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一起開“溜”!抖音生活服務(wù)「六六開溜季」開啟節(jié)點營銷新玩法

來源:財訊網(wǎng)時間:2024-06-17 20:50:14

“極限48小時吃遍xx市”“周末去趟泰山周一回來早八”“青春沒有售價,硬座直達拉薩!”……這屆年輕人有自己專屬的特種兵旅游style。時間進入6月,六一、高考、端午等節(jié)點輪番而至,“旅行”這一關(guān)鍵詞的搜索熱度不斷上升,年輕人出行需求逐漸旺盛,不是在“別處“,就是在去“別處”的路上,品類商家新的生意機會也隨之到來。

洞察到年輕人6月高頻出行需求,6月1日-15日,抖音生活服務(wù)乘勢節(jié)點營銷攜手人氣明星、頭部達人和優(yōu)質(zhì)商家,發(fā)起「六六開溜季」主題活動,通過線上+線下全方位整合平臺內(nèi)外營銷資源、商家貨品,打造出完整的“種草-轉(zhuǎn)化-消費”鏈路。一方面,為年輕人解鎖豐富新奇的“開溜”體驗,種草出行新方式;另一方面,也讓更多專注品質(zhì)的品牌以新姿態(tài)進入年輕消費者生活,助力更多優(yōu)價好物脫穎而出,推動商家生意高質(zhì)量增長?;顒悠陂g,參與合作商家訂單量超7000萬。

一、趣味內(nèi)容深度種草新生代消費者,帶動品牌流量飆升

節(jié)點營銷的“天時”固然重要,但萬變不離其宗的是對“人”的核心洞察,在「六六開溜季」活動期間,抖音生活服務(wù)聚焦年輕一代消費偏好,在內(nèi)容場景充分調(diào)動明星、達人資源,以創(chuàng)造熱點話題、短視頻種草、趣味特效貼紙互動等多種方式引發(fā)用戶出行情緒共鳴,引爆活動聲量。

在內(nèi)容呈現(xiàn)階段,抖音生活服務(wù)先是邀約諸如@李若彤、@陳赫、@王霏霏Fei、@李誕、@張睿、@安悅溪等20余位明星,以及特邀@娜達韓、@owen歐陽子文等抖音音樂人,為活動持續(xù)預(yù)熱打call。

通過邀約明星達人錄制互動視頻、聯(lián)動音樂人娜達韓推出“開溜”口號,洗腦旋律推動活動聲量持續(xù)攀升,借助明星達人自帶的高流量進一步聚攏粉絲關(guān)注度和參與度,令活動主題「六六開溜季」直擊年輕人興趣偏好,帶動更多用戶參與、打卡,推動品牌流量一路飆升。截至目前,活動主話題#六六開溜季 總vv達27億。

活動期間,「六六開溜季」聯(lián)合抖音仲夏畢業(yè)歌會打造的#這個假期一起開溜吧 話題曝光量超1.1億,登上抖音全國榜TOP5。話題下面聚合了各垂類達人和年輕用戶持續(xù)輸出“6月開溜計劃”,為活動的曝光和后續(xù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化帶來更多可能。

值得一提的是,活動期間上線的趣味特效貼紙也深受年輕人喜愛,用戶進入線上話題頁面即可測出自己的6月最佳開溜去處,還能帶 #秀秀我的六月高光時刻 話題分享給伙伴,不僅降低了用戶參與門檻,吸引更多年輕用戶加入創(chuàng)作,滿足不同出行愛好者“開溜”需求,也拉近了商家與用戶的距離,從而激發(fā)用戶對于線下門店的“開溜”內(nèi)容創(chuàng)作,進一步擴大活動聲量。

從活動前期上線商家聯(lián)名海報花式透傳產(chǎn)品利益點,完成第一波心智透傳,到邀約明星達人視頻種草,撬動更多人群關(guān)注,再到解鎖特效互動玩法吸引用戶參與,放大活動聲量??梢钥吹剑诙喾N重磅玩法的帶動下,「六六開溜季」以多樣化、趣味化的熱點玩法,幫助商家實現(xiàn)內(nèi)容破圈,打造用戶出行新體驗。

二、多元“開溜”貨品玩法增強流量轉(zhuǎn)化效能,促進商家高效轉(zhuǎn)化

人生得意須盡歡,“吃喝玩樂”需盡興。在本次活動中,抖音生活服務(wù)聚焦年輕一代的開溜需求和消費偏好,以「生活體驗嘗鮮」方向相關(guān)類目,圍繞開溜主題,設(shè)置6元/66元/666 元主題福利團品:諸如良品鋪子加州西梅6元套餐、蘇寧影城雙人通兌電影票66元套餐,新疆萬達美華酒店阿勒泰3晚特惠房666元套餐等等,活動期間,眾多品牌商家都以「六六開溜季」專屬折扣價格將受歡迎的爆品和當季新品一一呈現(xiàn),為用戶安利各地吃喝玩樂打卡好去處,在滿足用戶“薅羊毛”心理的基礎(chǔ)上,充分鏈接有潛在購物需求的消費者,讓更多人充分了解品牌的特色和優(yōu)勢,進一步了激發(fā)用戶的消費欲望。

乘著節(jié)點的東風,平臺還上線了多輪促銷活動,諸如:6月1日兒童節(jié),抖音生活服務(wù)聯(lián)動哈根達斯、零食很忙、奈爾寶、麥當勞等品牌上架好價團品,通過整合海報、視頻等一系列品宣資源共同打造營銷氛圍,引導更多優(yōu)質(zhì)商品與需求用戶相遇,助力商家提升轉(zhuǎn)化。

三、線下“開溜”消費引燃歡樂場景,構(gòu)建長效經(jīng)營鏈路

為了更好地拉高消費者的消費熱情,輔助商家承接線上內(nèi)容種草流量,快速完成從種草到體驗的高效轉(zhuǎn)化。本次活動中抖音生活服務(wù)以“種草-轉(zhuǎn)化-消費”全鏈路的營銷策略,撬動年輕一代消費者從從“心動”到“行動”的消費體驗。

在線下,抖音生活服務(wù)發(fā)起航司聯(lián)合活動,聯(lián)合東方航空為暑期高峰出行共同預(yù)熱,線上抖音首次開播GMV突破4000萬,實現(xiàn)千萬交易大場,線下通過 vip 休息室點位聯(lián)合傳播的形式深全鏈路覆蓋用戶開溜出行場景,提高品牌曝光度與認知度,實現(xiàn)更廣泛的全程傳播。

與此同時,抖音生活服務(wù)還聯(lián)合諸如B.duck在內(nèi)的商家推出趣味性十足的海報,讓品牌提供獨特好玩的“開溜”理由,給用戶帶來更多選擇和參考。

在“對的場景”把品牌種草給“對的人”,活動分別在北京、大連、重慶、上海、杭州五個城市打造不同品類的寶藏開溜小店:在大連“留夏 summer”海邊小店看日落 ,在杭州“夢田live house”酒吧聽音樂現(xiàn)場,在嘉興“五芳齋”遇見非遺傳統(tǒng),在北京“萬達寶貝王”解鎖親子甜蜜互動,在重慶“丁孃孃火鍋”品味地道美食,通過將場景特色與商家產(chǎn)品賣點相結(jié)合,每一站都驚喜滿滿的限時體驗吸引了不少游客參與,為品牌搭建了與用戶群體對話的場域,也讓更多人get了夏日開溜好去處。

此外,「六六開溜季」還深入樂園場景,以品牌專區(qū)的形式深度綁定線下場景,與諸多景區(qū)開展聯(lián)合活動,引導用戶參與主會場任務(wù)抽獎贏取周邊,反哺線上門票的直效轉(zhuǎn)化。

更重要的是,活動以IP為切入點,通過“官方互動與品牌線下安利”等方式,成功撬動DQ品牌與陰陽師IP在抖音的獨家聯(lián)動——上線品牌專屬聯(lián)名套餐,并將陰陽師的活動物料帶進店,覆蓋全國1200家門店,有效聚攏了線下流量,吸引了大批游客互動?;顒由暇€第一天,商家主推品售賣量超2.21萬份,線下打卡人氣爆棚。活動期間,整體曝光1.5億+,拉動28.39%的新客店內(nèi)成交,為品牌商家?guī)砹诵碌纳庠鲩L曲線。

通過“線上種草+線下體驗”的雙線聯(lián)動,「六六開溜季」借勢夏日消費熱潮,通過豐富對應(yīng)場景和玩法,助力商家挖掘年輕人的需求將美好出行生活與產(chǎn)品服務(wù)一同呈現(xiàn)在用戶面前,以時下最出圈的方式構(gòu)建溝通場域?qū)υ捘贻p群體,進一步圈攬年輕用戶關(guān)注度、刺激用戶消費動力,并潛移默化地向消費者傳遞產(chǎn)品理念,實現(xiàn)品牌營銷的強曝光,從而促進銷售增長,打造長效可持續(xù)的經(jīng)營鏈路。

這個6月,抖音生活服務(wù)精準洞察年輕用戶需求,用「六六開溜季」串聯(lián)起夏天、美食、玩樂、集會等多個深受年輕人喜愛的元素,不僅從線上線下共同發(fā)力,為用戶打造了多樣且歡樂的消費場景,拋出了更多夏日出行方式可能性,而且還從更長線的經(jīng)營視角釋放6月時令節(jié)點營銷勢能,為合作商家?guī)砹?ldquo;好生意”。

通過深挖年輕用戶的真實需求,為商家提供多方位、全鏈路的資源扶持,抖音生活服務(wù)助力品牌抓住6月消費趨勢,找到夏季營銷增長新動能,驅(qū)動其生意實現(xiàn)爆發(fā)增長。后續(xù),抖音生活服務(wù)將繼續(xù)深挖用戶需求,為用戶提供更豐富的消費體驗的同時,助推品牌商家解鎖節(jié)點營銷新思路,實現(xiàn)品牌曝光和生意增長雙豐收。(豐尚)

 

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