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編者按：人人都渴望成功。但什么是成功？也許沒人能說得清楚，或者各有各的不同。成功有那么好嗎？或者有那么可怕嗎？有沒有通往幸福的道路？要具備哪些條件才可以去追逐成功？成功的基礎(chǔ)是什么？這種種問題如果不想清楚，成功就永遠(yuǎn)只是奢望。文章來自編譯，篇幅關(guān)系，我們分四部分刊出，此為第三部分。
劃重點：
如果目標(biāo)合情合理，就不要指望運氣（或類似的東西）
不要尋求贊美，要尋求批評
給予會得到，索取會失去
你希望擁有什么，那就自己去創(chuàng)造
時不我待，機(jī)不可失，不要再等下一次
不要拖延
不要操之過急
如果你不能解決問題，那是因為你循規(guī)蹈矩
如何設(shè)定游戲比游戲本身更重要
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“設(shè)定目標(biāo)要超出你的能力范圍。你需要完全無視自己的能力上限在哪里。如果你覺得自己沒法到這個領(lǐng)域最好的公司工作，那就把去那里工作當(dāng)作你的目標(biāo)。如果你認(rèn)為自己沒法登上《時代》雜志封面，那就把成為封面人物作為你的事業(yè)。讓愿景成為現(xiàn)實。一切皆有可能?！?/p>
— 保羅·雅頓（Paul Arden）
大多數(shù)人的目標(biāo)完全是合情合理的范疇。那樣的目標(biāo)不需要太多的想象力。他們當(dāng)然也不需要信仰、運氣、魔法，或者奇跡。
就個人而言，我相信，很多人變得如此的世俗和多疑是件悲哀的事情。我從精神信仰當(dāng)中找到了極大的滿足。它為生活提供了背景，為個人成長賦予了意義。有了信仰，我就可以去追求別人覺得荒謬的事情，比如做看似不可能的事，超越死亡。真的，有了信仰一切皆有可能。絕對可以做到無所畏懼。
作為一種文化，美國人實在是太脆弱了，脆弱到必須把一條直率的反饋夾雜著20 條恭維里面。而且當(dāng)我們聽到反饋時，我們會竭盡全力去反駁它是錯的。心理學(xué)家稱之為確認(rèn)偏誤——也就是當(dāng)人確立了某一個信念或觀念時，在收集信息和分析信息的過程中，產(chǎn)生的一種尋找支持這個信念的證據(jù)，而不怎么去考慮其他可能性的傾向。
當(dāng)你去找那些會如你所愿告訴你想聽的東西的家人朋友時，很容易就能得到表揚。但如果你尋求的是批評而不是贊美的話，你的工作會得到改善。
這怎么會讓你變好呢？
當(dāng)真正關(guān)心你的人直言不諱地提出批評時，你會知道你的工作是有可取之處的。如果說要注意什么的話，那就是確實會有噴子。就像《賣掉法拉利的高僧》（The Monk Who Sold His Ferrari）一書的作者羅賓·夏爾馬（Robin Sharma）所說那樣，“噴子確認(rèn)了偉大”。當(dāng)你真的出現(xiàn)在他們面前時，噴子會被你嚇倒的。你折射的不是他們能做什么，而是他們不能做什么。
從稀缺的角度來看，幫助別人會傷害自己，因為你不再擁有優(yōu)勢。這種看法把世界看作是一塊大餡餅。你手上拿到的每一塊餡餅，都是我沒沒拿到的餡餅。所以為了讓你贏，我必須輸。
從富足的角度來看，餡餅不是只有一塊，而是有無數(shù)塊。如果你想要更多的餡餅，你就去做更多出來。因此，幫助他人其實也是幫你自己，因為這會讓整個系統(tǒng)變得更好。這還可以建立起關(guān)系、信任以及信心。
我有位朋友，Nate，他在自己工作的房地產(chǎn)投資公司做了一些非常有創(chuàng)意的事情。他用了沒人用過的策略。他干得非常出色。他告訴我，他不打算告訴別人自己的做法。因為如果其他人知道了之后，也會跟著做，而這意味著他會沒有那么多的銷售線索。
不過后來他并沒有保守秘密。他告訴公司的每個人他在做什么。他甚至還把自己掌握的大量線索都和盤托出！這在他的公司是前所未見的事情。
但Nate知道，一旦這種策略不再奏效，他還可以想出另一條。領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新的全部意義就在于此。大家開始信任他。實際上，這幫人已經(jīng)對他形成依賴，要靠他來制定最佳策略。
Nate就是做餡餅的，為他自己和其他幾個人做餡餅。而且，是的，他也是公司的銷售冠軍，拿到的收入也最高。這是因為他給予的最多，而不是囤積想法、資源或信息。
很多創(chuàng)業(yè)者設(shè)計產(chǎn)品是為了“給自己撓癢癢”。實際上，大量問題就是這么解決的。你遇到了困難，然后自己給出解決方案。
音樂家和藝術(shù)家也是這樣應(yīng)對自己的工作。他們創(chuàng)作自己想聽的音樂，畫自己想看到的畫，寫希望是自己想寫的書。我自己也是這么對待我的工作的。我寫自己想看的文章。
你的工作先得引起你自己的共鳴。如果連你都不喜歡自己的工作成果，又怎么能指望別人會喜歡呢？
幾乎永遠(yuǎn)不會等得到完美的客戶、完美的機(jī)會或者完美的環(huán)境。與其希望情況會有所不同，何不用心做好眼前的呢？
與其等待下一次機(jī)會，不如把握手中的這個機(jī)會。換句話說，你在哪里澆水，那里的草就會更綠。
我目睹過很多人離婚是因為圍城心態(tài)，總以為外面會有更好的關(guān)系。在大多數(shù)情況下，這些人開始一段新的關(guān)系之后，還是會像上一段關(guān)系一樣結(jié)束掉。問題不在于你的環(huán)境。問題在于你自己。靈魂伴侶不是找到的，你得靠努力工作造就靈魂伴侶。
正如吉姆·羅恩（Jim Rohn）所說那樣，“不要指望事情會變?nèi)菀?，要寄望自己變得更好。不要指望問題會變少，要寄望于自己本領(lǐng)更大了。不要指望挑戰(zhàn)變少，要寄望自己變得更睿智了?！?/p>
如果你沒有每天有目的地抽出時間改進(jìn)自己，取得進(jìn)展——毫無疑問，你的時間就會迷失在日益喧囂生活的空虛之中。在不知不覺間，你就老了，生命凋零了——迷茫于時間都去哪兒了。
正如梅雷迪思·威爾森（Meredith Willson）所說那樣——“明日復(fù)明日，你會發(fā)現(xiàn)自己徒留許多虛度的昨天。”
我也是等了好幾年才開始勤快的寫作。因為之前我一直在等待合適的時機(jī)，想等到我有足夠的時間、金錢以及我認(rèn)為自己需要的任何東西俱備料再動手。我一直在等，想等到自己有資格或被允許了才去做我想做的事情。
但資格永遠(yuǎn)沒法預(yù)審。 沒有“實現(xiàn)夢想”這種學(xué)位。資格是靠站出來，干出來的。只要做出決定就能獲得許可。
生命短暫。
今天就可以做的事情，不要等到明天。未來的自己，要么感謝今天的你，要么就只能不體面地替你辯護(hù)。
22 歲的時候，謝家華（Tony Hsieh， Zappos.com 首席執(zhí)行官）從哈佛畢業(yè)。當(dāng)謝家華 23 歲，也就是創(chuàng)辦Linkexchange的六個月之后，有人出價 100 萬美元要買他的公司。這筆錢對于謝家華來說已經(jīng)很可觀了，因為在不到一年之前，他還在為在Oracle找到了一份年薪 4 萬美元的工作感到振奮不已。
經(jīng)過與合伙人的深思熟慮和討論，他拒絕了這份要約，因為他相信自己可以繼續(xù)把Linkexchange做得更大。他的至愛是開發(fā)和創(chuàng)造。真正的專業(yè)人士會拿到應(yīng)得的東西，但不會是為了錢而工作。真正的專業(yè)人士是為了熱愛而工作。
5 個月后，雅虎聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)給謝家華開出了2000 萬美元的報價。這個數(shù)字讓謝家華大吃一驚。他的第一個想法是，“型號五個月前沒有賣掉公司！”但之后他冷靜下來，要求給他幾天時間考慮一下。他要用自己的方式去做出這個決定。
因為知道有這么一筆錢之后，他這輩子就再也不用工作了，他開始思考自己可以做哪些事情。經(jīng)過一番考慮之后，他只能想出這么一點自己想要的東西：
一套公寓
一臺電視 + 家庭影院
周末隨時可以來個迷你度假
一臺新電腦
再創(chuàng)辦一家公司，因為他喜歡做東西，并且把它做大。
就這些。
他的激情和動力不在于擁有東西。他得出的結(jié)論是，他已經(jīng)買得起一臺電視、一臺新電腦，而且周末隨時都可以過個小型的假期?，F(xiàn)在他才 23 歲，所以他覺得買公寓還可以等等。為什么非得為了建立和發(fā)展一家新公司而賣掉Linkexchange ？
謝家華拒絕了 2000 萬美元的收購要約。一年后， Linkexchange爆發(fā)了。公司生意興隆，有了100多名員工?？墒牵x家華卻不再喜歡呆在那里。在快速增長的過程中，公司文化和政治也發(fā)生了微妙變化。 Linkexchange不再是謝家華和一群密友一起做自己喜歡的東西了。他們匆忙雇了一批沒有相同愿景和動機(jī)的人。很多新員工并不關(guān)心Linkexchange，也不是在做自己熱愛的東西。相反，他們只想賺快錢——純粹是為了一己私利。
于是他決定根據(jù)自己的情況賣掉公司。 1998 年，在謝家華25歲的時候，微軟以 2.65 億美元收購了Linkexchange 。
大約一年前，我在跟暢銷書《工作的藝術(shù)》（The Art of Work）的作者，杰夫·戈恩斯（Jeff Goins）在一次談話中也談到了類似的概念。我說我想出版一本自己寫的書，想問問他有什么建議，他說，“可以等一等。不要操之過急。我自己就犯過這個錯誤。如果你再等個一兩年，拿到的預(yù)付款會多 10 倍，你的整個職業(yè)生涯的軌跡都會改變?！?/p>
道理是這樣的。如果作家的電子郵件訂戶數(shù)有2萬的話，大概可以拿到 2萬到4萬美元的預(yù)付款。但如果訂戶數(shù)有10萬到20萬的話，作家就可以拿到約15到50萬美元的預(yù)付款。等個一兩年，職業(yè)（和生活）的軌跡就會發(fā)生改變。
這跟拖延沒關(guān)系。這是一種策略的。時機(jī)的把握，那怕就幾秒鐘，也有可能會改變你的一生。
“什么叫瘋子，瘋子就是一遍又一遍地做同樣的事情，卻期望結(jié)果會有所不同?！?/p>
——艾爾伯特·愛因斯坦
慣例就是現(xiàn)狀。打破常規(guī)才能發(fā)展，而這需要大量失敗。
如果你沒有失敗 10000 次的勇氣，就永遠(yuǎn)發(fā)明不出你的燈泡。就像塞思·戈?。⊿eth Godin）所說那樣：“如果我的失敗次數(shù)比你多，我就贏了。”
失敗值得珍視和贊美。失敗是反饋。失敗是前進(jìn)。失敗是對你以前從未做過的事情有意識的盡力而為。這太不可思議了。
“不犯錯的人不大可能成事?！?/p>
— 保羅·雅頓
“人可能終其一生都在攀登成功的階梯，但等爬到了梯子的頂端時，卻發(fā)現(xiàn)梯子架錯了墻?！?/p>
— 托馬斯·默頓（Thomas Merton）
有太多的人在玩錯誤的游戲——從一開始就注定要失敗的游戲——這會讓你非常痛苦。你就是這樣不知不覺間毀掉自己生活的。
比玩“游戲”更重要的是游戲如何設(shè)定。你怎么設(shè)定游戲決定了你怎么玩。最好先保證能贏，然后再去玩。
怎么玩？
以終為始，反推回去。與其思考什么合理，有哪些預(yù)期，或者什么行得通，不如從你想要什么開始。就像柯維在《高效能人士的7 個習(xí)慣》中所說那樣，“以終為始?！币坏┐_定了這一點，然后再決定有助于實現(xiàn)這一目標(biāo)的每一天、每一周、每個月以及每一年的行為。
金·凱瑞先給自己開一張1000萬美元的支票。然后再去掙這筆錢。他先贏下比賽，然后再去玩。你也可以這樣。
譯者：boxi
