一周一個(gè)“防抑郁”小技巧，訂閱制心理健康應(yīng)用「Real」完成3700萬(wàn)美元B輪融資

來(lái)源：36氪時(shí)間：2022-04-18 11:31:14

上周，紐約一家心理健康應(yīng)用公司「Real」完成3700萬(wàn)美元B輪融資，由專投教育科技的Owl Venture領(lǐng)投，前Cityblock首席執(zhí)行官Iyah Romm和Slyvia Romm博士跟投。

心理健康賽道的潛在消費(fèi)者數(shù)量相當(dāng)龐大，一個(gè)好的心理健康項(xiàng)目將對(duì)S（社會(huì)）大有裨益。2020年，聯(lián)合國(guó)就曾發(fā)出警告——全球正在面臨心理健康危機(jī)。

聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)古特雷斯表示，受新冠疫情的影響，心理健康成了全球范圍內(nèi)常被忽視的健康問(wèn)題，近10億人患有精神障礙，只有少數(shù)人能享受高質(zhì)量咨詢和治療?！吨袊?guó)城鎮(zhèn)居民心理健康白皮書》顯示，73.6%的人處于心理亞健康狀態(tài)，16.1%的人存在不同程度心理問(wèn)題，心理健康的人數(shù)比例僅為10.3%。

但一對(duì)一心理咨詢昂貴的價(jià)格，使得市場(chǎng)出現(xiàn)了供需矛盾——消費(fèi)者咨詢不起，咨詢師沒(méi)有客戶。心榜調(diào)研的《2021年心理健康行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，新來(lái)訪不足成為心理咨詢師最大執(zhí)業(yè)困難，同時(shí)45%的來(lái)訪咨詢費(fèi)用超過(guò)1萬(wàn)元。

Real應(yīng)用的Pathways示意圖

圖源 | Real官網(wǎng)

Real則試圖通過(guò)在線服務(wù)的形式解決這個(gè)矛盾。Real通過(guò)會(huì)員制提供服務(wù)，用戶可以選擇以月度、半年度、年度會(huì)員的形式加入。加入會(huì)員、選擇專題、開(kāi)始學(xué)習(xí)——這是消費(fèi)者在Real學(xué)習(xí)知識(shí)的三步。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)以后，Real還會(huì)為用戶升級(jí)，更好匹配用戶的需求。

總體來(lái)看，Real的產(chǎn)品可分為不同主題的心理治療課程Pathways、引導(dǎo)式簽到Real Pulse、心理健康播客Real Talk，還有一些會(huì)員活動(dòng)。

Pathways是服務(wù)的核心。在Pathways板塊，用戶可以選擇不同專題的課程，比如如何解決焦慮、職業(yè)倦怠、成年人的友誼、外貌焦慮等。通過(guò)每周更新的音視頻在線課程，配合指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的建議，用戶可以學(xué)習(xí)到相關(guān)心理學(xué)知識(shí)和處理負(fù)面情緒的技巧。此外，Pathways課程只能按周解鎖，官方對(duì)此給出的理由是“希望在兩次課程中間，會(huì)員能夠更好地實(shí)踐課程中講授的技巧”。

引導(dǎo)式簽到軟件Real Pulse則可以幫助用戶記錄自己的心理健康狀況，追蹤自己的心理變化。

Real所采取的訂閱制很好地解決了心理咨詢行業(yè)存在的供需矛盾——心理咨詢師把專業(yè)知識(shí)編寫成課程，不再需要擔(dān)憂來(lái)訪者數(shù)量。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，心理健康知識(shí)的付費(fèi)門檻也能降低，消費(fèi)者每個(gè)月付13.74-23.99美元（約合人民幣88-153元），就可以學(xué)習(xí)到相關(guān)知識(shí)。

《2021年心理健康行業(yè)洞察報(bào)告》繪制的心理健康服務(wù)圖譜顯示，從問(wèn)題需求劃分，精神心理服務(wù)可以劃分為預(yù)防為主、預(yù)防+干預(yù)、干預(yù)為主三類。Real在官網(wǎng)上將自己定義為“在危機(jī)之前（before you reach crisis）”給予幫助，更類似“預(yù)防+干預(yù)”中的心理健康教育，即服務(wù)沒(méi)有達(dá)到臨床診斷標(biāo)準(zhǔn)，但被負(fù)面情緒困擾的人群。

圖源 | 《2021年心理健康行業(yè)洞察報(bào)告》

心理健康賽道蓬勃發(fā)展的同時(shí)，一些線上心理咨詢機(jī)構(gòu)“卷錢跑路”的問(wèn)題也時(shí)常出現(xiàn)，拉低消費(fèi)者對(duì)線上心理咨詢的信任。在黑貓投訴上以“心理咨詢”為關(guān)鍵詞檢索，返回了4283條投訴記錄，主要內(nèi)容包括購(gòu)買網(wǎng)課后商家不提供服務(wù)、參加心理咨詢師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉拒不退款等。

心理健康賽道的消費(fèi)者更加“特別”，他們或多或少地更加脆弱、敏感。一個(gè)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目能從不同角度改善用戶的心理、身體健康，同時(shí)欺騙與傷害也可能給他們?cè)斐筛蟮呢?fù)面影響，這樣的公司無(wú)論是產(chǎn)品交付還是在“S”層面都是不過(guò)關(guān)的。

至于如何充分考慮用戶的特殊性，如何凝結(jié)多方力量為用戶和社會(huì)帶來(lái)更多幫助，這不僅是公司要考慮的問(wèn)題，也是相關(guān)法律法規(guī)要重視的。