十一小長假期間，YJJ憑借其在永劫無間《錦鯉杯》全民精英賽上的出色表現(xiàn)再度出圈，#YJJ奪冠#的話題也順勢沖上了熱搜?！队澜贌o間》的電競生態(tài)已然初見雛形、熱度直逼了當年的《絕地求生》。
《永劫無間》無疑是主機游戲在今年最大的收獲，除了逐漸完善的聯(lián)賽體系和電競生態(tài)，大量主播也如雨后春筍般不斷涌出，并借助新游的爆火邁入了頭部主播的行列。
回顧游戲的發(fā)展，游戲價值論發(fā)現(xiàn)，以斗魚為首的直播平臺通過主機版塊在游戲前期的宣發(fā)和推廣中起到了不可忽視的作用。無論是之前的《糖豆人》還是現(xiàn)在的《永劫無間》，依靠直播平臺助力新游已經(jīng)形成了一套成熟的打法，廠商和直播平臺都在有意識的互相配合以幫助新游起勢，增加成功的概率。
兵貴神速，發(fā)現(xiàn)潛力新游并快速實現(xiàn)主播調(diào)配推廣這套模式，實現(xiàn)的基礎在于斗魚主機版塊始終處于高代謝、高新鮮度的狀態(tài)以及平臺豐富的主播儲備。
這顯然不同于人們以往的認知，從流量角度似乎不被重視的主機版塊對斗魚而言卻不僅僅只是簡單占位式的布局。和“三角洲”的成型一般，產(chǎn)品進入市場如河流入海，泥沙沉積逐步發(fā)展成廣袤的平原，其核心價值就隨著時間的沉淀不斷積累和放大，成為直播平臺的“新游孵化池”。
游戲與直播平臺和主播一直存在互惠互利的關系，平臺、主播們依托游戲創(chuàng)造內(nèi)容，而游戲則通過主播這個窗口進行傳播推廣。
去年游戲價值論在《糖豆人》的相關報道中提到，其成為Twitch一哥背后是游戲與主播協(xié)力的成果。研發(fā)團隊精準的目標定位，主播對于直播內(nèi)容的迫切需求，使游戲以燎原之勢引爆了海外直播市場。
在國內(nèi)市場，無論是以往的《鬼谷八荒》還是如今的《永劫無間》等游戲的成功，都在反復驗證這套合作模式的可行性。我們不妨以《永劫無間》為例來看，看看斗魚是如何“發(fā)現(xiàn)新游——調(diào)配資源——擴散出圈”三步走的?
首先是發(fā)現(xiàn)和定位潛力新游。直播平臺與國內(nèi)各大廠商、發(fā)行商、游戲媒體建立良好的測評關系顯然是必要條件，這幫助斗魚在第一時間(游戲測試階段)就能鎖定《永劫無間》，搶先進行布局。
確定永劫無間的直播潛力后，資源的快速調(diào)配是直播平臺搶占市場的關鍵，包括主播、公會、賽事、社區(qū)等多個維度的布局。斗魚通過輕度賽事、主機版塊主播儲備池等多個渠道篩選適合這款游戲的主播;組織策劃面對面活動、引入KOL、制作視頻攻略等多種方式豐富社區(qū)內(nèi)容。游戲正式上線后，斗魚第一時間舉辦了、《菜狗杯》、《鯊魚杯》等賽事，幫助游戲更快速以電競賽事的形式造勢，誕生了諸多趣味十足的梗，瞬間獲得了大量玩家的關注。
其中，擴散出圈是直播生態(tài)布局中極為重要的是一環(huán)，而其中的關鍵在于直播平臺口碑主播的加入。頂流主播基于自身影響力能最快將游戲擴散到更多的覆蓋人群，迅速拉升新游板塊的整體熱度。例如頭部主播PDD、YYF等從測試階段起就為《永劫無間》創(chuàng)造內(nèi)容、搖旗助威會讓玩家們產(chǎn)生更多興趣，女流、寅子等主播對游戲的深度體驗和推薦則讓玩家們對游戲更有信心，二者雙管齊下吸引了更多玩家們加入游戲和直播。
根據(jù)資料顯示，游戲在Steam Demo測試階段，斗魚相關熱度長期就已經(jīng)維持在2000萬左右，最高熱度曾經(jīng)達到4000萬，待到游戲正式上線已經(jīng)有了相當程度的用戶基礎，一炮而紅。此外《永劫無間》最熱的“電子廠三杰”梗也是出自斗魚，為游戲知名度的擴散出圈提供了極大的助力。
多方面的優(yōu)勢，讓斗魚第一時間成為《永劫無間》的核心聚集地，也幫助平臺集聚玩家流量。更值得注意的是，這個合作模式中發(fā)揮積極作用是以往被認為流量有限的主機版塊。
為什么是主機版塊?
與LOL、王者榮耀這些高度集中、大流量的電競版塊不同，主機版塊的內(nèi)容“來去匆匆、百花齊放”。這個版塊的主播會五花八門的直播大量不同的游戲，因為主機游戲沒有壁壘的特點，主播們在直播中常常會更換游戲，這些產(chǎn)品的直播生命周期往往都只在1-2周，這也導致主機版塊始終處于高代謝、高新鮮度的狀態(tài)。
這個特性導致在上述提到的“發(fā)現(xiàn)潛力新游”的階段，除了廠商合作，直播平臺基于評測關系發(fā)現(xiàn)這兩個途徑外，主機版塊具有強烈探索精神的主播群體們會不斷挖掘他們認為有潛力的游戲，開源成為一個新的發(fā)現(xiàn)渠道。
而主機游戲類型繁多的特點，也使得板塊在潛力新游出現(xiàn)時，能夠迅速調(diào)度大量同類型主播迅速切換，保障直播內(nèi)容的專業(yè)性和多樣性，讓平臺在游戲大火后的第一時間，就能在市場上占據(jù)領先地位。
簡而言之，這是一個不斷追逐和創(chuàng)造潮流、發(fā)現(xiàn)下一個爆款的孵化地。不難發(fā)現(xiàn)，《絕地求生》、《鬼谷八荒》、《永劫無間》等多款游戲都是從斗魚主機板塊被發(fā)掘，在小范圍成為爆款的產(chǎn)品更是層出不窮。
隨著游戲宣發(fā)與游戲直播平臺的聯(lián)系愈發(fā)緊密，以往流量相對分散的主機版塊則是發(fā)揮了更重要的作用，其中的價值更是變得越來越重要。
從發(fā)展的角度來看，直播平臺為了增加自身優(yōu)勢，圍繞主機版塊的加碼和競爭勢在必行。斗魚能夠在《永劫無間》搶占先機拔得頭籌，與其很早就進行主機版塊長遠布局密不可分。
除了發(fā)現(xiàn)潛力新游的敏銳度，快速實現(xiàn)主播等資源調(diào)配協(xié)助推廣其實是直播平臺能力的體現(xiàn)。
在發(fā)現(xiàn)新游的階段，平臺需要進行基建的工作，搭建合理且豐富的內(nèi)容生態(tài)，斗魚擁有國內(nèi)積累最深厚的主機版塊的背后，是通過長期積累了一大批不同風格、玩不同品類、“底、腰、頭”不同位置的主播群體。當某個新游出現(xiàn)可以快速進行篩選出合適的主播進行轉(zhuǎn)化，成為新游的種子主播，迅速占領市場。
這也是平臺為主播提供的發(fā)展機會，搶占先機也意味著存在自我突破的可能，從底層成長為腰部或更上發(fā)展的契機，增加了平臺對主播群體的吸引力。
另一方面，雖然主機版塊呈現(xiàn)出高代謝、高新鮮度的特點，但并非熊瞎子掰苞米———掰一個，丟一個。這個版塊同樣有著大量長尾游戲和高粘性游戲，這些游戲與平臺和主播有相當強的相互依存的關系，如果游戲能夠在直播平臺上誕生一名頭部主播，那游戲的生命周期將會延長很久，讓直播平臺和游戲廠商形成了深度綁定的關系。
因此我們在斗魚的主機版塊也能看到，一些冷門或熱度消退的游戲，依舊有主播堅守，為游戲提供展示的窗口。游戲價值論認為，斗魚這種布局的影響是全方位的：對廠商，長尾游戲可以是雙方建立良好合作關系的契機;對主播，允許百花齊放而不是單純只追逐熱度，與廠商的合作也能給主播提供保障和發(fā)展機會;對用戶，通過內(nèi)容社區(qū)的構建，這些主播長年、大量沉淀內(nèi)容會吸引用戶留在斗魚(想要找某個冷門游戲條件反射上斗魚)，形成增量。
主機板塊是直播平臺的“新游孵化池”，來去匆匆、百花齊放但又兼顧長尾。重視主機版塊，是直播平臺內(nèi)功修煉的重要一環(huán)，也是行業(yè)發(fā)展下的選擇。主機版塊的獨特狀態(tài)決定了其價值需要耐心投入，通過沉積才能逐步體現(xiàn)。
本文來自微信公眾號 “游戲價值論”（ID：gamewower），作者：Gamewower，36氪經(jīng)授權發(fā)布。
