極米科技(688696)近日在回答投資機(jī)構(gòu)提問時(shí)表示：“公司在營銷思路上不會(huì)一開始就考慮以很低的價(jià)格去銷售，我們認(rèn)為公司目前的產(chǎn)品和價(jià)格是匹配的。”據(jù)悉，參加此次線上會(huì)議的包括易方達(dá)基金、東方紅資管、中信證券等30家投資機(jī)構(gòu)。雙方就公司的產(chǎn)品銷售價(jià)格策略、如何處理產(chǎn)品代工和自己制造的關(guān)系，以及差異化優(yōu)勢(shì)等問題進(jìn)行了交流。
持續(xù)開拓線下門店
極米科技稱，公司現(xiàn)有的產(chǎn)品定價(jià)體系是公司品牌、產(chǎn)品與用戶互動(dòng)的結(jié)果。公司會(huì)加大研發(fā)，降低產(chǎn)品成本，但在營銷思路上不會(huì)一開始就考慮以很低的價(jià)格去銷售，公司目前的產(chǎn)品和價(jià)格是匹配的。公司會(huì)綜合評(píng)估產(chǎn)品的定價(jià)情況，保持產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，將毛利率維持在一個(gè)健康的、可持續(xù)的水平，能夠支持公司不斷地投入產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳，形成良性循環(huán)。
極米科技表示，公司在國內(nèi)的高速發(fā)展也享受了國內(nèi)電商發(fā)展的紅利，目前在電商平臺(tái)有著良好的銷量。但對(duì)于消費(fèi)者而言，公司的產(chǎn)品是強(qiáng)體驗(yàn)的產(chǎn)品，光從電商上面去看一些描述，消費(fèi)者很難有一個(gè)很震撼的身臨其境的體驗(yàn)，所以，線下門店的建設(shè)非常重要。公司自2018年開始拓展線下門店，對(duì)于線下門店的建設(shè)，仍會(huì)持續(xù)加大投入。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2018年-2021年上半年，公司出貨量持續(xù)保持中國投影設(shè)備市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額分別達(dá)13.2%、14.6%、18.1%及 20%。對(duì)于市場(chǎng)份額，公司并沒有去定一個(gè)具體的目標(biāo)，從目前來看整體在向好的方向發(fā)展，公司還是希望聚焦產(chǎn)品，把公司產(chǎn)品、銷售、品牌和服務(wù)做好，市場(chǎng)份額其實(shí)是水到渠成的事情。
探索智能投影新場(chǎng)景
在技術(shù)方面，智能投影行業(yè)涉及精密光學(xué)器件、軟件智能化算法等技術(shù)領(lǐng)域，難以通過逆向開發(fā)等手段快速跟進(jìn)，極米科技自成立以來專注智能投影領(lǐng)域，已實(shí)現(xiàn)光機(jī)自研突破，研發(fā)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)色彩優(yōu)化、畫面智能校正技術(shù)，產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)秀，積累了良好的品牌口碑
極米科技在探索在現(xiàn)有技術(shù)條件下，挖掘不同使用場(chǎng)景，嘗試全新的產(chǎn)品形態(tài)，擴(kuò)大目標(biāo)用戶范圍，讓更多的用戶有意向購買、使用公司的產(chǎn)品，如創(chuàng)新產(chǎn)品阿拉丁投影燈，結(jié)合了投影儀與 LED 照明燈的功能，創(chuàng)造了一個(gè)全新的智能家居產(chǎn)品的形態(tài)，而投影儀的可能遠(yuǎn)不止于此，公司擁有很多創(chuàng)新的方向和可能。
極米科技表示，公司做的偏開創(chuàng)性方向的產(chǎn)品和技術(shù)，與之前商業(yè)投影儀對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的要求是有很大不同的。公司在早期的很多東西也是外協(xié)生產(chǎn)，但是痛點(diǎn)解決起來很困難。一方面，公司當(dāng)時(shí)規(guī)模小;另一方面，公司做的是細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，供應(yīng)商不太愿意投入太多去配合優(yōu)化，所以公司也是逼不得已走上自己制造的道路。
據(jù)極米科技介紹，2021年通過各種方式進(jìn)行用戶教育，比如主要拍廣告和品牌視頻、與KOL合作、與線下經(jīng)銷商進(jìn)行合作推廣等，在產(chǎn)品和品牌聲量方面都有提升，海外主打產(chǎn)品陸續(xù)獲得產(chǎn)品金獎(jiǎng)，同時(shí)出現(xiàn)在一些評(píng)測(cè)榜單和推薦榜單中。但整體來看海外用戶教育是長期過程，要用長期目光去看。
關(guān)鍵詞： 極米科 低價(jià)銷售產(chǎn)品 線下門店 智能投影
