關(guān)鍵詞：想開始一個新的領(lǐng)域

問：關(guān)于自我的突破，能不能給出您寶貴的意見。我在浙江義烏國際商貿(mào)城做傳統(tǒng)外貿(mào)。

平常工作內(nèi)容是和老外去市場訂貨、砍價、詢價，幫老外出貨。

工作已經(jīng)有兩年時間了，還算好，只是發(fā)展空間不大。

我經(jīng)常想要不要跟隨時代特點做點直播、跨境電商之類的， 開始一個新的領(lǐng)域?

您之前提到過貴人，不知如何做，懇請指點。

冷愛回復(fù)：

關(guān)于自我的突破，我想分享兩點：

第一點，貴人相助很重要

一個人如果想要成功換到一個新領(lǐng)域，比如，現(xiàn)在這個姑娘想從外貿(mào)換到直播或者電商等等，這都是換領(lǐng)域。

大家別看貿(mào)易跟直播帶貨、跟跨境電商一樣，看起來好像都跟貨品有點關(guān)系，但實際上差的很大，也差的很遠。

直播帶貨，它的重點是直播，而不僅僅是帶貨，它幾乎是一個全新的領(lǐng)域。

像這樣去換領(lǐng)域，一定要師傅帶進門，很難直接從素人開始說，我要做點直播、做點跨境電商就能成的。

而且，我希望大家對專業(yè)有點敬畏，不要說“我做點直播”。

“做點”這個詞，我一看都害怕。

一個新領(lǐng)域，不是“做點”就能做成的。

一定是要進行深入地調(diào)研、研究、學(xué)習(xí)、長時間嘗試之后，才有可能做好。

總之一句話，在換領(lǐng)域的時候，要找到對的人帶著自己做，然后踏踏實實去跟隨、去學(xué)習(xí)、去深入。

第二點，長期主義

任何事情都有發(fā)展階段，比如，這位女主做外貿(mào)做了兩年，在我眼里這叫“剛剛?cè)腴T”。

從入門到精通，從精通到出師，還有很大一段距離。

很多人在入門階段就非常沒有耐心，想尋找所謂的“全新領(lǐng)域”或者“破局”。

這跟我一直倡導(dǎo)的長期主義完全相反。

長期主義是值得堅守的一個價值觀。

而這個姑娘，她做外貿(mào)剛剛?cè)腴T而已，在這時候輕易說進軍全新的領(lǐng)域，我對此持保留態(tài)度。

下面我們聽聽老張的看法。

張桓答：這個女生提的問題，反映了當(dāng)下年輕人在成長路上經(jīng)常會踩的一些坑。

我有一個觀點，現(xiàn)在的很多年輕人，動不動兩三年換個工作，兩三年換個領(lǐng)域，兩三年換個對象，結(jié)婚兩三年就離婚。

甚至我說點更嚴(yán)重的話，但凡閃婚的，都是不負(fù)責(zé)任的。

我雖然不是情感專家，但說真的，但凡兩三年就換人，就代表他當(dāng)時的選擇也不負(fù)責(zé)任。

兩三年的時間，從生命的長河來講，從職業(yè)生涯來講，從婚姻的經(jīng)營來講，都是一個剛剛開始、剛剛深入了解的階段。

人家活了二十多年了，怎么兩三年就能了解一個人，這不可能。

這種行為，通常反映性格上的什么弱點呢?

第一，不夠有耐心和沒有長期主義。

第二，不夠精進，挖得不夠深。

舉個例子，玻璃行業(yè)，福耀玻璃的老板曹德旺，生意做那么大，人家只做汽車玻璃這一行，做了多少年?

我們老家，山東德州樂陵金麒麟剎車片，他們只做剎車片，做到壟斷全球七八十的市場份額，做了多少年了?

想把一件事情做到極致，沒有十年二十年是做不到的。

那些做一個行業(yè)兩三年，不行就跑的人，有什么特征?

通常屬于靠小聰明，靠自己天賦，投機取巧，迅速獲得了成功。

他們所謂的成功和勝利就是不敢打硬仗，不敢打殘酷的戰(zhàn)爭就跑路了。

是賺到小錢就滿足、不懂得克服困難、不懂得包容別人。

我前兩天還跟一個搭檔在聊，我說，“干任何事情，問題今天不出現(xiàn)，明天就會出現(xiàn)，今天不想離婚，明天可能就會想離婚，人總會遇到問題”。

所有人在創(chuàng)業(yè)、婚姻、個人成長都會不斷遇到問題。

牛逼的人在于什么?

遇到問題解決問題，從來沒想過放棄。

而遇到問題就換伴侶、換工作、換職業(yè)、換行業(yè)、在我看來都叫做什么?

輕易放棄。

輕易放棄的人，沒有堅韌，沒有耐心拿到結(jié)果，沒有那種特別崇高或者堅定的目標(biāo)感，遇到困難就跑了，遇到打仗就做叛徒了。

這種人，我公司一般都不要。

我一般看中就是跟了我多少年的人，實際上現(xiàn)在跟著我的九個人，每年漲工資。

一個人能力再好，靠小聰明能幫我賺點錢，但是，可能從我這一走，會帶走很多客戶資源。

包括談戀愛也一樣，很多人說，“哎呀，我才多少歲，我無所謂，多談幾個”。

好吧，放心，一個人談的越多，越不可能結(jié)婚。

因為這樣的人習(xí)慣了，習(xí)慣性談完不合適就分手。

因為這樣的人不想暴露，不想達成共識，不想相互理解。

更甚者，離婚也有習(xí)慣離婚的，有些二婚的人，第二次，第三次也會離婚。

冷愛：聽完老張剛剛講的這些我還有點感動，情感行業(yè)真就是他說的這樣。

我創(chuàng)業(yè)15年，2005年注冊第一家公司，當(dāng)時是創(chuàng)業(yè)小白，創(chuàng)業(yè)兩次失敗之后我才去上班。

2009年創(chuàng)辦了第三家公司，也就是現(xiàn)在的花鎮(zhèn)，干了十一年，一直干到現(xiàn)在。

這十一年間，我見證了情感行業(yè)的人來來去去，有干了一年半年，甚至三個月就說太難了，要走的;

也有那種，紅極一時，一兩年瞬間起來，就是老張說的靠天賦或小聰明，覺得這個行業(yè)錢那么好掙，挖口井，就能一下子打出水的。

而淺井出水最可怕，一下子掙到錢了，一下打出水，然后喝喝喝，沒水了，走了。

但其實，真正深入這個行業(yè)，我從08年入行，到現(xiàn)在十二年，真正跟我走到今天的寥寥可數(shù)——老肖，我的合伙人，跟我在一起十二年;

然后董德，董德也跟我在一起十年，現(xiàn)在都是老板。

真的，跟我一起扛過十年，用十年做跨度，沒有一個不是老板的。

剛剛聽到老張講打仗的時候，我太有概念，因為穿越那么長的時間周期，一定免不了打仗。

什么叫打仗?

我們最慘的時候，在10年、11年就是沒錢，兄弟們吃泡面、睡客廳，那就不用打仗了嗎，仗還是得打呀。

然后打出來了，到了11年、12年手又不行了，又垮了，又換地方來到廣州重新打。

當(dāng)時，有幾個人我想從北京帶來廣州，但他們就是不愿意來。

有一個人，他以前一直負(fù)責(zé)我們的銷售業(yè)務(wù)，我說我們一起去廣州，還給他股份，他就不來。

他說自己是北京人，不想離開北京，現(xiàn)在這個人就一無所是。

所以，很多人問我，擔(dān)不擔(dān)心今天的情感行業(yè)受自媒體的競爭，我在這兩個維度上，從來沒有懼怕過。

很簡單，我知道我有耐心。

比如情感行業(yè)，我有耐心，大不了一個人進來了，我看TA待多久，TA還是會走的，急啥呢?

留下來的都是朋友。

自媒體也是，有多少個人能夠經(jīng)歷風(fēng)吹雨打?

三個月爆紅的人很多，但是真正能留下名字的，可以穿越長時間周期的，不是一些網(wǎng)紅，而是意見領(lǐng)袖。