優(yōu)居研究院調(diào)查發(fā)現(xiàn)，二手房翻新、老房裝修基本99%有換門窗的需求，將成為門窗行業(yè)的主力消費(fèi)市場(chǎng)，每年來(lái)自二手房交易市場(chǎng)的新增潛在門窗需求就超1億平方米。門窗品牌如雨后春筍般崛起，跨行巨頭爭(zhēng)相涌入呈群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)格局。
在眾多品牌中，誰(shuí)能帶領(lǐng)經(jīng)銷商在門窗這一家居行業(yè)“最后的藍(lán)?！崩锩娉孙L(fēng)破浪，把握煥新機(jī)遇，成為入局者們關(guān)注的焦點(diǎn)，其中屬派雅門窗的呼聲最高。
如何突破門窗行業(yè)“價(jià)格內(nèi)卷”這一瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高端化、高質(zhì)量發(fā)展？派雅門窗以堅(jiān)持“價(jià)值創(chuàng)新”來(lái)回答：與其在價(jià)格上做減法，不如在價(jià)值上做加法，用高價(jià)值持續(xù)打造“讓顧客贏、讓經(jīng)銷商贏、讓員工贏、讓供應(yīng)商贏、讓社會(huì)及行業(yè)贏”的五贏生態(tài)圈。
堅(jiān)持“價(jià)值創(chuàng)新”，打造高端門窗價(jià)值高地
近兩年，“價(jià)格戰(zhàn)”成為門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要標(biāo)志，也成為了行業(yè)向上發(fā)展的一大瓶頸。
“很多門窗企業(yè)都推出了‘699’甚至更低價(jià)產(chǎn)品，但一味地壓低價(jià)格，不僅讓品牌和行業(yè)與高質(zhì)量發(fā)展背道而馳，消費(fèi)者得不到更高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，經(jīng)銷商也難以實(shí)現(xiàn)盈利?！迸裳沤?jīng)銷商王先生表示，在浮躁的時(shí)代堅(jiān)守匠心，不以犧牲經(jīng)銷商、供應(yīng)商利益為競(jìng)爭(zhēng)手段，是派雅最打動(dòng)他的地方。
在近期舉行的派雅門窗“大國(guó)派雅 看見未來(lái)”2024派雅高端戰(zhàn)略3.0發(fā)布暨深舒適門窗研究院成立儀式上，派雅正式發(fā)布高端戰(zhàn)略3.0，繼續(xù)發(fā)力高端價(jià)值共創(chuàng)，全力奔赴“3年再造一個(gè)新派雅”目標(biāo)。
派雅門窗董事長(zhǎng)李鈞洪表示，派雅將從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道多維度不斷強(qiáng)化品牌價(jià)值，突破行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”困境，以頭部品牌擔(dān)當(dāng)帶領(lǐng)行業(yè)走高端化、高價(jià)值發(fā)展道路。
卓越的品質(zhì)是派雅堅(jiān)持“價(jià)值戰(zhàn)”的底氣。憑借30余年的豐厚經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)沉淀，派雅打造了一套獨(dú)家的CSD「深舒適」環(huán)境管理系統(tǒng)，從隔音、隔熱、安全、美學(xué)以及智能5個(gè)維度實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)深舒適理想人居空間的期待，并發(fā)布行業(yè)首個(gè)對(duì)標(biāo)豪車的產(chǎn)品分級(jí)戰(zhàn)略“4+1產(chǎn)品價(jià)值矩陣管理體系”，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、品質(zhì)化、一站式服務(wù)等多樣化需求，深受市場(chǎng)青睞。
315期間，為順應(yīng)本次全國(guó)消協(xié)組織消費(fèi)維權(quán)年主題“激發(fā)消費(fèi)活力”，讓消費(fèi)者敢消費(fèi)、愿消費(fèi)、樂享高品質(zhì)消費(fèi)，派雅重磅推出年度新品C class 萬(wàn)家燈火系列平開窗，以三平極致美學(xué)帶來(lái)清透視覺體驗(yàn)，100KG超高承重鉸鏈、行業(yè)先進(jìn)四腔體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及1.8mm 國(guó)標(biāo)型材×110mm 占?jí)挾热翱可健?，穩(wěn)穩(wěn)守護(hù)萬(wàn)家燈火，助力消費(fèi)者進(jìn)一步提升居住體驗(yàn)。
多維賦能，創(chuàng)造共贏良性生態(tài)圈
優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志在解讀2024門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)指出，堅(jiān)持走價(jià)值創(chuàng)造的企業(yè)戰(zhàn)略，重點(diǎn)構(gòu)建品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)體系、渠道布局、組織能力等五大關(guān)鍵能力，是頭部品牌掘金存量市場(chǎng)的關(guān)鍵。
2023年是派雅的“渠道建設(shè)年”，派雅從組織力提升、渠道賦能等方面著手推進(jìn)“向上生長(zhǎng)，向下扎根”的渠道建設(shè)策略，全力打造行業(yè)“第一渠道力”，已取得階段性成果。2024年，在渠道方面派雅將繼續(xù)打造“1+1+1+N”提升渠道獲客能力，品牌方面，持續(xù)推動(dòng)「深舒適」普及風(fēng)暴，通過(guò)線下加強(qiáng)全國(guó)重點(diǎn)交通樞紐布局、線上建立全媒體流量賦能實(shí)施全域營(yíng)銷。
為進(jìn)一步開拓高端市場(chǎng)，派雅今年繼續(xù)發(fā)力設(shè)計(jì)師渠道，加強(qiáng)與高端設(shè)計(jì)師的合作，將品牌與“高級(jí)感”“有品位”等關(guān)鍵詞深度綁定的同時(shí)進(jìn)一步觸達(dá)高端消費(fèi)群體。
服務(wù)方面，繼舒適家安裝標(biāo)準(zhǔn)推出后，派雅將服務(wù)力上升到企業(yè)戰(zhàn)略，通過(guò)加強(qiáng)員工培訓(xùn)、終端培訓(xùn)等措施持續(xù)完善現(xiàn)有服務(wù)系統(tǒng)，以更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)文化和服務(wù)體系，致力于打造“客戶滿意”的價(jià)值觀和服務(wù)體系。
此外，派雅正式成立「深舒適」門窗研究院，并與來(lái)自國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)行了「高端門窗戰(zhàn)略聯(lián)盟」簽約儀式，旨在整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源及高尖技術(shù)，與產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行價(jià)值共創(chuàng)，共同探索「深舒適」美好人居生活方式，傳播「深舒適」文化，帶領(lǐng)中國(guó)門窗品牌走出國(guó)門，走向世界。
當(dāng)同行們?cè)凇皟r(jià)格戰(zhàn)”中卷生卷死之際，派雅堅(jiān)定地做長(zhǎng)期主義者，錨定品牌高價(jià)值領(lǐng)域，無(wú)疑為行業(yè)高端化、高質(zhì)量發(fā)展指出一條明路，“3年再造一個(gè)新派雅”的最終形態(tài)更是令人期待。
行業(yè)人士表示：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化之下，派雅堅(jiān)守品質(zhì)、價(jià)值，維持行業(yè)有序良性競(jìng)爭(zhēng)，展現(xiàn)了其領(lǐng)跑門窗賽道的獨(dú)特發(fā)展韌性?！?/p>
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