作為年輕群體的聚集地,全年堪比人口遷徙的大營銷節(jié)點,各大品牌紛紛在開學季交上了“作業(yè)”。
9月1日,阿寬食品以「陪伴者」的身份,同四川傳媒學院一起迎接2023屆新生入學,深入年輕一代消費者場景溝通語境,打造了從線上到線下的品牌年輕化營銷。
消費升級的大背景下,品牌想要抓住年輕人市場,營銷想要深入人心,首先要完成從“列賣點”到“找共鳴”的轉變,只有找準品牌在目標受眾中的定位,進入年輕人熟悉的場景,才能真正做到有效溝通。
以大學生群體為例,要真正影響他們的心智,至少品牌的營銷活動需要找到開學季這個切入點,在大的切入點下再細分一個群體,才有可能成為一個圈層現(xiàn)象,達成圈層共識。
正是洞察到這一特征,阿寬食品在四川傳媒學院舉辦了大一新生迎新活動。這種立足大一新生視角獲取品牌營銷關注度的玩法,無疑是對“Z世代”群體的細化鎖定。
而對于合作品牌來說,塔斯汀、龍幫風干牛肉、回味一夢風干鴨脖、書亦燒仙草、六婆辣椒面、好巴食豆腐干、攀升科技、味之絕也通過這一線上線下的活動,走近Z世代,與學生在新學期flag這同一波段中產生互動,在阿寬食品的線上互動、線下快閃中精準觸達高校消費者。
從現(xiàn)場效果來看,盡管活動當天下著大雨,但絲毫不能澆滅大一新生激動的心情。一下車,阿寬工作人員貼心地給學生撐起了雨傘、幫忙搬運行李,一路護送至宿舍。
阿寬食品在現(xiàn)場還設立了追光補給站,為川傳師生提供了“知食大禮包”,在追光的道路上既要補給食物,也要獲得精神上的補給。
通過MBTI人格測試、大一到大四的成長之路等一系列有趣的互動,讓新生之間可以更快地熟絡起來。這種有趣又有價值的多元互動,自然深得Z世代的青睞。
線下有開學季迎新活動,阿寬食品在線上也發(fā)起了“追光吧青年”500萬夢想金計劃,打造了從線上到線下的品牌年輕化營銷,完成了一次與用戶的深度對話溝通。
01、場景化鏡頭展現(xiàn)“追光吧青年”核心精神
阿寬食品精準把握年輕群體的生活現(xiàn)狀與追求,圍繞10余種生活方式打造了一支極具情感共鳴的TVC《生活總該迎著光亮》。
這支一分多鐘的廣告片找準了不同興趣愛好、生活方式的年輕群體相聚在一起的契機,通過不同場景的故事,將“追光吧青年”向上生長的特點展現(xiàn)得淋漓盡致。
阿寬食品用場景化的鏡頭,向用戶傳遞追光路上“陪伴者”這一身份,不是死板、直接的介紹產品賣點和品牌理念,而是在情感溝通敘述的過程中潛移默化,通過年輕消費者熟悉的場景自然地植入活動主題,加深“追光吧青年”向上生長的主題心智,引發(fā)年輕群體共鳴。
02、多元矩陣調動用戶情緒,助力傳播升級
以抖音為主,阿寬食品“追光吧青年”500萬夢想金計劃在微博、小紅書、視頻號等多平臺聯(lián)動精準洞察溝通切入點,調動起當代中國青年的情緒,通過“追光吧青年”話題下用戶自發(fā)生產的內容與討論,共同加強情感輸出。
截至目前,抖音上已有一大批年輕人在“追光吧青年”的話題下發(fā)布內容,把自己的興趣愛好、夢想、拼搏的過程展示上去。
有從小熱愛足球、卻不被父母贊成理解的@踢足球的韓老師;有從重男輕女的農村里走出來的留守兒童@李夢竹,并通過自己的努力成為了一名茶藝師;亞文化愛好者@22 是別人口中“異類”的代名詞,也是小眾愛好者的同行者......
“追光吧青年”話題里,每個人都可以暢所欲言,阿寬食品傾聽著無數(shù)年輕人的心聲、鼓勵著他們勇敢地向前。在這里,大家大談特談自己的追光心愿,也能找到相互鼓勵、相互支持的同行者;那些曾經(jīng)想做卻因為各種原因擱淺的夢想,也有了重新拾起的動力。
就像有網(wǎng)友評論的那樣:“勇敢的人先享受世界”、“不被別人定義,才是最好的生活狀態(tài)”、“你足夠強大,嘈雜的生意可以聽不見”。
03、建立與用戶情感共鳴的陣地
對于年輕群體而言,“阿寬追光吧青年”不僅是一個抖音賬號,也是一個可以深度交流的、十分暖心的“樹洞”。
而在社交平臺上,一些用戶也曬出了自己和“阿寬追光吧青年”的聊天記錄,年輕群體在這里吐露自己的心聲。
而對于如何與用戶建立溝通,阿寬食品找到了更精準的方向——現(xiàn)在的年輕用戶,更需要得到情感上的共鳴。
除了情感溝通以外,用戶還可以參與“追光吧青年”計劃去爭取500萬夢想金。用戶可在抖音搜索并關注“阿寬追光吧青年”賬號,提交報名表,發(fā)布內容并關聯(lián)話題#追光吧青年#阿寬。
阿寬食品將鼓勵更多的年輕人去記錄屬于自己的美好人生,根據(jù)內容真實性、影響力、榜樣力等多個維度進行篩選,選出青年代表或團體,給予包括獎金在內的多種扶持方式。
回顧阿寬食品的解題思路,是用「追光」貫穿消費者、當代青年、品牌、產品,將容易成為空中樓閣的營銷動作,轉化為切實觸達當代年輕人的共鳴。
可以說,阿寬食品正在走一條很新的路:和消費者一起共創(chuàng)品牌。
從官宣自家消費者成為全球品牌大使,到聯(lián)合青春運動愛好者發(fā)起體育賽事助威活動,再到發(fā)起“追光吧青年”創(chuàng)作計劃,官宣500萬追光夢想金,與四川傳媒學院一起迎新生......阿寬食品的每一步都在層層遞進,和年輕人一同為熱愛的生活所歡呼。
而當我們剖析阿寬食品的發(fā)展之路,我們發(fā)現(xiàn)阿寬食品始終以技術創(chuàng)新推動品類發(fā)展,持續(xù)聚焦非油炸新型方便食品,實現(xiàn)了從中國制造向中國創(chuàng)造的技術跨越。把滿足消費需求放在第一位,這與年輕一代奮勇拼搏、向上生長的氛圍不謀而合。
當代年輕人作為消費的主力軍,更需要樸實無華且真心的關注。而阿寬食品為年輕人展示著關于生活所有的可能性,能夠實現(xiàn)這一點的基礎,是阿寬食品始終尊重消費者,這不僅成為阿寬食品營銷動作的錨點,也升華為長效的品牌理念。
將產品品質、品牌價值和追光這一情感符號掛鉤,取代冷冰冰的數(shù)據(jù)展示和熱點強蹭,將品牌態(tài)度具象地展現(xiàn),阿寬食品為品牌營銷提供了一份成功范本,也為消費者甚至整個當代中國青年提供了一個聚集地和發(fā)聲地。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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