我關(guān)注虛擬人賽道有一陣子了，上周發(fā)現(xiàn)個(gè)挺新奇的事兒，有人推了一個(gè)知識(shí)類數(shù)字人，叫“Dr.Yu（宇博士）”。
你問(wèn)這事新在哪兒？首先表面上看是有人在一眾美女IP環(huán)繞下，推了個(gè)男人IP出來(lái)，但男人IP販賣的不是偶像式的“男色”，不是主打唱歌、跳舞、表演等娛樂(lè)功能，而是知識(shí)博主定位。也就是說(shuō)，虛擬人IP的場(chǎng)景，正在延伸到更深層次的需求中。
但反過(guò)來(lái)，投資市場(chǎng)則有另一個(gè)奇景。
人們都知道虛擬人是個(gè)大賽道，是元宇宙的入口之一，也有報(bào)告測(cè)算2030年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2700億元。但投資案例呢？魔琺科技受到紅杉五源軟銀的追捧，兩輪連續(xù)融了1.3億美元，但它卻是“虛擬人解決方案服務(wù)商”。而反過(guò)頭看看，IP孵化方向上，唯一令人有印象的就是字節(jié)投了李未可。
什么意思？不能錯(cuò)過(guò)，必須參與的元宇宙入口，幾年后的千億賽道，為何VC們卻只敢投資“賣水的”？是資本市場(chǎng)對(duì)這個(gè)賽道根本沒(méi)有信心嗎？
先拋個(gè)結(jié)論供拍磚：
要真正吃到虛擬人紅利，IP投資仍然是必由之路，而一些潛在的事實(shí)正在發(fā)生：
?虛擬人IP正快速滲透入更多場(chǎng)景；
?虛擬人代言、帶貨、產(chǎn)品周邊等變現(xiàn)路徑正在蹚出來(lái)；
?虛擬人的人格化短期看是商業(yè)效率的掣肘，但長(zhǎng)期未必如此；
?虛擬人IP正在從“應(yīng)付賬款”變成“資產(chǎn)”。
來(lái)吧，我們從看上去最深刻的“人性”問(wèn)題談起。
近來(lái)被MBTI人格測(cè)試刷屏了，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在年輕人已經(jīng)把自己的人格類型，放到社交媒體簽名欄，大有種“尋求認(rèn)可、尋找同類”的意思。
我可太理解這種感覺(jué)了，畢竟十幾郎當(dāng)歲的時(shí)候，本人的QQ簽名一度也是無(wú)法直視的畫風(fēng)，而現(xiàn)在知道了MBTI，馬上花30分鐘做測(cè)試，結(jié)果是INTP，我很滿意。
歸根結(jié)底，我們之所以在網(wǎng)絡(luò)中尋求安慰，現(xiàn)實(shí)中卻越來(lái)越多地感到孤獨(dú)乃至社恐，還是源于陷入了“熟悉的人不理解，同頻的人找不到”這種怪圈。
那么試想如果有個(gè)人，TA知曉你的所有喜好，了解你的生理狀態(tài)，說(shuō)話也符合你的語(yǔ)言習(xí)慣，容貌也符合你的審美，甚至可以說(shuō)是天生為你而存在的，每天在網(wǎng)絡(luò)上可以隨時(shí)找到TA，甚至將來(lái)還有機(jī)會(huì)在現(xiàn)實(shí)世界與你朝夕相處，你愿不愿意？進(jìn)一步說(shuō)，如果TA是個(gè)數(shù)字人，你能不能接受？
這一天也許很快就要到來(lái)了，從外貌特征、語(yǔ)音、動(dòng)作等外在模塊來(lái)看，不少市面上虛擬數(shù)字人已經(jīng)難辨真假。也就是說(shuō)，刨除成本因素，目前建模、驅(qū)動(dòng)、渲染三大底層架構(gòu)，已經(jīng)足以支撐相當(dāng)多場(chǎng)景下，虛擬數(shù)字人的實(shí)際應(yīng)用。那么，如果將推薦算法、大數(shù)據(jù)與虛擬數(shù)字人結(jié)合，能不能幫你找到這么一個(gè)“TA”呢？
這聽(tīng)起來(lái)并非關(guān)乎技術(shù)，反而更像倫理問(wèn)題。也難怪，技術(shù)的進(jìn)化本質(zhì)上是源于思想的進(jìn)化，是對(duì)舊制度和舊思想的打破和重建，這與圖靈發(fā)明計(jì)算機(jī)破譯納粹德軍密碼、愛(ài)因斯坦靠相對(duì)論打破萬(wàn)有引力，乃至于喬布斯以一己之力，驅(qū)動(dòng)社會(huì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣，你很難用單純的技術(shù)或科學(xué)去解釋，為什么會(huì)發(fā)生這些進(jìn)化。
之所以提出這個(gè)TA，我主要想表達(dá)兩點(diǎn)意思：
一是如果進(jìn)入元宇宙時(shí)代，不管是虛擬數(shù)字人進(jìn)入現(xiàn)實(shí)，還是人的虛擬化，未來(lái)一定會(huì)遇到類似的倫理問(wèn)題，提早開展思辨有助于思想解放；
二是不少分析機(jī)構(gòu)都對(duì)虛擬數(shù)字人進(jìn)行了發(fā)展規(guī)劃和數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，雖然投資中這是必不可少的判斷標(biāo)準(zhǔn)，但具體到產(chǎn)業(yè)和場(chǎng)景上，還是不要預(yù)先設(shè)限為好，畢竟擱十年前，估計(jì)沒(méi)人能想象現(xiàn)在的生活會(huì)是這個(gè)樣子。
回到現(xiàn)實(shí)，我們能看到虛擬數(shù)字人正在大規(guī)模、成批量地“入侵”在線世界，在不少具體場(chǎng)景都有了相當(dāng)程度的應(yīng)用，但如果誰(shuí)提出讓他們做個(gè)MBTI性格測(cè)試，就有些扯淡了，因?yàn)樗麄兌嘉淳邆湔嬲娜诵?，也就更談不上什么性格，就算有也是?dǎo)演、編輯、策劃、文案的，是集體的，不是個(gè)人的。
比如柳夜熙，2021年12月正式上線抖音以來(lái)，共收獲點(diǎn)贊上千萬(wàn)，可謂大受歡迎，在其推出的5集“地支迷陣”短劇中，雖然包裹著諸如電車難題這類人性探討，但你很難在短短的幾分鐘中看到實(shí)質(zhì)性的觀點(diǎn)，最終都是要為其目的服務(wù)，即如何讓受眾更容易接受這樣一位憑空而降的虛擬人物。
因此商業(yè)通常都是打著人性的旗號(hào)反人性的，反人性不是一種貶損的說(shuō)法，人性也不一定就是褒義詞。我們理解中所謂充滿人情味的東西，比如街頭巷尾的臟館小吃，早晚被連鎖餐飲取代；煙火氣的菜市場(chǎng)如果沒(méi)有相關(guān)政策，可能敵不過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，更不用說(shuō)報(bào)刊亭這種已經(jīng)是上古時(shí)代的產(chǎn)物。
因此，人性只是商業(yè)效率的敵人而已。
但他們是暫時(shí)的敵人，還是長(zhǎng)期的敵人？
量子位在《2021年虛擬數(shù)字人深度產(chǎn)業(yè)報(bào)告》認(rèn)為到2030年，我國(guó)虛擬數(shù)字人整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2700億元。上游的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于讓虛擬數(shù)字人底層技術(shù)，從建模精度、容貌細(xì)節(jié)、形態(tài)動(dòng)作等不一而足，精細(xì)度自然與成本成正比，以柳夜熙短劇的內(nèi)容質(zhì)量，單集制作費(fèi)用高達(dá)“百萬(wàn)元”級(jí)別。
來(lái)源：量子位《2021年虛擬數(shù)字人深度產(chǎn)業(yè)報(bào)告》
量子匠星CEO王博軒告訴我，目前虛擬數(shù)字人產(chǎn)業(yè)鏈非常零散，由于制作周期長(zhǎng)、成本高，因此產(chǎn)能也比較緊張。
以量子匠星最新推出的首個(gè)知識(shí)類數(shù)字人“Dr.Yu（宇博士）”為例，據(jù)悉，其制作團(tuán)隊(duì)為影視制作班底，包括曾就職新加坡盧卡斯電影公司與上海東方夢(mèng)工廠等公司的動(dòng)畫與特效團(tuán)隊(duì)，此前也參與《星球大戰(zhàn)》動(dòng)畫、《prime rose》動(dòng)畫電影、《功夫熊貓3》等角色的開發(fā)，因此才能較好地實(shí)現(xiàn)超寫實(shí)風(fēng)格。
量子匠星推出的超寫實(shí)知識(shí)類數(shù)字人“Dr.Yu（宇博士）”
因此也不止虛擬數(shù)字人，其他如電影特效、游戲CG動(dòng)畫等諸多產(chǎn)業(yè)，都是這些上游公司的目標(biāo)客戶，例如數(shù)字王國(guó)就是北美最大的影視特效公司，在北京的分部。
中游的公司為虛擬數(shù)字人注入“靈魂”，其核心在智能、交互、動(dòng)作捕捉等，當(dāng)然也催生出了不同技術(shù)路線，比如由于表情、姿勢(shì)識(shí)別精度的提高和算法的進(jìn)步，成本的降低，目前市面上大多的虛擬數(shù)字人，均采用真人動(dòng)作捕捉技術(shù)，而單純通過(guò)AI擬真距離突破技術(shù)臨界點(diǎn)還有一定距離。而百度、微軟小冰、科大訊飛等老牌企業(yè)，則主要應(yīng)用在交互的智能化領(lǐng)域，具備多行業(yè)通用性。
不論如何，諸如建模、渲染、動(dòng)作捕捉等中、上游“賣水”的初創(chuàng)企業(yè)，自然是科技流風(fēng)投追捧的對(duì)象。4月6日，虛擬人解決方案服務(wù)商魔琺科技，宣布連續(xù)完成B/C兩輪融資，總金額1.3億美元。其中，B輪融資由清新資本和錦沙資本聯(lián)合投資，紅杉中國(guó)和五源資本連續(xù)三輪追加投資；C輪融資1.1億美元由軟銀愿景基金2期和某知名戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合領(lǐng)投，北極光創(chuàng)投、指數(shù)創(chuàng)投跟投。
相比之下，IP孵化運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)直是丟了虛擬數(shù)字人的臉面，明明無(wú)論去哪個(gè)平臺(tái)，接觸到的都是這些已經(jīng)孵化的虛擬數(shù)字人，但你甚至沒(méi)法將他稱作一個(gè)賽道。
就在虛擬數(shù)字人已經(jīng)如此火熱的情況下，公開渠道也鮮見(jiàn)這類IP孵化、運(yùn)營(yíng)企業(yè)相應(yīng)的融資消息，我印象中上一次比較出圈的，還是今年初字節(jié)跳動(dòng)投資的“李未可”。
安信證券的觀點(diǎn)很有意思：
1、上一輪IP孵化的商業(yè)邏輯，就像是“應(yīng)付賬款”，這一輪則變成了“資產(chǎn)”；
2、IP由“高高在上”的“媒體邏輯”，走向“平權(quán)”的“社交邏輯”；
3、IP兩極分化會(huì)更突出：世界范圍內(nèi)有龐大世界觀的IP、細(xì)分領(lǐng)域有影響力辨識(shí)度的IP；
4、IP的影響力必須被呈現(xiàn)得更加表象化、具象化，如視頻、AR/VR。
第一個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)就解釋了這個(gè)問(wèn)題：為何這輪虛擬數(shù)字人投資火爆，卻沒(méi)有IP孵化什么事兒？
首先此前一輪的IP投資熱，刨除追風(fēng)口的因素，基本的投資邏輯是，運(yùn)營(yíng)公司拿別人的IP來(lái)賺錢，屬于負(fù)債，提高了杠桿率，是典型的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式；這一輪呢，變成資產(chǎn)了，自然就要變”重“，從虛擬數(shù)字人的制作到運(yùn)營(yíng)，哪哪都要花出去真金白銀，還不一定沉淀得下來(lái)，是典型的”差賽道”。
這里我們先不談虛擬人IP孵化到底有沒(méi)有投資價(jià)值，所謂中上游的技術(shù)類公司，就一定值得投資嗎？
也不盡然，在《剛開年，這個(gè)賽道融資已近百起，VC投入2500多億》中，盛景嘉成投資人劉迪談到，“要么是做游戲失敗的團(tuán)隊(duì)，要么是做影視失敗的團(tuán)隊(duì)，看到賽道熱了，一窩蜂涌進(jìn)來(lái)，但多半都沒(méi)有認(rèn)真做。道理很簡(jiǎn)單，賽道熱、資金多，哪怕沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)，先入局占位就有成功的可能性?！?/p>
今日資本徐新也曾明確表示，“看過(guò)太多的優(yōu)秀人才在平庸的生意中痛苦掙扎，好賽道比好創(chuàng)始人重要?！?/p>
再結(jié)合安信證券的第三個(gè)觀點(diǎn)，我認(rèn)為相比于上游和中游的技術(shù)類企業(yè)，數(shù)字虛擬人的IP孵化仍然存在機(jī)會(huì)。
王博軒透露，Dr.Yu宇博士上線當(dāng)天，量子匠星就敲定了天使輪的首家投資機(jī)構(gòu)。新一輪入場(chǎng)的資本，對(duì)于數(shù)字虛擬人賽道IP的投票也正在展開。
目前多數(shù)的數(shù)字虛擬人IP孵化、運(yùn)營(yíng)公司，都是由此前的真人MCN公司轉(zhuǎn)型，或至少有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所謂“世界范圍內(nèi)有龐大世界觀的IP、細(xì)分領(lǐng)域有影響力辨識(shí)度的IP”，柳夜熙顯然要做的是前一種，你可以細(xì)品一下電影明星與網(wǎng)紅的差別，在小紅書爆火的AYAYI，則是偶像養(yǎng)成的思路；后一種則是不同領(lǐng)域的KOL，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都潛藏著機(jī)會(huì)。
而且虛擬人在MCN行業(yè)能迅速風(fēng)靡，存在如下行業(yè)共識(shí)：沒(méi)有道德風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)“塌房”；沒(méi)有合約風(fēng)險(xiǎn)，火了也跑不了；第三可以無(wú)限授權(quán)，不受時(shí)間、場(chǎng)地等限制；最重要的是，虛擬人沒(méi)有沒(méi)有商務(wù)分成（IP授權(quán)類除外）。
王博軒認(rèn)為，刨除銀行客服、電視主持、手語(yǔ)主播等特定場(chǎng)景下的服務(wù)型虛擬數(shù)字人，按照目前短視頻MCN的邏輯，一共分為兩條大的賽道：劇情和口播，口播沒(méi)有劇情演繹，沒(méi)有場(chǎng)景變化，所以虛擬人最先覆蓋的場(chǎng)景，就是時(shí)尚美妝和知識(shí)類。
王博軒坦言，推出Dr.Yu（宇博士）自然有數(shù)字虛擬人大火的因素，但核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于其多年的知識(shí)類MCN運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其運(yùn)營(yíng)的“黑匠傳媒”旗下?lián)碛幸曨l號(hào)的多位財(cái)經(jīng)頭部博主，而能否運(yùn)營(yíng)好虛擬數(shù)字人，主要依靠三點(diǎn)能力，內(nèi)容、技術(shù)與營(yíng)銷（品牌）。
技術(shù)支撐起虛擬數(shù)字人的“皮囊”，不止是單純的容貌擬人這么簡(jiǎn)單，形象能力、表達(dá)能力、感知交流能力都要達(dá)標(biāo)。
內(nèi)容方面則是“思想”，比如“梅澀甜”以虛擬數(shù)字人的新奇視角說(shuō)脫口秀，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)新的觀點(diǎn)和思辨精神，宇博士將通過(guò)短視頻、與高校聯(lián)名虛擬授課等剖析元宇宙與數(shù)字經(jīng)濟(jì)。與此同時(shí)，Dr.Yu也立足于現(xiàn)實(shí)，通過(guò)經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)等解讀，輸出來(lái)自于元宇宙的觀點(diǎn)。
因此我認(rèn)為，重要的不在于他們說(shuō)了什么，而是這種視角和行為本身就會(huì)帶來(lái)前文所說(shuō)的“思想的進(jìn)化”。畢竟如果只是具備持續(xù)地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，別說(shuō)虛擬數(shù)字人了，說(shuō)句不好聽(tīng)的，你就是放條狗上去也有些價(jià)值，但這些都是一個(gè)優(yōu)質(zhì)虛擬數(shù)字人MCN機(jī)構(gòu)的下限，核心在于具備萬(wàn)物虛擬，也就是元宇宙的思想。
品牌與營(yíng)銷能力則是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化最重要的條件，一位短視頻MCN從業(yè)者認(rèn)為，AYAYI從容貌來(lái)看無(wú)疑是業(yè)內(nèi)頂級(jí)，但很可惜是多數(shù)是靜態(tài)圖片，從專業(yè)角度來(lái)看無(wú)疑是屬于“換頭”流，能走“偶像路線”拿到諸多大牌商務(wù)，無(wú)疑是靠著一流的營(yíng)銷能力和背后資源，這點(diǎn)從其剛出道就與陳偉霆合影即可見(jiàn)一斑，但如果不能“動(dòng)起來(lái)”，如真人偶像般吃粉絲經(jīng)濟(jì)，恐怕不會(huì)持久。
王博軒告訴我，未來(lái)所有現(xiàn)實(shí)對(duì)應(yīng)細(xì)分類別的賽道，都有可能出現(xiàn)相應(yīng)的虛擬數(shù)字人，數(shù)字人毋寧說(shuō)是所有出鏡者的延伸，當(dāng)某一天虛擬數(shù)字人變成了另外一個(gè)集體，元宇宙世界才可能真正降臨，對(duì)于Dr.Yu的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)而言，不僅要輸出專業(yè)知識(shí)，更要傳達(dá)元宇宙背后的世界觀與價(jià)值觀。除此之外，對(duì)于企業(yè)品牌客戶的定制服務(wù)，以及已經(jīng)打造出來(lái)的IP影響力轉(zhuǎn)化為服務(wù)型與陪伴型的數(shù)字人硬件產(chǎn)品，也會(huì)讓元宇宙加速“落地”。
可以說(shuō)，虛擬數(shù)字人是面向未來(lái)的敘事，人們對(duì)其感興趣，是因?yàn)楹芏嘞戎扔X(jué)的人對(duì)它感興趣，歸根結(jié)底是還對(duì)未來(lái)感興趣，而一旦我們都認(rèn)可了虛擬數(shù)字人，那么就可以很輕松的啟動(dòng)其與現(xiàn)實(shí)世界的聯(lián)系。
那么，虛擬數(shù)字人到底應(yīng)該扮演什么角色呢？
在Roblox的元宇宙八大要素中，Identity（身份）是最重要的一環(huán)，畢竟如果連“我是誰(shuí)”和“你是誰(shuí)”都不知道，游戲也就沒(méi)法進(jìn)行下去。遵循著這個(gè)思路可知：虛擬數(shù)字人必然與人在元宇宙里的身份有關(guān)。
來(lái)源：Roblox招股書
如果你認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)，即人是社會(huì)關(guān)系的總和，一個(gè)人存在于這個(gè)社會(huì)，會(huì)發(fā)生必然的、不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的關(guān)系，那么虛擬人如果要存在于元宇宙，就必然與進(jìn)入元宇宙的人產(chǎn)生社會(huì)關(guān)系，所以我們不妨再循著人的思路，來(lái)看虛擬人與現(xiàn)在以及未來(lái)的我們之間，有可能的關(guān)系是什么。
或者進(jìn)一步說(shuō)，虛擬人到底能提供什么價(jià)值？
首先是連接。
連接人與人，連接人與品牌等，你可以把虛擬數(shù)字人想想成一個(gè)具有智能的NPC。我記得京東在狗年的時(shí)候，曾經(jīng)發(fā)布過(guò)一條動(dòng)畫短片，制作很精良，乃至于社交平臺(tái)經(jīng)常出現(xiàn)“狗東”的稱呼，當(dāng)然這是愛(ài)稱，當(dāng)你想到這條狗的時(shí)候，自然會(huì)啟動(dòng)與京東的聯(lián)系。
所以我強(qiáng)烈建議京東立馬啟動(dòng)“虛擬數(shù)字狗”的項(xiàng)目，為未來(lái)做打算。
那么各類企業(yè)推出的虛擬數(shù)字人，在形象上能夠與用戶或客戶形成更好的連接嗎，我認(rèn)為對(duì)于此前沒(méi)有這一角色的企業(yè)來(lái)說(shuō)，必然是有效果的。比如看到“小諍”你就會(huì)想到中國(guó)航天，雖然AYAYI不是專屬，你也有可能會(huì)想到阿里巴巴。
第二是能否提供增量信息。
如前文所述，重要的是能否如梅澀甜或DR.Yu一般，擁有有全新的視角和觀點(diǎn)，從而演繹出源源不斷的新內(nèi)容，這不光是智能與否的問(wèn)題，考驗(yàn)的主要是團(tuán)隊(duì)背后的內(nèi)容能力。
現(xiàn)在很多銀行、電視臺(tái)等機(jī)構(gòu)，都推出了自己的虛擬客服、虛擬主持人等角色，如湖南衛(wèi)視的“小漾”、浦發(fā)銀行的“小浦”等，如果只是如現(xiàn)在的智能客服一般，或者干脆只憑借姣好的面容賣個(gè)萌，那就仍然只是在連接層面解決問(wèn)題，沒(méi)有增量信息，如據(jù)鈦媒體報(bào)道，《你好星期六》這個(gè)由數(shù)字虛擬人主持的節(jié)目，熱度就逐漸下滑。
最后，就是關(guān)懷。
有個(gè)讓我印象頗深的社會(huì)事件，2020年時(shí)，一位60多歲的大媽刷短視頻迷戀上了“霸總”靳東，聲稱已經(jīng)視頻對(duì)話確認(rèn)他的心意，為了和這個(gè)假靳東在一起，花了不少錢不說(shuō)，還與老公和子女都鬧翻了。
這簡(jiǎn)直是大型荒謬現(xiàn)場(chǎng)，但不得不說(shuō)，陷入“占有”心態(tài)的人都不能以常理度之，就如同許多偶像的粉絲一樣，一旦陷入這種“占有”心態(tài)，是不允許有一點(diǎn)污穢和懷疑的。
回到虛擬人，前面所謂連接與增量信息，都只是商業(yè)層面的考慮，真正能體現(xiàn)數(shù)字虛擬人價(jià)值的，還是在于人性的關(guān)懷。實(shí)現(xiàn)起來(lái)難嗎？看起來(lái)不難，小冰的各種虛擬數(shù)字人都能畫畫、作詩(shī)、發(fā)朋友圈了。試想如果靳東有虛擬數(shù)字人，只要給錢他或許真的會(huì)給你打電話，如果《斗破蒼穹》的蕭熏兒和蕭炎有虛擬數(shù)字老師，現(xiàn)在的小學(xué)生們也許連早戀都省了。商業(yè)雖然短時(shí)間屈從于效率，做了人性的敵人，但最終還是要回到人性關(guān)懷，成為時(shí)間的朋友。
關(guān)鍵詞： 動(dòng)作捕捉 增量信息 應(yīng)付賬款
