劉畊宏實(shí)在太火了。

抖音粉絲接近5000萬，幾乎是一家中等規(guī)模的運(yùn)動(dòng)健身APP注冊(cè)量；在線觀看人數(shù)超2000萬，超過了一線電視臺(tái)的黃金時(shí)段收視規(guī)模；而如果在當(dāng)下，選擇一個(gè)全民健身的聯(lián)想詞，第一選擇可能是劉畊宏。

如果不出意外，劉畊宏已經(jīng)具備成為移動(dòng)視聽時(shí)代大眾健身偶像的所有條件。

在此之前的時(shí)代健身偶像，我們能記起電視時(shí)代的健美操教練馬華，她在中央電視臺(tái)早間「健美5分鐘」的節(jié)目，是她家喻戶曉的舞臺(tái)。DVD時(shí)代，來自韓國(guó)的鄭多燕，30分鐘的鄭多燕減肥操使她成為亞洲居家女性的追逐偶像。

而現(xiàn)在，似乎終于來到了劉畊宏的時(shí)代。丈夫、父親、女婿，身份標(biāo)簽疊加的家庭集體健身，周杰倫的「本草綱目」音樂，還有劉畊宏孜孜不倦的直播帶課話語(yǔ)，這個(gè)來自寶島臺(tái)灣的健身偶像，贏得了全民級(jí)的形象認(rèn)同。劉畊宏的抖音粉絲還在繼續(xù)破紀(jì)錄，跟著劉畊宏教練跳「毽子操」的人數(shù)規(guī)模，也已經(jīng)是現(xiàn)象級(jí)。

■劉畊宏 抖音視頻

在劉畊宏的抖音自我介紹欄，是演員、歌手、健身教練。前兩個(gè)身份自不必說，而健身教練這個(gè)身份，劉畊宏做了近30年。

在臺(tái)灣，和好友周杰倫合作的健身房；在大陸，位于上海長(zhǎng)寧的明星教練健身房；甚至劉畊宏參與的很多綜藝節(jié)目，都以明星教練自稱。

在四年前的這個(gè)時(shí)候，劉畊宏接受了精練GymSquare的專訪。4年前的2018，沒有疫情，劉畊宏還未開抖音賬號(hào)，剛剛計(jì)劃把工作重心放在大陸，并且他參與創(chuàng)辦的第一家健身房——KH. TRAINING STUDIO，選址在了上海長(zhǎng)寧區(qū)。

四年之后，上海工作室依然在照常開業(yè)，但疫情讓劉畊宏的健身熱情，在抖音發(fā)揚(yáng)光大。

■劉畊宏 在位于長(zhǎng)寧的健身房

就像開設(shè)自己的第一家上海健身房一樣，劉畊宏顯然帶著樸素的健身熱情和理想主義。相比大陸依然稍顯粗放的傳統(tǒng)健身房商業(yè)環(huán)境，劉畊宏在接受GymSquare采訪的大部分時(shí)間，都提到了教練應(yīng)該提供「好的服務(wù)」，而不必成為一個(gè)銷售。

劉畊宏在采訪見面，就說起臺(tái)灣仍在做教練的朋友：「每天騎一個(gè)小時(shí)摩托車回家，來回兩小時(shí)，賺不太多的薪水，剛好夠買各種補(bǔ)劑品的錢」。他知道大陸健身房正像雨后春筍般開起來，但很多教練依然沒有出路。

在很多健身房，教練最終的路徑，似乎就是成為一個(gè)銷售，或者做一個(gè)更圓滑的店長(zhǎng)。之后沒有時(shí)間鍛煉，放棄了自己熱愛的健身。

「不想看到自己的教練團(tuán)隊(duì)沒有出路」。劉畊宏說，開這家健身房，就是想探尋「教練的未來是什么？」。

明星開健身房的例子太多了，但劉畊宏是為數(shù)不多的用「明星」或者「教練」去定義都不違和的人。從《彩虹天堂》到周杰倫健身教練，從《減出我人生》到《爸爸去哪兒5》，劉畊宏健碩身材是畫面中難以掩蓋的亮點(diǎn)。

精練GymSquare采訪那天，在他上海長(zhǎng)寧的健身房KH. TRAINING STUDIO，劉畊宏正親自上陣教課。上課時(shí)，由于臺(tái)灣口音和演員經(jīng)歷帶來的親和力，絲毫看不出這位久不教課的明星教練有什么生澀之處。

■周杰倫在上海演唱會(huì)前，來KH. TRAINING STUDIO探店

「明星效應(yīng)」可能是用戶對(duì)劉畊宏和他健身房的最大標(biāo)簽，我們甚至在當(dāng)天的見面中偶遇了言承旭，周杰倫也在上海演唱會(huì)前探店。但在我們一個(gè)小時(shí)的對(duì)談中，劉畊宏幾乎沒有提到「明星」二字。他一上來急迫地提出的問題是：「健身教練們的未來到底是什么」？

劉畊宏的意思是，教練的收入可以更好，完全通過提供更好的健身服務(wù)來獲得。對(duì)技術(shù)有追求的教練，也并不必都成為一個(gè)銷售。對(duì)于當(dāng)前大陸的健身市場(chǎng)來說，恰好切中了「重銷售輕服務(wù)」的頑疾。

聽起來有些理想主義，但從整個(gè)健身房的硬件設(shè)計(jì)和軟件服務(wù)來看，劉畊宏確實(shí)在踐行他的想法。

劉畊宏的新健身房，位于上海長(zhǎng)寧區(qū)的寫字樓內(nèi)。場(chǎng)地較為寬敞，從「人效」和「坪效」上來看，確實(shí)有些違背商業(yè)邏輯。劉畊宏解釋說，想讓每一個(gè)會(huì)員都受到充分的關(guān)注。

「小時(shí)候是在差生班，太知道不被關(guān)注的感覺了」，他認(rèn)為被關(guān)注能讓教練和會(huì)員產(chǎn)生更強(qiáng)烈的互相運(yùn)動(dòng)激勵(lì)，而團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的一對(duì)六模式，也更多是為安全考慮。

■KH. TRAINING STUDIO力量訓(xùn)練區(qū)

按照劉畊宏的設(shè)想，通過高品質(zhì)的服務(wù)，構(gòu)建信任感，從而帶來穩(wěn)定的客流。從而解放教練的銷售壓力，讓教練更專注于服務(wù)和技術(shù)。劉畊宏希望讓教練在一個(gè)良性循環(huán)的體系里成長(zhǎng)，培養(yǎng)技術(shù)型或者服務(wù)型教練。

「我不是個(gè)生意人，開健身房是想探尋教練的未來是什么」，劉畊宏在接受精練GymSquare采訪時(shí)說，情懷滿滿。這和他的抖音健身直播一樣，熱情滿滿，也情懷滿滿。

■劉畊宏和妻子王婉霏在位于長(zhǎng)寧的健身房

■以下是精練GymSquare在2018年6月，和劉畊宏的專訪對(duì)話，經(jīng)編輯整理：

GymSquare：開這家健身房的初衷是什么？

劉畊宏：我不是個(gè)做生意的人，出發(fā)點(diǎn)不是想開多少家劉畊宏的健身房。

組這個(gè)團(tuán)隊(duì)，完全是因?yàn)榭吹浇∩斫叹殏儧]有出路。我心疼這些健身教練和那些健美的人，覺得他們不該這樣被「糟蹋」，所以建立的KH的健身團(tuán)隊(duì)。

精練GymSquare：怎么解釋「心疼」和「被糟?！?？

劉畊宏：看到之前團(tuán)隊(duì)人在一個(gè)健身房教課，他每天騎摩托車，要騎一個(gè)小時(shí)去回家，一天花兩個(gè)小時(shí)。領(lǐng)的薪水的錢，剛好夠他買各樣的保健品。為什么國(guó)外的產(chǎn)業(yè)能發(fā)展成這樣，華人還覺得健身的人是怪物。

我只是心疼這一塊，覺得健身本來熱愛和單純，他們可能原本是運(yùn)動(dòng)員，后來因?yàn)槭軅矚g健身，變成健身教練。他的未來是什么？就是健身教練，教到最后，老板讓他賣課，他也越來越有了嘴皮子，也不會(huì)熱愛健身，肚子也出來了，慢慢也就這樣。

那是成為一家店的店長(zhǎng)嗎？絕大多數(shù)的店長(zhǎng)制度，是健身教練拿的錢比店長(zhǎng)拿的錢還多，因?yàn)樗u課的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金比店長(zhǎng)拿的薪水高，所以你想不想當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。

我看到覺得好可惜，本來過去很好的條件，到后面他也不熱愛健身了，他只覺得這就是做生意。

精練GymSquare：可能會(huì)去開店，做店長(zhǎng)，要么做培訓(xùn)師，要么做一個(gè)明星教練，或者打比賽？

劉畊宏：到底教練未來是什么？我不知道，美國(guó)能成為我的榜樣嗎？不行。我看他們的模式跟我們不一樣，如果要等類似模式，大家的健身環(huán)境和觀念還要培養(yǎng)10年以后。這個(gè)市場(chǎng)能等得了嗎？沒有人知道。

我只想讓教練知道他的責(zé)任，他的工作是可以有使命的，如果他不知道，那只有也很累，只是在消耗生命，所以我做這個(gè)事情。

如果KH. TRAINING STUDIO做大，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的健身行業(yè)的影響力會(huì)很大。未來能不能做出更多周邊的事情。一個(gè)真的好的健身品牌，他能做出的事情太多了。

精練GymSquare：是指對(duì)健身教練的職業(yè)訓(xùn)練品牌，還是對(duì)用戶的健身房品牌？

劉畊宏：首先可以做教練培訓(xùn)，教練變身顧問的角色。一個(gè)教練的品格，跟他對(duì)人的教育訓(xùn)練態(tài)度，能到一個(gè)相當(dāng)?shù)膶哟?，怎么做到？我們可以做培?xùn)。

另外一個(gè)，健身周邊的營(yíng)養(yǎng)。我的會(huì)員為什么能在，因?yàn)槟阒酪粋€(gè)人健身要健得好，或者他的減重減得好，要配套太多周邊的東西了。到底該吃什么營(yíng)養(yǎng)品？老人該用什么保健品？最好的配套營(yíng)養(yǎng)餐是什么？該穿的襪子、褲子、衣服，教練成為了一個(gè)顧問。

為什么身邊的明星朋友都問我怎么健身，因?yàn)樗湃挝?，所以其?shí)品牌是要做到客戶的信任。

精練GymSquare：這么看目前中國(guó)健身房存在的問題？

劉畊宏：所有人先從生意導(dǎo)向看健身房，但缺乏對(duì)健身的理解，在這樣的情況下，做好一家健身房需要運(yùn)氣。

經(jīng)營(yíng)者在選教練的時(shí)候，會(huì)傾向于選擇健美教練，但對(duì)于證照背書的健美教練，不一定是個(gè)好教練。一個(gè)教練的成長(zhǎng)要經(jīng)歷很多事情，對(duì)教練本質(zhì)的理解，核心對(duì)健身房的觀念非常重要，一般產(chǎn)業(yè)的老板不一定能懂。

精練GymSquare：所以做一家健身房，創(chuàng)始人得十分熱愛健身嗎？

劉畊宏：沒有，我的意思是說，他需要用心。這么多人開健身房，他怎么開，找到教練是不是真的能做？這個(gè)教練是不是一直會(huì)留下來？

精練GymSquare：現(xiàn)在有很多健身的基礎(chǔ)或者進(jìn)階培訓(xùn)，比如說ACE或者一些康復(fù)、體能等專項(xiàng)的提升培訓(xùn)。

劉畊宏：對(duì)，我們想做的反而是跳出來，叫做所謂的教練的基本素養(yǎng)，那是最好的服務(wù)。

精練GymSquare：或者說軟技能？

劉畊宏：對(duì)，我想讓大家以服務(wù)為導(dǎo)向。目前整個(gè)大方向還是以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹?，如何讓別的教練在一個(gè)月幾個(gè)月內(nèi)能做到業(yè)績(jī)超過100萬，每一個(gè)老師講得非常得厲害，怎么樣做銷售？或者了解各層的需求，服務(wù)的東西是不要求的。

所以我不想讓我的教練學(xué)這些，更不給你賣課，不能用這個(gè)方式來做你的業(yè)績(jī)，如果你向著用戶，就算因?yàn)樗矚g你進(jìn)來，可以換教練，所以他可以試別的課程，我們也會(huì)推薦，去試團(tuán)課，去試這些東西。認(rèn)識(shí)其他教練之后，他會(huì)選擇誰(shuí)？這是教練你自己的水平了。

精練GymSquare：相對(duì)來說，這是一個(gè)良性循環(huán)了，教練也在良性競(jìng)爭(zhēng)。

劉畊宏：我會(huì)讓教練總監(jiān)（張楷）每天覺得他夠吃力，讓我的鮮肉一個(gè)一個(gè)更厲害，讓你心里有壓力。用戶會(huì)覺得我更要那個(gè)教練，每個(gè)小鮮肉也要學(xué)習(xí)，互相刺激，互相競(jìng)爭(zhēng)這種狀態(tài)。

精練GymSquare：怎么理解教練的職業(yè)成長(zhǎng)路徑？

劉畊宏：我當(dāng)教練的時(shí)候，是鼓勵(lì)教練看得更遠(yuǎn)，不要在眼前的茍且，你會(huì)從會(huì)員上面成為他非常好學(xué)習(xí)的對(duì)象。

可能是厲害的明星，可能是高端的企業(yè)家。請(qǐng)問你有多少個(gè)機(jī)會(huì)能跟一個(gè)高端的企業(yè)家，要是員工可能談話都沒有資格。

可是他會(huì)分享，他在過程當(dāng)中，知道他的人生觀念價(jià)值，可以鼓勵(lì)他，彼此的交流，你就是一個(gè)學(xué)習(xí)者，我從這樣的交流，學(xué)習(xí)到非常多的東西，把視野和境界打開。

因?yàn)?strong>不是賺到你這筆錢，也不是一個(gè)陪運(yùn)動(dòng)的人，而是讓客戶、會(huì)員，最后能尊重你的專業(yè)。

精練GymSquare：怎么安排健身房和你其他工作，一個(gè)月大概會(huì)來上海幾次？

劉畊宏：這個(gè)月就已經(jīng)來了兩次三次了，這次我來的時(shí)間比較長(zhǎng)，待了半個(gè)月。已經(jīng)不能用我劃不劃算來衡量在這里的時(shí)間了。

每次來，早上9點(diǎn)鐘就到，看團(tuán)隊(duì)早班代課反映怎么樣。會(huì)員先來運(yùn)動(dòng)才去上班，會(huì)問情況，感受如何，教練教的情況。要觀察這些小細(xì)節(jié)。

關(guān)鍵詞： 沒有出路 一個(gè)小時(shí)