春華秋實,不負耕耘。來酷科技2023年上半年戰(zhàn)報發(fā)布。報告期內(nèi),來酷科技全渠道業(yè)務(wù)再次迎來規(guī)模升級,銷售金額為34.6億元,凈利潤同比增長105%,成本平衡能力加強,盈利能力持續(xù)提升。這是來酷科技主動降本增效、提升經(jīng)營管理水平、推進多元化發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)果。至此,自2018年成立以來,來酷累計銷售總金額已突破230億元。
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)健優(yōu)化 多元發(fā)展拓寬利潤護城河
從半年報看出,來酷堅持穩(wěn)健發(fā)展,自有品牌產(chǎn)品生態(tài)已初具雛形。自主產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)已成為來酷業(yè)績增長的全新增長極。來酷PC、來酷顯示器、來酷服務(wù)和聯(lián)想選件已經(jīng)成為來酷科技“利潤四小龍”。
具體來說:
*來酷PC銷量超7萬臺,呈6倍速高速增長;
*來酷顯示器銷量超65萬臺,呈5倍速增長;
*來酷服務(wù)完成超146萬單,呈3倍速增長;
*聯(lián)想選件業(yè)務(wù)超150萬件,呈2倍增長。
這些數(shù)據(jù)表明,來酷持續(xù)全面領(lǐng)先,進入全新的復(fù)合型增長階段。始終堅持高目標引領(lǐng)、高站位謀劃,在來酷科技CEO周銘帶領(lǐng)下,來酷多元增長曲線愈發(fā)清晰。依托原有爆款業(yè)務(wù)的持續(xù)盈利,新業(yè)務(wù)的快速展翼與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的高效率推進,來酷的增長“含金量”遠超行業(yè)水平。多元業(yè)務(wù)布局、穩(wěn)健的企業(yè)經(jīng)營作風(fēng),不僅為來酷后續(xù)利潤增長進一步增厚根基、增添一份韌性,還將讓其在資本市場保持著良好的認可度。
夯實內(nèi)功 強化渠道協(xié)同
自2017年成立以來,來酷作為新零售行業(yè)創(chuàng)新的弄潮兒,一直被業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。隨著來酷OMO全時全域智慧零售業(yè)務(wù)模型的不斷完善,用戶體驗和服務(wù)質(zhì)量不斷優(yōu)化,來酷科技已成為智慧零售行業(yè)標桿性領(lǐng)軍企業(yè)。其超預(yù)期業(yè)績意味著來酷業(yè)務(wù)模式和市場策略再次被驗證,并有望在未來繼續(xù)穩(wěn)健增長。
進入2023年,來酷加速OMO線上線下全渠道的深度觸合,專注與眾多大流量平臺優(yōu)勢互補,組建線上、線下、新零售三劍合璧的一體化協(xié)同作戰(zhàn)組織,積極拓寬線上零售領(lǐng)地,構(gòu)筑“存量”圍墻。在雙15策略、雙100策略的支持下,來酷線上業(yè)務(wù)增長迅猛,直播、新電商業(yè)務(wù)連連突破。這些努力最終體現(xiàn)在來酷半年戰(zhàn)報中,線上銷售占比得以提升至64%,線下門店零售OMO銷量占比提升至42.3%。
搶占品牌制高點 提升核心競爭力
消費者的認可構(gòu)筑了品牌業(yè)績穩(wěn)定增長的基石。著力推動品牌力提升,需在多方面共同發(fā)力。從具體舉措來看,來酷主要從三大方面激活自身品牌價值,一是利用多元化推廣渠道,擴大品牌影響力;二是持續(xù)推進年輕化戰(zhàn)略,捕捉精準流量,與年輕群體建立深層次的情感鏈接;三是夯實專業(yè)能力,提升核心競爭力,構(gòu)建品牌護城河。
一方面,2023年9月,來酷聯(lián)合合作伙伴,發(fā)起“點亮中國”主題活動,共同點亮了北京東三環(huán)中國第一屏、湖北武漢天地、湖北鄂州新亞太、湖北天門陸羽廣場、重慶觀音橋亞洲之光、東莞黃江科技館六大地標建筑廣告大屏,點亮專屬來酷的高光時刻。但其意義遠不止于此,六大地標的選擇預(yù)示著來酷“貝塔”模式已完成從研發(fā)生產(chǎn)基地到零售終端運營體系的布局,釋放出來酷的智能供應(yīng)鏈體系向智慧零售大腦轉(zhuǎn)變的強烈信號。在“貝塔”模式拉動下,來酷將短鏈高效實現(xiàn)消費者數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品更新迭代,實現(xiàn)消費者體驗共創(chuàng)與用戶運營體系的升級。來酷“貝塔”模式野心在于構(gòu)建一個利用直面消費者的數(shù)字化模型,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通、商業(yè)模式高速運轉(zhuǎn)的智慧消費生態(tài)體系。
圖注:點亮北京東三環(huán)-中國第一屏
另一方面,來酷將直播常態(tài)化,加深與抖音、快手、得物等平臺與辛選、交個朋友等頭部主播的捆綁合作引爆流量,借助自身自營線下門店的規(guī)模優(yōu)勢快速反應(yīng),促進流量精準轉(zhuǎn)化,“本地生活+”生態(tài)模式價值進一步凸顯。最后,隨著來酷與京東到家、餓了么、美團等平臺合作深入,來酷以數(shù)字化驅(qū)動,以平臺化聯(lián)動,實現(xiàn)業(yè)務(wù)互聯(lián)互通,建立全時全域OMO智慧零售品牌化、標準化和信息化標準,助力拓展銷售渠道,提升消費體驗。
憑借在智慧零售領(lǐng)域的專業(yè)性以及市場認可度,來酷連續(xù)榮獲“數(shù)字創(chuàng)意科教創(chuàng)新協(xié)作基地”、“2023杰出智造典范獎”、“中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2023中國網(wǎng)絡(luò)零售TOP25”、“ CCFA中國連鎖百強TOP51”等多項殊榮。
櫛風(fēng)沐雨,砥礪前行。從品類布局到生態(tài)合作建設(shè),來酷以愈發(fā)穩(wěn)健的步伐朝著智慧零售新藍圖前進,盡管外部環(huán)境充滿不確定,但來酷卻呈現(xiàn)出健康發(fā)展態(tài)勢,增長確定性十足。在披荊斬棘中昂首闊步,在篤行實干中啟新程,五岳歸來,來酷再展實力,重構(gòu)智慧零售美好未來!
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