電話那邊聲音嘈雜，葉建紅在噴漆廠為一個(gè)娃娃面具定色，這一步完成后，訂上松緊帶，面具將被成批發(fā)給客戶并上架在各個(gè)電商平臺(tái)。
娃娃是《魷魚(yú)游戲》中“一二三木頭人”玩具女孩，詭異的表情透露出危機(jī)四伏——面具的上市日期就定在萬(wàn)圣節(jié)之前，葉建紅押寶年輕人會(huì)瘋搶這面具，就像這部劇中其他面具一樣。
《魷魚(yú)游戲》劇中畫(huà)面
“它看起來(lái)真的很?chē)樔?，必定火在萬(wàn)圣節(jié)?！?/p>
第一次聽(tīng)到“魷魚(yú)游戲”時(shí)，葉建紅還誤以為是一道菜。
現(xiàn)在，這道菜為他賺了幾十萬(wàn)——包含但不限于人民幣。
他在義烏的工廠，只花了幾天的時(shí)間就生產(chǎn)出《魷魚(yú)游戲》中“△”“□”“○”面具模具。義務(wù)的商人憑借這些模具，制造了數(shù)十萬(wàn)劇中的頭盔模型，他們的訂單來(lái)自韓國(guó)、美國(guó)、加拿大，或歐洲國(guó)家。
《魷魚(yú)游戲》劇中畫(huà)面
當(dāng)你還在短視頻平臺(tái)跟著博主將《魷魚(yú)游戲》梗概看完后急著尋找資源時(shí)，義烏的商家們已經(jīng)將劇中能變現(xiàn)的周邊摸得一清二楚，并生產(chǎn)成商品。
當(dāng)這些炙手可熱的周邊上架到國(guó)內(nèi)、國(guó)際的電商平臺(tái)，寄到買(mǎi)家手里時(shí)，義烏的商人可能已經(jīng)收手，甚至撤下生產(chǎn)線。
屬于他們的《魷魚(yú)游戲》，是和時(shí)間賽跑——追熱點(diǎn)、賺快錢(qián)，然后在下一個(gè)熱點(diǎn)到來(lái)之前，果斷踩中。
淘寶上，《魷魚(yú)游戲》的面具，最便宜8元錢(qián)就能買(mǎi)到一個(gè)。
“那也有很高的利潤(rùn)，畢竟生產(chǎn)一個(gè)只需要1.5元?！绷x烏宏濤模具有限公司負(fù)責(zé)人葉建紅告訴AI藍(lán)媒匯。
在9月17日《魷魚(yú)游戲》上線之前，葉建紅就已經(jīng)“無(wú)意中”知道了消息。在一次和韓國(guó)客戶的溝通中，他聽(tīng)說(shuō)了這部劇“將要在Netflix上線，里面的服裝很有特點(diǎn)?！?/p>
韓國(guó)客戶對(duì)他說(shuō)：“絕對(duì)有錢(qián)賺的?！?/p>
這個(gè)透露關(guān)鍵信息的韓國(guó)人，后來(lái)成了訂購(gòu)《魷魚(yú)游戲》面具的第一批客戶。在9月17日之后，《魷魚(yú)游戲》果然火了。
葉建紅的工廠在9月25日開(kāi)始制作模具，先是韓國(guó)客戶訂購(gòu)，之后他將模具放到電商平臺(tái)后，歐美的商家也開(kāi)始跟他建立聯(lián)系。
在葉建紅的工廠里，一套模具的制作周期需要7天左右，根據(jù)工藝不同，模具訂制價(jià)格也在1到1.5萬(wàn)元不等。
義烏制作的《魷魚(yú)游戲》頭盔模具
十月初，宏濤模具交付了第一套模具，但此時(shí)，他發(fā)現(xiàn)義烏已經(jīng)有上百家企業(yè)在做《魷魚(yú)游戲》的生意，“有正規(guī)企業(yè)，也有小作坊，大家都在搶這個(gè)時(shí)間，因?yàn)闊岫群芸炀蜁?huì)消失。”
“所有制作模具的廠家，都在和時(shí)間賽跑，因?yàn)殡S著進(jìn)入的企業(yè)多了起來(lái)，整套模具的價(jià)格也隨之下降。”葉建紅說(shuō)。
在9月底的時(shí)候，義烏模具市場(chǎng)上，一套《魷魚(yú)游戲》的現(xiàn)貨被炒到5萬(wàn)元左右，之后不到一個(gè)月，只要一到兩萬(wàn)元就能搞定。
“晚到，或者精明的商家已經(jīng)不會(huì)進(jìn)來(lái)了，這個(gè)熱點(diǎn)也差不多了?！爆F(xiàn)在，宏濤模具已經(jīng)轉(zhuǎn)移目標(biāo)，讓《魷魚(yú)游戲》火在萬(wàn)圣節(jié)。
而下游的商家，還在孜孜不倦地將《魷魚(yú)游戲》的相關(guān)產(chǎn)品上架到電商平臺(tái)，他們要趕在這部劇熱度消散之前，再賺一筆。
盡管多開(kāi)了兩條生產(chǎn)線，付欣的企業(yè)一天也只能生產(chǎn)4000-5000個(gè)《魷魚(yú)游戲》的頭盔。
葉建紅是模具供應(yīng)商，付欣是成品生產(chǎn)商。在義烏商品的分工產(chǎn)業(yè)鏈上，一款《魷魚(yú)游戲》的頭盔，先是由葉建紅們交付模具，再由購(gòu)買(mǎi)了模具的付欣們生產(chǎn)出成品。
在這部電視劇火遍全球后，付欣的工廠專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟兩條生產(chǎn)線加入“游戲”，在產(chǎn)品供不應(yīng)求后，又增加了兩條生產(chǎn)線。
不過(guò)現(xiàn)在，她覺(jué)得“差不多該收手了?！?/p>
義烏的生產(chǎn)商，除了要面對(duì)“自己人”的競(jìng)爭(zhēng)外，來(lái)自外界的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是廣東揭陽(yáng)的企業(yè)，“模具都差不多，量產(chǎn)最多的還是義烏，然后是揭陽(yáng)。”
但對(duì)于拿貨的商家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是義烏還是揭陽(yáng)，誰(shuí)供貨充足，誰(shuí)就是市場(chǎng)中的王者。
“一般都是一次拿貨2、3萬(wàn)個(gè)，以期貨為主。到本月15號(hào)左右面具的期貨大概3.5元一個(gè)?！?/p>
付欣說(shuō)，一個(gè)面具能賺到2元錢(qián)，以她的企業(yè)目前的產(chǎn)能，“能在這個(gè)劇爆火的周期內(nèi)大賺一筆?！?/p>
在市場(chǎng)上，趕時(shí)間發(fā)財(cái)?shù)纳碳乙膊辉谏贁?shù)，有的老板甚至直接去到義烏的工廠里等現(xiàn)貨。
“如果要現(xiàn)貨的話可能要7、8元一個(gè)，但依舊供不應(yīng)求?！?/p>
以付欣的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的價(jià)格都是有節(jié)點(diǎn)的，她覺(jué)得這個(gè)節(jié)點(diǎn)就在本月15號(hào)?！暗奖驹轮醒?，會(huì)有大量面罩上市，訂單供不應(yīng)求的現(xiàn)象可能會(huì)得到一定緩解?！?/p>
付欣所說(shuō)的節(jié)點(diǎn)，反映到市場(chǎng)上就是“降價(jià)”。
“國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上的價(jià)格比較亂，大家都抱著賺快錢(qián)的心態(tài)去賣(mài)貨，便宜的8元一個(gè)，貴的能到百元，雖然質(zhì)量上肯定有差別，但實(shí)際的東西都相差無(wú)幾。”付欣說(shuō)。
此外除了國(guó)內(nèi)平臺(tái)，比如亞馬遜這樣的國(guó)際電商平臺(tái)里，來(lái)自義烏的《魷魚(yú)游戲》周邊一樣受到追捧。
在亞馬遜搜索“squid game mask”能得到200余個(gè)結(jié)果，這些面罩售價(jià)在15美元左右，利潤(rùn)頗為豐厚，吸引了不少外貿(mào)電商入場(chǎng)。這些周邊同樣貼著“made in china”的標(biāo)簽，很大一部分貨源來(lái)自義烏。
“估計(jì)這些國(guó)際平臺(tái)的貨品也就到這個(gè)月底就下架了，這個(gè)電視劇除非有第二季，不然熱度就這么短。”付欣說(shuō)。
搶灘《魷魚(yú)游戲》周邊市場(chǎng)，這已經(jīng)不是義烏生產(chǎn)企業(yè)第一次“蹭熱點(diǎn)”。
上一次引發(fā)義烏制造商集體行動(dòng)，是奧運(yùn)射擊女冠軍楊倩頭上的“小黃鴨發(fā)卡”?！澳莻€(gè)發(fā)卡一出來(lái)，轉(zhuǎn)天就有企業(yè)開(kāi)模生產(chǎn)，就兩周的熱度，瘋狂賺錢(qián)。”付欣說(shuō)。
商人們知道互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代熱點(diǎn)太快，稍縱即逝。
“熱點(diǎn)就是商機(jī)?！比~建紅說(shuō)。
在義烏，傳統(tǒng)的“小商品制造商”已經(jīng)將眼光放到互聯(lián)網(wǎng)上，并摸索出一套找熱點(diǎn)的方法。
“去年熱度比較高的是地?cái)偀?、摩托?chē)頭盔，今年有發(fā)卡，還有這一波魷魚(yú)游戲。你要趕上每一波潮流，第一是趴在互聯(lián)網(wǎng)上，第二是善于分析數(shù)據(jù)。”一位在亞馬遜長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)國(guó)際跨境電商的義烏商人李佳（化名）告訴AI藍(lán)媒匯。
他對(duì)這套流程駕輕就熟：首先，通過(guò)微博或搜索引擎的熱搜去關(guān)注不斷變化的熱點(diǎn)；接下來(lái)是分析這數(shù)據(jù)，包括當(dāng)天搜索量和轉(zhuǎn)化率等。“還要看市面上有多少人在做這種商品，值不值得介入?！?/strong>
“為什么國(guó)內(nèi)古裝劇火熱但是沒(méi)有這么多的周邊，一是因?yàn)楣叛b制作周期長(zhǎng)，二是成本太高。”
李佳的亞馬遜店鋪里，《魷魚(yú)游戲》的周邊銷(xiāo)量頗高，他認(rèn)為人們偏愛(ài)魷魚(yú)游戲周邊，最關(guān)鍵是——制作簡(jiǎn)單，所有人都買(mǎi)得起。
不僅在亞馬遜，李佳還在韓國(guó)電商平臺(tái)Coupang擁有店鋪。在那里，他售賣(mài)義烏企業(yè)生產(chǎn)的《魷魚(yú)游戲》服裝。
他坦言，一套衣服國(guó)內(nèi)店鋪的價(jià)格最低30多元，而Coupang上的服裝基本都在15000-40000韓元不等，換算下來(lái)要200元人民幣左右?！拔覀儺?dāng)然會(huì)搜索各種電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)去分析，然后找到利潤(rùn)最高的平臺(tái)去進(jìn)駐?！?/p>
“快速把《魷魚(yú)游戲》研究透徹，可以說(shuō)，我們真的比劇迷更懂《魷魚(yú)游戲》。”
“以前的義烏，是有什么需求生產(chǎn)什么、賣(mài)什么，現(xiàn)在的義烏是從熱點(diǎn)中找需求，創(chuàng)造爆款?！崩罴颜f(shuō)，“畢竟時(shí)代不同了。”
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“AI藍(lán)媒匯”（ID:lanmeih001），作者：黑羊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
