4 月 26 日晚間，貴州茅臺(600519)公布的一季度業(yè)績報告亮眼。歸母凈利潤增速突破20%，同比增長23.58%;營業(yè)收入突破300億元，達(dá)322.96億元，同比增長18.43%，均創(chuàng)下近年來歷史新高。
金融投資報記者注意到，這其中離不開貴州茅臺直銷的大幅提升、年末新品的接連推出;直營化占比與除飛天外的產(chǎn)品銷量的提高，亦是其未來業(yè)績的主要增長點。
直銷占比大幅提升
今年一季度，貴州茅臺的銷售毛利率已達(dá)92.37%，是其近6年以來的最高值。業(yè)內(nèi)人士向金融投資報記者表示，加大直營化是貴州茅臺一季度業(yè)績實現(xiàn)超預(yù)期增長、毛利率提升的重要因素之一，也是未來開拓增量市場的重要方向。
一季報顯示，貴州茅臺直銷渠道實現(xiàn)收入108.87億元，同比增長127.88%。與之形成鮮明對比的是，其批發(fā)渠道同比減少4.71%，實現(xiàn)收入214.01億元，且一季度又減少了3家經(jīng)銷商。其直銷收入占比已提升至33.72%，而去年全年直銷占比平均為22.6%。
酒類專家肖竹青在接受金融投資報記者采訪時分析認(rèn)為，“放大直營渠道的市場配額進(jìn)一步提高了茅臺的效益，因為核心產(chǎn)品飛天茅臺直營渠道出廠價是1399元/瓶，代理商則是969元/瓶，較代理商的供貨價要高出很多。”
“直營化是茅臺的大方向，也是茅臺未來業(yè)績主要增長點。”白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛告訴記者。
“i茅臺”能否能帶來增量
今年貴州茅臺在直營化的另一大動作，則是3月底上線的“i茅臺”電商平臺，其未來是否會成為另一增量也頗受市場關(guān)注。不過，肖竹青認(rèn)為，“i茅臺”僅是公司品牌傳播和與消費者互動交流的窗口，對銷售的貢獻(xiàn)有限。
目前來看，在“i茅臺”上“一瓶難求”，且參與申購的酒，并不屬于經(jīng)銷商的計劃內(nèi)份額。貴州茅臺中小股東代表、微博用戶“茅臺900元真不算高”此前在接受金融投資報記者采訪時曾坦言，“如果僅僅把增量放上來，仍未解決變相提價的問題，且茅臺自營店也完全可以消化這些增量。”
坊間有傳聞稱，“經(jīng)銷商說未來會上線飛天茅臺”。對此，金融投資報記者以投資者身份致電貴州茅臺求證，公司相關(guān)人士表示，“目前還不清楚，正式運營后才知道。”
不過，記者在成都多家貴州茅臺專賣店發(fā)現(xiàn)，部分專賣店飛天茅臺處于缺貨狀態(tài)，需要通過“i茅臺”平臺接入第三方平臺預(yù)約購買，部分專賣店工作人員亦向記者表示，“后續(xù)飛天茅臺可能會在該平臺上線。”
華創(chuàng)證券研報指出，“i茅臺”第一步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅臺1935試運行，第二步是在5月18日正式運行，預(yù)計部分經(jīng)銷商普茅配額也會上線。國泰君安也在研報中稱，從配額分配來看，根據(jù)草根調(diào)研并結(jié)合歷史經(jīng)驗來看，預(yù)計后續(xù)方案中，經(jīng)銷商20%-30%的飛天配額通過電商平臺銷售。
系列酒增長明顯
從產(chǎn)品端來看，肖竹青與蔡學(xué)飛均向金融投資報記者表示，貴州茅臺業(yè)績的增長與其除飛天外的新品，如生肖酒、珍品茅臺等產(chǎn)品推出并在一季度大量放量有關(guān)。
今年一季度，茅臺酒實現(xiàn)收入288.6億元，同比增長17.35%;系列酒實現(xiàn)收入 32.28 億元，同比增長29.71%。從往年數(shù)據(jù)來看，2020年一季度和2021年一季度，茅臺酒營收分別為222.22億元和245.92億元，分別同比增長約14%、10.7%，系列酒一季度營收分別為21.69億元和26.43億元，分別同比增長1.7%、21.9%。由此可見，其增速進(jìn)一步加快，尤其是系列酒增長十分亮眼。
金融投資報記者注意到，丁雄軍上任以來，已開始著手解決茅臺面臨的飛天茅臺“一家獨大”而茅臺系列酒萎靡不振的問題。去年12月，茅臺接連推出新品，高端酒推出了珍品茅臺酒，飛天茅臺價位向下則推出茅臺1935，彌補了長期以來千元價格帶的空缺。
“按照這一趨勢，茅臺在高端市場不斷推出新品，利用其品牌勢能優(yōu)勢，擠占超高端細(xì)分市場，包括紀(jì)念酒、生肖酒市場、文化酒市場。同時，未來茅臺利用1935在千元價格帶進(jìn)行大規(guī)模放量，并在多個腰部價格帶實現(xiàn)系列酒的高增長。由此，我認(rèn)為茅臺今年的高增長應(yīng)該是可以預(yù)見的。”蔡學(xué)飛補充道。
