JUNOCO創(chuàng)始人Kyle Jiang表示，JUNOCO將繼續(xù)在包裝材料方面有所突破，以滿足目標(biāo)消費群體對于集團(tuán)環(huán)保定位的期待。

護(hù)膚本身是心智特別高的品類，這并不是僅靠供應(yīng)鏈的低成本，大量SKU的堆積和性價比就可以做出成績的。Kyle Jiang告訴36氪，JUNOCO能夠取得快速的增長，原因在于國際化團(tuán)隊的搭配。

具體來說，JUNOCO的美國團(tuán)隊著重于對接市場，由于團(tuán)隊成員大多出生成長在美國，熟悉當(dāng)?shù)厣鐣奈幕?，加上美國領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊有10多年的美妝品牌打造經(jīng)驗，因此能夠挖掘消費者需求，同時精準(zhǔn)傳播品牌價值理念。比如最新推出的#To Be Human campaign，倡導(dǎo)消費者接受皮膚的自然狀態(tài)，用正?？陀^的心理去審視臉上的紋路和毛孔，這是尋找與表達(dá)自我真實的重要一步。

#To Be Human campaign

另一邊，JUNOCO的中國團(tuán)隊則專注于搭建全球供應(yīng)鏈的搭建，快速生產(chǎn)和迭代產(chǎn)品。美國大多數(shù)品牌都受制于供應(yīng)鏈的外包，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)周期極長，而JUNOCO的研發(fā)團(tuán)隊與美國、韓國等國家的多家頭部實驗室達(dá)成合作關(guān)系，實現(xiàn)了從外包裝、原料采購到生產(chǎn)這一鏈條上每個環(huán)節(jié)的把控，供應(yīng)鏈效率有所提升。另外，創(chuàng)始團(tuán)隊利用在中國學(xué)到的電商運營打法，提高了獲客和用戶運營效率。

【資料圖】

通過將中國和美國兩邊團(tuán)隊的資源整合，使其能力發(fā)揮到極致，JUNOCO打磨出了品牌理念、傳播通路、市場需求三維一體的“高匹配度低邊際成本”的品牌傳播模型。

JUNOCO以美國市場為主，線上起家并積累了深厚的DTC線上基礎(chǔ)后，正發(fā)力線下，完成全渠道布局。美國多數(shù)傳統(tǒng)品牌都以線下為主，而JUNOCO憑借體驗良好的獨立站和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播策略，與目標(biāo)用戶建立了緊密的聯(lián)系。據(jù)36氪了解，JUNOCO線上社交媒體總共曝光量超2億次。在線上成功傳遞品牌理念后，JUNOCO的影響力也溢出到線下渠道。目前，JUNOCO在全球擁有2000家合作門店，例如澳大利亞的Mecca，英國的BeautyBay等，團(tuán)隊能夠較好把控終端渠道的鋪設(shè)節(jié)奏。

從團(tuán)隊背景來看，JUNOCO創(chuàng)始人Kyle Jiang畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校，曾在拜爾制藥負(fù)責(zé)ESG相關(guān)項目，有多年美國電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；合伙人中有美國第一大美妝電商IPSY的001 號員工，有美國專業(yè)彩妝師，也有幫助Dior、Channel 搭建全球供應(yīng)鏈的專業(yè)人士，還有Rocket Internet全球擴張業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

36氪獲悉，JUNOCO已于近日完成數(shù)百萬美元A輪融資，由元璟資本領(lǐng)投，峰瑞資本跟投。本輪融資后，JUNOCO會加快實現(xiàn)“集團(tuán)化發(fā)展”運作，Kyle Jiang稱這是因為JUNOCO已經(jīng)能將其商業(yè)模式和打造品牌的能力，橫向復(fù)制到正在孵化中和未來的收購品牌。

“踩準(zhǔn)結(jié)構(gòu)變革的節(jié)點，精準(zhǔn)定位品牌與產(chǎn)品方向，配合升級商業(yè)模式，必能打造出新一代全球性的護(hù)膚品牌管理集團(tuán)。” Kyle Jiang對36氪說道。

關(guān)鍵詞： 包裝材料 拜爾制藥 環(huán)境污染