各位村民好，我是村長(zhǎng)
之前和大家分享過(guò)在抖音里寫(xiě)字的生意，這個(gè)生意真的是再簡(jiǎn)單不過(guò)了。抖音最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)項(xiàng)目。
但依然還是有人問(wèn)村長(zhǎng)，我字寫(xiě)的不好，直播的時(shí)候也不太會(huì)說(shuō)話，能不能再簡(jiǎn)單一點(diǎn)！
最好是賣(mài)實(shí)物產(chǎn)品、受眾廣的、易上手的。
所以今天再和大家分享一個(gè)我在十里村付費(fèi)社群里拆解過(guò)的案例，對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō)，是具備可操作性的。
今天要和各位分享的生意就是打火機(jī)，其實(shí)越是習(xí)以為常的東西，越容易被大家忽略掉。
許多人做抖音，總想做完全創(chuàng)新的領(lǐng)域，其實(shí)沒(méi)必要。
越是日常生活中的產(chǎn)品，說(shuō)明受眾越廣，市場(chǎng)也越大，能夠容納足夠多的玩家。
而且像打火機(jī)這樣的產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有品牌屬性，絕大部分市場(chǎng)都被非品牌占領(lǐng)了。
因?yàn)橛脩?hù)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際使用，大過(guò)于對(duì)產(chǎn)品的品牌追求。
所以各位可以看下村長(zhǎng)分享的圖片，無(wú)論是在抖音還是拼多多，銷(xiāo)量過(guò)十萬(wàn)的產(chǎn)品還是很多的。
那賣(mài)打火機(jī)這種產(chǎn)品到底有哪些好處呢？村長(zhǎng)總結(jié)為六點(diǎn)：
1、認(rèn)知
首先從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，打火機(jī)是不需要進(jìn)行任何教育的。
有些水果等產(chǎn)品商家可能還要普及一下，但是打火機(jī)大家都知道，就像賣(mài)紙巾、垃圾袋一個(gè)道理。
2、剛需
每一個(gè)家庭都需要打火機(jī)，不管家里面有沒(méi)有煙民，主要是日常生活中有很多場(chǎng)景是需要的。
而且一般還不會(huì)只有一兩個(gè)，許多家庭里面甚至能找出一堆出來(lái)。
3、易消耗
對(duì)于有煙民的家庭來(lái)說(shuō)，打火機(jī)就是易消耗的產(chǎn)品。
其一是頻繁使用，不管是在家還是外出。
其二主要在于容易丟，所以成了必備產(chǎn)品。
所以，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，寧愿多也不會(huì)少，下單的動(dòng)機(jī)會(huì)更強(qiáng)。
4、貨源容易
有些產(chǎn)品你想去找來(lái)賣(mài)，貨源是一個(gè)很大的問(wèn)題。
比如我們說(shuō)賣(mài)紙巾是一個(gè)好生意，很多人都知道，全國(guó)人民都需求，最大的問(wèn)題就是沒(méi)有貨源。
但是打火機(jī)這種產(chǎn)品，哪怕是本地的小商品市場(chǎng)都能找到，拿貨也比較方便。
5、成本低
相比賣(mài)衣服、鞋子來(lái)說(shuō)，打火機(jī)的拍攝成本、批發(fā)成本都很低，投入500、1000元已經(jīng)很好了。
我這里強(qiáng)調(diào)的主要是賣(mài)普通的產(chǎn)品，大概成本價(jià)在一二毛、三五塊之間的。
那你想想，1000塊錢(qián)，最少是不是可以買(mǎi)幾百個(gè)了。
尤其是去到專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，不管款式，都是一個(gè)價(jià)，更容易拍攝。
6、分享場(chǎng)景
許多人是不是認(rèn)為，送打火機(jī)一定要送高端的產(chǎn)品，其實(shí)不然。
這和送手機(jī)殼是一個(gè)道理，手機(jī)殼一般網(wǎng)上買(mǎi)質(zhì)量好一點(diǎn)的也就二三十，而送一個(gè)有設(shè)計(jì)的打火機(jī)，二三十也算可以了。
關(guān)鍵它的場(chǎng)景不是送禮，而是分享，給你一個(gè)，方便你使用的意思。
基于剛才的思路分享，在這里和大家分享一個(gè)賣(mài)打火機(jī)的案例，更多的賬號(hào)各位可以直接去搜索就行，這個(gè)賬號(hào)有以下四點(diǎn)值得大家來(lái)借鑒和思考。
1、女性拍攝
大家看下這個(gè)賬號(hào)中，所有的視頻都是女性拍攝，性感的大長(zhǎng)腿、可愛(ài)的美甲。
這樣的好處是足夠引起用戶(hù)的關(guān)注，和大眾認(rèn)知中，男性把玩打火機(jī)產(chǎn)生了沖突。
另外，男性客戶(hù)對(duì)于女性的包容度會(huì)更高，容易弱化視頻拍攝帶來(lái)的不足。
以女性出鏡拍攝，來(lái)吸引男性客戶(hù)，也更精準(zhǔn)。
2、巨長(zhǎng)火焰
第二小細(xì)節(jié)，就是每一次點(diǎn)火的時(shí)候，都是巨長(zhǎng)的火焰。
這樣不僅帶來(lái)了不錯(cuò)的視覺(jué)呈現(xiàn)，而且也再次激發(fā)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的擁有欲望。
3、熱門(mén)DJ音樂(lè)
因?yàn)槭羌冋故?，幾乎不涉及到人物出鏡的介紹。
所以除了產(chǎn)品要新奇外，配樂(lè)也很重要，使用熱門(mén)音樂(lè)一方面能夠獲得官方的流量推薦，另一方面是吸引用戶(hù)的注意。
4、新奇特的產(chǎn)品
這個(gè)賬號(hào)主要定位是賣(mài)新奇特的打火機(jī)，所以產(chǎn)品的款式就顯得很重要了。
每一款產(chǎn)品的演示都能帶來(lái)不同用戶(hù)的關(guān)注，尤其是擊中用戶(hù)的哇哦時(shí)刻，原來(lái)這是打火機(jī)，原來(lái)打火機(jī)還能這樣玩。
隨便舉個(gè)產(chǎn)品的例子，如果是你，也想擁有。
有撲克、啤酒瓶、車(chē)鑰匙、滅火器、香煙盒、香煙等造型的打火機(jī)。
因?yàn)槌浞挚紤]了用戶(hù)自己把玩和在朋友面前炫耀的場(chǎng)景，已經(jīng)把一個(gè)點(diǎn)火工具變成了一個(gè)社交工具了。
這個(gè)賬號(hào)屬于半路轉(zhuǎn)型的，但村長(zhǎng)認(rèn)為切入的點(diǎn)是很好的，如果一開(kāi)始做這個(gè)領(lǐng)域，再加上多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，帶貨效果是很好的。
除了剛才案例的分享，更多的還是想要和大家強(qiáng)調(diào)以下四點(diǎn)。
就是村長(zhǎng)一直強(qiáng)調(diào)的，看再多案例，都不如掌握舉一反三的能力。
1、多平臺(tái)銷(xiāo)售
打火機(jī)作為一款通用產(chǎn)品，在淘寶、拼多多以及抖音都被證明了有大量的客戶(hù)需求，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是有效的。
那么在快手上賣(mài)行不行？
在微博上行不行？
在小紅書(shū)上引流之后賣(mài)行不行？
甚至在微信公眾號(hào)付費(fèi)投流行不行？
不要著急否定，建議各位可以去試試搜索一下。
甚至再問(wèn)一下自己，如果沒(méi)有疫情的話，線下行不行？
那今后遇到其他產(chǎn)品的，是不是也可以反思一下。
2、矩陣賬號(hào)銷(xiāo)售
這里有兩個(gè)思路：
其一同一個(gè)產(chǎn)品，多個(gè)賬號(hào)銷(xiāo)售，就像別人開(kāi)多個(gè)店鋪一樣。
其二是不同產(chǎn)品類(lèi)型，多個(gè)賬號(hào)矩陣。比如剛才的打火機(jī)賬號(hào)是偏時(shí)尚的，那能不能做一個(gè)賬號(hào)是偏向男性陽(yáng)剛、祈福之類(lèi)的，看起來(lái)很土，比如有龍、有虎等各種包裝設(shè)計(jì)的。
3、打火機(jī)定制
剛才的思路賣(mài)的都是標(biāo)品，那能不能換個(gè)思路，賣(mài)定制的打火機(jī)？
比如賣(mài)生肖類(lèi)打火機(jī)，賣(mài)可以在機(jī)身外進(jìn)行噴繪打上定制圖案、文字。
這樣是不是就能滿(mǎn)足一些個(gè)人定制化、送禮、企業(yè)定制的需求？
4、換個(gè)產(chǎn)品試試
那么既然打火機(jī)這款產(chǎn)品具備這些優(yōu)勢(shì)，那是不是還有許多產(chǎn)品是被我們忽略的？
比如手機(jī)數(shù)據(jù)線，投入的成本也不高，但現(xiàn)在幾乎人人有智能手機(jī)的時(shí)代，數(shù)據(jù)線就是剛需了。
還有一個(gè)產(chǎn)品更容易被大家忽略的，那就是手電筒。
許多人覺(jué)得現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施做得不錯(cuò)，手機(jī)也有照明功能，所以覺(jué)得手電筒很少需求，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)??！
在淘寶、拼多多上有各種像剛才打火機(jī)一樣，造型奇特、功能強(qiáng)大的小手電，很好玩，甚至還能照出圖形、文字出來(lái)。
建議各位朝這一點(diǎn)上好好去琢磨一下，看一些案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的市場(chǎng)剛需。
好了今天的分享就到此為止了，再次強(qiáng)調(diào)，無(wú)論分享的項(xiàng)目多么簡(jiǎn)單。
都是只有部分人有機(jī)會(huì)的，要么肯行動(dòng)，要么有資源。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
關(guān)鍵詞： 基礎(chǔ)設(shè)施
