當(dāng)前中國(guó)有近300萬(wàn)家族企業(yè)正在進(jìn)入傳承階段，但全球只有13%的家族企業(yè)能夠傳至第三代。
然而，在德國(guó)，90%的企業(yè)都是家族企業(yè)，家族企業(yè)的員工占德國(guó)就業(yè)人口近60%。
寶馬、大眾、麥德龍等背后都有著強(qiáng)大的家族，由于所有權(quán)結(jié)構(gòu)的特殊性，它們所能公開(kāi)交易的股票占比并不高。未上市的大型家族企業(yè)還有貝塔斯曼、施普林格、阿爾迪、科德寶、伍爾特等。
萬(wàn)般手藝鋪錦繡，千種訣竅藏功名，這些企業(yè)的成功很大程度上得益于家族企業(yè)的傳承。
今天，“家辦新智點(diǎn)”走近寶馬背后的低調(diào)家族——匡特家族，看匡特家族經(jīng)營(yíng)管理與家族傳承的獨(dú)特秘訣。
從家族中的第一位資本主義企業(yè)家算起，匡特家族至今已有170多年的歷史?？锾丶易搴腿毡镜呢S田家族都起源于紡織業(yè)，且都靠聯(lián)姻獲得了巨大的商業(yè)資源。
第一代企業(yè)家埃米爾·匡特生于1849年，因與所在織布廠主的女兒結(jié)婚，于是接手了織布廠，后與其妻子的弟弟聯(lián)手，買(mǎi)下了該廠，成為家族中第一代資本主義企業(yè)家。
*埃米爾·匡特和其妻子
家族的第二代繼承人，金特·匡特的聯(lián)姻對(duì)象是位機(jī)械制造廠工廠主的女兒。除金特外，金特的妹妹和另一位紡織廠廠主的獨(dú)子結(jié)了婚。
通過(guò)聯(lián)姻，匡特家族控制了當(dāng)時(shí)整個(gè)紡織行業(yè)最具影響力的三家大公司，而金特則擁有決定權(quán)，同時(shí)建立了一家由45個(gè)紡織公司組成的利益共同體。
但金特并不滿(mǎn)足于此。在成功掌握了證券交易和投機(jī)的金融技巧后，他開(kāi)始在股票市場(chǎng)尋找投資標(biāo)的。
1923年，匡特家族成功并購(gòu)德國(guó)最大的蓄電池股份公司AFA（后來(lái)改名瓦爾塔Varta蓄電池公司），這也成為匡特家族繼紡織廠后的新起點(diǎn)和匡特王朝的核心。在金特的帶領(lǐng)下，AFA不斷進(jìn)行海外擴(kuò)張，迎來(lái)全盛時(shí)期，一度控制了德國(guó)80%的蓄電池業(yè)務(wù)。
此外，通過(guò)一系列的股權(quán)投資，金特還成為了柏林-卡爾斯魯厄工業(yè)工廠BKI（此前名為德意志武器和彈藥工廠）和DWM（德國(guó)最大軍工企業(yè)）等的股東。
金特十分擅長(zhǎng)用最優(yōu)方式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國(guó)，通過(guò)最少資本投入來(lái)獲得最大利益，并通過(guò)控股公司如德?tīng)柛窈蜕鲜泄竟I(yè)投資股份來(lái)操控他的商業(yè)帝國(guó)。
在管理上，金特盡可能多地掌控監(jiān)事會(huì)和董事會(huì)職位，安排自己的兒子、內(nèi)弟和侄子一起工作。這樣，整個(gè)公司的盈利雖然看起來(lái)大部分不屬于他的個(gè)人資產(chǎn)，但卻都成了其家族財(cái)產(chǎn)。
金特去世后，赫伯特·匡特成為家族第三代繼承人?？锾丶易宓某蓡T非常擅于利用上一代積累下的事業(yè)，作為自己新的事業(yè)為起點(diǎn)。
在汽車(chē)領(lǐng)域，赫伯特大展身手。一方面，提高家族在戴姆勒-奔馳的股份（金特遺產(chǎn)中的奔馳股份為3.86%），另一方面尋找新的汽車(chē)企業(yè)投資標(biāo)的，并于1960年成功并購(gòu)寶馬。
赫伯特之所以能成功收購(gòu)寶馬，主要得益于：
第一，擅于發(fā)現(xiàn)即將破產(chǎn)且資質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè)。當(dāng)時(shí)的巴伐利亞地區(qū)的資產(chǎn)階級(jí)深?lèi)?ài)寶馬，而事實(shí)上寶馬因諸多因素深陷危機(jī)，股票并不招人待見(jiàn)。
第二，和當(dāng)時(shí)寶馬真正的大股東德意志銀行關(guān)系密切，而德意志銀行正是促成這筆交易的關(guān)鍵。
第三，其父擅于使用政府關(guān)系。其父金特曾在國(guó)際經(jīng)濟(jì)部的人造毛部門(mén)擔(dān)任名譽(yù)組長(zhǎng)，而赫伯特在決定買(mǎi)下寶馬前曾聯(lián)系并獲得了當(dāng)?shù)刂菡呢?cái)務(wù)部的支持。
接手寶馬被赫伯特認(rèn)為是自己一生中最大膽的決定。從本質(zhì)上說(shuō)，AFA是父親留下的心血，而寶馬則是他開(kāi)拓的新天地。
接手寶馬后，他對(duì)寶馬做了一系列變革。在對(duì)寶馬的管理上，赫伯特十分節(jié)制，擔(dān)任寶馬的監(jiān)事會(huì)主席；董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)之間的接觸僅限于每年四到五次的會(huì)議和極少數(shù)聚會(huì)；每月之間至多通話(huà)3次。
赫伯特對(duì)寶馬的管理制度也被家族的第四代人繼承人蘇珊娜·克拉滕和斯蒂芬·匡特所繼用。
1997年，35歲的蘇珊娜和31歲的斯蒂芬進(jìn)入寶馬監(jiān)事會(huì)，此時(shí)寶馬卻陷入第二次危機(jī)。當(dāng)時(shí)寶馬以20億馬克收購(gòu)了英國(guó)汽車(chē)制造商羅孚，但很快卻發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)收購(gòu)是一次極其昂貴的錯(cuò)誤，1998年底，羅孚虧損達(dá)到19億馬克。
寶馬深陷羅孚危機(jī)中。兩姐弟開(kāi)始了對(duì)寶馬的第二次拯救，及時(shí)出售了并購(gòu)來(lái)的羅孚，還將子公司路虎以30億歐元賣(mài)給美國(guó)福特，以此平衡由于收購(gòu)羅孚而造成的資產(chǎn)負(fù)債表。
在寶馬，斯蒂芬是最大的個(gè)人股東，和其姐姐都是監(jiān)事會(huì)成員，并由他們選擇監(jiān)管機(jī)構(gòu)的主席。同時(shí)，斯蒂芬還是五名執(zhí)行委員會(huì)中的一員，并在其他四個(gè)委員會(huì)中擔(dān)任職務(wù)，人事委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)、提名委員會(huì)和調(diào)解委員會(huì)。蘇珊娜則在提名委員會(huì)任職，該委員會(huì)的職責(zé)是從股東代表中為監(jiān)事會(huì)挑選新成員。
對(duì)寶馬來(lái)說(shuō)，匡特家族是寶馬保持獨(dú)立的保證，只要他們保證自己所持有的表決權(quán)的股份穩(wěn)定在基本值之上，就不會(huì)擔(dān)憂(yōu)被收購(gòu)，如面對(duì)大眾或豐田；而對(duì)匡特家族來(lái)說(shuō)，寶馬則是他們的“印鈔機(jī)”。
匡特家族得以順利傳承，得益于家族在遺產(chǎn)分配上的“公平”以及鼓勵(lì)“獨(dú)立”和“經(jīng)營(yíng)企業(yè)”，且會(huì)提前移交權(quán)力。
1951年，金特在70歲時(shí)就提前讓渡了自己的權(quán)力。1954年，金特去世，將遺產(chǎn)“均分”給了兩個(gè)兒子赫伯特·匡特和哈拉爾德·匡特，并根據(jù)他們各自的特點(diǎn)來(lái)分管不同的企業(yè)，同時(shí)兩兄弟在各自企業(yè)中互相任職。
*匡特家族圖譜
更具商業(yè)和財(cái)務(wù)技術(shù)能力的赫伯特主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)AFA、戴姆勒-奔馳等股份。而技術(shù)能力更強(qiáng)的哈拉爾德則接手其他的工業(yè)部分，主要包括卡爾斯魯厄工業(yè)工廠等。
接手家族企業(yè)后，匡特家族會(huì)接受父輩推薦的心腹，來(lái)管理自己的集團(tuán)。彼時(shí)，在匡特集團(tuán)，有一個(gè)四人小組，除赫伯特和哈拉爾德外，其他兩位就是父親推薦的人。
這四人小組是整個(gè)商業(yè)帝國(guó)的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，每月都會(huì)開(kāi)兩天會(huì)，討論重要的商業(yè)發(fā)展議題。如出現(xiàn)分歧，則由兩兄弟決定。他們盡量避免像自己的父親那樣，過(guò)多地干預(yù)企業(yè)內(nèi)部管理事務(wù)。
第三代權(quán)力交接的很是順利，但到了第四代時(shí)，卻出現(xiàn)了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的遺產(chǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。隨著哈拉爾德的意外墜機(jī)去世，來(lái)自哈拉爾德的遺孀對(duì)家族遺產(chǎn)的爭(zhēng)奪，使得歷經(jīng)三代的和睦局面被徹底打破。
家族由此走向分裂，匡特家族不再是兄友弟恭。經(jīng)過(guò)兩輪遺產(chǎn)分配后，最終達(dá)成的結(jié)果是：
戴姆勒-奔馳的80%（此時(shí)家族擁有奔馳約15%股權(quán)）股權(quán)、UTB銀行等被哈拉爾德的遺孀和其5個(gè)女兒擁有；而寶馬、瓦爾塔的全部股權(quán)等為赫伯特所有。
長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的遺產(chǎn)分配之爭(zhēng)幾乎耗盡了匡特家族所有人的精力。
為避免類(lèi)似的情況出現(xiàn)，赫伯特在世時(shí)便開(kāi)始準(zhǔn)備身后事。他花費(fèi)了大量的精力細(xì)分資產(chǎn)，以便合理地交給三段婚姻中的6個(gè)孩子以及妻子。
為此，他將瓦爾塔拆分為三個(gè)獨(dú)立的公司：瓦爾塔、阿爾塔納、西可亞，原公司的股東可以10股原瓦爾塔股份兌換三家公司各6股新股。
這一次的企業(yè)分割后被稱(chēng)為“戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)史上最獨(dú)特的事件”，這種管理模式后也成為德國(guó)工業(yè)領(lǐng)域的趨勢(shì)。而分拆公司進(jìn)行遺產(chǎn)分配，或是赫伯特別出心裁的“創(chuàng)舉”。
對(duì)三段婚姻中的6個(gè)孩子，他也和父親一樣做到了“公平”分配。
第一段婚姻的1個(gè)女兒：因其對(duì)企業(yè)并未表現(xiàn)出濃厚的興趣，赫伯特做了其他的補(bǔ)償，包括企業(yè)證券和房地產(chǎn)等。
第二段婚姻的3個(gè)孩子，將瓦爾塔的多數(shù)股權(quán)平均分給了他們，并且是“事先取走的遺產(chǎn)”，提前轉(zhuǎn)贈(zèng)，且沒(méi)有債務(wù)。
第三段婚姻的2個(gè)孩子，擁有寶馬、阿爾塔納等公司的股份。
子女不必親自打理這些遺產(chǎn)，而是會(huì)有遺囑執(zhí)行人、股份和公司的經(jīng)理協(xié)助他們，年滿(mǎn)30歲時(shí)方可支配財(cái)產(chǎn)，進(jìn)入監(jiān)事會(huì)任職。
且繼承有一個(gè)前提：他們需要在此之前完成職業(yè)培訓(xùn)。在此之前，他們會(huì)委托自己的密友、信任的人以及遺孀來(lái)打理這些資金。
分家之后，匡特家族形成了兩個(gè)分支：
一支為赫伯特家族分支，繼承了赫伯特在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的秘訣，主要以蘇珊娜和斯蒂芬為代表，建立起了強(qiáng)大的實(shí)業(yè)帝國(guó)。
另一支為哈拉爾德家族分支，繼承了祖父在金融上的訣竅，建立起了強(qiáng)大的金融帝國(guó)。
*蘇珊娜、斯蒂芬兩姐弟和其母親（中）
除寶馬外，蘇珊娜的主要財(cái)富來(lái)源是阿爾塔納。2006年，在出售了阿爾塔納的制藥業(yè)務(wù)后，她獲得了一筆20億萬(wàn)歐元的股息。為了管理這筆上萬(wàn)億的資金，蘇珊娜成立了Skion投資公司，并通過(guò)該公司不斷地進(jìn)行全球投資和并購(gòu)。
該機(jī)構(gòu)主要以德國(guó)和歐洲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的工業(yè)投資為主，除追求財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)回報(bào)外，還注重可持續(xù)發(fā)展。其投資的企業(yè)規(guī)模在3億-25億歐元之間，投資的領(lǐng)域?yàn)椋汗I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)、電氣工程、光學(xué)、可再生能源/可回收循環(huán)、IT、數(shù)字化和醫(yī)療技術(shù)等。
和現(xiàn)有的投資組合一起，Skion還會(huì)在水務(wù)領(lǐng)域做一些投資，通過(guò)收購(gòu)與投資，蘇珊娜的水務(wù)公司集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)大。
截至2015年初，她在這方面的投資已近1億歐元。除水務(wù)外，蘇珊娜還投資了土壤改良公司。生態(tài)環(huán)境和自然保護(hù)領(lǐng)域一直都是蘇珊娜投資的重點(diǎn)。
除Skion外，2002年，蘇珊娜還創(chuàng)立了Unternehmer TUM為高等教育領(lǐng)域的科技初創(chuàng)企業(yè)設(shè)立創(chuàng)業(yè)中心。
而其弟弟斯蒂芬在繼承遺產(chǎn)后，除寶馬外，其他的控股企業(yè)主要通過(guò)戴爾頓集團(tuán)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一管理。
斯蒂芬更像一個(gè)多面手，活躍于不同的領(lǐng)域，商業(yè)版圖也更為靈活，在縮小商業(yè)版圖（出售不良資產(chǎn)）的同時(shí)又不斷擴(kuò)大。但他有一個(gè)關(guān)鍵性原則：必須投資代表現(xiàn)代技術(shù)前沿的行業(yè)。
除投資數(shù)字安全（如特拉斯特智能卡片集團(tuán)）外，斯蒂芬還投資了可再生能源，如太陽(yáng)能電池板企業(yè)、光電企業(yè)等。
此外，物流也是他看中的一個(gè)領(lǐng)域，如將家族涉及的洛克頓物流改造成微物流股份，收購(gòu)了盧森堡的泰爾物流，后將其改名為普及。
斯蒂芬對(duì)銀行也格外感興趣，參與收購(gòu)了法蘭克福的BHF銀行，占股12.4%。此外，斯蒂芬還購(gòu)買(mǎi)了一家信用評(píng)級(jí)公司Scope-Cruppe18%的股份。
而哈拉爾德家族的5個(gè)孩子最終選擇了共同管理資產(chǎn)。在出售了戴姆勒奔馳的全部股權(quán)之后，她們成立了哈拉爾德·匡特公司，簡(jiǎn)稱(chēng)HQ Holding，統(tǒng)一管理這一分支的家族財(cái)富。HQ Holding也是當(dāng)時(shí)德國(guó)最早成立的單一家族辦公室之一。
此外，她們還成立了一家聯(lián)合家族辦公室—FERI（國(guó)際金融經(jīng)濟(jì)研究所），要成為該公司客戶(hù)的門(mén)檻很高，至少需要1億馬克以上的財(cái)產(chǎn)，因此FERI的客戶(hù)大多都是富有家族。后FERI經(jīng)過(guò)一系列的發(fā)展變遷，成為如今著名的HQ Trust，而HQ Trust也成了五姐妹新的事業(yè)平臺(tái)。
這五位繼承人在金融帝國(guó)的實(shí)力不可小覷，除上述兩個(gè)公司外，還擁有：
Auda International，一家全球性的投資公司；Real Estate Capital Partners 主要負(fù)責(zé)美國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；HQ Advisor則從事大型資產(chǎn)會(huì)計(jì)工作；Equita艾奎塔，和一家工業(yè)家族聯(lián)合成立，為匡特以及其他企業(yè)家族在德國(guó)尋找中型企業(yè)投資機(jī)會(huì)。
據(jù)2013年的彭博新聞社調(diào)查顯示，五姐妹擁有至少60億美元的財(cái)富。
在投資決策上，她們擁有自己的投資經(jīng)理和家族顧問(wèn)，其中最大的女兒是家族企業(yè)事務(wù)的總負(fù)責(zé)人。她們每年會(huì)進(jìn)行四到五次的商務(wù)會(huì)面。投資會(huì)議上，五姐妹的投資意見(jiàn)也有不合的時(shí)候，經(jīng)常爭(zhēng)吵，但這并不影響她們之間的感情。
匡特家族不僅有著強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)版圖和投資版圖，還是歐洲家族價(jià)值指數(shù)（Family Value Index）的40家企業(yè)成員之一。
家族在經(jīng)營(yíng)和管理上有著自己的秘訣。
第一，家族從不受限于某一個(gè)行業(yè)，如鋼鐵、鉀礦、電子技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)和現(xiàn)金交易等，更喜歡多元化經(jīng)營(yíng)，是“行業(yè)界限的逾越者”。不盲目擴(kuò)張，而是追求專(zhuān)一和集中，且不斷創(chuàng)新。
第二，喜歡聘用其他家族企業(yè)的企業(yè)家和經(jīng)理人，且尊敬有足夠自信反駁他們的雇員。
匡特家族認(rèn)為沒(méi)必要什么都要管，蘇珊娜特別強(qiáng)調(diào)：“匡特家族的特點(diǎn)在于，我們能夠支持有事業(yè)心的人們?nèi)〉贸晒??！痹谟龅街卮笫录r(shí)，他們喜歡向自己的心腹或?qū)＜翌檰?wèn)請(qǐng)教。
在家族的歷史上，他們一直都和有實(shí)力的合伙人聯(lián)合，如和大銀行家們協(xié)商，但不任人擺布。
第三，他們的策略從不是短期的，而是長(zhǎng)期的，一旦出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，便及時(shí)止損——就像賣(mài)掉羅孚一樣。
第四，有一個(gè)簡(jiǎn)單直接的目標(biāo)，成為行業(yè)第一。
第五，在產(chǎn)業(yè)上，在分配遺產(chǎn)時(shí)，遺產(chǎn)分配人就通過(guò)高明的手段避免了家族日后可能出現(xiàn)互相激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。
第六，他們和政府之間的關(guān)系非常好，曾捐款了德國(guó)的諸多黨派，如聯(lián)盟黨和自民黨、基民盟等。另外，家族中有不少人員都有前政府人員背景。
另外，家族之間，兄弟姐妹之間的感情都非常好。
家族繼承人還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是對(duì)整個(gè)匡特家族有著強(qiáng)烈的歸屬感，都把自己視為家庭傳承中的重要一環(huán)。
匡特家族還有一個(gè)癖好：在自己家族涉及的產(chǎn)業(yè)，都不會(huì)用自己的名字作為標(biāo)志。用“不愛(ài)吭聲的天才家族”來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)。他們對(duì)這種神秘化有著近乎癡狂的癖好。
另外，家族成員還很勤奮，“我們需要努力工作，不能整天都坐在沙灘上。”
目前，第五代匡特家族還未參與到家族的商業(yè)活動(dòng)中。對(duì)于家族第五代，蘇珊娜說(shuō)，“孩子們要享受著屬于他們的時(shí)光，做感興趣的事，選擇自己想走的路......我的目的是指引他們自發(fā)產(chǎn)生興趣。”
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