春節(jié)臨近，消費(fèi)者購(gòu)置年貨的熱情逐漸高漲，大家不僅熱衷于采購(gòu)美食、服飾等品類，更積極探尋富有新意的節(jié)日禮品。這種對(duì)節(jié)日氛圍的追求，也為商家生意爆發(fā)帶來了難得的機(jī)會(huì)。
商家如何高效布局年貨消費(fèi)熱潮，贏取2025開門紅？12月10日，「抖音商城年貨節(jié)」招商大會(huì)正式開啟。會(huì)上，平臺(tái)多位相關(guān)負(fù)責(zé)人不僅重點(diǎn)分享活動(dòng)節(jié)奏及核心玩法、招商及報(bào)名規(guī)則、平臺(tái)升級(jí)與保障、搜索運(yùn)營(yíng)升級(jí)等商家關(guān)心的內(nèi)容，還提供了實(shí)用操作指南和策略建議，全方位、多維度地為商家的生意發(fā)展“保駕護(hù)航”。
01七大玩法，滿足商家多元營(yíng)銷需求
抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳芝塔 回顧2024年貨節(jié)的亮眼成績(jī)，抖音商城GMV、日均支付用戶、日均訂單量等多個(gè)指標(biāo)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，分別同比增長(zhǎng)為98%、132%和75%，這表明平臺(tái)具有助力商家實(shí)現(xiàn)大促生意躍升的能力。
抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳江濤 則提到本次年貨節(jié)為了讓商家借勢(shì)平臺(tái)資源扶持，成交規(guī)模實(shí)現(xiàn)充分爆發(fā)，活動(dòng)整體節(jié)奏拉長(zhǎng)，正式期自1月2日起，持續(xù)至1月22日，以更長(zhǎng)的周期給予商家充足的展示與轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。同時(shí)，聚焦年貨核心的類目，設(shè)置對(duì)重點(diǎn)品類專項(xiàng)及品類日，為其在新的一年里贏取開門紅奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在此基礎(chǔ)上，他還介紹了平臺(tái)營(yíng)銷、品牌、商城、物流保障、直播間、短視頻、渠道品等七大重點(diǎn)玩法，其中，官方立減+一件直降，依然值得所有商家關(guān)注。在活動(dòng)期間，參與官方立減的商家將在商品報(bào)名價(jià)基礎(chǔ)上生效平臺(tái)要求的立減折扣15%；參與一件直降的商家則按照商品報(bào)名價(jià)生效，兩種玩法的優(yōu)惠均由商家承擔(dān)，大大提升產(chǎn)品價(jià)格力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。報(bào)名成功的商家不僅能獲得專屬商品氛圍標(biāo)簽、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)、全域陣地曝光，還有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)補(bǔ)貼和百億流量激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
考慮到不同品類、規(guī)模商家的多樣化營(yíng)銷需求，平臺(tái)針對(duì)性推出趣味玩法。例如，面向頭部品牌用戶，推出了大牌鉅惠玩法，通過設(shè)置不同分層子賽道對(duì)品牌進(jìn)行分層扶持，助力商家實(shí)現(xiàn)生意、營(yíng)銷、用戶的規(guī)?；l(fā)。針對(duì)優(yōu)質(zhì)會(huì)員店鋪，通過0.01元會(huì)員價(jià)券、會(huì)員券和會(huì)員品激勵(lì)玩法，利用中心會(huì)場(chǎng)資源點(diǎn)位，提供大促流量激勵(lì)，高意向人群沉淀以及市場(chǎng)聯(lián)合宣發(fā)等重點(diǎn)權(quán)益，助力商家借勢(shì)大促提升會(huì)員質(zhì)量及數(shù)量。
02全域聯(lián)動(dòng)，探索生意增長(zhǎng)高效模式
在抖音電商全域生態(tài)內(nèi)，內(nèi)容、貨架、營(yíng)銷緊密配合，能夠?yàn)樯碳姨峁┝烁嘟?jīng)營(yíng)策略選擇。因此，年貨節(jié)充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在各個(gè)場(chǎng)景推出特色玩法，打通了從興趣激發(fā)到購(gòu)買轉(zhuǎn)化的全消費(fèi)鏈路，進(jìn)而提升商家影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
內(nèi)容場(chǎng)，直播間玩法全面升級(jí)，超值天團(tuán)好物帶隊(duì)官玩法，新增家鄉(xiāng)年貨特色內(nèi)容，為消費(fèi)者推薦一系列高品質(zhì)、高性價(jià)比的年貨產(chǎn)品，引領(lǐng)年貨消費(fèi)新潮流。平臺(tái)根據(jù)增量成交/開播勤奮度，提供流量扶持。同時(shí)對(duì)報(bào)名成功的直播間將提供看播紅包，幫助提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)和直播間轉(zhuǎn)化。在直播間引流上，抖音商城也將給到更多曝光扶持，如核心資源位，進(jìn)房引導(dǎo)，直播間氛圍加碼，專屬tag打造等。
貨架場(chǎng)，商家可重點(diǎn)關(guān)注超值購(gòu)?fù)娣ā?/strong>作為抖音商城核心頻道，超值購(gòu)是品牌爆款商品孵化與爆發(fā)的重要陣地。報(bào)名成功的商家在搜索、推薦、店鋪等全場(chǎng)景，享受億級(jí)曝光流量資源。更值得一提的是，超值購(gòu)新增官方競(jìng)價(jià)玩法，具有簡(jiǎn)單好報(bào)名、資源有保障、運(yùn)營(yíng)無(wú)煩惱等優(yōu)勢(shì)。參與報(bào)名的商品如果競(jìng)價(jià)成功，可獲得全場(chǎng)景展示【超值購(gòu)官方精選】標(biāo)簽與促銷氛圍，多渠道獲得曝光，此外，官方鏈接商品將累積歷史成交的評(píng)價(jià)、銷量等資源，促進(jìn)商品達(dá)成更多交易。
營(yíng)銷場(chǎng)，節(jié)盟計(jì)劃再次升級(jí)，取消資源量級(jí)合作門檻，且開放全國(guó)城市合作，還有騰訊廣告一鍵跳轉(zhuǎn)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一次投放、兩份收益的效果，獲得更快成交、更高轉(zhuǎn)化。此外，巨量千川提供全程激勵(lì)，包含最高超10萬(wàn)的高額獎(jiǎng)勵(lì)、重點(diǎn)行業(yè)加碼、大促商品扶持、產(chǎn)品專項(xiàng)福利等利好，滿足不同商家的多元需求，提高整體推廣效率。
在活動(dòng)供給策略方面，抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳江濤也帶來了好消息。以重點(diǎn)爆款池為例，平臺(tái)鼓勵(lì)商家提報(bào)高質(zhì)高爆的商品，平臺(tái)根據(jù)商品的成交、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、用戶、服務(wù)指標(biāo)、用戶需求等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合本次大促活動(dòng)要求的爆款。進(jìn)入爆款池的商品將優(yōu)先享有官方專屬標(biāo)簽，進(jìn)行氛圍加持；平臺(tái)全資優(yōu)惠券的補(bǔ)貼扶持；以及精選聯(lián)盟專區(qū)推薦等流量扶持。爆款池中表現(xiàn)較好的心智尖貨，更將在此基礎(chǔ)上獲得補(bǔ)貼、流量和營(yíng)銷側(cè)的資源加碼。
03機(jī)制優(yōu)化，全鏈路打通經(jīng)營(yíng)新路徑
為了幫助商家和創(chuàng)作者能緊跟大促節(jié)奏，抖音電商治理體驗(yàn)經(jīng)理莊業(yè)麟詳細(xì)闡釋招商和報(bào)名的具體規(guī)則，為創(chuàng)作者、商家和商品明確參與標(biāo)準(zhǔn)，并特別強(qiáng)調(diào)了對(duì)新商家的扶持措施。平臺(tái)在鼓勵(lì)所有合作伙伴加入大促活動(dòng)的同時(shí)，也將嚴(yán)格把控準(zhǔn)入門檻。同時(shí)在達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)的前提下，商家和創(chuàng)作者還應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注活動(dòng)發(fā)貨及售后服務(wù)、包郵政策和商品的價(jià)格要求等核心內(nèi)容。
抖音電商營(yíng)銷產(chǎn)品經(jīng)理羅曄 從提升大促報(bào)名升級(jí)提效，數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)工具和營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)工具升級(jí)等多個(gè)維度，介紹了平臺(tái)產(chǎn)品的升級(jí)點(diǎn)，助力商家在活動(dòng)中全面提效，提升活動(dòng)參與體驗(yàn)。
例如，在提升大促報(bào)名效率方面，抖店的活動(dòng)報(bào)名平臺(tái)推出了新的自動(dòng)報(bào)名功能，無(wú)需改價(jià)即可將符合條件的商品自動(dòng)納入大促活動(dòng)。此外，對(duì)于大促期間的熱銷商品和高需求搜索商品等關(guān)鍵商品，平臺(tái)提供了一鍵報(bào)名服務(wù)，并承諾給予更多的流量支持。在經(jīng)營(yíng)工具方面，除了數(shù)據(jù)羅盤等數(shù)據(jù)工具，超級(jí)福袋、購(gòu)物紅包等營(yíng)銷工具也都有顯著的迭代升級(jí)。在全方位地提供商家所需的數(shù)據(jù)服務(wù)的同時(shí)，幫助商家提升與用戶的互動(dòng)趣味性，全方位增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。
04能力升級(jí)，搜索運(yùn)營(yíng)拓展大促增量
在抖音做大促，更要做好搜索。搜索產(chǎn)品是商家重要的經(jīng)營(yíng)工具，能夠高效撬動(dòng)生意增量。據(jù)抖音電商商家產(chǎn)品經(jīng)理李南介紹，本次年貨節(jié)活動(dòng)中，平臺(tái)將進(jìn)一步對(duì)搜索產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。
目前，站內(nèi)用戶的搜索路徑主要有兩條：主動(dòng)搜和看后搜。因此圍繞用戶鏈路，商家需要做好3件事：第一，做內(nèi)容的同時(shí)有意識(shí)地養(yǎng)出“小藍(lán)詞”，通過策劃重點(diǎn)搜索關(guān)鍵詞植入，激發(fā)用戶搜索，擴(kuò)大流量引入；第二，做好商品供給和SEO優(yōu)化，占住產(chǎn)品關(guān)鍵搜索詞，提升搜索轉(zhuǎn)化效率；第三，做好廣告投放，提升搜索詞心智，攔截搜索需求，放大搜索流量和轉(zhuǎn)化效果。
在此基礎(chǔ)上，抖店「搜索運(yùn)營(yíng)」專區(qū)進(jìn)行全面升級(jí)。首先，搜索詞升級(jí)，更智能、更豐富，搜索熱詞快速幫商家找詞，支持增速、熱度、競(jìng)爭(zhēng)等多維選詞；其次，新增問題品及標(biāo)桿品數(shù)據(jù)對(duì)比及診斷能力，一鍵優(yōu)化提升商品競(jìng)爭(zhēng)力；最后，看后搜運(yùn)營(yíng)能力升級(jí)，從視頻靈感創(chuàng)意到視頻運(yùn)維提供一站式解決方案。
抖音商城年貨節(jié)是商家集中展示產(chǎn)品力和品牌力的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，目前已經(jīng)正式啟動(dòng)，玩法招商火熱報(bào)名中！期待每一位商家和達(dá)人都能充分利用這次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)新一輪的生意爆發(fā)。 （編輯：楊艷）
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