讓年輕人“上頭”的抖音【618奇妙滿分計劃】，究竟做對了什么？

來源：今日熱點網(wǎng)時間：2024-06-26 16:03:51

從人生是曠野、特種兵式旅行，再到風(fēng)靡全網(wǎng)的解壓捏捏，在“快節(jié)奏”生活裹挾下的年輕人，對消費有了更高的要求，既追求情緒體驗，試圖找尋生活的情緒釋放出口，也能精打細(xì)算，享受理性消費的樂趣。

那么，在當(dāng)下的消費環(huán)境下，節(jié)點營銷IP又該如何把握用戶情緒需求，在年輕群體里擊出奇妙水花?

基于對用戶強(qiáng)情緒需求的精準(zhǔn)洞察，巨量引擎推出抖音【618奇妙滿分計劃】整合營銷活動，通過多場域協(xié)同鏈接廣大年輕人的情緒心智，并借助明星+達(dá)人矩陣實現(xiàn)大促全周期達(dá)播帶貨，制造情緒共振的「超級種草場」、量質(zhì)齊攻的「超級成交場」與激發(fā)更多生意增量的「超級宣發(fā)場」。三大場域組成了一個穩(wěn)定的三角，提升大促節(jié)點消費欲望，開啟品牌與用戶共鳴的奇妙之旅。

截至目前，活動累計收獲超101億曝光量，抖音全站活動運營曝光量超71億，《奇妙驚喜現(xiàn)場》直播累計觀看人次超1億，全網(wǎng)斬獲35個熱點，引起廣泛熱議與共鳴。

一、聯(lián)動明星、達(dá)人深耕內(nèi)容種草場景，情緒共振注入奇妙能量

在消費路徑多元的當(dāng)下，理解熱點背后的情緒期待，精準(zhǔn)捕捉年輕一代的情感需求，才能借助用戶喜歡的內(nèi)容承載用戶需求，實現(xiàn)雙方情感上的同頻共振，輕松完成和消費者的深層次溝通。

5 月 27 日至 6 月 1 日，直播演出內(nèi)容《奇妙驚喜現(xiàn)場》開啟了「超級種草場」的首個聲量爆發(fā)點，從用戶情緒需求出發(fā)，邀請明星、達(dá)人上演狂歡盛會。例如，@房琪 kiki、@吳昕、@楊迪化身為奇妙情緒主理人，@杜海濤、@婁藝瀟、@燒餅、@宋軼、@祝緒丹等 30+ 明星藝人變身為奇妙情緒特工，連續(xù)6天打造驚喜歌舞、脫口秀、“劇中劇”等精彩演出，邀請用戶共同踏上奇妙好物驚喜之旅，完成與消費者的雙向奔赴。

好看、好樂、好玩，奇妙狂歡派對全程高能，活動期間，專業(yè)藝人x抖音天才創(chuàng)作者演繹了《時代姐妹淘》、《凌蓉傳》、《來自異界的你》、《最強(qiáng)技校》4大名場面劇，每一個貼近年輕人生活的奇妙劇情和高能演“我”的名場面，都在“劇中劇”中有了新的演繹方式，將奇妙氛圍拉到滿值。此外，還有明星達(dá)人跨界脫口秀、驚喜歌舞輪番上演。

一個個爆梗的演出、一場場奇妙的歌舞，@佛山電翰、@我是好平靜等高熱達(dá)人的助陣，讓抖音站內(nèi)#內(nèi)娛有自己的脫口秀101 、#宋軼紅色公主裙少女感拉滿、#吳昕演我被種草狀態(tài)、#張百喬人生逆襲大公開、#佛山電翰跳過張翰上道明寺皮膚等眾多話題引發(fā)網(wǎng)友參與熱烈討論。通過話題、明星、達(dá)人、用戶的深度交互，抖音話題 #奇妙驚喜現(xiàn)場攬獲播放量超6.8億，全網(wǎng)斬獲35個熱點。

依托明星勢能，《奇妙驚喜現(xiàn)場》還為廣大觀眾挖掘、呈現(xiàn)出寶藏嘉賓們不為人知的驚喜另一面，更透過創(chuàng)意化的內(nèi)容玩法，完成與用戶情感訴求的深度綁定?；顒悠陂g，抖音【618奇妙滿分計劃】聯(lián)合眾多品牌發(fā)布創(chuàng)意貨品海報，輔以精準(zhǔn)洞察用戶痛點的走心文案。在為消費者提供情緒釋放場域的同時，也為品牌產(chǎn)品帶來關(guān)注度的量級躍升。

在這場主打“情緒價值”的盛宴里，從好看好玩的驚喜演出到奇妙寶藏的好物種草，多種內(nèi)容形式的組合呈現(xiàn)，為創(chuàng)作拓展出新的發(fā)揮空間。明星大咖、多元頭部達(dá)人的強(qiáng)大合作陣容和“短劇+演出”組合的新模式、創(chuàng)意圖文海報種草的精彩內(nèi)容，不僅為用戶帶來了豐富的奇妙體驗，也為合作品牌構(gòu)建起「超級種草場」，打開了品牌創(chuàng)新營銷的新空間。

二、全域一體多元玩法撬動流量裂變，奇妙氛圍種草好物

隨著熱點話題持續(xù)整個周期，抖音【618奇妙滿分計劃】也成為有影響力的流量入口，聚起更多明星、達(dá)人、品牌，也會聚起更多心意好物，引發(fā)網(wǎng)友的情感共鳴和奔赴沖動。

本次的活動主場，設(shè)置了專屬主題會場，為用戶提供奇妙好物的同時，也為合作品牌構(gòu)建了流量聚合的核心空間。

活動開屏廣告、搜索阿拉丁、直播間指示器等多重運營資源矩陣為活動“開源聚流”，在預(yù)設(shè)用戶行為鏈路的前提下，多重入口激發(fā)用戶消費興趣，強(qiáng)化大促效能，推動品牌、平臺、用戶的多方共贏。

與此同時，抖音商城順勢推出了 #618滿分好物金榜專題頁承接話題熱度，從日化、潮電到母嬰、家裝，全品類滿分好物應(yīng)有盡有。通過達(dá)人買手與好物金榜的雙重種草，潛移默化傳遞產(chǎn)品心智，觸達(dá)消費者情緒。

不止如此，抖音【618奇妙滿分計劃】還貫穿蓄水期到大促期開啟了4大IP主題直播專場，攜手多位頭部及明星主播，讓眾多好物釋放出極具競爭力的大促價格，讓合作品牌有了更多曝光、種草機(jī)會，激活商家的生意增長，進(jìn)一步引爆 618 大促。

三、新奇宣發(fā)驚喜亮相，「奇妙好物巡游車」讓更多群體矚目和增強(qiáng)心智

熱鬧不止在線上，線下也氛圍感拉滿。6月16日-6月18日，抖音【618奇妙滿分計劃】之「奇妙好物巡游車」落地北京、上海、廣州三座城市的網(wǎng)紅地標(biāo)展開奇妙互動巡游，打造滿載奇妙驚喜好物的口碑營銷事件。

通過真實的場景感展示好物，活動依托平臺以扭蛋抽獎、驚喜周邊，吸引用戶親赴現(xiàn)場為活動打卡高效引流，同時不斷在線上產(chǎn)出新場景、新內(nèi)容。通過具象化呈現(xiàn)用戶情緒，開辟情緒營銷場景，持續(xù)覆蓋線上線下核心傳播資源，掀起新奇有趣的大促體驗浪潮，將抖音【618奇妙滿分計劃】作為用戶情緒的“共鳴場域”，撬動泛圈層用戶對活動的記錄分享破圈。同時，點亮城市大屏也是準(zhǔn)備的驚喜方式之一。在北京、廣州、上海、杭州等多個城市地標(biāo)點亮，全方位擴(kuò)大活動聲量。