物業(yè)板塊上市懸而未決之時，朗詩又將旗下的長租公寓業(yè)務(wù)向前推了一把。

4月16日，朗詩旗下租賃住房品牌朗詩寓與新城簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在租賃住房市場展開合作。

從朗詩寓官方微信披露的消息來看，雙方的合作分工大致為新城提供項目實體，朗詩寓則負(fù)責(zé)運(yùn)營。

在后續(xù)的采訪中，朗詩寓方面向《國際金融報》記者證實了上述分工，“簡單來講，新城會將它部分自持及拓展的存量物業(yè)中，涉及到能夠作為長租公寓經(jīng)營的部分交由朗詩寓來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)以及后續(xù)的運(yùn)營管理。”

但朗詩寓同樣表示，目前雙方的簽約只是戰(zhàn)略層面，尚未涉及到具體項目，“如果碰到具體項目可能還需要重新敲定合作模式”。

不可置否的是，上述合作協(xié)議表明了新城和朗詩寓對長租市場的野心。有朗詩寓品牌部人士告訴記者，從自己知道這件事情到談妥，中間大概只隔了一至兩周，“雙方盡調(diào)之后很快就達(dá)成了協(xié)議”。

與新城旗下長租品牌“新橙寓”的停滯不前相比，朗詩寓近年的擴(kuò)張之路頗為堅決。自2016年進(jìn)入長租公寓賽道以來，其目前已經(jīng)進(jìn)駐了包括上海、深圳、北京、杭州、南京等14個重點城市。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，截至2021年一季度，朗詩寓管理規(guī)模為5萬間，在管理規(guī)模榜中位居第七。萬科泊寓、龍湖冠寓、魔方生活則為前三甲，三者同期的管理規(guī)模分別為19萬間、11萬間、9.19萬間。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年一季度，TOP20集中式長租公寓管理規(guī)模96.84萬間，其中房企系管理規(guī)模71.43萬間，占比74%;運(yùn)營商系管理規(guī)模25.41萬間，占比26%。整體來看，房企系公寓企業(yè)憑借自持資產(chǎn)優(yōu)勢，管理規(guī)模略勝一籌。

但與萬科、龍湖不同的是，脫胎于朗詩的朗詩寓目前并沒有得到太多來自集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的項目支持，“我們其實大部分的項目都是來自于外拓，跟魔方、v領(lǐng)地是差不多的。”朗詩寓方面向記者透露。

掣肘于此的朗詩寓找來了同樣想在租賃市場分一杯羹的新城。

截至2020年末，新城在全國123個大中型城市合計擁有土地儲備1.43億平方米，其中一、二線城市約占公司總土地儲備的40%，長三角區(qū)域三、四線城市約占公司總土地儲備的30%。

合作達(dá)成后，具有豐厚土地儲備的新城將成為朗詩寓除母公司之外的第二大“渠道”，而朗詩寓在長租公寓的項目運(yùn)作經(jīng)驗恰好補(bǔ)齊了新城在長租公寓領(lǐng)域的“短板”。

對于朗詩寓而言，這是一樁1+1>2的買賣。“多元化的合作將會成為未來長租公寓行業(yè)的大趨勢”，上述品牌部人士稱。

業(yè)內(nèi)人士也頗為看好這項合作。“朗詩寓目前已經(jīng)有一定規(guī)模和品牌了，新城則在長租公寓這塊一直沒發(fā)力。這個合作其實都是做加法，對雙方都挺好，拿地的時候互相有個加持。”億翰智庫研究總監(jiān)于小雨告訴記者。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄也表示，這是一項共贏的合作，“對于雙方而言，本次合作可以發(fā)揮雙方的品牌優(yōu)勢，提升整體的市場影響力和占有率，進(jìn)一步拓展全國布局”。

但陳霄還稱，合作會產(chǎn)生一些溝通成本，雙方可能會面臨經(jīng)營戰(zhàn)略上的沖突和磨合，并且在布局結(jié)構(gòu)上的差異也意味著雙方將基于現(xiàn)狀做出相應(yīng)的調(diào)整。

記者注意到，在新城的布局結(jié)構(gòu)中，位于三、四線城市的項目占比相對較大，而朗詩寓的項目多位于一線及二線核心城市。對于外界擔(dān)憂的是否會“水土不服”，朗詩寓方面則表示，“并不會”。

據(jù)其介紹，在開發(fā)新項目前，朗詩寓和新城會共同對項目進(jìn)行市場調(diào)研和定位，若調(diào)研后發(fā)現(xiàn)目標(biāo)城市不適合做長租公寓，那么雙方便不會開展合作。“合作協(xié)議里面沒有要求說新城所有形成的存量項目，朗詩都要做，不符合的話可能會開發(fā)其他業(yè)態(tài)”。

另一方面，朗詩寓也在尋求拓展，新城的項目布局與其目標(biāo)城市有較大范圍的重合。“我們從來沒有說過一定要在哪幾個城市發(fā)展，每一個品牌都希望自己的覆蓋面越廣越好。若有好的機(jī)會下沉到二、三線城市，我們也是會考慮入駐的。”朗詩寓方面如是說。