初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人面臨的最早、最重要的決定之一是獨自創(chuàng)業(yè)還是找一位共同創(chuàng)始人。許多行業(yè)資深人士認(rèn)為，單打獨斗后患無窮，一些風(fēng)險投資公司和孵化器企業(yè)甚至明確建議不要資助單獨創(chuàng)始人。然而，共同創(chuàng)始人是否真的是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的唯一途徑？
有大量數(shù)據(jù)說明與創(chuàng)始團(tuán)隊合作的好處。一份報告發(fā)現(xiàn)，自2005年以來成立的所有10億美元級企業(yè)中，80%有兩個或更多的創(chuàng)始人——當(dāng)然，這意味著在這些成功的企業(yè)中，有不容小覷的20%是由一位創(chuàng)始人創(chuàng)立的。谷歌、Facebook、愛彼迎(Airbnb)和無數(shù)其他知名企業(yè)都是由團(tuán)隊初創(chuàng)的——但亞馬遜、戴爾、易趣(eBay)、Tumblr以及其他許多公司都是在只有一位創(chuàng)始人的情況下取得了巨大成功。在我們最近的研究中，我們探究了這些獨自一人創(chuàng)辦的企業(yè)成功的因素，我們發(fā)現(xiàn)了一個關(guān)鍵的細(xì)微差別：大多數(shù)成功的“單獨”創(chuàng)始人實際上并非獨自一人。
通過一系列深度訪談以及對源自100多位單獨創(chuàng)始人的定量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)，雖然這些個體沒有手握股權(quán)和投票權(quán)的共同創(chuàng)始人，但他們確實有共同創(chuàng)建者。我們的研究表明，那些并非正式共同創(chuàng)始人的個人和企業(yè)，在幫助創(chuàng)始人打造他們的企業(yè)方面仍然可以發(fā)揮關(guān)鍵作用（而無需迫使他們放棄股權(quán)或冒共同創(chuàng)始人的風(fēng)險）。具體而言，我們確定了三種常見類型的共同創(chuàng)建者，他們可以向單獨創(chuàng)始人提供實質(zhì)性的支持。
對于已經(jīng)擁有一些資金（來自儲蓄、先前業(yè)務(wù)的退出等）的創(chuàng)始人來說，讓早期員工充當(dāng)共同創(chuàng)建者通常是有意義的。雖然這些員工通常會期待一些股權(quán)，但支付現(xiàn)金工資的能力會讓創(chuàng)始人獲得他們創(chuàng)業(yè)所需的人才，而無需放棄大量的股權(quán)（更不用說去承擔(dān)有時可能伴隨共同創(chuàng)始人而來的緊張和沖突）。比如，我們采訪了一位單獨創(chuàng)始人，他剛剛出售了另一家公司，獲得了一筆不算多的錢款。利用這次退出的收入，他得以為他的下一個風(fēng)險項目雇用員工，而不是依賴那些為獲得股權(quán)而無償工作的共同創(chuàng)始人。
同樣，雖然易趣創(chuàng)始人皮埃爾·奧米戴爾(Pierre Omidyar)通常被認(rèn)為是位單獨創(chuàng)始人，但他是在將另一項業(yè)務(wù)出售給微軟后，利用所獲得的100萬美元收益才創(chuàng)辦了這家公司。這些資金使他能夠早早地雇用克里斯·阿加帕奧(Chris Agarpao)和杰夫·斯克羅爾(Jeff Skroll)，兩人都在公司的成功中發(fā)揮了重要作用。同樣，雖然許多人知道袁征(Eric Yuan)是Zoom的單獨創(chuàng)始人，但事實上，他是與40名追隨他從網(wǎng)訊公司(WebEx)離職的工程師一起創(chuàng)立了這家公司。
當(dāng)然，不是每一位創(chuàng)始人都能夠馬上招到員工。如果有償支持不是一個選項，創(chuàng)始人可以與現(xiàn)有企業(yè)組建雙贏的聯(lián)盟。比如，我們與一家教育科技初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人進(jìn)行了交談，他有很強(qiáng)的技術(shù)背景，但沒有銷售經(jīng)驗，與作為其目標(biāo)客戶的各個學(xué)區(qū)也沒有聯(lián)系。他曾考慮引入一位共同創(chuàng)始人來填補(bǔ)這些空白，但他發(fā)現(xiàn)另一家公司已經(jīng)在向多個學(xué)區(qū)銷售相關(guān)產(chǎn)品的組合。他安排了結(jié)盟，其中他讓渡了一部分利潤給伙伴公司，以換取他們支持他的產(chǎn)品面向他們現(xiàn)有客戶群進(jìn)行營銷。這個聯(lián)盟使創(chuàng)始人獲得了他自己所缺乏的銷售和營銷資源，此舉沒有削弱他的股權(quán)。
其他例子舉不勝舉?？纯碨panx的創(chuàng)始人薩拉·布萊克利(Sara Blakely)的例子。該公司在50多個國家銷售塑身衣。如果不是老牌制造公司Highland Mills的老板薩姆·卡普蘭(Sam Kaplan)僥幸同意生產(chǎn)她的產(chǎn)品，她的想法可能永遠(yuǎn)不會變成10億美元的業(yè)務(wù)。在這樣的聯(lián)盟的幫助下，布萊克利得以保留對Spanx的100%所有權(quán)，同時領(lǐng)導(dǎo)這家公司迅速崛起。
最后，我們訪談過的許多創(chuàng)始人嚴(yán)重依賴贊助人：向這些創(chuàng)業(yè)者提供人脈、資金以及/或者建議而不期望得到任何回報或補(bǔ)償?shù)膫€人或組織。
比如，我們與之交談過的一位創(chuàng)始人資源有限，需要大量昂貴的設(shè)備來啟動他的公司。起初，他認(rèn)為他需要找到一位財力雄厚的共同創(chuàng)始人或投資者——但后來他意識到，他一個親密朋友擁有的一家小型企業(yè)有那種必要的設(shè)備。這位朋友讓該創(chuàng)始人使用這些設(shè)備，甚至讓自己的員工幫助該創(chuàng)始人，所有這一切都是免費的。這種安排一直持續(xù)到該創(chuàng)始人獲得足夠的收入，可以自己雇用員工并購買自己的設(shè)備。
可以肯定的是，不是所有人都有這樣慷慨的朋友。但是，贊助人支持單獨創(chuàng)始人雄心大志的歷史實際上很長。比如，亨利·福特(Henry Ford)說服了好幾個朋友［包括鐵匠、工程師，甚至他當(dāng)時的老板托馬斯·愛迪生(Thomas Edison)］獻(xiàn)出他們的時間、專業(yè)知識和資源，幫助他打造他的第一個原型模型。同樣，大力助長Mint公司早期快速增長的是單獨創(chuàng)始人阿龍·帕策(Aaron Patzer)的能力，他說服了許多知名的個人財經(jīng)博主在他們的博客上免費為他的公司發(fā)布廣告。
早期員工、聯(lián)盟和贊助人可能不會像創(chuàng)始人那樣得到認(rèn)可——但這些共同創(chuàng)建者可以在公司的早期成長中發(fā)揮核心作用。
看看世界上最有價值的品牌之一Amazon.com的歷史。是的，杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)是該公司的“單獨”創(chuàng)始人。但是，他并不是獨自建立起這家公司。他有幾個共同創(chuàng)建者，其中一些早期員工，比如保羅·戴維斯(Paul Davis)，他負(fù)責(zé)監(jiān)督Amazon.com的后端開發(fā)，“密切參與了讓公司啟動起來的許多方面的事務(wù)”；湯姆·順霍夫(Tom Schonhoff)，他從零開始建立了亞馬遜的整個客戶服務(wù)部門；以及謝爾·卡普漢(ShelKaphan)，貝索斯形容他為“Amazon.com歷史上最重要的人”。
像這樣的共同創(chuàng)建者可以提供的許多關(guān)鍵資源、人脈和想法與正式的共同創(chuàng)始人可以提供的相同，無需創(chuàng)始人放棄控制權(quán)或處理共同創(chuàng)始人的矛盾。這可能是一個重要的優(yōu)勢——畢竟，相比于告別一位擁有大量所有權(quán)的不如意的共同所有者，與一個沒有所有權(quán)的不如意的共同創(chuàng)建者告別要容易得多。
比如，馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)與共同創(chuàng)始人愛德華多·薩維林(Eduardo Saverin)的分手導(dǎo)致了一場巨大、混亂的訴訟，最終向薩維林償付數(shù)十億美元。像這樣的情況比人們想象的更常見。最近的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，43%的企業(yè)創(chuàng)始人因裂痕和權(quán)力斗爭而被迫買斷他們的共同創(chuàng)始人。當(dāng)然，共同創(chuàng)始人可以增加很多價值，有時他們絕對是最好的選擇——但他們不是創(chuàng)業(yè)者獲得所需支持的唯一途徑。有合適的共同創(chuàng)建者在身邊，“單獨”創(chuàng)始人可以走得很遠(yuǎn)。
特拉維斯·豪厄爾（Travis Howell）克里斯托弗·賓厄姆（Christopher Bingham）布拉德利·亨德里克斯（Bradley Hendricks）| 文
特拉維斯·豪厄爾是加州大學(xué)歐文分校保羅梅拉吉商學(xué)院的戰(zhàn)略學(xué)助理教授?？死锼雇懈ァべe厄姆是北卡羅來納大學(xué)教堂山分校凱南弗拉格勒商學(xué)院的菲利普·赫特爾曼戰(zhàn)略學(xué)特聘教授。布拉德利·亨德里克斯是北卡羅來納大學(xué)教堂山分校凱南弗拉格勒商學(xué)院的會計學(xué)助理教授。
關(guān)鍵詞： 的創(chuàng)始人 商學(xué)院的
