一個(gè)款式、一個(gè)顏色、一個(gè)尺碼，再加上低價(jià)策略，利用爆款思維，他的一個(gè)羊毛褲單品第一年就銷售出去30萬(wàn)條，陪伴他成長(zhǎng)的廠家也因此風(fēng)生水起。
曾在鄭州火車站服裝商圈做打包工的他，如何實(shí)現(xiàn)人生的騰飛?
高考后做打包工，父親托關(guān)系讓他當(dāng)上營(yíng)業(yè)員
2007年，高考結(jié)束后的趙海濤到鄭州火車站服裝商圈當(dāng)了一名打包工。
當(dāng)時(shí)的趙海濤身體瘦弱，體重不超過(guò)100斤，服裝包裹的重量卻是自身體重的數(shù)倍。他脖子上套著繩子，身體彎成90度，就這樣拉著人力板車來(lái)回往返，炎熱的夏天，汗水浸透他的衣服。稍微干不好，趙海濤還會(huì)受到店長(zhǎng)的訓(xùn)斥。“受的委屈，這輩子也忘不了。”趙海濤說(shuō)。
此時(shí)的趙海濤每天早上6點(diǎn)開始工作，一直忙到晚上6點(diǎn)，一個(gè)月拿600元工資，第二年才漲到800元。趙海濤想要辭職。
干營(yíng)業(yè)員有提成，賣出去一條褲子平均能拿0.5元。父親勸他留下，托關(guān)系送禮讓他當(dāng)上了營(yíng)業(yè)員。剛開始營(yíng)銷總監(jiān)不愿教他，后來(lái)慢慢覺得他這人挺實(shí)在，才開始帶他。
趙海濤也爭(zhēng)氣，不到半年就干上了經(jīng)理的位置，并進(jìn)行了人生第一次跳槽，工資漲到了1600元/月。
2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一年沒(méi)掙到錢，轉(zhuǎn)做尾貨生意
作為“全國(guó)四大服裝集散地”之一，鄭州火車站商圈是名副其實(shí)的“造富之地”，無(wú)數(shù)人在此白手起家，成為身價(jià)千萬(wàn)元甚至上億元的大亨。
2009年，帶著2萬(wàn)元積蓄，趙海濤準(zhǔn)備單干。他看上了鄭州火車站商圈某服裝商場(chǎng)一個(gè)鋪?zhàn)樱瑸榻o進(jìn)貨留足貨款，他還借了4000元。付過(guò)租金、裝修好鋪?zhàn)雍螅_始考慮貨源。趙海濤帶著營(yíng)業(yè)執(zhí)照，和附近另一商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)服裝生意的老板約好，等貨賣出去再付錢。就這樣，他不花一分錢就進(jìn)了一批貨。
兩三個(gè)月后，趙海濤發(fā)現(xiàn)對(duì)方給的價(jià)位太高，退貨時(shí)還得看別人臉色，于是下定決心找第一手貨源。他坐火車去湖南株洲找到了一個(gè)廠家，只花了1萬(wàn)元就進(jìn)了5萬(wàn)元的貨，結(jié)果產(chǎn)品太老再次滯銷，還得退貨。就這樣前前后后折騰了近一年，趙海濤壓根沒(méi)掙到錢。
后來(lái)，他接觸到尾貨，最終將目光鎖定在了鄭州女褲尾貨這一塊，生意才慢慢好轉(zhuǎn)，并且一干就是6年。
轉(zhuǎn)做正價(jià)貨，爆款羊毛褲一年賣30萬(wàn)條
2013年，還在做尾貨生意的趙海濤和朋友合伙，用一年8000元的價(jià)格拿下義烏一個(gè)服裝品牌的使用權(quán)。這是趙海濤做正價(jià)服裝的一次嘗試，共做了5個(gè)女褲版型，每個(gè)產(chǎn)品5個(gè)顏色，但因?yàn)楫a(chǎn)品定位不清晰，沒(méi)有激起浪花。
大約2016年以后，尾貨生意不好做了，趙海濤果斷放棄女褲尾貨生意，改做正價(jià)服裝。經(jīng)歷過(guò)一次算不上成功的嘗試，他明白產(chǎn)品過(guò)多沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，要做就只做一個(gè)款式，并且大批量生產(chǎn)才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最終他鎖定了一款大眾化的羊毛褲，特點(diǎn)是不限年齡段，不限胖瘦，只有一個(gè)款式、一種顏色。
趙海濤曾和北京的一個(gè)初創(chuàng)型小廠家合作過(guò)，基于對(duì)趙海濤的信任以及對(duì)產(chǎn)品的看好，對(duì)方同意擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，這就解決了生產(chǎn)問(wèn)題。
如何銷售?趙海濤和妻子拿著樣品，去國(guó)內(nèi)各大市場(chǎng)一家一家推銷，前后跑了12個(gè)省份，終于在產(chǎn)品推出的第一年，實(shí)現(xiàn)了30萬(wàn)條的銷售業(yè)績(jī)。合作的北京廠家也因此受益，員工數(shù)量擴(kuò)大了10倍，年生產(chǎn)量達(dá)到千萬(wàn)條級(jí)別。
因?yàn)楸顔纹返某晒?，趙海濤的銷售渠道擴(kuò)大了，在圈子里的名氣也打響了。如今，來(lái)自合肥、杭州等地的廠家主動(dòng)上門尋求合作。
趙海濤說(shuō)，投資服裝生產(chǎn)是一項(xiàng)重資產(chǎn)，未來(lái)希望更加穩(wěn)扎穩(wěn)打。(頂端新聞·河南商報(bào)記者李守文/圖)
關(guān)鍵詞： 80后批發(fā)商 主動(dòng)上門尋求合作 爆款思維 羊毛褲單品
