從2020年的Switch健身環(huán)，到2021年中各大廠商都在熱炒的電視健身，再到2022年春天“頂級流量”劉畊宏，居家健身或者說客廳健身概念已然成為大眾事物。人們即使足不出戶，也要通過適當(dāng)?shù)膬?nèi)容和節(jié)奏保持健身，進(jìn)而達(dá)到健康、瘦身、塑形等目的。
健身在大眾群體的興起已經(jīng)掀起了健身餐、筋膜槍的一輪高潮，來到客廳健身領(lǐng)域，資本看上了看上去很時尚的細(xì)分品類——內(nèi)嵌屏幕能指導(dǎo)在家健身的智能健身鏡產(chǎn)品。短短一兩年間，智能健身鏡僅有初創(chuàng)公司參與，變成了大廠也躍躍欲試期望分得一杯羹的賽道。
只不過，這面試圖讓人動起來的鏡子，真的有那么大的魔力嗎？
與筋膜槍類似，智能健身鏡同樣誕生于健身文化和商業(yè)化都更為旺盛的美國市場，而后被嗅到機遇的人帶到國內(nèi)。先是有在2020年被Lululemon（北京冬奧會上賺足了眼球的加拿大運動服裝品牌）收購的Mirror，然后有較為高調(diào)還開出多家線下店的FITURE，以及百度孵化的小度。
算上規(guī)模較小的品牌，智能健身鏡賽道下已經(jīng)進(jìn)入了大大小小數(shù)十個品牌，不過這并不意味著百花齊放，反倒是產(chǎn)品幾乎都像從一個模子里出來的，難以直接從外觀上快速辨認(rèn)。智能健身鏡大都近似于落地鏡，修長的鏡面中嵌入大尺寸屏幕和揚聲器，且有智能模塊聯(lián)網(wǎng)顯示內(nèi)容。
健身內(nèi)容是智能健身鏡成立的核心因素，通過屏幕呈現(xiàn)的各種在家也能完成的健身項目視頻，幫助用戶熟悉動作、跟做并達(dá)成鍛煉效果。結(jié)合智能系統(tǒng)實現(xiàn)的運動量、消耗熱量、運動時長等數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以長期地輔助用戶完成健身需求，在概念上講就像是在家請了一個私人教練。
主流品牌多少會在智能健身鏡外觀細(xì)節(jié)上花點功夫，有的還會打出一些設(shè)計獎項的招牌。大部分采用43英寸或32英寸液晶面板。這些并不一定是做好健身體驗的最佳尺寸，但在同時期面板綜合成本環(huán)境下，該尺寸會是最符合生產(chǎn)和銷售需求的。
2021年至今，智能健身鏡主流售價發(fā)生了不小變化，從最初的近萬元降到中高端產(chǎn)品5000元左右，入門級可下探到3000元的級別。為了支撐起使用率，廠商們還加入了語音交互甚至是中老年和兒童內(nèi)容，儼然一個加大號智能音箱或者橫著放的電視，只不過以落地鏡的形態(tài)出現(xiàn)。
從產(chǎn)品來看，智能健身鏡還處在一個相當(dāng)早期的發(fā)展階段，幾乎所有的玩家都是借著客廳健身這個概念的興起而進(jìn)入，還沒有在產(chǎn)品層面上帶來多少特殊價值。雖然在功能數(shù)量上越發(fā)接近常見帶屏智能設(shè)備，但要人額外花數(shù)千元購置智能健身鏡，還得回歸到輔助健身核心價值上。
同樣能在幾乎所有產(chǎn)品上看到，智能健身鏡試圖提供先購買硬件本身，然后提供輔助健身并轉(zhuǎn)入長期服務(wù)收費的商業(yè)體系。每款產(chǎn)品都有花式繁多的健身項目和互動性健身功能，也會有定制健身計劃、健身視頻課和直播等長期付費內(nèi)容，營造出跟著做就能達(dá)成健身目標(biāo)的氛圍。
問題就出現(xiàn)這，瞄準(zhǔn)了客廳健身的直接競爭對手們，能提供與智能健身鏡高度重疊的功能和體驗，而用戶獲取這些要花費的功能和代價，會比直接購入智能健身鏡低了數(shù)千元。在短視頻、電商直播等營銷內(nèi)容中被形容成客廳健身神器的智能健身鏡，需要說服消費者的硬實力。
最有力的競爭對手是智能電視，它早就占據(jù)了家中可以活動開的主要空間，而且在電視廠商發(fā)力智能化和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的現(xiàn)在，除了不具備鏡子豎置一般更能完整了解人體動作的物理特性，那些在線獲取的健身課程、運動指導(dǎo)都能呈現(xiàn)，就連人體跟蹤也可外接攝像頭支持。
接著是在2020年初“一環(huán)難求”的健身環(huán)，普拉提圈本身的特性讓健身內(nèi)容和強度，都來得比約等于自重訓(xùn)練的健身鏡們豐富。盡管健身鏡都會把內(nèi)容質(zhì)量作為核心競爭力，但在專業(yè)游戲廠商打造的健身環(huán)面前，在吸引完全沒有健身經(jīng)驗的人使用、提供陪伴上還是后者更具優(yōu)勢。
還有已經(jīng)成為部分智能健身鏡內(nèi)容供應(yīng)商的Keep等健身平臺，它們與智能健身鏡合作的同時也存在競爭關(guān)系。用戶通過手機就能直接瀏覽播放健身課程，付費內(nèi)容也與健身鏡上獲得的無異，在對價格更為敏感，同時沒有那么高強度訓(xùn)練需求的用戶面前，健身平臺顯然更吃香。
最后是劉畊宏們，這些通過視頻錄播或直播提供的健身課程，很大程度上可以滿足跟練需求，有類似健身房的陪伴屬性還幾乎完全免費。不過無論是健身環(huán)、健身平臺還是出現(xiàn)在視頻里的健身教練，他們都沒法對用戶的動作做出任何指導(dǎo)，更不可能管理長周期健身成果。
這也是那些沒有內(nèi)置攝像頭的智能健身鏡被評價為“雞肋”的原因，有人愿意花費數(shù)千元購置，就是看中了內(nèi)置的健身內(nèi)容和攝像頭運動跟蹤實現(xiàn)的健身指導(dǎo)服務(wù)——在沒有真人一對一指導(dǎo)的情況下，通過智能健身鏡功能完成等效的健身項目。若沒有攝像頭，諸多設(shè)想都不能成立。
至少在當(dāng)下，智能健身鏡還沒有徹底解決如何提供核心價值的問題，僅僅是少數(shù)嘗鮮者的大玩具，或者是通過滿足健身的概念引發(fā)沖動消費產(chǎn)品。它的不溫不火不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上依然少見正面評價，也體現(xiàn)在主流電商平臺中，頭部品牌銷售額將將過千的數(shù)字中。
到了可以預(yù)見的將來，智能健身鏡或許會迎來一地雞毛。對于普通用戶而言，它沒法像普通的落地鏡或者電視那樣轉(zhuǎn)賣處理，購機贈送的在線健身內(nèi)容到期后，與硬件綁定的內(nèi)容付費定價也會讓人糾結(jié)。要是廠商轉(zhuǎn)型或退場，后續(xù)的內(nèi)容運營和售后服務(wù)如何維持，同樣值得探討。
因此，智能健身鏡若想讓這條獲得拓展空間，還得認(rèn)真思考為客廳健身提供更多價值。一降再降的價格、清新好看的外觀、“30天體驗無理由退”的承諾固然誘人，但健身真正讓人喜愛的，還是通過堅持揮灑汗水改造身體獲得的成就感，以及健康的體魄。
歷史已經(jīng)給過人們無數(shù)教訓(xùn)，隨著生造需求而生的產(chǎn)品，往往不會有太長的生命，更無法創(chuàng)造更多實際價值。
