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同款面膜定價相差60元“醫(yī)美面膜”說法不合規(guī)等 敷爾佳遭市場詬病

來源:金融投資報時間:2022-09-21 08:40:04

商店售賣的敷爾佳面膜。

9月20日,“148元一盒的敷爾佳面膜成本僅10元”登上熱搜,截至當(dāng)天14時,該詞條閱讀量超過2.3億。

金融投資報記者注意到,在詞條下方,有網(wǎng)友痛斥敷爾佳成本太低、溢價太高,有網(wǎng)友關(guān)注的重點則是敷爾佳定價問題。不少網(wǎng)友表示,148元是官網(wǎng)原價,但通常情況下都有優(yōu)惠價格,148元并非日常價格。如果找對渠道,一盒敷爾佳面膜僅在60元左右。

同款面膜定價相差60元

敷爾佳面膜定價一直是個謎。哪怕是同一家店鋪,面膜價格也時高時低。9月19日有媒體報道,敷爾佳天貓旗艦店中敷爾佳白膜醫(yī)用敷料售價為148元/盒,黑膜價格為199元/盒。而金融投資報記者9月20日前往天貓旗艦店查看價格時發(fā)現(xiàn),其白膜售價126元/盒,黑膜售價169元/盒,相較此前媒體報道的價格便宜了20-30元。

而在天貓超市,同款敷爾佳白膜券后價格99元/盒,其他淘寶店鋪中也有售賣敷爾佳面膜產(chǎn)品,一家月銷 2萬+的店鋪敷爾佳白膜產(chǎn)品售價55元/盒,阿里大藥房旗艦店售賣的敷爾佳白膜產(chǎn)品券后價則在55.48元/盒。

做代購的小方也兼賣“醫(yī)美面膜”產(chǎn)品,她常常在朋友圈更新各種“醫(yī)美面膜”產(chǎn)品,芙清、可復(fù)美、斐思妮包括敷爾佳都在其售賣范圍內(nèi)。至于這些“醫(yī)美面膜”究竟是從何處進(jìn)貨,小方并不清楚,因為小方是朋友發(fā)展的下線,貨品信息都是由朋友直接發(fā)給她,不參與進(jìn)貨。小方賣的敷爾佳白膜售價72元/盒,據(jù)她介紹,這款面膜的進(jìn)貨價大概在60元/盒左右。

面膜定價惹爭議,但值得注意的是,上述兩款面膜成本均價都在13元之內(nèi)。今年8月25日,在回復(fù)深交所審核問詢函時,敷爾佳表示,2018年1月至2021年2月期間,敷爾佳向哈三聯(lián)采購產(chǎn)成品并進(jìn)行對外銷售。2020年與2021年1-2月兩期內(nèi),敷爾佳醫(yī)用敷料的采購單價分別為9.12元/盒和9.80元/盒,面膜的采購單價分別為10.17元與9.99元。而其明星產(chǎn)品醫(yī)用透明質(zhì)酸修復(fù)貼(白膜)和醫(yī)用透明質(zhì)酸修復(fù)貼(黑膜)2018年的采購單價分別為7.41元/盒和12.78元/盒。

“醫(yī)美面膜”說法不合規(guī)

在小方的朋友圈,所有的醫(yī)用敷料、冷敷貼被統(tǒng)稱為“醫(yī)美面膜”。據(jù)小方介紹,業(yè)內(nèi)都是如此分類,每款面膜主打功能會在產(chǎn)品圖上簡要介紹,不同款面膜主打功能不同,但具體醫(yī)用敷料、冷敷貼、貼片類專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品的區(qū)別在哪里,她也說不上來。

在某種草平臺上,也有不少博主在推薦相關(guān)的“醫(yī)美面膜”,推薦的大部分產(chǎn)品與小方售賣的高度相似。金融投資報記者瀏覽多個種草帖發(fā)現(xiàn),大多數(shù)博主主推功效。此外,還有“醫(yī)美面膜”品牌推薦總結(jié)貼,“醫(yī)美護(hù)膚”、“醫(yī)美面膜測評”等詞條出現(xiàn)頻率較高。部分不提“醫(yī)美面膜”詞條的,則用“械字號”來介紹。

但實際上,“醫(yī)美面膜”的說法并不嚴(yán)謹(jǐn),“械字號”說法也不合規(guī)。我國現(xiàn)行《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《醫(yī)療器械分類目錄》等法律法規(guī)未對醫(yī)美類醫(yī)療器械作出明確定義,亦未明確醫(yī)美類醫(yī)療器械包含的具體范圍。敷爾佳表示,通過總結(jié)醫(yī)療美容、醫(yī)美產(chǎn)品、醫(yī)美類醫(yī)療器械相關(guān)表述,醫(yī)美類醫(yī)療器械特征主要總結(jié)為兩點:一是可直接用于醫(yī)療美容項目,并在醫(yī)療美容服務(wù)項目中起主要作用的醫(yī)療器械。二是須在有資質(zhì)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)內(nèi),由具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格實施使用。

2020年1月,國家藥監(jiān)局曾針對大火的“醫(yī)美面膜”發(fā)布文章《化妝品科普:警惕面膜消費陷阱》,明確“械字號面膜”的用詞不合規(guī)。

敷爾佳在問詢函中表示,公司及子公司主營業(yè)務(wù)并不涉及醫(yī)美類醫(yī)療器械的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售,該公司醫(yī)療器械產(chǎn)品主要用于日常皮膚護(hù)理與修復(fù),并不屬于“醫(yī)美類醫(yī)療器械”,而屬于二類醫(yī)療器械。

不過,敷爾佳的澄清并未消弭大眾對“醫(yī)美面膜”誤解。業(yè)內(nèi)相關(guān)人員告訴金融投資報記者,絕大部分敷爾佳消費者不知道敷爾佳母公司上市進(jìn)度,也不會查看招股書和問詢函。這些消費者對敷爾佳的印象主要來自博主推薦和直播講解,但在這些渠道中,充斥著“敷爾佳是醫(yī)美面膜”的聲音,敷爾佳雖然自己沒有大張旗鼓宣傳自己的產(chǎn)品是醫(yī)美產(chǎn)品,但帶貨人大肆宣傳醫(yī)美產(chǎn)品屬性,敷爾佳并未及時發(fā)布澄清聲明,不能排除品牌方責(zé)任。

敷爾佳為何遭詬?。?/strong>

敷爾佳于2021年9月7日向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起上市申請,歷時一年于2022年9月8日成功過會。招股書顯示,自2018年至2022年上半年,敷爾佳分別實現(xiàn)營業(yè)收入3.73億元、13.42億元、15.85億元、16.50億元和8.17億元;其中2018至2021年的醫(yī)療器械產(chǎn)品收入,即醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉系列的營收占比分別為90.0%、68.4%、55.5%、56.2%。

但值得注意的是,敷爾佳歷年研發(fā)費用率均不足1%。對比同行業(yè)可比公司,巨子生物、華熙生物、愛美客、創(chuàng)爾生物2021年的研發(fā)費用率分別為1.6%、5.7%、7.0%和9.2%。此外,有媒體報道,敷爾佳僅持有1項已授權(quán)的專利,且不是產(chǎn)品本身,而是“外觀設(shè)計”,專利名稱是“包裝盒”。查看其它可比公司可以發(fā)現(xiàn),創(chuàng)爾生物擁有28項專利,貝泰妮擁有46項專利,華熙生物擁有408項專利。

招股書顯示,敷爾佳本次IPO品牌營銷推廣項目投資額8.85億元,項目投資總額18.98億元。2019年至2021年,敷爾佳的宣傳推廣費分別為7031萬元、1.6億元和2.3億元,占比分別達(dá)60.93%、62.62%和89.26%。

重營銷輕研發(fā),讓敷爾佳備受詬病。此外,品牌集中度過高猶如達(dá)摩克利斯之劍高懸敷爾佳頭上。目前,公司銷售收入主要來源于旗下“敷爾佳”品牌及子品牌“敷爾佳1美”、“敷爾佳花季”。若后期“敷爾佳”品牌曝出質(zhì)量風(fēng)險,將會對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

近年來,國內(nèi)醫(yī)用敷料賽道競爭激烈。中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,整個醫(yī)用敷料市場的滲透率從2017年的5.2%增至2021年的18.5%,預(yù)計到2022年將進(jìn)一步增至20.7%。市場規(guī)模從2017年的3.52億元增至2021年的 48 億元,復(fù)合年增長率為92.2%,預(yù)計2022年醫(yī)用敷料的市場規(guī)模將達(dá)72億元。

事實上,敷爾佳并非一枝獨秀。除敷爾佳外,巨子生物、安德普泰、創(chuàng)爾生物、貝泰妮也是我國貼片類醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品的頭部企業(yè)。敷爾佳也并非唯一一家正在沖刺IPO的企業(yè)。今年5月5日,利潤率行業(yè)第一巨子生物向港交所遞交了招股書。(本報記者 薛蕾 文/圖)

關(guān)鍵詞: 同款面膜定價相差60元 醫(yī)美面膜 敷爾佳面膜 重營銷輕研發(fā)

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