“極限48小時(shí)吃遍xx市”“周末去趟泰山周一回來早八”“青春沒有售價(jià)，硬座直達(dá)拉薩!”……這屆年輕人有自己專屬的特種兵旅游style。時(shí)間進(jìn)入6月，六一、高考、端午等節(jié)點(diǎn)輪番而至，“旅行”這一關(guān)鍵詞的搜索熱度不斷上升，年輕人出行需求逐漸旺盛，不是在“別處“，就是在去“別處”的路上，品類商家新的生意機(jī)會也隨之到來。

洞察到年輕人6月高頻出行需求，6月1日-15日，抖音生活服務(wù)乘勢節(jié)點(diǎn)營銷攜手人氣明星、頭部達(dá)人和優(yōu)質(zhì)商家，發(fā)起「六六開溜季」主題活動，通過線上+線下全方位整合平臺內(nèi)外營銷資源、商家貨品，打造出完整的“種草-轉(zhuǎn)化-消費(fèi)”鏈路。一方面，為年輕人解鎖豐富新奇的“開溜”體驗(yàn)，種草出行新方式;另一方面，也讓更多專注品質(zhì)的品牌以新姿態(tài)進(jìn)入年輕消費(fèi)者生活，助力更多優(yōu)價(jià)好物脫穎而出，推動商家生意高質(zhì)量增長?；顒悠陂g，參與合作商家訂單量超7000萬。

一、趣味內(nèi)容深度種草新生代消費(fèi)者，帶動品牌流量飆升

節(jié)點(diǎn)營銷的“天時(shí)”固然重要，但萬變不離其宗的是對“人”的核心洞察，在「六六開溜季」活動期間，抖音生活服務(wù)聚焦年輕一代消費(fèi)偏好，在內(nèi)容場景充分調(diào)動明星、達(dá)人資源，以創(chuàng)造熱點(diǎn)話題、短視頻種草、趣味特效貼紙互動等多種方式引發(fā)用戶出行情緒共鳴，引爆活動聲量。

在內(nèi)容呈現(xiàn)階段，抖音生活服務(wù)先是邀約諸如@李若彤、@陳赫、@王霏霏Fei、@李誕、@張睿、@安悅溪等20余位明星，以及特邀@娜達(dá)韓、@owen歐陽子文等抖音音樂人，為活動持續(xù)預(yù)熱打call。

通過邀約明星達(dá)人錄制互動視頻、聯(lián)動音樂人娜達(dá)韓推出“開溜”口號，洗腦旋律推動活動聲量持續(xù)攀升，借助明星達(dá)人自帶的高流量進(jìn)一步聚攏粉絲關(guān)注度和參與度，令活動主題「六六開溜季」直擊年輕人興趣偏好，帶動更多用戶參與、打卡，推動品牌流量一路飆升。截至目前，活動主話題#六六開溜季 總vv達(dá)27億。

活動期間，「六六開溜季」聯(lián)合抖音仲夏畢業(yè)歌會打造的#這個假期一起開溜吧 話題曝光量超1.1億，登上抖音全國榜TOP5。話題下面聚合了各垂類達(dá)人和年輕用戶持續(xù)輸出“6月開溜計(jì)劃”，為活動的曝光和后續(xù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化帶來更多可能。

值得一提的是，活動期間上線的趣味特效貼紙也深受年輕人喜愛，用戶進(jìn)入線上話題頁面即可測出自己的6月最佳開溜去處，還能帶 #秀秀我的六月高光時(shí)刻 話題分享給伙伴，不僅降低了用戶參與門檻，吸引更多年輕用戶加入創(chuàng)作，滿足不同出行愛好者“開溜”需求，也拉近了商家與用戶的距離，從而激發(fā)用戶對于線下門店的“開溜”內(nèi)容創(chuàng)作，進(jìn)一步擴(kuò)大活動聲量。

從活動前期上線商家聯(lián)名海報(bào)花式透傳產(chǎn)品利益點(diǎn)，完成第一波心智透傳，到邀約明星達(dá)人視頻種草，撬動更多人群關(guān)注，再到解鎖特效互動玩法吸引用戶參與，放大活動聲量?？梢钥吹?，在多種重磅玩法的帶動下，「六六開溜季」以多樣化、趣味化的熱點(diǎn)玩法，幫助商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈，打造用戶出行新體驗(yàn)。

二、多元“開溜”貨品玩法增強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化效能，促進(jìn)商家高效轉(zhuǎn)化

人生得意須盡歡，“吃喝玩樂”需盡興。在本次活動中，抖音生活服務(wù)聚焦年輕一代的開溜需求和消費(fèi)偏好，以「生活體驗(yàn)嘗鮮」方向相關(guān)類目，圍繞開溜主題，設(shè)置6元/66元/666 元主題福利團(tuán)品：諸如良品鋪?zhàn)蛹又菸髅?元套餐、蘇寧影城雙人通兌電影票66元套餐，新疆萬達(dá)美華酒店阿勒泰3晚特惠房666元套餐等等，活動期間，眾多品牌商家都以「六六開溜季」專屬折扣價(jià)格將受歡迎的爆品和當(dāng)季新品一一呈現(xiàn)，為用戶安利各地吃喝玩樂打卡好去處，在滿足用戶“薅羊毛”心理的基礎(chǔ)上，充分鏈接有潛在購物需求的消費(fèi)者，讓更多人充分了解品牌的特色和優(yōu)勢，進(jìn)一步了激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望。

乘著節(jié)點(diǎn)的東風(fēng)，平臺還上線了多輪促銷活動，諸如：6月1日兒童節(jié)，抖音生活服務(wù)聯(lián)動哈根達(dá)斯、零食很忙、奈爾寶、麥當(dāng)勞等品牌上架好價(jià)團(tuán)品，通過整合海報(bào)、視頻等一系列品宣資源共同打造營銷氛圍，引導(dǎo)更多優(yōu)質(zhì)商品與需求用戶相遇，助力商家提升轉(zhuǎn)化。

三、線下“開溜”消費(fèi)引燃?xì)g樂場景，構(gòu)建長效經(jīng)營鏈路

為了更好地拉高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，輔助商家承接線上內(nèi)容種草流量，快速完成從種草到體驗(yàn)的高效轉(zhuǎn)化。本次活動中抖音生活服務(wù)以“種草-轉(zhuǎn)化-消費(fèi)”全鏈路的營銷策略，撬動年輕一代消費(fèi)者從從“心動”到“行動”的消費(fèi)體驗(yàn)。

在線下，抖音生活服務(wù)發(fā)起航司聯(lián)合活動，聯(lián)合東方航空為暑期高峰出行共同預(yù)熱，線上抖音首次開播GMV突破4000萬，實(shí)現(xiàn)千萬交易大場，線下通過 vip 休息室點(diǎn)位聯(lián)合傳播的形式深全鏈路覆蓋用戶開溜出行場景，提高品牌曝光度與認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)更廣泛的全程傳播。

與此同時(shí)，抖音生活服務(wù)還聯(lián)合諸如B.duck在內(nèi)的商家推出趣味性十足的海報(bào)，讓品牌提供獨(dú)特好玩的“開溜”理由，給用戶帶來更多選擇和參考。

在“對的場景”把品牌種草給“對的人”，活動分別在北京、大連、重慶、上海、杭州五個城市打造不同品類的寶藏開溜小店：在大連“留夏 summer”海邊小店看日落 ，在杭州“夢田live house”酒吧聽音樂現(xiàn)場，在嘉興“五芳齋”遇見非遺傳統(tǒng)，在北京“萬達(dá)寶貝王”解鎖親子甜蜜互動，在重慶“丁孃孃火鍋”品味地道美食，通過將場景特色與商家產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合，每一站都驚喜滿滿的限時(shí)體驗(yàn)吸引了不少游客參與，為品牌搭建了與用戶群體對話的場域，也讓更多人get了夏日開溜好去處。

此外，「六六開溜季」還深入樂園場景，以品牌專區(qū)的形式深度綁定線下場景，與諸多景區(qū)開展聯(lián)合活動，引導(dǎo)用戶參與主會場任務(wù)抽獎贏取周邊，反哺線上門票的直效轉(zhuǎn)化。

更重要的是，活動以IP為切入點(diǎn)，通過“官方互動與品牌線下安利”等方式，成功撬動DQ品牌與陰陽師IP在抖音的獨(dú)家聯(lián)動——上線品牌專屬聯(lián)名套餐，并將陰陽師的活動物料帶進(jìn)店，覆蓋全國1200家門店，有效聚攏了線下流量，吸引了大批游客互動?；顒由暇€第一天，商家主推品售賣量超2.21萬份，線下打卡人氣爆棚?；顒悠陂g，整體曝光1.5億+，拉動28.39%的新客店內(nèi)成交，為品牌商家?guī)砹诵碌纳庠鲩L曲線。

通過“線上種草+線下體驗(yàn)”的雙線聯(lián)動，「六六開溜季」借勢夏日消費(fèi)熱潮，通過豐富對應(yīng)場景和玩法，助力商家挖掘年輕人的需求將美好出行生活與產(chǎn)品服務(wù)一同呈現(xiàn)在用戶面前，以時(shí)下最出圈的方式構(gòu)建溝通場域?qū)υ捘贻p群體，進(jìn)一步圈攬年輕用戶關(guān)注度、刺激用戶消費(fèi)動力，并潛移默化地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品理念，實(shí)現(xiàn)品牌營銷的強(qiáng)曝光，從而促進(jìn)銷售增長，打造長效可持續(xù)的經(jīng)營鏈路。

這個6月，抖音生活服務(wù)精準(zhǔn)洞察年輕用戶需求，用「六六開溜季」串聯(lián)起夏天、美食、玩樂、集會等多個深受年輕人喜愛的元素，不僅從線上線下共同發(fā)力，為用戶打造了多樣且歡樂的消費(fèi)場景，拋出了更多夏日出行方式可能性，而且還從更長線的經(jīng)營視角釋放6月時(shí)令節(jié)點(diǎn)營銷勢能，為合作商家?guī)砹?ldquo;好生意”。

通過深挖年輕用戶的真實(shí)需求，為商家提供多方位、全鏈路的資源扶持，抖音生活服務(wù)助力品牌抓住6月消費(fèi)趨勢，找到夏季營銷增長新動能，驅(qū)動其生意實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長。后續(xù)，抖音生活服務(wù)將繼續(xù)深挖用戶需求，為用戶提供更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，助推品牌商家解鎖節(jié)點(diǎn)營銷新思路，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和生意增長雙豐收。(豐尚）

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