市值僅剩600億美金，不足去年1/3。
2021年火爆全球的獨立站大廠Shopify，試圖沖破樊籠。
億邦動力獲悉，一款名為Linkpop的新型產(chǎn)品在Shopify內(nèi)部醞釀而出，給正在使用其工具的百萬中小商家一個全新的流量解決方案。
“沒有流量的獨立站就是謊言?！边M(jìn)入4月份，一位跨境電商DTC品牌的操盤手開始夢醒。
“Shopify告訴了我們什么是‘叛軍’，我們聽了，從亞馬遜上遷移了出來；有人說DTC可以直面客戶，我們做了獨立站，還成立了私域流量團(tuán)隊；還有一些人不斷告訴我要做一個品牌，我們聽了，著重產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)、品牌建設(shè)……結(jié)果是，事情準(zhǔn)備得差不多了，依然增長乏力?！鼻笆錾碳艺f道，那些告訴我們?nèi)绾稳?gòu)建護(hù)城河的人，在今年年初已經(jīng)陸續(xù)倒在了沙灘上。
“這也是TikTok正在席卷全球，并高效聚攏商家的根本原因?！币晃换┌迳碳腋嬖V億邦動力，一個工具和一個生態(tài)是不可比擬的。后者將擁有更完備的配套資源，這樣的事情在國內(nèi)零售消費電商市場已經(jīng)被驗證過了?！澳惚仨殐A聽客戶的聲音，更不能抗拒規(guī)律?！?/p>
相比國內(nèi)以平臺為主導(dǎo)的社交/內(nèi)容電商模式——社媒平臺、內(nèi)容平臺紛紛實現(xiàn)電商閉環(huán)，國外的社媒、內(nèi)容平臺則更側(cè)重于扮演“廣告商”的角色，而不是自己做電商?！癝hopify獨立站+Facebook精準(zhǔn)廣告”的組合，養(yǎng)活了一代又一代DTC商家。
而隨著以Facebook為首的社媒平臺廣告成本飆升、流量精準(zhǔn)度（受用戶數(shù)據(jù)隱私保護(hù)政策影響）下降，如何重新挖掘社媒平臺的流量和內(nèi)容價值，成了獨立站商家新的課題。
Linkpop，不僅寄托著DTC流量新大陸的希冀，似乎也背負(fù)著讓Shopify夢回巔峰的使命。
能讓商家把社媒平臺的粉絲轉(zhuǎn)化成顧客、更“絲滑”地賣貨，誰會放棄這塊肥肉？
Shopify Linkpop是一種Bio-Link資料頁，它是能夠添加在Instagram、TikTok、YouTube等社交媒體賬號的個人主頁中的鏈接。頁面中可放置圖片、視頻等信息，向粉絲展示更個性化的內(nèi)容。
Linkpop的特殊之處在于，它是由Shopify推出的免費工具，可以展示Shopify獨立站中的商品。社交媒體上的粉絲可在頁面中點擊了解商品詳情，并在不跳轉(zhuǎn)到其他App的情況下直接通過Shopify Pay下單。Shopify聲稱，訪問者只需點擊三下即可完成結(jié)帳流程。
據(jù)Linkpop官網(wǎng)介紹，用戶建立一個Linkpop域名，即xxxx@linkpop.com，然后把該域名和Shopify商店關(guān)聯(lián)起來，就可以在Linkpop頁面上添加Shopify獨立站的產(chǎn)品鏈接（最多可添加200款商品），系統(tǒng)會自動同步產(chǎn)品詳情內(nèi)容。隨后，用戶把Linkpop鏈接掛在自己的Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體賬號的個人介紹中，粉絲點擊該鏈接就能看到其中的產(chǎn)品，實現(xiàn)購買。
此外，用戶還可以自行裝飾Linkpop頁面背景，并能添加文章、照片、視頻、音樂及其他網(wǎng)址，包括用戶在其他社交媒體上的主頁。
“本質(zhì)上，Linkpop為獨立站商家提供了一種直接在社交媒體平臺內(nèi)嵌Shopify店面的方法?！币晃华毩⒄痉?wù)商指出。
理論上，所有擁有社媒賬號的用戶（無論是商家、紅人，還是普通個人用戶）都可以免費使用Linkpop，在上面添加自己的文字、圖片及其他鏈接，但想要放置可購物鏈接，就必須要有一個Shopify獨立站，才能實現(xiàn)賣貨。換句話說，Shopify商家可以創(chuàng)建Linkpop購物鏈接，而其他用戶若想要賣貨，要么自己成為Shopify商家，要么分享其他Shopify商家的商品（即為其帶貨）。
Shopify產(chǎn)品總監(jiān)Amir Kabbara表示：“我們創(chuàng)建了一個一站式購物頁面，人們可直接在Linkpop頁面上購買產(chǎn)品，這對商家和買家來說是雙贏的?！?/p>
某獨立站服務(wù)商渠道負(fù)責(zé)人Rex向億邦動力指出，Linkpop可能會給跨境電商帶來新的流量機(jī)會：“對于獨立站商家來說，這是一個新的賣貨渠道。大部分商家創(chuàng)建社媒主頁去吸引粉絲、做品牌曝光，最終還是為了銷售商品，如果能夠通過Linkpop把商品直接上架到自己的社媒主頁上，不失為一個機(jī)會?！?/p>
“如果通過Linkpop能夠先把貨賣出去，還能拿到一定的客戶信息和數(shù)據(jù)，也就不用非得糾結(jié)用戶是不是在獨立站下單了?！盧ex補(bǔ)充道，“畢竟Linkpop是免費的，對于擁有Shopify獨立站的賣家來說，只需要支付Shopify的費用，這就是一個免費增量渠道。”
一位入駐了TikTok小店的商家則向億邦動力表示，盡管在TikTok小店上出售商品也不會跳轉(zhuǎn)到其他頁面（即實現(xiàn)了閉環(huán)），但如果Shopify這個工具可以同時在多個社交媒體平臺上共同使用，還是值得一試的。
“目前TikTok小店主要靠直播帶來流量，但我們也做了很多短視頻內(nèi)容，積累了一定量的粉絲，如果可以在個人主頁以資料頁的形式添加可購物鏈接，那就是多了一個賣貨的入口?！痹撋碳艺劦馈?/p>
而根據(jù)海外媒體披露，DTC美甲品牌LongHairPrettyNails的創(chuàng)始人Evie表示，公司使用Linkpop在YouTube上宣推新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率提高了600%以上。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了質(zhì)疑。將社交媒體上的粉絲轉(zhuǎn)化為顧客或許是一個理想的狀態(tài)。某獨立站建站SaaS市場運營人員直言，轉(zhuǎn)化，在某種程度上取決于用戶對于社交媒體、商家、鏈接的信任程度。
“Linkpop這個工具發(fā)揮作用的前提是，你的社媒賬號有比較好的基礎(chǔ)，通過內(nèi)容創(chuàng)意和運營積累了一定量的粉絲，且他們有可能接受你向他銷售產(chǎn)品。此外，用戶在社交媒體上點擊一個鏈接之前，肯定會考慮到安全問題，并且從點擊到支付仍有很長的漏斗?！痹撨\營人員談道。
除了讓Shopify商家可以在社媒賬號的個人主頁直接賣貨，Linkpop還瞄準(zhǔn)了一大用戶群體——那些活躍在社交媒體平臺的廣大創(chuàng)作者、紅人。
據(jù)了解，Bio-Link這類工具本身在海外創(chuàng)作者當(dāng)中頗受歡迎，一些創(chuàng)作者甚至還會使用Bio-Link工具向粉絲進(jìn)行眾籌，而粉絲也頗為買賬。這意味著，如果各大社交媒體平臺的創(chuàng)作者使用Linkpop推薦Shopify獨立站的商品，也很有可能獲得粉絲的支持。
Shopify官方也表示，全球有超過5000萬創(chuàng)作者，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展，希望Linkpop能夠激勵越來越多創(chuàng)作者建立和擁有自己的品牌或者店鋪，通過融合創(chuàng)意、社區(qū)和商業(yè)的工具，幫助創(chuàng)作者們將粉絲流量轉(zhuǎn)化為店鋪銷量。
Pseudo Labs發(fā)布在Pinterest上帶有Shopify Linkpop鏈接的內(nèi)容
Pseudo Labs的Linkpop主頁
Pseudo Labs的Linkpop主頁中的產(chǎn)品詳情頁
“Linkpop的廣泛應(yīng)用是可以促進(jìn)海外社交媒體紅人帶貨生態(tài)發(fā)展的。擁有粉絲基礎(chǔ)的紅人，既可以自己創(chuàng)建Shopify獨立站，銷售自有產(chǎn)品，也可以添加其他Shopify商家的商品鏈接為其做分銷，獲得更大的商業(yè)化變現(xiàn)空間?！币晃缓Ｍ饩W(wǎng)紅營銷人員表示。
值得一提的是，Linkpop內(nèi)置了數(shù)據(jù)分析工具，商家可以從后臺了解Linkpop的訪問次數(shù)，Linkpop中每個鏈接的點擊次數(shù)，以及每次訪問的點擊次數(shù)。
這也給Linkpop帶來了另一種想象力。
一方面，商家有可能通過Linkpop在社交媒體平臺上測款?！癓inkpop的分析功能能夠幫助獨立站商家了解哪些產(chǎn)品被點擊的次數(shù)更多，這也不失為一種測款的方式。甚至，亞馬遜商家也可以去建個獨立站來測款?！盧ex猜測。
另一方面，Linkpop數(shù)據(jù)分析工具也能在商家做網(wǎng)紅營銷時發(fā)揮作用?！昂Ｍ夂芏嗉t人在做推廣的時候，是不會承諾帶貨效果的，也不會把所有的效果數(shù)據(jù)給到商家。那如果商家利用Linkpop來讓紅人帶貨，或許能夠通過Linkpop功能中的訪問量及點擊次數(shù)，來衡量這個網(wǎng)紅的帶貨能力?！币晃缓Ｍ饩W(wǎng)紅營銷人員指出。
社交媒體對于絕大多數(shù)獨立站商家來說，是不可或缺的流量渠道。以明星企業(yè)SHEIN為例，SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，其過去3年（2019年1月-2022年1月）PC端的流量，除了直接訪問、自然搜索之外，付費搜索、展示廣告、社交是三大重要來源。其中，社交流量來源，F(xiàn)acebook占比超過60%，其次是Youtube、Pinterest。
目前獨立站商家在社交媒體上的引流方法大致有三種：一是投效果廣告，二是運營自己的社交媒體賬號做內(nèi)容，三是通過紅人做營銷?！坝绕涫窃谔O果iOS和安卓對用戶隱私新政的實施，導(dǎo)致獨立站社交廣告投放效果一定程度上受影響的情況下，社媒賬號的內(nèi)容營銷、紅人營銷變得更加重要。”一位跨境電商業(yè)內(nèi)人士指出。
Shopify的Linkpop解決的正是后兩種社媒引流方法中如何縮短從獲客到轉(zhuǎn)化的路徑的問題?！芭c其將購物者從Facebook/Instagram導(dǎo)流到你的網(wǎng)站，不如將你網(wǎng)站的商品轉(zhuǎn)移到Facebook/Instagram上，讓潛在購物者直接在你社媒賬號的個人主頁就能完成購買。”上述業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充道。
值得注意的是，近年來，社交媒體平臺紛紛發(fā)布自己的Shop電商功能，同樣也是在縮短商家從獲客到轉(zhuǎn)化的路徑。除了TikTok和Facebook、Instagram，Snapchat、Twitter、Pinterest等社媒平臺都上線了“Shop”，且多與Shopify建立了合作伙伴關(guān)系，即Shopify商家可以將產(chǎn)品集成到Facebook Shop、Pinterest Shop上去。
不過，想在Facebook Shop中添加Shopify獨立站的商品，必須要遵守Facebook的產(chǎn)品要求，并需要48小時來接受審核和批準(zhǔn)。而Linkpop的出現(xiàn)，或許會給事情帶來一些改變。一位獨立站商家表示：“肯定會更方便些，也不用再去考慮各個社交媒體平臺上的商品規(guī)定了，應(yīng)該只要符合Shopify的規(guī)則就行?！?/p>
另外，一些社交媒體平臺逐漸建立電商閉環(huán)，不排除“拋棄”Shopify的可能。比如，F(xiàn)acebook開始為使用Shop的商家提供自家支付渠道Facebook Pay，TikTok Shop在英國和東南亞地區(qū)都已實現(xiàn)電商閉環(huán)，甚至推出了商家店鋪管理App。Shopify祭出Linkpop則為商家打開了入駐各種社媒Shop之外的新通路。
“社交電商的步驟越少越好，而對于商家來說，一個可以在多個社交媒體直接展示商品的、與Shopify后臺直接關(guān)聯(lián)的工具，或許用起來更順手?！盧ex指出。
