1992年，夏永輝一家拿出全部積蓄，打算在當(dāng)時(shí)“新鮮貨”——充氣床上大干一場(chǎng)。錢砸進(jìn)去，卻發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)“錯(cuò)誤”的生意：設(shè)備投入大，后端用工多，小本經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)太重。20年彈指一揮間，夏永輝卻說這條路選對(duì)了，投入很大，技術(shù)很難，可走通了就成了自己的優(yōu)勢(shì)，成了走遍天下都不怕的“一招鮮”。

昔日的充氣床廠如今已成長(zhǎng)為一家上市公司——浙江自然?？恐赑VC、TPU等材料領(lǐng)域摸爬滾打20多年的經(jīng)驗(yàn)，公司不僅在充氣床領(lǐng)域做到了全球領(lǐng)先，更將業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)張，順利布局防水包、冰包、枕頭等一系列以材料研發(fā)為核心的戶外用品領(lǐng)域。

“材料領(lǐng)域同樣需要高精尖，我們攻下的每一個(gè)技術(shù)難題，都是寶貴的財(cái)富?，F(xiàn)在，我們挺‘富裕’的。”浙江自然董事長(zhǎng)夏永輝說。

押寶創(chuàng)新絕地求生

“我們不是環(huán)保企業(yè)，不種樹，也不處理污水，我們是制造型企業(yè)。”一見面，夏永輝就主動(dòng)解釋公司名字中“自然”二字的由來。

夏永輝說，“自然”有三層含義：一是自己本身就喜歡山水，愿意親近自然;二是公司倡導(dǎo)“自然而然”的企業(yè)文化，“真誠(chéng)”是企業(yè)價(jià)值觀的頭一條;三是公司生產(chǎn)戶外產(chǎn)品，為人們走近自然提供幫助，推動(dòng)人與自然和諧共處。

“創(chuàng)業(yè)伊始可沒想這么多，當(dāng)時(shí)我父親看好充氣床這個(gè)新事物，就孤注一擲把全部家底壓上，進(jìn)入了這個(gè)行當(dāng)。”夏永輝說。

錢扔了進(jìn)去，夏永輝一家就發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)了——充氣床既需要初期投入大量資金購買設(shè)備，又需要持續(xù)花費(fèi)大量人工，投入很大。那時(shí)，不少人都看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)，浙江一時(shí)間涌現(xiàn)出好幾家，跟它們比，夏永輝一家實(shí)在不占優(yōu)勢(shì)。

就這樣，廠子磕磕絆絆運(yùn)轉(zhuǎn)了幾年，終于在1998年支撐不住了。當(dāng)時(shí)擺在接班人夏永輝面前幾乎只有一條路——關(guān)廠。夏永輝想了許久，決定最后再賭一把，將僅剩的錢投入做技術(shù)革新。

“那時(shí)大家還在低層次上競(jìng)爭(zhēng)，PVC這種高端材料還沒有用在充氣床上。我覺得這是機(jī)會(huì)，就在資金很緊張的情況下，買了一臺(tái)別人淘汰的二手設(shè)備，自己維修改造，最終順利生產(chǎn)，一炮打響。”夏永輝說。

嘗到了技術(shù)革新“甜頭”，夏永輝在材料領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，從PVC又跨越到TPU，產(chǎn)品受到消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，也甩開了原來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在細(xì)分領(lǐng)域一騎絕塵。

據(jù)悉，浙江自然在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中掌握了TPU薄膜及面料復(fù)合技術(shù)、聚氨酯(PU)軟泡發(fā)泡技術(shù)、高周波熔接技術(shù)、熱壓熔接技術(shù)等關(guān)鍵工藝和技術(shù)，擁有境內(nèi)外專利140項(xiàng)，并被認(rèn)定為“浙江省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心”“浙江省企業(yè)技術(shù)中心”。

憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)，浙江自然已逐步成長(zhǎng)為全球戶外運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域的重要參與者，并與全球知名公司迪卡儂、SEA TO SUMMIT、歷德超市等建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

“我們很多客戶都是自己找上門來的，例如迪卡儂，而一旦開始合作，就是很多年。”夏永輝說。

“吃透”材料才有一切

作為體育產(chǎn)業(yè)的核心賽道之一，戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)仍處于起步階段，無論是參與人數(shù)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量都與成熟市場(chǎng)有著不小的差距。

近幾年，隨著人們生活水平提高，戶外運(yùn)動(dòng)漸受青睞，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年至2019年，我國(guó)戶外用品市場(chǎng)年均零售總額增長(zhǎng)率為29.23%，年均出貨總額增長(zhǎng)率為28.87%。同時(shí)，新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局尚未穩(wěn)固，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多、市場(chǎng)化程度較高。截至2019年，我國(guó)戶外用品品牌數(shù)量為492個(gè)。

“這種產(chǎn)業(yè)格局有利于具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)迅速成長(zhǎng)，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是技術(shù)、規(guī)模，也可以是品牌、營(yíng)銷。”有業(yè)內(nèi)人士表示。

對(duì)夏永輝來說，浙江自然的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是技術(shù)。“我們希望通過對(duì)新材料的運(yùn)用，把產(chǎn)品做精做透，擴(kuò)展到更多相關(guān)的細(xì)分領(lǐng)域。至于自創(chuàng)面向大眾的消費(fèi)品牌，目前還不是我們的優(yōu)先事項(xiàng)。”

在制造充氣床的過程中，技術(shù)究竟能發(fā)揮多大的作用?

夏永輝告訴記者，充氣床僅是材料創(chuàng)新應(yīng)用的結(jié)果之一，浙江自然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于對(duì)PVC、TPU等材料的理解、研究、應(yīng)用。材料是基礎(chǔ)，有了對(duì)新材料的研發(fā)，根據(jù)材料特性制造合適的產(chǎn)品是順?biāo)浦邸?/p>

“與大眾認(rèn)知有所不同，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里也有很多高精尖技術(shù)，光海綿這種常見的產(chǎn)品，想要低密度、輕量化同時(shí)又具備高回彈、高保溫仍是一項(xiàng)世界級(jí)難題。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。

“吃透”了材料，浙江自然從充氣床向其他相關(guān)領(lǐng)域邁進(jìn)也自然游刃有余。目前，公司已經(jīng)進(jìn)入戶外箱包、冰包等領(lǐng)域。據(jù)悉，公司的冰包產(chǎn)品已經(jīng)在部分國(guó)家和地區(qū)獲得廣泛的認(rèn)可，銷量相當(dāng)可觀。

“有了技術(shù)，進(jìn)入一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域我們的成功概率很大。”夏永輝說。

正因如此，浙江自然盈利能力逐年攀升，2018年、2019年和2020年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.09億元、5.45億元和5.81億元，歸母凈利潤(rùn)8167.23萬元、1.31億元和1.5954億元。

“上市是個(gè)開始，有了技術(shù)，有了資本市場(chǎng)支持，我們距離成為‘全球領(lǐng)先的戶外運(yùn)動(dòng)用品供應(yīng)商’這一目標(biāo)更近了。”夏永輝說。