在談?wù)?ldquo;增長”之間,我們要先做到三個冷靜

冷靜一:疫情應(yīng)該很快會過去

美國今年的流感死亡了8000多人,還有10萬人入院,他們并沒有恐慌。

由于本次疫情的突發(fā)性、不可知性,又加之會人傳人和春節(jié)人員大流動性,造成了大量的恐慌情緒。其實(shí)只要正確應(yīng)對,也沒有必要全民恐慌、人人自危。心理上的恐慌、精神上的潰敗是誰也救不了。

從“封村”、“封小區(qū)”的情況來,真是全民動員,即使有春節(jié)返程高峰,因?yàn)榇蠹叶加辛朔揽匾庾R和政府的防控措施,估計(jì)疫情不會再有恐慌性擴(kuò)散。

本人一直認(rèn)為,元宵節(jié)前后應(yīng)該達(dá)到峰值。然后會逐步下降。3月應(yīng)該可以解除,最晚4月所有社會及商務(wù)活動將恢復(fù)正常。

大家馬上就會看到,涉及民生及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)要求復(fù)工的通知和要求,其他行業(yè)、產(chǎn)業(yè)會馬上跟上。

冷靜二:對經(jīng)濟(jì)影響不會很大

即使被世衛(wèi)評估為“PHEIC”,但并沒有禁止貿(mào)易,外貿(mào)的企業(yè)做好基礎(chǔ)防護(hù)抓緊生產(chǎn)才是最重要的。況且說,如果我們的產(chǎn)品品質(zhì)好,產(chǎn)業(yè)鏈全,他們不買也不行。

目前絕大部分的企業(yè)是服務(wù)國內(nèi)市場的,14億人口,城市化率還有20%,還有大量的民生如學(xué)校、醫(yī)院、養(yǎng)老、城市交通等基建要做。而就實(shí)質(zhì)影響來說,正常開工及服務(wù)比原來晚了10多天而已,只是交貨時間延后了一點(diǎn)。后面多加點(diǎn)班是可以趕出來的。

春節(jié)期間以前動輒幾千億的消費(fèi)、每年出國花費(fèi)2500多億美元,這些錢實(shí)際都還在中國老百姓的錢包里呢,他們還是要花的,只不過沒有花在春節(jié)而已。

國家肯定會出臺逆周期的政策,不僅會包括降稅減費(fèi)、金融支持、還會出臺一些基建和鼓勵消費(fèi)的政策。

大家可以想象一個場景,疫情解除之時,在家憋得太久的人們會在飯店、商場、網(wǎng)絡(luò)上會是個什么表現(xiàn)?建議飯店多準(zhǔn)備酒水,商店多準(zhǔn)備貨品,估計(jì)很多人都會把本來預(yù)備過春節(jié)的錢花光,想想也可以稍微激動一下。

2020是全面建成小康社會之年,三農(nóng)是重點(diǎn),至少畜禽養(yǎng)殖一定是豐收之年。

影響是有的,最多影響第一季度,第二季度一定會有爆發(fā)性的恢復(fù)增長。

冷靜三:“自救”思維

國家無論出臺什么政策,后面的市場會多么美好,都有滯后性,可能難解現(xiàn)實(shí)之渴。

與上下游供應(yīng)商商量,如何在短期內(nèi)互相支持。

與員工共同討論如何減少損失,如何擴(kuò)大銷售。

如何制定2020年的營銷策略,目前利用移動互聯(lián)網(wǎng)與客戶“連接”非常重要,既要加強(qiáng)與老客戶的互動,又要加強(qiáng)品牌建設(shè)影響潛在客戶。

回到前面的主題“增長”,這實(shí)際上是個思維模式問題,商場如戰(zhàn)場,不進(jìn)則退,“守”永遠(yuǎn)是守不住的,必須要“攻”!進(jìn)攻是最好的防守

要增長必須要回答幾個問題:

1. 客戶群體的重新定義和畫像

2. 品牌要如何建設(shè)、品質(zhì)要如何保證、服務(wù)如何讓客戶真正滿意

3. 營銷體系是否能承擔(dān)“增長“的要求,該如何改造

“危機(jī)“既是危也是機(jī),改變一下思維模式,從解決客戶實(shí)際問題入手,一定會有更光明的明天

最后幾個建議:

1.我們能否改變一下飲食習(xí)慣,能否首先考慮食品的安全、營養(yǎng),然后才是口味?

2.聚餐最好考慮分餐制。

3.準(zhǔn)備迎接2020年11月份嬰兒潮的商機(jī)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。