文｜劉丹如

編輯｜楊軒

去年10月，有媒體發(fā)現(xiàn)快手的全資子公司成都快購(gòu)科技有限公司增加了發(fā)生工商變更，經(jīng)營(yíng)范圍新增房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

近期36氪獨(dú)家獲悉，快手電商今年4月在內(nèi)部信正式宣布成立了房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，該中心負(fù)責(zé)人直接向電商負(fù)責(zé)人笑古匯報(bào)。

內(nèi)部信中表示：“成立房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，負(fù)責(zé)滿足快手用戶的購(gòu)房需求，幫助業(yè)主更高效的賣房，探索大宗線下交易業(yè)務(wù)在快手生態(tài)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式?！?/p>

據(jù)快手的內(nèi)部人士向36氪透露，快手從2019年已經(jīng)開(kāi)始研究房產(chǎn)業(yè)務(wù)，去年電商部門組建了專門的團(tuán)隊(duì)，探索跑通直播電商房產(chǎn)業(yè)務(wù)模式，尤其是在避開(kāi)貝殼直接競(jìng)爭(zhēng)的二三線城市市場(chǎng)。據(jù)悉，房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心今年制定了跑通業(yè)務(wù)模式，突破百億成交總額的目標(biāo)。

36氪打開(kāi)快手搜索發(fā)現(xiàn)，快手電商房產(chǎn)業(yè)務(wù)落地頁(yè)面為“快手理想家”，已經(jīng)覆蓋的城市包括天津、長(zhǎng)春、大連、臨沂、沈陽(yáng)等地。從房源來(lái)看，有金地、綠地、陽(yáng)光、建投、碧桂園、融創(chuàng)等房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商旗下樓盤。并且，已經(jīng)有快手理想家入駐臨沂，與房源集團(tuán)旗下樓盤西岸公園合作的信息。

快手直播銷售房產(chǎn)的其中一位主播透露，快手電商把一些原本的房產(chǎn)KOL、經(jīng)紀(jì)人、開(kāi)發(fā)商的置業(yè)顧問(wèn)，轉(zhuǎn)化為其簽約主播，進(jìn)行線上直播線下帶看，簽約的主播可以享受到流量、補(bǔ)貼、培訓(xùn)等支持。該主播還表示，快手電商是與開(kāi)發(fā)商直接簽約，所以能拿到了不少獨(dú)家優(yōu)惠，比如99折、前10套房成交送價(jià)值8萬(wàn)左右的全屋家裝、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽金條等福利。

36氪從房源西岸公園樓盤員工處確認(rèn)了該消息。據(jù)其透露，五一期間，大概有200多個(gè)快手主播參與直播賣房，最終為樓盤帶來(lái)30套左右的成交量。以展示頁(yè)中中間值150萬(wàn)計(jì)算，交易總額約為4500萬(wàn)。

去年上半年，快手旗下的“快說(shuō)房”直播就在沈陽(yáng)、大連、桂林、長(zhǎng)春、哈爾濱幾個(gè)城市嘗試過(guò)幾次看房直播活動(dòng)，通過(guò)與房地產(chǎn)公司的合作，線上直播，閑暇帶看，最多賣出過(guò)257套房，累計(jì)銷售達(dá)2.85億元。

一位房產(chǎn)從業(yè)人士對(duì)此表示并不意外，他認(rèn)為，之前已經(jīng)看到了王貝樂(lè)的案例，快手介入房產(chǎn)領(lǐng)域很正常。公開(kāi)報(bào)道顯示，2020年和2021年，快手主播王貝樂(lè)每年在快手上賣掉約1000套房，交易額達(dá)到20億。

從快手目前的動(dòng)向來(lái)看，其房產(chǎn)業(yè)務(wù)仍舊是借助流量?jī)?yōu)勢(shì)，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)主播達(dá)成合作，促進(jìn)交易。據(jù)西岸公園樓盤員工估算，五一活動(dòng)上快手的主播為其樓盤帶看的轉(zhuǎn)成交率大約5：1，是普通經(jīng)紀(jì)人的2-4倍，比大多數(shù)線上中介效率更高。

去年年底，字節(jié)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)幸福里就進(jìn)行了一波裁員，天貓好房在成立不到一年的時(shí)間也被易居將收購(gòu)，內(nèi)容平臺(tái)想要介入房地產(chǎn)行業(yè)的交易鏈條顯然并不容易。房地產(chǎn)行業(yè)的重線下屬性，線上直播雖然可以帶來(lái)較大的流量，如何從線上轉(zhuǎn)到線下，快手仍舊要進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的探索。

今年以來(lái)，快手先是上線了針對(duì)藍(lán)領(lǐng)招聘的快招工，最近又發(fā)力房產(chǎn)交易，盡管這些業(yè)務(wù)短期還看不出對(duì)于快手營(yíng)收上的幫助，但快手社區(qū)生態(tài)的閉環(huán)的打造來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的嘗試。

關(guān)鍵詞： 業(yè)務(wù)模式 西岸公園 房地產(chǎn)行業(yè)