行業(yè)下行、擴張過快、競爭加劇，是貝殼裁員的主要原因

文 | 張光裕 陳嘉瑤 桂瀾珊

編輯 | 王博

此時裁員對貝殼來說，是無奈但明智之舉。 

10月11日至今，貝殼找房（NYSE：BEKE，下稱“貝殼”）裁員相關(guān)消息持續(xù)發(fā)酵。貝殼官方稱，“因為行業(yè)環(huán)境發(fā)生較大變化，對上海地區(qū)金融等部分業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。” 

不過據(jù)《財經(jīng)》記者了解， 除上海外，裁員在杭州、成都、廈門等地均正發(fā)生。牽涉的業(yè)務(wù)部門也不僅限于金融，而是廣義的各后臺支持部門。 

綜合財報信息和采訪所得，過去一年里，貝殼不但擴張了門店和經(jīng)紀(jì)人數(shù)量，也新招募了不少保障交易服務(wù)質(zhì)量和負(fù)責(zé)品質(zhì)管理職能的員工。 

作為房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，貝殼由鏈家網(wǎng)升級而來。2020年8月14日，貝殼在美國紐交所上市，此后股價一路上漲，今年2月22日，公司股價達(dá)到歷史最高點77美元/ADS，為發(fā)行價20美元/ADS的3.85倍。最高市值達(dá)到1063.5億美元。 

乘著上市東風(fēng)，一年來，貝殼進(jìn)行業(yè)務(wù)、人員擴張本合情合理。但今年以來，內(nèi)外環(huán)境的變化，讓貝殼不得不放慢腳步，開源節(jié)流，謹(jǐn)慎前行。 

受宏觀調(diào)控和金融環(huán)境影響，今年地產(chǎn)交易走入下行期。自二季度起，重點一二線城市陸續(xù)出現(xiàn)成交量同比下跌。這直接影響貝殼的營收增長。 

上半年，關(guān)聯(lián)中介品牌的營收超過鏈家，但利潤貢獻(xiàn)卻不及后者，這是貝殼繼續(xù)平臺化的代價，可這種代價，現(xiàn)在來看，會和下行市場疊加，降低企業(yè)抵抗周期性風(fēng)險的能力。 

此外，今年字節(jié)、阿里、安居客等公司都開始嘗試做房產(chǎn)交易平臺，甚至模仿貝殼開始線上、線下布控。 

內(nèi)外交困之際，貝殼在資本市場遇到了冷待。其股價自今年8月以來，一直在發(fā)行價左右徘徊。 

審時度勢方能長治久安，貝殼此時裁員亦然。 

01 

先裁后臺服務(wù)崗

一位接近貝殼上海公司的人士透露，當(dāng)?shù)乇徊萌藛T共200多人，其中貝殼上海研發(fā)團隊、貝殼金服員工分別裁了100多人。 

貝殼金服前身是2006年誕生的鏈家金融，2017年開始獨立運營，目前已經(jīng)進(jìn)入103個城市和地區(qū)，主要圍繞居住場景提供金融服務(wù)。 

近年來，北京、上海、深圳等地都對中介服務(wù)機構(gòu)的金融產(chǎn)品進(jìn)行了多次監(jiān)管審查，嚴(yán)禁房產(chǎn)中介公司違規(guī)提供首付貸、尾款墊資等行為。貝殼此時先從金融部門開刀，也是在向監(jiān)管要求靠攏。 

《財經(jīng)》記者獲悉，截至10月12日，貝殼后臺數(shù)據(jù)顯示貝殼金服員工總數(shù)為595人，本次被裁的上海金服人員約占總?cè)藬?shù)的六分之一。 

目前，貝殼后臺支持部的員工已無法通過公司企業(yè)微信查看各業(yè)務(wù)線員工總數(shù)，有員工推測查詢功能可能被技術(shù)人員緊急關(guān)閉了。 

綜合來看，貝殼此次裁員的對象主要屬于后臺職能部門。 

貝殼的區(qū)域公司一般包括十四個主要部門，分別是產(chǎn)品運營、品質(zhì)管理、交易服務(wù)、客戶賦能、財務(wù)、人力行政、業(yè)務(wù)策略、法務(wù)、客服、市場公關(guān)、經(jīng)紀(jì)人增長、政府關(guān)系、市場研究、新居住服務(wù)。 

其中，交易服務(wù)中心、新居住服務(wù)中心和品質(zhì)管理中心屬于前臺業(yè)務(wù)部門，剩余中心屬于后臺職能部門。 

對于裁員后的補貼安置，貝殼表示將嚴(yán)格遵守國家勞動法等相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行妥善安排，同時為牽涉員工優(yōu)先提供內(nèi)部轉(zhuǎn)崗機會。 

據(jù)悉，貝殼上海給辭退員工的補償為N+3個月的工資，N為員工工作年限。被裁員工接到通知的時間是10月11日，公司要求他們在10月18日前辦完離職手續(xù)，10月30日，這些員工所在辦公樓將關(guān)停。 

一位業(yè)內(nèi)資深獵頭告訴《財經(jīng)》記者，一般互聯(lián)網(wǎng)公司的辭退補償是N+1，貝殼此次的N+3算高水平補償。 

《中華人民共和國勞動合同法》第四十七條規(guī)定，經(jīng)濟補償按勞動者在本單位工作的年限，每滿一年支付一個月工資的標(biāo)準(zhǔn)向勞動者支付。六個月以上不滿一年的，按一年計算；不滿六個月的，向勞動者支付半個月工資的經(jīng)濟補償。 

不過轉(zhuǎn)崗安排似乎不受歡迎。上述接近貝殼上海公司的人士透露，目前為止選擇轉(zhuǎn)崗的人數(shù)不多，因為部分崗位要去北京，轉(zhuǎn)換城市的成本讓很多人望而卻步。 

02 

不只是上海

《財經(jīng)》記者獲悉，在其它部分地區(qū)，貝殼裁員發(fā)生得更早。相比上海，這些地區(qū)的員工被裁過程就沒那么正規(guī)了。 

兩位貝殼杭州交易服務(wù)中心的網(wǎng)簽專員告訴《財經(jīng)》記者，今年7月，他們所在的部門開始變相裁員，即公司不主動辭退員工，但領(lǐng)導(dǎo)每天找員工談話，強迫他們制定高目標(biāo)。 

如員工無法完成目標(biāo)，就得在周末加班述職。績效上不去，薪資也降低，員工待不下去就會自己離開。 

據(jù)悉，貝殼杭州新居住服務(wù)中心過去對該部門向經(jīng)紀(jì)人提供的培訓(xùn)沒有強制要求，但在近期卻提出新的指標(biāo)，要求該部門員工每月至少完成四場培訓(xùn)，每場需達(dá)到30分鐘，并且要求最少10位經(jīng)紀(jì)人簽到。 

此外，貝殼杭州新居住服務(wù)中心每周進(jìn)行一次考試，此前，對分?jǐn)?shù)高低并無要求。但在九月下旬時，公司要求考試成績低于70分的員工進(jìn)行線上述職。 

十月中旬，公司又再次更改標(biāo)準(zhǔn)，要求考試成績低于75分的員工進(jìn)行線上述職，低于80分的員工每天提交3組學(xué)習(xí)打卡記錄并向領(lǐng)導(dǎo)匯報。 

為更詳細(xì)體現(xiàn)公司在約談員工前后的工作量變化情況，上述一名員工向《財經(jīng)》記者提供了一份8月、9月的單日工作量對比圖。 

圖中顯示，雖然定金簽約單量、金融報備單量、裝修推薦單量等基本工作內(nèi)容沒有變化，但相比8月，該部門在9月新增了已拜訪門店量、交易跟崗天數(shù)、小貝殼培訓(xùn)場次以及NPS（客戶推薦值，即客戶對經(jīng)紀(jì)人的打分評級）提醒經(jīng)紀(jì)人等四項額外指標(biāo)。 

該員工還透露，近期，公司取消了杭州十多個簽約中心的保潔服務(wù)，所以現(xiàn)在他們的工作內(nèi)容除原本的交易簽約外，還增加了打掃衛(wèi)生一項。 

新招員工想得到留用也變得非常艱難。這位交易簽約崗員工告訴《財經(jīng)》記者，公司自9月起，就開始采取勸退措施。部門領(lǐng)導(dǎo)在約談試用期員工時，會表示“轉(zhuǎn)正難度極大”，勸其另謀高就。 

據(jù)悉，今年5月份至今，該員工所在的部門累計招聘新員工8位左右，均為研究生學(xué)歷。其中，還包括幾位應(yīng)屆生畢業(yè)生?！八麄冊诠具€沒過試用期就被變相勸退，不僅丟了工作，還失去了應(yīng)屆生的身份?！彼f。 

這意味著，這些剛工作五個月的學(xué)生已經(jīng)沒有了參加校招的資格，只能走社招和經(jīng)驗豐富的職場人同臺競爭。 

上述該員工反映，他所在部門原有約90名員工，9月以來，20人已經(jīng)離職。 

這與公司去年的迅猛擴張形成反差。去年8月，貝殼杭州公司還在快速擴張前臺業(yè)務(wù)。 

此前，其前臺部門約為200人，經(jīng)過一年擴張后，人數(shù)增加了一倍，約為400人，加上原來的后臺人數(shù)，貝殼杭州員工巔峰時期的總?cè)藬?shù)約為700人。但自2021年7月，大規(guī)模裁員以來，貝殼杭州公司員工總數(shù)剩下大約600人。 

除杭州外，成都、廈門等地均有貝殼員工向《財經(jīng)》記者反映，所在區(qū)域公司正在裁員或變相裁員。 

剛過完十一假期，一位貝殼成都后臺支持部門的員工也被部門領(lǐng)導(dǎo)約談了。對方告訴他，由于市場不景氣，一線經(jīng)紀(jì)人數(shù)量減少，后端支持人員也要進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。 

擺在他面前的有兩個選擇，一個是轉(zhuǎn)崗鏈家門店做經(jīng)紀(jì)人，工資照目前標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，如果做經(jīng)紀(jì)人拿到的工資比目前高，取高者發(fā)放。另一個是自己提出離職，一周內(nèi)交接完畢，公司照常發(fā)放10月份工資作為補償。他不想做中介，只能選擇離職。 

一位貝殼廈門金融支持組的工作人員也透露，公司近期開始實施末位淘汰制度，被淘汰就面臨解聘。她所在崗位的的績效評分，由接受他們支持服務(wù)的員工評定。說是“末位”，但淘汰率高達(dá)70%。10月12日，由于績效不達(dá)標(biāo)，她接到了部門主管的通知，要求她在一周內(nèi)離職。 

03 

行業(yè)遇冷

貝殼裁員的直接原因在于房價、交易量雙降。

今年在核心一二線城市，隨著一系列“房住不炒”配套政策出臺，樓市熱度落于低位。 

資金層面，年初房地產(chǎn)貸款“兩集中”制度出臺，為各銀行發(fā)放的住房貸款設(shè)置了比例上限，不得超過該銀行總貸款額的一定比例。隨后，廣州、上海、杭州等多座一二線城市陸續(xù)發(fā)生放貸額度緊張、放款周期拉長等“貸款難”情況。 

二手房指導(dǎo)價是另一個對樓市影響深遠(yuǎn)的政策，即二手房掛牌價要根據(jù)當(dāng)?shù)刈〗ň职l(fā)布的參考價格來定。自深圳在2月率先出臺該政策后，不少一二線城市陸續(xù)跟進(jìn)。 

該政策落地區(qū)域，二手房掛牌價大多有一定程度的滑落，結(jié)果是從供需兩個方向都抑制了二手房市場的熱度。因為掛牌價不及心理預(yù)期，一些房東不再打算出售，市場上的房源量變少了。還有一些賣家把差價折算成其它款項，從而使實際價格盡量接近原市場價。但買家在向銀行貸款時，額度要根據(jù)官方指導(dǎo)價計算，結(jié)果是不少買家實際承擔(dān)的首付變多了。 

此外，今年北京、上海出臺、落地了一系列教育相關(guān)的政策，讓學(xué)位與房子關(guān)聯(lián)性減弱，學(xué)區(qū)房含金量隨之下滑。北京西城、海淀在小學(xué)招生上應(yīng)用一套房子對應(yīng)多個學(xué)校的大片劃區(qū)抽簽入學(xué)方式。上海則改變了中考錄取規(guī)則，擴大了從普通初中考上優(yōu)質(zhì)高中的機會。 

二手房指導(dǎo)價與學(xué)區(qū)房政策的直接作用雖局限于二手房，但二手房與新房是聯(lián)動的。即新房客戶里有相當(dāng)一部分是已有住房，但想改善居住品質(zhì)的人。他們可能需要把手里的房賣出去，才能湊出新房的款項。二手房冷清了，他們買新房的事也得順延。 

一系列組合拳的效果已經(jīng)清楚體現(xiàn)在成交數(shù)據(jù)上。 

據(jù)東方財富數(shù)據(jù)，深圳、上海自三、四月起，單月二手房成交量便持續(xù)錄得同比萎縮，且萎縮幅度越來越大。 

在8月，上海二手房成交量同比下跌40.06%，深圳則下跌81.96%。杭州、南京、寧波則是從五、六月份起開始錄得二手房成交量同比下跌。 

可見，二線城市市場反應(yīng)遲于一線城市，自二季度中期才開始承現(xiàn)。這也與政策發(fā)布的順序一致。按此趨勢，三季度經(jīng)紀(jì)行業(yè)的日子不會比二季度好過。 

貝殼自己的財務(wù)預(yù)期也體現(xiàn)這一點。在半年報的業(yè)績展望環(huán)節(jié)，他們預(yù)計第三季度公司的總營收將在145億元至155億元之間，同比下降約24.6%到29.4%。 

04 

平臺化陣痛

市場下行的大背景下，貝殼再堅持快速的平臺化擴張戰(zhàn)略，利潤增長會持續(xù)放緩，風(fēng)險也會加大。而一旦保守前行，放慢腳步，貝殼也將不再需要那么多的后端服務(wù)人員。

貝殼2021年半年報顯示，在二季度，貝殼找房總交易額（GTV）同比增長22.2%，凈營收同比增加20%。但毛利潤同比下降約20%，毛利率縮水了10個百分點，凈利潤更是下降約60%。 

為什么貝殼房子賣得更多，賺錢能力卻降低了？原因在其營收和成本結(jié)構(gòu)中。 

以二手房交易為例。二季度，鏈家完成的交易額為3095億元。貝殼平臺上其它關(guān)聯(lián)中介品牌和經(jīng)紀(jì)人的交易額為3425億元。大體上各占一半，關(guān)聯(lián)品牌甚至還略多一些。 

但反映在營收上，雙方卻有明顯反差。貝殼這一季度來自二手房交易的營收是96億元，其中鏈家的傭金占了85億元。來自“平臺服務(wù)、特許經(jīng)營和增值服務(wù)的收入”，即其它關(guān)聯(lián)中介給貝殼交的錢，一共只有11億元。 

鏈家和關(guān)聯(lián)中介們賣了幾乎一樣多的房子，但鏈家為貝殼貢獻(xiàn)的營收，約是其它平臺的8倍。 

據(jù)《財經(jīng)》記者了解，營收有如此懸殊的差距，主要還是因為各家入駐品牌與貝殼的分成比例不同。鏈家可以讓更多傭金給貝殼，但其它入駐的中介品牌則不然，即關(guān)聯(lián)中介會自己保留大部分傭金。 

于是對貝殼來說，銷售規(guī)模不斷增長固然可喜，但增量由誰創(chuàng)造同樣重要。 

財報顯示，無論新房還是二手房，貝殼的交易額增量幾乎都來自于關(guān)聯(lián)品牌。 

與去年二季度相比，貝殼上關(guān)聯(lián)品牌的新房交易額增加了42.8%，二手房交易額增加了25.6%。而鏈家，無論是新房或二手，交易額不但沒漲，還有小幅下跌。 

再看絕對值，今年二季度關(guān)聯(lián)中介二手房交易額反超鏈家，新房交易額已是鏈家5倍。 

鏈家業(yè)務(wù)增長放緩，自然會給貝殼收入、利潤增長帶來壓力。 

而與此同時，貝殼的成本卻在上升。 

財報數(shù)據(jù)顯示，貝殼二季度成本增速幾乎是營收的一倍，營收同比漲了20.0%，成本漲了38.6%。 

過去一年，這家公司并未因為疫情而停止規(guī)模擴張的腳步。他們多了25%的門店和20%的經(jīng)紀(jì)人。這些增長不只來自關(guān)聯(lián)品牌。 

財報顯示，貝殼今年二季度與門店相關(guān)的成本同比漲了三成，財報中對此的解釋是，“這主要是由于鏈家品牌門店數(shù)量的增加，以及2021年新開設(shè)簽約服務(wù)中心，導(dǎo)致租賃費上漲”。同步地，貝殼的內(nèi)部人員成本也增加了2成。 

對于現(xiàn)在的貝殼來說，平臺擴張是把雙刃劍。入駐的中介品牌增多，帶來的交易額上升，證明平臺對外賦能的能力得到了同行的認(rèn)可，但是，這個階段規(guī)模效應(yīng)還沒帶來成本縮減，而服務(wù)平臺上經(jīng)紀(jì)人的增值服務(wù)也尚未成熟，貝殼不得不以損失利潤為代價擴張。 

市場好、股價高時，貝殼采取積極的擴張戰(zhàn)略尚可，但現(xiàn)在，內(nèi)憂外患之下，保守的打法還是要開源節(jié)流了。 

05 

開源效率低  只能節(jié)流

開源是一個相對漫長，無法一蹴而就的過程，貝殼在做相關(guān)的嘗試。 

2021年半年報里披露，與一年前相比，鏈家在二手房業(yè)務(wù)上已經(jīng)對傭金點位做了“溫和上調(diào)”。不過考慮到近期的輿論和政策導(dǎo)向，以及開發(fā)商的日子也不好過，無論二手房還是新房市場，鏈家調(diào)升傭金會面臨較大阻力。 

所以節(jié)流就箭在弦上。 

上文提到，這一輪裁員主要發(fā)生在后臺支持崗位。這也符合商業(yè)邏輯。 

貝殼主要靠鏈家提供的房源和ACN分傭體系吸引中介品牌入駐，自然不能大規(guī)模先裁鏈家門店和經(jīng)紀(jì)人。隨著市場遇冷，經(jīng)紀(jì)人和入駐的中介品牌減少，裁減多余的后臺服務(wù)人員更合理。 

其實，讓貝殼增加緊迫感實施裁員的原因還有來自市場新入局者的壓力。

今年字節(jié)、阿里、安居客等公司都開始嘗試做房產(chǎn)交易平臺，甚至模仿貝殼進(jìn)行線上、線下布控。雖然，現(xiàn)在后入者實力尚不足以對貝殼造成威脅，但流量、資本優(yōu)勢加身的大廠們不得不防。 

貝殼表面在裁員，其實是對過去一年快速擴張的反思。應(yīng)對日益嚴(yán)竣的行業(yè)競爭，貝殼需要更細(xì)致的考核，優(yōu)化人力淘汰、晉升機制，提高人效，為未來實現(xiàn)更精細(xì)化管理，打硬仗做準(zhǔn)備。 

截至10月16日發(fā)稿時，過去5日，貝殼股價累計上漲了13.51%。對于裁員，資本市場給出了較為積極的反饋。 

即便如此，貝殼的裁員過程也需注意更加合法、合理，打著精細(xì)化管理的名目，變 相增加員工普遍無法完成的工作量，逼退職場人，是頭部企業(yè)的大忌。品牌壞了，待到市場回暖時，一流人才也繞道而行了。 

作者為《財經(jīng)》記者和實習(xí)生

本文來自微信公眾號 “財經(jīng)十一人”（ID：caijingEleven），作者：不止十一人，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。