明明知道早睡早起精神好，但一到晚上就忍不住要熬夜刷短視頻。
明明知道只要堅(jiān)持就有不錯(cuò)的結(jié)果，但做了兩天就是堅(jiān)持不下來(lái)。
明明知道朋友跟自己講的道理是對(duì)的，但就是很不爽不想聽(tīng)。
為什么你懂了這么多道理，卻依然連一件小事都做不好呢？
這是因?yàn)榈览黼m然重要，但僅僅知道道理是不夠的，甚至可以說(shuō)道理是這個(gè)世上最不值錢(qián)的東西，因?yàn)榈览砣巳硕贾?、人人都?huì)說(shuō)。
反而是下面這四點(diǎn)，比道理更重要。
我姐到適婚的年紀(jì)了，但還沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的男朋友，我媽急得很。
這不，國(guó)慶一回家，我媽又催起來(lái)了，“你過(guò)今年就28歲了呀，再不結(jié)婚，過(guò)了年紀(jì)就是別人挑你了......”
“別說(shuō)了……”話沒(méi)兩句，我姐就不耐煩了。
為什么我姐對(duì)我媽的勸說(shuō)這么反感呢？
《三傻大鬧寶萊塢》中有句很經(jīng)典的臺(tái)詞：給建議容易，接受建議難。
心理學(xué)上有個(gè)“信念固著”理論，即人們一旦相信了某個(gè)錯(cuò)誤的信念，即使原先支撐它的證據(jù)被否定，也依然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持。
講道理，就是不斷在試圖用證據(jù)去證明對(duì)方的錯(cuò)誤，所以你越是講道理，對(duì)方就越難以接受。
更何況，大多時(shí)候，道理的對(duì)錯(cuò)都是不太明晰的。
我們?cè)谥v道理的時(shí)候，總以為對(duì)錯(cuò)十分清晰，但其實(shí)只是基于自身過(guò)往經(jīng)歷、利益和立場(chǎng)的一葉障目。
比如，我媽認(rèn)為該早結(jié)婚，實(shí)際上包含了她那代人早婚早育的時(shí)代烙印，再加上那時(shí)候女性比較依賴男性，早點(diǎn)結(jié)婚好處不少。
但就我姐看來(lái)，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力在當(dāng)?shù)剡€可以，其它條件也不錯(cuò)，優(yōu)婚的重要性要大于早婚，所以并不著急。
所以除非你想惹人討厭，不然不管你有多信奉一個(gè)道理，最好都是把它藏在心里。因?yàn)檫@是你的道理，不是別人的道理。
如果實(shí)在想讓人接受你的想法，也不能采取講道理的方式。
道理要從你傳遞到另一個(gè)人身上，至少要滿足兩個(gè)要求：
1、感性認(rèn)同先于理性認(rèn)同
那些高明的作家和老師都善于激發(fā)人的感性認(rèn)同：
1）把道理揉進(jìn)故事里，通過(guò)故事引起情感共鳴；
2）即使學(xué)習(xí)者犯了些錯(cuò)誤，他們也會(huì)先做部分認(rèn)同（以換取對(duì)方情緒上的認(rèn)同），再進(jìn)行糾正。
還以我媽勸婚這個(gè)事舉例，雖然她不是作家也不是老師，但她有著豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，她一看我姐不聽(tīng)，立刻就開(kāi)始唉聲嘆氣了，
“我知道你也不容易，合適的不好找（先同意），你看你姑媽就是吃了晚結(jié)婚的虧（講故事），所以你也該急一下了（糾正）......”
這么一套組合拳下來(lái)，我姐的情緒就緩和下來(lái)了，“又不是我不想找，實(shí)在是沒(méi)遇到合適的嘛......”
2、基于自身實(shí)力發(fā)言
“真理只在大炮的射程之內(nèi)”這句話是永恒的真理。
在當(dāng)前領(lǐng)域發(fā)表建議的你，有什么不錯(cuò)的建樹(shù)嗎？假如沒(méi)有，別人憑什么聽(tīng)你的，你又怎么保證自己是正確的呢？
比如一段失敗婚姻的經(jīng)歷者勸說(shuō)你結(jié)婚，那在你聽(tīng)來(lái)，恐怕勸退的作用居多。
前幾個(gè)月，阿富汗有則新聞令我印象深刻：
阿富汗大學(xué)規(guī)定，男女生「用簾子隔開(kāi)上課」，且女性必須提前5分鐘下課，避免在外面和男性碰面。
有不少人看到這新聞，一下子就大加批判，說(shuō)這是性別歧視，是社會(huì)的倒退，都2021年了，我們的大清都亡了110年了......
但在我看來(lái)，拋開(kāi)別的因素，單論這件事，阿富汗不僅可以說(shuō)做得對(duì)，甚至可以說(shuō)做得相當(dāng)精彩。
知乎有一篇“Setsushin”寫(xiě)的評(píng)價(jià)，非常準(zhǔn)確：
在保證了核心訴求（女性的受教育權(quán)）的前提下，采用成本盡可能最低的方式（拉簾子+提前下課錯(cuò)開(kāi)人流）照顧到了原教旨保守反動(dòng)派的臉面，堪稱因地制宜實(shí)事求是辦事的典范。
正如鄧小平說(shuō)過(guò)的一句話，“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓?！?/p>
追求效果，比堅(jiān)持什么是對(duì)的更有意義。
只強(qiáng)調(diào)有道理而不管效果，其實(shí)是自欺欺人，于事無(wú)益。
1）強(qiáng)調(diào)有效果，更具有實(shí)踐性，可以為行動(dòng)提供清晰的指引方向。
2）有效果，才會(huì)有成功和快樂(lè)的體驗(yàn)。當(dāng)你體會(huì)到成功和快樂(lè)的體驗(yàn)，你才會(huì)堅(jiān)持去做一件事。
像有道理和有效果的矛盾，在工作中也無(wú)處不在。
比如，遇到無(wú)理取鬧的客人，你據(jù)理力爭(zhēng)，只會(huì)把場(chǎng)面弄得難堪，影響其它客人；相反息事寧人，犧牲點(diǎn)小利，卻能避免造成更大的損失。
再比如，同事不配合工作，按照道理來(lái)說(shuō)是他的責(zé)任，你可以委屈、可以不管不顧，結(jié)果就是把活搞砸了；但如果你額外費(fèi)些努力去搞定同事，卻能把事順利完成。
我們之前寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于《功利性學(xué)習(xí)》的文章，有個(gè)同學(xué)回復(fù)說(shuō)“不就是根據(jù)工作需要學(xué)習(xí)嗎？還洋洋灑灑寫(xiě)了幾千字的廢話”
這就是沒(méi)有認(rèn)知到學(xué)習(xí)的本質(zhì)，假如我反問(wèn)兩句，“為什么要根據(jù)工作需要學(xué)習(xí)？”“具體怎么根據(jù)工作需要學(xué)習(xí)？”
這位同學(xué)可能就傻眼了。
不懂得功利性學(xué)習(xí)的原理，我們就不會(huì)心悅誠(chéng)服地去執(zhí)行；不懂功利性學(xué)習(xí)的實(shí)操步驟，我們就沒(méi)辦法上手去用。
這就是幾句道理給不了的東西，不能讓人真的學(xué)會(huì)。
很多廣泛傳播的道理，充其量只能算是觀點(diǎn)羅列而已，感性是綽綽有余了（堆砌不知真假的故事），理性探究卻很少，缺乏充分的事實(shí)依據(jù)、關(guān)鍵和本質(zhì)探究。
而這些被忽略不提的細(xì)節(jié)，才是對(duì)我們自我提升最有幫助的地方。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，很多文章告訴你“任何領(lǐng)域，只要堅(jiān)持練習(xí)1萬(wàn)小時(shí)就能成為專家”。
但沒(méi)有告訴你的是，重復(fù)確實(shí)對(duì)學(xué)習(xí)有好處，但它同時(shí)也會(huì)削弱動(dòng)力，過(guò)度的重復(fù)會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)者動(dòng)力缺失，放棄嘗試學(xué)習(xí)。
因此，能讓你真正學(xué)會(huì)的知識(shí)，至少要包含三個(gè)細(xì)節(jié)：
1）必須的背景知識(shí)
2）能讓你聯(lián)系已有知識(shí)
3）講清楚應(yīng)用前提
這就是我們?yōu)槭裁磿?huì)提出“概念性知識(shí)三問(wèn)”學(xué)習(xí)法的原因。
自問(wèn)1：這個(gè)知識(shí)的來(lái)龍去脈是什么？
自問(wèn)2：這個(gè)知識(shí)與其他知識(shí)之間有什么聯(lián)系？
自問(wèn)3：這個(gè)知識(shí)有哪三個(gè)能用和不能用的場(chǎng)景？
《刻意練習(xí)》的作者曾做過(guò)一項(xiàng)記憶研究：
通過(guò)兩年的訓(xùn)練，成功把實(shí)驗(yàn)者史蒂夫的短時(shí)記憶能力從正常人的7個(gè)左右提高到82個(gè)數(shù)字。
然后再讓史蒂夫把方法傳授給下一個(gè)實(shí)驗(yàn)者達(dá)里奧，他開(kāi)始練習(xí)時(shí)，進(jìn)步速度非常迅速，比史蒂夫還要快得多。
但在記得住30個(gè)數(shù)字時(shí)，和史蒂夫不同的是，達(dá)里奧好比碰到了一堵無(wú)法逾越的墻，無(wú)法取得任何進(jìn)展。
這就是重復(fù)他人經(jīng)驗(yàn)和方法的局限性。
因?yàn)楸尘爸R(shí)不同、行為習(xí)慣和實(shí)踐場(chǎng)景也不一樣，重復(fù)同樣的方法，雖然我們?cè)陂_(kāi)始階段可以學(xué)得更快，但最終是存在瓶頸的，你幾乎很難達(dá)到他人同等的程度，甚至連一半都不到。
不過(guò)達(dá)里奧最終還是成功突破了瓶頸，甚至經(jīng)過(guò)幾年的訓(xùn)練，他比史蒂夫還多記了20個(gè)數(shù)字。
做到的原因不在于幾句絕對(duì)化的道理，“只要你重復(fù)練習(xí)，肯定能突破的”，“史蒂夫記的比這多多了，你絕對(duì)不止于此”……
而在于他建立了新的心理表征，在史蒂夫方法上進(jìn)行改編，設(shè)計(jì)了一個(gè)明顯不同史蒂夫且非常適合他的檢索結(jié)構(gòu)。
所以比起學(xué)習(xí)道理，更重要的是能讓你悟出屬于自己的新道理，建立新的心理表征。
那什么是心理表征呢？
心理表征指的是一種與我們大腦正在思考的某個(gè)物體、某個(gè)觀點(diǎn)、某些信息或者其他任何事物相對(duì)應(yīng)的心理結(jié)構(gòu)，或具體或抽象。
建立心理表征的關(guān)鍵在于結(jié)構(gòu)清晰的知識(shí)。
達(dá)里奧開(kāi)始的記憶速度能比史蒂夫更快，最終能多記20個(gè)數(shù)字，都離不開(kāi)史蒂夫傳授的結(jié)構(gòu)清晰的方法。
比如狗這個(gè)詞對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有概念的，哪怕我跟你說(shuō)它毛茸茸、有四條腿，你只會(huì)更加迷惑。
只有當(dāng)你對(duì)狗的接觸了解越來(lái)越多了，“狗是人類的好朋友”、“狗喜歡汪汪叫”，把這些信息組合“狗”這個(gè)詞語(yǔ)對(duì)應(yīng)的結(jié)構(gòu)，你才真正地對(duì)狗建立了心理表征。
為什么大家都提倡多讀書(shū)呢？除了信息更多、質(zhì)量更高之外，最重要的一點(diǎn)就是書(shū)籍的結(jié)構(gòu)一般都會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)一些，更能幫助我們建立高質(zhì)量的心理表征。
道理重要嗎？重要，但僅知道道理是不夠的。
如果只是停留在知道的層面上，道理可以說(shuō)是這個(gè)世上最沒(méi)用的東西。
因?yàn)槿巳硕疾蝗钡览恚?/p>
1、缺的是能聽(tīng)了愿意接受道理的技巧
2、缺的是有效果的經(jīng)驗(yàn)
3、缺的是能真正學(xué)會(huì)的實(shí)操步驟
4、缺的是能悟出新道理的創(chuàng)新方法
只有建立這幾點(diǎn)認(rèn)知，你才不會(huì)：拼命講道理，卻沒(méi)人聽(tīng)得進(jìn)去；知道了很多道理，卻連簡(jiǎn)單的一件小事都做不好。
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