2022年，融資更難了。
中國信通院發(fā)布《2022年一季度互聯(lián)網(wǎng)投融資運(yùn)行情況》研究報告顯示，2022第一季度，我國互聯(lián)網(wǎng)投融資案例數(shù)環(huán)比減少35.3%，同比減少38.3%；披露的金額環(huán)比減少42.6%，同比減少76.7%。
受融資環(huán)境影響，行業(yè)的避險意識和保守情緒進(jìn)一步升級。目前，GP洗牌，估值倒掛，機(jī)構(gòu)投資謹(jǐn)慎出手等現(xiàn)象，都成為企業(yè)融資難的痛點。
同時，據(jù)泰合資本調(diào)研，投資趨勢隨著避險情緒的走高而集中在賽道的頭部公司。行業(yè)現(xiàn)狀基本是1%的頭部項目，融到了市場上超過20%的錢。這對融資本就不易的初創(chuàng)公司來說，無疑是雪上加霜。
當(dāng)大環(huán)境疲軟，創(chuàng)業(yè)者要如何極速獲得融資？
第一，做好融資前的準(zhǔn)備工作。
有許多資深創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常感嘆，自己創(chuàng)立的項目明明很好，但在與多名投資人的過程中卻屢屢碰壁。實則，是他們忽視了融資成功的關(guān)鍵，就是讓投資人看到項目的價值內(nèi)核。
而一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，是投資人快速了解項目的必要工具，也是創(chuàng)業(yè)者獲得投資人青眼的第一道門檻。
創(chuàng)業(yè)者需要向投資人闡釋，自己的項目究竟擁有怎樣的商業(yè)模式重要的就是產(chǎn)品到底是什么，客戶對象是什么，定位在哪里，核心是什么。
只要在商業(yè)計劃書中證明自己的項目擁有明確目標(biāo)，并且具備明顯優(yōu)于對手的差異化價值，就能成功吸引到投資人的矚目。
第二，好項目要擁有想象空間。
投資人不只關(guān)注眼下的利益，而是更青睞擁有足夠市場想象空間的項目。
錢是聰明的，會流到那些可以賺錢的賽道上。
即使一個創(chuàng)業(yè)項目在當(dāng)下占有很高的市場份額，但如果整個行業(yè)比較窄，幾年后就會觸碰到行業(yè)天花板，那么這個項目也難以獲得融資。
例如一些靠著燒錢打廣告吸引流量的消費(fèi)類項目，在短期內(nèi)能擁有較大聲量，但也因為容易被模仿而難以形成護(hù)城河。
巴菲特形容一個好的創(chuàng)業(yè)賽道要“厚雪長坡”。所謂長坡，是指企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展空間巨大，市場需求強(qiáng)勁且持久，其發(fā)展的天花板遠(yuǎn)沒有到來。厚雪，則指的是企業(yè)的主營業(yè)務(wù)利潤空間足夠大，足以支持企業(yè)發(fā)展。
第三，不盲目追逐風(fēng)口的項目。
雷軍曾說“站在風(fēng)口上豬都會飛”，這讓很多創(chuàng)業(yè)者篤信，只要選對行業(yè)就可以“躺平”賺錢。幾年來，共享經(jīng)濟(jì)、無人零售、新式茶飲、電子煙……
資本市場，每一個階段都會有一些新的主題出來，許多盲目的創(chuàng)業(yè)者押注一個又一個風(fēng)口，然而風(fēng)吹過后只留下一片狼藉，只能黯然退場。
相比于追逐風(fēng)口，投資人也更欣賞那些聚焦用戶需求，專注做好一件事，腳踏實地的創(chuàng)業(yè)者。
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